FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

INGENIERÍA EMPRESARIAL
PAPER 01
Fecha de Elaboración: Código:
12/12/2018 MACROPROCESO:
Fecha de última revisión:
12/12/2018 PREGRADO
Versión: Página:
01 Proceso: Elaboración de Paper 1/1

Materia: Gestión de Ventas

Semestre: Sexto
Profesor: Ing. Patricio López
Fecha: 17 de enero de 2019
AUTORES: Chávez Diego, Collaguazo Elizabeth, Hernández Dayana
TEMA: Sistema de Gestión de ventas de ADELCA

A. INTRODUCCIÓN

El éxito en ventas es lo que toda organización busca, pero esto puede llegar a ser un proceso
complicado que conlleva muchos factores dentro de un sistema de gestión de ventas, que va
desde transmitir información, construir credibilidad y confianza, hasta conseguir compromisos,
organización y seguimientos por parte del personal que conforma este sistema, motivo por el
cual la presente investigación está dirigida a la descripción y análisis de la gestión de ventas de
Acerías del Ecuador C.A (ADELCA), que es una de las empresas más grandes del Ecuador
dentro del sector de la construcción y líder en ventas frente a su competencia (EKOS, Ranking
Empresarial, 2018), con la finalidad de conocer el sistema de gestión de ventas de la organización.

B. METODOLOGÍA

Para la investigación se usará el método exploratorio, obteniendo información sobre:

Sistema de reclutamiento de vendedores

Sistema de evaluación de desempeño

Programa de capacitación e incentivos

Rotación del personal de ventas

La información será obtenida a través del contacto dentro de la empresa

C. RESULTADO

D. DISCUSIÓN