FODA

Amigo lector, el análisis o matriz FODA es la mejor herramienta para todo emprendedor exitoso, de
cualquier nivel y campo. Analiza tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la
manera más fácil que existe.

El FODA es una forma sorprendentemente sencilla de obtener un vistazo compacto y completo

sobre una empresa, producto o proyecto. Por ello, es elemental para el desarrollo de un buen plan
de negocios. Aprende cómo hacer una matriz FODA y obtén el éxito que buscas en tu negocio:

¿Qué es el análisis FODA?

El análisis FODA, también conocido como DAFO, es una simple matriz de cuatro secciones, cada
una conteniendo un listado de características relacionadas a un aspecto específico del objeto a
analizar. Estos aspectos son: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. De ahí su
nombre. Las fortalezas y debilidades se obtienen de un proceso llamado “Análisis Interno”, que
tiene que ver con nuestra oferta en sí, en tanto que las oportunidades y amenazas se identifican en
otro proceso llamado “Análisis Externo”, que tiene que ver con nuestro entorno.

Ahora, veamos con más detenimiento cómo se obtiene cada listado:

Fortalezas

Estas son características que nos ofrecen diferenciación positiva con respecto a nuestra
competencia. Es aquello por lo que somos únicos y mejores que los demás. Pueden ser nuestro
bajo precio, nuestro genial diseño, nuestra excelente atención al cliente, nuestra indiscutible
calidad de materiales, nuestro exquisito sabor o cualquier otro elemento positivo. ¿Por qué un
cliente podría preferirnos a nosotros y no al competidor?

Debilidades
Estas, por el contrario, son problemas y limitaciones que nos impiden alcanzar los niveles de gusto
en el público que buscamos. Identificarlos nos permite corregirlos. Quizá sea un precio elevado,
una mala percepción general, complejidad de manejo del producto, recursos financieros limitados,
etcétera. ¿Por qué un cliente preferiría el producto de la competencia sobre el nuestro?

Oportunidades
Las oportunidades son aquéllos factores de nuestro entorno que pueden jugar a nuestro favor y
que deberíamos aprovechar. ¿Cómo cuáles? Podría ser una clara falta de competencia, una
bonanza económica, una situación política favorable o un segmento de mercado emergente. ¿Qué
está sucediendo ahora mismo en nuestro medio que puede ser usado como vehículo para alcanzar
el éxito?

Amenazas
Son situaciones de actualidad que pueden obstaculizar o de plano impedir que alcancemos niveles
de penetración adecuados en el mercado. Quizá exista inestabilidad social, competencia muy
fuerte, dificultad en los envíos de mercancía, problemas para hacer llegar el mensaje al cliente
potencial o cualquier otro. ¿Qué problemas estaremos enfrentando en nuestro entorno que
amenacen nuestro éxito?

Ejemplos de matriz foda

Ejemplos de Fortalezas
 Buen ambiente laboral
 Proactividad en la gestión
 Conocimiento del mercado
 Grandes recursos financieros
 Buena calidad del producto final
 Posibilidades de acceder a créditos
  Equipamiento de última generación
 Experiencia de los recursos humanos
 Recursos humanos motivados y contentos
 Procesos técnicos y administrativos de calidad
 Características especiales del producto que se oferta
 Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

Ejemplos de Debilidades
 Salarios bajos
 Equipamiento viejo
 Falta de capacitación
 Problemas con la calidad
 Reactividad en la gestión
 Mala situación financiera
 Incapacidad para ver errores
 Capital de trabajo mal utilizado
 Deficientes habilidades gerenciales
 Poca capacidad de acceso a créditos
 Falta de motivación de los recursos humanos
 Producto o servicio sin características diferenciadoras

Ejemplos de Oportunidades
 Regulación a favor
 Competencia débil
 Mercado mal atendido
 Necesidad del producto
 Inexistencia de competencia
 Tendencias favorables en el mercado
 Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

Ejemplos de Amenazas
 Conflictos gremiales
 Regulación desfavorable
 Cambios en la legislación
  Competencia muy agresiva
 Aumento de precio de insumos
 Segmento del mercado contraído
 Tendencias desfavorables en el mercado
 Competencia consolidada en el mercado
 Inexistencia de competencia (no se sabe cómo reaccionará el mercado)

¿Cómo hacer un Análisis FODA?

La matriz de análisis FODA es una herramienta de análisis que se utiliza para evaluar
cualquier objeto de estudio en un momento determinado del tiempo.
La sigla FODA es un acrónimo que distingue fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas. En algunas bibliografías en español, aparece también con las siglas DAFO,
alternando el orden para debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.
El Análisis FODA se utiliza como base para la toma de decisiones. En ocasiones basta
con realizar algunos análisis superficiales para realizar un análisis rápido, pero cuando lo
que se busca es sostener diferentes acciones y estrategias en el tiempo, se analizan
muchos y diferentes factores disponibles, cuyo estudio demanda un análisis exhaustivo.
Allí es donde aparece el Análisis FODA en toda su magnitud.
Algunas personas consideran equivocadamente que el análisis FODA es solamente
relevante para temas de negocios, dado que es una herramienta que adquiere un valor
invaluable para temas personales, organizativos y para la construcción de equipos
humanos.
El análisis FODA puede parecer simple en una primera instancia de abordaje, pero sin
embargo, al momento de llevarlo a la práctica, adquiere otra complejidad.