GESTION DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

CRONOGRAMA

Cronograma de actividades
NEGOCIACION INTERNACIONAL

Instructor que
participa en la
Resultado de
Fase de proyecto Activ idad de proyecto Tipo de Ev idencia TIEMPOS DE ENTREGA orientación de
Aprendizaje alcanzar
resultado del
aprendizaje

Inicia Termina

Actualización de los datos

01/12/2017 01/12/2017 LAURA ZARATE
personales.

Respuestas al
Sondeo de 01/12/2017 05/12/2017 RONALD REALES
conocimientos previos.

Saberes Prev ios Presentación ante el

instructor y los
04/12/2017 04/12/2017 TODOS
compañeros en el Foro
social.

Participación en el Foro
reconocimiento de la
05/12/2017 05/12/2017 GILBER TORRES
plataforma.

Fase análisis Activ idad de proyecto: 260101011-01:

Seleccionar las ideas de Evidencia: Efectos de la
Realizar diagnóstico del productos o economía colombiana en
mercado nacional e servicios teniendo en 01/12/2017 05/12/2017 OSCAR ALZATE
los
internacional, teniendo en cuenta la disponibilidad mercados internacionales.
cuenta el entorno económica y tecnológica
y objetivos de la empresa. que responden a las
necesidades del mercado
Activ idad de aprendizaje 1: en relación Evidencia: Tratados KARLA
con el uso y beneficio del 06/12/2017 10/12/2017
comerciales. CESPEDES
Determinar la oferta producto, a partir de
la
capacidad productiva
y objetivos trazados
Evidencia 1:
Summary
“Approach to diagnostics
11/12/2017 15/12/2017 JUAN HINCAPIE
of marketing
complex of industrial
enterprise”.

Evidencia 2: Foro
“Oportunidades de 09/02/2018 18/02/2018 OSCAR ALZATE
exportación”.
exportable teniendo en por la empresa.
Evidencia 3: Taller
cuenta el comportamiento del 05/02/2018 12/02/2018 OSCAR ALZATE
“Análisis DOFA”.
mercado y los tratados 260101011-02: Aplicar
internacionales vigentes. las técnicas, métodos y
procedimientos de
evaluación de ideas en Evidencia 4:
el proceso Evaluación KARLA
12/02/2018 19/02/2018
de selección, de “Sectores CESPEDES
acuerdo con las económicos”.
necesidades del
mercado en
relación con al uso y
beneficio del
Evidencia 5: Estudio de
producto, aplicando JUAN HINCAPIE /
caso “La importancia de 19/02/2018 26/02/2018
técnicas y LESTER NAVAS
aprender un idioma”.
procedimientos existentes
que estén de acuerdo con
las políticas, necesidades y
objetivos de la empresa.
Evidencia 6: Ejercicio KARLA
26/02/2018 05/03/2018
260101011-04: Estudiar el práctico “Piensa positivo”. CESPEDES
nivel de desarrollo, la
tendencia de
crecimiento y los posibles
tratados internacionales Evidencia 7: Mapa mental
con otros “Variación de la tasa de 05/03/2018 12/03/2018 RONALD REALES
mercados, regiones o cambio”.
países, previamente
seleccionados analizando
las características
económicas, de estabilidad Evidencia 8: Evaluación “Ye
política, comportamiento JUAN HINCAPIE /
s /No que s tions and W h - 12/03/2018 19/03/2018
legal y cultural, antes de que s tion s ” . LESTER NAVAS
determinar las
posibilidades de ingreso y
definir el ambiente de un
mercado que se
Evidencia 9: Estudio de
caso “Riesgos en
19/03/2018 26/03/2018 OSCAR ALZATE
la negociación
internacional”.

Evidencia 10: Informe

“Método de selección de 26/03/2018 02/04/2018 RONALD REALES
ideas”.

Evidencia 11: Diagnóstico del

mercado y análisis DOFA. 02/04/2018 09/04/2018 OSCAR ALZATE

Evidencia 12:
JUAN HINCAPIE /
Sesión virtual “My CV 09/04/2018 16/04/2018
LESTER NAVAS
”.

Evidencia 13: La DOFA en mi KARLA

16/04/2018 23/04/2018
proyecto de vida. CESPEDES

Evidencia 14: Ejercicio

práctico “Comportamiento del 23/04/2018 30/04/2018 OSCAR ALZATE
mercado de
 ajuste a las Capitales”.
políticas y
objetivos de la
organización.

210101008-02: Analizar el
comportamiento del
mercado financiero
internacional para tomar
decisiones frente a la
importación y
exportación a partir
de la simulación de la
operación, teniendo en
cuenta el
comportamiento
de divisas a
mediano y largo
plazo.

240201500-04:
Redimensionar
permanentemente su
proyecto de vida, de
acuerdo con
las circunstancias del
contexto y con visión
prospectiva.

240201501-01:
Comprender frases
y
vocabulario habitual
sobre
temas de interés personal y
temas técnicos.

240201501-02:
Comprender la idea
principal en avisos y
mensajes breves, claros y
sencillos en inglés tecnico.

Actividad de proyecto: 260101011-03: Evaluar

las ideas de los productos y
Realizar la investigación de servicios frente a las
mercados con base en el necesidades y Evidencia: Efectos de la
producto o servicio objeto de requerimientos establecidos economía colombiana 30/04/2018 02/05/2018 OSCAR ALZATE
negociación. en el estudio de mercado, en los mercados
teniendo en cuenta las internacionales.
Actividad de aprendizaje 2: necesidades,
requerimientos, ajustando
Analizar el comportamiento del las ideas a los
mercado potencial según la mercados a partir Evidencia: Cambio de OSCAR ALZATE
oferta y la demanda. del análisis de las variables 30/04/2018 02/05/2018
nombre.
del entorno y las barreras
de entrada
Evidencia 1: Barreras de
tarifarias y no tarifarias, que 2/05/2018 9/05/2018 KARLA CESPEDES
se ajusten a las ingreso a los mercados.
necesidades y políticas de
la organización.
Evidencia 2: Work s hop
260101027-01: Clasificar JUAN HINCAPIE /
“Products and 9/05/2018 16/05/2018
los datos obtenidos LESTER NAVAS
services ” .
mediante la
asignación de
números de
formularios de estudio y
Evidencia 3: Ejercicio
códigos, según respuestas
práctico “Evaluar 16/05/2018 23/05/2018 OSCAR ALZATE
de los diferentes ítems de
mercados potenciales”.
acuerdo con las variables y
parámetros requeridos en la
investigación.
Evidencia 4: Propuesta
“Planeación para
23/05/2018 30/05/2018 OSCAR ALZATE
investigación de
mercados”.

Evidencia 5: Plan de
muestreo
30/05/2018 6/06/2018 OSCAR ALZATE
“Recolección de
información”.

Evidencia 6: Estudio de
caso “Solución de 6/06/2018 13/06/2018 GILBER TORRES
conflictos grupales”.

Evidencia 7: Informe
“Variables de la 13/06/2018 20/06/2018 OSCAR ALZATE
investigación”.

Evidencia 8: Video JUAN HINCAPIE /

20/06/2018 25/06/2018
“My job ” . LESTER NAVAS
260101027-02: Procesar Evidencia 9: Sesión virtual 25/06/2018 28/06/2018 TODOS
el conjunto de datos con “Sustentación
el apoyo de tecnologías de resultados”.
de la información
teniendo en cuenta
la amplitud, profundidad
de contenidos, el
problema y
objetivos de
investigación según el
plan esquema básico de
publicación de resultados.

260101027-03: Registrar
la información apoyado
por tecnologías de
información aplicando el
inglés al manejo
informático de datos
dentro del tiempo
establecido según el
plan de
investigación y los
resultados obtenidos.

260101027-04: Analizar
la información a
partir del
desarrollo de
elementos de lógica
matemática y la
aplicación de métodos
de inferencia estadística
para proyectar los
datos
 cuantitativos según
técnicas
proyectivas.

240201500-02: Asumir
actitudes críticas,
argumentativas y
propositivas en función de
la resolución
de problemas de
carácter
productivo y social.

240201501-04: Encontrar
información específica
y predecible en
escritos sencillos y
cotidianos.

240201502-02: Identificar
formas gramaticales
básicas en textos y
documentos elementales
escritos en inglés.

Fase Actividad de proyecto: 260101001-01: Realizar Evidencia: El riesgo como

Planeación 23/07/2018 24/07/2018 OSCAR ALZATE
la segmentación a partir estrategia.
Elaborar plan de de
mercadeo según segmentación características
del mercado. psicográficas, Evidencia: Caso
23/07/2018 24/07/2018 OSCAR ALZATE
demográficas, culturales, “Toyota Corolla”.
Actividad de aprendizaje 3: geográficas, psicológicas y
socioeconómicas de cada
Segmentar el mercado estrato social combinando
según características de los las variables para
Evidencia 1: Taller OSCAR ALZATE
producir el nivel 23/07/2018 25/07/2018
“Global Country”.

Evidencia 2: Market JUAN HINCAPIE /

25/07/2018 28/07/2018
Projection . LESTER NAVAS

consumidores. de aceptación de un Evidencia 3:

producto o Ejercicio práctico “La KARLA
servicio, identificando el 28/07/2018 31/07/2018
mejor estrategia CESPEDES
segmento de corporativa”.
mercado con base
en características, Evidencia 4: Control de
intereses, preferencias y 31/07/2018 03/08/2018 OSCAR ALZATE
gestión.
opiniones de la
población a la que se
desea llegar con el Evidencia 5: Tabla de
producto o servicio a datos “Identificación del 03/08/2018 06/08/2018 RONALD
mercadear segmento”. REALES
basado en las políticas
establecidas por la
organización. Evidencia 6:
Segmentaton JUAN HINCAPIE /
06/08/2018 09/08/2018
260101001-02: Recopilar “Describing potential LESTER NAVAS
la información sobre clients ” .
comportamiento,
relaciones de
causalidad,
Evidencia 7: Informe
tamaño de 09/08/2018 12/08/2018 OSCAR ALZATE
“Análisis del mercado”.
muestra son
recopiladas para base de
datos de población por
edades, mapas, planos, Evidencia 8: Proyecciones
12/08/2018 15/08/2018 OSCAR ALZATE
fotografías definiendo el del mercado.
segmento objetivo,
dividiendo los países
en grupos homogéneos Evidencia 9: Plan
KARLA
con el fin de que las estratégico de 15/08/2018 18/08/2018
CESPEDES
estrategias definidas sean mercadeo.
válidas en
distintos países por las
similitudes económicas
y culturales, geográficas,
climas, costumbres,

Evidencia 10: Sesión virtual

“Plan de acción de 18/08/2018 21/08/2018 OSCAR ALZATE
mercadeo”.
religión teniendo en
cuenta las
normas legales para vender
los productos en el mercado
internacional de acuerdo
con los objetivos
propuestos por la
organización.

260101001-03:
Seleccionar los
criterios de
segmentación
dependiendo si se trata
de segmentación de
clientes de
consumo o
segmentación de clientes
de inversión
teniendo en cuenta normas
nacionales e
internacionales,
determinando el potencial
de
exportación, las
dimensiones y característica
de la demanda y los
canales
de distribución de
acuerdo con las normas
legales, son
determinados para
segmentar el mercado
y el potencial de
compradores de los
productos o servicios de
acuerdo con la misión y
visión de la empresa.

260101016-01:
Preparar los

informes relacionados
con
el comportamiento del
consumidor teniendo en
cuenta el contexto
mercadológico, elaborando
el plan de
acción de mercadeo
teniendo en cuenta
las técnicas mercadológicas
y de planeación de
acuerdo con los objetivos
fijados por la empresa.

260101016-02: Diseñar
las estrategias de
acuerdo con el plan de
mercadeo teniendo en
cuenta productos y
servicios y el
comportamiento
de los consumidores, la
gestión de ventas y las
metas fijadas por la
organización.

260101016-03:
Determinar los
indicadores y
estándares de gestión de
acuerdo con los planes
de
mercadeo
teniendo en cuenta
el
cumplimiento de metas
logradas en un periodo de
tiempo con base
en los objetivos
 fijados por la
organización.

260101016-04: Definir el
plan de acción
de mercadeo
teniendo en cuenta datos y
estadísticas de gestión y
el comportamiento
de los
consumidores, realizando
un
diagnóstico de
mercados que identifique
oportunidades de
negocios utilizando
software
especializado en
proyecciones de
mercadeo
teniendo en cuenta las
políticas de la empresa.

240201501-03: Leer
textos muy breves y
sencillos en inglés
general y técnico.

240201501-05: Encontrar
vocabulario y
expresiones de inglés
técnico en anuncios,
folletos, páginas web, etc.

Actividad de proyecto: 260101004-01:

Seleccionar los
Establecer canales teniendo en Evidencia: La carrera de la
23/08/2018 25/08/2018 GILBER TORRES
cuenta la entrega “Express”.

canales de distribución naturaleza del

para el producto o servicio producto y el Evidencia: Caso JUAN HINCAPIE /
23/08/2018 25/08/2018
objeto de negociación. segmento del “System Technology”. LESTER NAVAS
mercado, las
Actividad de aprendizaje 4: variables evaluadas
en Evidencia 1: Actividad
Definir canal de distribución cada canal analizando el interactiva “La Distribución
23/08/2018 25/08/2018 RONALD REALES
según el mercado y mercado, tamaño, Física
el tipo de producto. volumen, venta, cobertura Internacional”.
y
capacidad financiera
siguiendo procedimientos Evidencia 2:
JUAN HINCAPIE /
en Work s hop “Distribution 25/08/2018 28/08/2018
LESTER NAVAS
la revisión del informe de channel s ” .
acuerdo con la mezcla
de
productos y las políticas
de la organización. Evidencia 3: Estudio de
caso
28/08/2018 31/08/2018 OSCAR ALZATE
260101001-03: Establecer “Estándares para
los estándares del seleccionar el canal”.
canal de
distribución teniendo en
Evidencia 4: Sesión
cuenta las normas
virtual
legales, el número de 31/08/2018 03/09/2018 JUAN HINCAPIE /
pedidos, cantidad LESTER NAVAS
“Prepositions”.
de unidades compradas,
vendidas y
devueltas, por cada
canal en un tiempo
determinado de acuerdo
con las características de
los productos y/o
servicios, la tecnología,
tipo de empaques, precio,
fletes según las políticas
implementadas Evidencia 5: Informe
por la “Selección del tipo de 03/09/2018 06/09/2018 OSCAR ALZATE
canal”.
 organización.

240201502-03:
Comprender una amplia
variedad de frases
y vocabulario en inglés
sobre temas
de interés personal y temas
técnicos.

Actividad de proyecto: 210101026-01: Elaborar

las rutas de transporte Evidencia: Cumplir lo
06/09/2018 08/09/2018 KARLA
Definir rutas de transporte teniendo en cuenta la pactado. CESPEDES
según canal de distribución naturaleza de los objetos o
seleccionado. elementos que se van a
transportar, infraestructura, Evidencia: Costos del
06/09/2018 08/09/2018 OSCAR ALZATE
Actividad de aprendizaje 5: el origen, destino, tiempo, sistema logístico.
distancia y recorrido
Gestionar la red de distribución fijando tiempos en el
de acuerdo con modos de ruteo, elaborando el Evidencia 1:
transporte. plan de ruta crítica Autoevaluación 06/09/2018 08/09/2018 GILBER TORRES
con el apoyo “Mejoramiento personal”.
de Software
especializado, de acuerdo Evidencia 2:
con el clima, la Evaluación
08/09/2018 10/09/2018 FABIAN
seguridad aérea, “Programación del BALLESTAS /
marítima, transporte”. OSCAR ALZATE
terrestre, fluvial
infraestructura de Evidencia 3: Taller “Cubicaje
basado en las normas y liquidación de fletes”. 10/09/2018 13/09/2018 FABIAN
legales vigentes y las BALLESTAS /
políticas OSCAR ALZATE
establecidas por la
organización. Evidencia 4: Plan de
mejoramiento “Derechos y KARLA
13/09/2018 16/09/2018
210101026-02: Soportar principios éticos en ejercicio CESPEDES
las rutas asignadas para de mi profesión”.
el transporte de

Evidencia 5:
16/09/2018 19/09/2018 FABIAN
Investigación “Ruteador”.
BALLESTAS /
OSCAR ALZATE

Evidencia 6:
Informe “Definición de 19/09/2018 22/09/2018 FABIAN
rutas”. BALLESTAS /
OSCAR ALZATE

Evidencia 7:
JUAN HINCAPIE /
Dialogue: “Coordinating 22/09/2018 25/09/2018
trucking ” . LESTER NAVAS

carga y reglamentadas
con los mapas respectivos
de vías y recorridos teniendo
en
cuenta las normas
nacionales e
internacionales vigentes
elaborando las rutas para
cada fase de transporte de
destino a destino,
simulando y verificando el
cumplimiento de los
parámetros
establecidos en la ruta, de
acuerdo con las normas
legales vigentes y
las políticas trazadas por la
empresa.

210101026-03: Asignar las

rutas de
transporte según las vías
asignadas para la
movilización de la carga
teniendo en cuenta las
normas legales nacionales e
internacionales vigentes
de
importación y
exportación, determinando
las rutas de transporte
elaboradas según las vías
asignadas para la
movilización de la carga
de importación y
exportación, de
 acuerdo con los
objetivos fijados por
la empresa.

240201500-11: Asumir
los deberes y
derechos con base en
las leyes y la normativa
institucional en el marco de
su proyecto de vida.

240201502-01:
Reproducir en inglés
frases o enunciados
simples que
permitan expresar de
forma lenta ideas
o conceptos.

Actividad de proyecto: 210101033-01:

Analizar los
Determinar las normas términos de Evidencia: Voluntad vs. KARLA
de negociación internacional, negociación 25/09/2018 27/09/2018
Obligación. CESPEDES
de acuerdo a requisitos internacional dependiendo
comerciales y legales vigentes. de las cláusulas
establecidas por la Cámara
Actividad de aprendizaje 6: de Comercio Internacional,
los términos contractuales Evidencia: ¿El cliente
Definir el término acordados por el comprador impone condiciones de 25/09/2018 27/09/2018 OSCAR ALZATE
de negociación y la y venta?
documentación legal vendedor, analizando
para iniciar el proceso los fletes, seguros y
de servicios
Evidencia 1:
portuarios y aduaneros de
Ejercicio práctico 25/09/2018 28/09/2018 KARLA
acuerdo con las normas
“Requisitos comerciales”. CESPEDES
legales

Evidencia 2: Actividad RONALD REALES /

28/09/2018 30/09/2018 OSCAR ALZATE
Interactiva “INCOTERMS”.

Evidencia 3: Taller “El

30/09/2018 03/10/2018 OSCAR ALZATE
mejor INCOTERM”.

Evidencia 4:
Historieta “Documento
03/10/2018 05/10/2018 GILBER TORRES
correcto, momento
oportuno”.
negociación internacional. nacionales e Evidencia 5: Podcast
internacionales “Transporte y seguros”.
con base en las políticas y
necesidades de la 05/10/2018 08/10/2018 FABIAN
organización. BALLESTAS /

210101016-01: Revisar OSCAR ALZATE

que el certificado
de constitución y Evidencia 6: Simulador de 08/10/2018 11/10/2018 OSCAR ALZATE
gerencia cumple con los costos DFI.
requisitos comerciales
y legales, evaluando
los
antecedentes comerciales
certificados para la selección
del proveedor, teniendo
en cuenta
las referencias comerciales
solicitadas determinando
que los productos cumplan
con los requisitos sanitarios,
fitosanitarios, ambientales y
de calidad, de
acuerdo con las normas
legales vigentes para la
selección de
proveedores exigidos
por la empresa.

210101016-02: Analizar
la documentación
presentada y
requerida por los posibles
proveedores
y clientes para las
 importaciones y
exportaciones,
evaluada de acuerdo con
las normas legales vigentes
verificando que los
documentos requeridos se
ajusten a las
normas legales
nacionales e
internacionales vigentes y
a los procesos
y
requisitos exigidos por la
empresa.

210101026-04: Definir
las rutas según los
canales de distribución,
las fábricas y clientes
de acuerdo a las normas
de
transporte
nacional e
internacional, para
importaciones y
exportaciones teniendo
en
cuenta los incoterms,
según la ruta y modo de
transporte
utilizado en las
importaciones y
exportaciones de acuerdo
con las
normas legales
nacionales e
internacionales ajustadas a
las necesidades de la
organización.

Actividad de proyecto: 260101021-01: Observar el Evidencia: Productos o

Definir proceso de acuerdo con la servicios en las TIC.
11/10/2018 13/10/2018 OSCAR ALZATE

estrategias para establecer estrategia utilizada,

procesos de negociación apoyando la presentación Evidencia: Cultura de
11/10/2018 13/11/2018 KARLA
internacional según normas de los productos y servicios negociación. CESPEDES
establecidas. con el
uso de catálogos, muestras,
Evidencia 1: Portafolio de
Actividad de aprendizaje 7: degustaciones, exhibición KARLA
servicios “Productos 11/10/2018 14/10/2018
reforzando la información CESPEDES
Colfrutik”.
Diseñar estrategias para realizar sobre los productos y
una presentación servicios con
Evidencia 2: Plan de
efectiva del producto demostraciones, manejo ambiental
o servicio, de acuerdo a los argumentos sobre 14/10/2018 16/10/2018 GILBER TORRES
“Exportación bocadillo
objetivos y políticas de beneficios y Veleño”.
la organización. características relacionadas
Evidencia 3: Taller
con calidad, precio, KARLA
“Habilidades para una 16/10/2018 18/10/2018
necesidades a satisfacer CESPEDES
buena comunicación”.
teniendo en
cuenta la políticas
Evidencia 4: Página web
establecidas por la 18/10/2018 21/10/2018 RONALD REALES
organización. corporativa.

260101021-02: Presentar Evidencia 5: Ejercicio

JUAN HINCAPIE /
los productos y práctico “Ad v erti s ing 21/10/2018 24/10/2018
and web p a g e” . LESTER NAVAS
servicios con el apoyo de
manuales, programas o
navegadores con gráficos Evidencia 6: Sesión virtual
y “Planeación y presentación
animaciones, presentando 24/10/2018 27/10/2018 RONALD REALES
de mi producto”.
información sobre productos / OSCAR ALZATE
o servicios
respaldada con la Evidencia 7: Fichas
certificación del productor, 27/10/2018 29/10/2018 GILBER TORRES
ambientales.
características distintivas a
partir de exclusividad e
innovación teniendo
en cuenta
los

Evidencia 8:
Propuesta 29/10/2018 02/11/2018 OSCAR ALZATE
comercial.
 objetivos de la organización.

260101021-03: Informar a
los clientes la
disponibilidad de producto
y
condiciones de entrega a
través del sistema
de comunicación
establecida, informando
sobre garantías y
servicio post venta
aplicados de acuerdo con
los productos y servicios
adquiridos,
con base en la política de
servicio establecida por la
organización.

240201500-05:
Desarrollar procesos
comunicativos eficaces y
asertivos dentro de
criterios de racionalidad
que posibiliten la
convivencia, el
establecimiento
de acuerdos, la
construcción colectiva
del
conocimiento y la
resolución de problemas
de carácter
productivo y
social.

240201500-06: Asumir
responsablemente

los criterios de
preservación y
conservación del medio
ambiente y de desarrollo
sostenible, en el ejercicio
de su desempeño
laboral y social.

240201502-04:
Comprender las ideas
principales de
textos complejos en
inglés que tratan de temas
tanto concretos como
abstractos,
incluso si son de carácter
técnico, siempre que estén
dentro de su campo de
especialización.

Actividad de proyecto: 210101001-01: Interpretar

los diferentes tipos de Evidencia: Planeación
02/11/2018 04/11/2018 KARLA
Gestionar el presupuesto de proyecciones en la operativa.
CESPEDES
ingresos y gastos, según determinación de
objetivos y necesidades de la los pronósticos, mediante la Evidencia:
organización. aplicación de Comportamiento del 02/11/2018 04/11/2018 KARLA
simuladores para mercado. CESPEDES
Actividad de aprendizaje 8: determinar la oferta y
la demanda del
Elaborar las proyecciones y mercado de bienes y Evidencia 1: Informe
presupuestos, teniendo servicios, según “Análisis de elasticidad de la 02/11/2018 05/11/2018 RONALD
en cuenta las los objetivos de la oferta y la demanda”. REALES /
necesidades de la organización. OSCAR ALZATE
organización.
210101001-02: Analizar
la relación entre las Evidencia 2:
05/11/2018 08/11/2018 OSCAR ALZATE
políticas de Evaluación “Proyecciones”.
producción y las
proyecciones de
Evidencia 3: Matriz DOFA
08/11/2018 12/11/2018 RONALD
“Presupuesto”.
REALES /
OSCAR ALZATE

Evidencia 4:
Planeación de 12/11/2018 15/11/2018 OSCAR ALZATE
presupuesto.
 la oferta y la demanda
del
mercado
potencial, real, los
inventarios, tipos de
stock, ciclos de
pedidos y la capacidad de
producción de la empresa.

210101001-03: Planear
los presupuestos a partir
de la
valoración de
necesidades requeridas por
las diferentes unidades,
áreas o procesos
del negocio,
con base en los acuerdos y
negociaciones pactadas
con los clientes,
las técnicas
contables y las normas
legales vigentes.

Actividad de proyecto: 210101005-01: Coordinar el

talento humano apoyado Evidencia: El KARLA
15/11/2018 17/11/2018
Gestionar el talento humano de por encuentro familiar. CESPEDES
acuerdo con los objetivos y tecnologías de
estrategias de la organización. información, teniendo
en cuenta a
l Evidencia: El salario KARLA
15/11/2018 17/11/2018
Actividad de aprendizaje 9: situación de emocional. CESPEDES
distribución y
Organizar el equipo asignación de Evidencia 1: Taller
de trabajo acorde con funciones establecidas en “Importancia y
la distribución de funciones el plan de GILBER
transcendencia de los 15/11/2018 18/11/2018
establecidas. actividades, de TORRES
valores éticos
acuerdo con los empresariales”.
objetivos, estrategias e
indicadores de gestión
Evidencia 2: Informe JUAN HINCAPIE
según
tiempos y “Análisis de cargos 18/11/2018 21/11/2018 / LESTER
Colfrutik”. NAVAS

Evidencia 3: Cuadro
comparativo 21/11/2018 24/11/2018 GILBER TORRES
“Riesgos profesionales”.

recursos.
Evidencia 4: Marco
KARLA
210101005-02: Realizar el conceptual para el 24/11/2018 27/11/2018
CESPEDES
entrenamiento y el trabajo en equipo.
seguimiento del talento
humano de la efectividad del
desempeño en el puesto de Evidencia 5: Sesión virtual RONALD
27/11/2018 30/11/2018
trabajo, el estilo de “Industrias RG”. REALES
dirección / OSCAR
utilizada y el cumplimiento ALZATE
de los objetivos propuestos
en cada proceso, Evidencia 6: Afiche
según planes de “Misión, visión y valores 30/11/2018 02/12/2018 GILBER TORRES
mejoramiento corporativos”.
establecidos por la
organización.
Evidencia 7: Cartilla
240201500-01: Interactuar 02/12/2018 05/12/2018 GILBER TORRES
“Hábitos saludables”.
en los contextos productivos
y
sociales en función
de los principios
y valores universales.

240201500-03: Generar
procesos autónomos y de
trabajo colaborativo
permanentes, fortaleciendo
el equilibrio de los
componentes racionales y
emocionales orientados Evidencia 8: Encuesta
hacia el Desarrollo “Valoración de la KARLA
05/12/2018 08/12/2018
Humano Integral. capacidad de trabajo en CESPEDES
equipo”.
240201500-07: Generar
hábitos saludables en su

estilo de vida para

garantizar la
prevención de riesgos
ocupacionales de acuerdo
con el diagnóstico de su
condición física individual y
la naturaleza y
complejidad de su
desempeño laboral.
Fase Actividad de proyecto: 210101016-03: Registrar
Ejecución los exportadores ante el Evidencia: Contrabando, el
Ejecutar procesos de organismo respectivo costo de los 08/12/2018 10/12/2018 OSCAR ALZATE
negociación internacional de acuerdo con las impuestos saludables.
según estrategias de normas legales
negociación. tramitando los
documentos
Actividad de aprendizaje 10: según especificaciones Evidencia: Exportación de
08/12/2018 10/12/2018 OSCAR ALZATE
dentro del período café excelso.
Simular la operación señalado para
de importación o exportación entregarlos a la unidad de
del producto o servicio negocio para el proceso Evidencia 1: Bitácora FABIAN
seleccionado a respectivo, “Documentación de la 08/12/2018 11/12/2018 BALLESTAS /
comercializar, según de acuerdo con los operación de comercio”. OSCAR ALZATE
normatividad. requisitos exigidos por la
empresa.
Evidencia 2: Taller
210101016-04: Diligenciar 11/12/2018 15/12/2018 OSCAR ALZATE
“Clasificación arancelaria”.
los documentos en su
totalidad, teniendo en
cuenta normas legales,
Evidencia 3: Cuadro
comerciales tramitando los
sinóptico
documentos ante las KARLA
entidades respectivas, “Desarrollo de 4/02/2019 07/02/2019
CESPEDES
según el proceso de flujo de habilidades psicomotrices y
bienes de pensamiento”.
y servicios
siguiendo
Evidencia 4: Ejercicio
práctico 07/02/2019 10/02/2019 OSCAR ALZATE
“Desaduanamiento”.

Evidencia 5: Manual
10/02/2019 13/02/2019 GILBER TORRES
“Inspección en puerto”.

JUAN HINCAPIE
Evidencia 6: Video
13/02/2019 16/02/2019 / LESTER
“Steps to export ” .
NAVAS

procedimientos legales,
técnicos y administrativos Evidencia 7: Informe
“Prácticas
exigidos por las 16/02/2019 18/02/2019 GILBER TORRES
De cultura física y hábitos
empresas, verificando que
sean digitados con exactitud del cuidado corporal”.
según la técnica o método
Evidencia 8: Export 18/02/2019 21/02/2019 JUAN HINCAPIE
señalado
para ser and/or import. / LESTER
tramitados NAVAS
llevando a cabo los
procedimientos
administrativos de las
diferentes organizaciones.

210101021-01: Clasificar
los productos
arancelariamente para
importar y exportar
de acuerdo con la naturaleza
y el sistema armonizado,
para determinar los
aranceles, requisitos
sanitarios y
fitosanitarios con base en
los tratados comerciales
el origen y destino según
las normas de
comercio exterior vigentes y
las políticas de la
organización.

210101021-02: Realizar la
nacionalización de la
mercancía presentando
los documentos
 requeridos en la
declaración de
importación ante la
entidad competente de
acuerdo con
régimen aduanero y
requisitos sanitarios y
fitosanitarios, de igual
forma, pagar los
tributos aduaneros en las
entidades autorizadas para
inspección y entrega de la
mercancía de acuerdo con
los
objetivos de la organización.

210101021-03: Alistar la
mercancía para el
levante y/o
autorización de despacho
de la exportación
a través de
los operadores logísticos
para su verificación
efectuando los trámites
documentales ante
las
autoridades competentes
siguiendo los
procedimientos de acuerdo
con la naturaleza,
la
normatividad vigente y las
políticas de la organización.

240201500-09:
Desarrollar

permanentemente las
habilidades psicomotrices
y de pensamiento en la
ejecución de los procesos
de aprendizaje.

240201501-06:
Comunicarse en tareas
sencillas y habituales que
requieren un
intercambio
simple y directo de
información cotidiana
y
técnica.

240201502-07: Encontrar y
utilizar sin
esfuerzo vocabulario
y expresiones de
inglés técnico en
artículos de
revistas, libros
especializados, páginas
web, etc.

Actividad de proyecto: 210101029-01: Registrar

la empresa como Evidencia: Las
Controlar procesos de comercio productor barreras que dejan de existir
21/02/2019 23/02/2019 OSCAR ALZATE
internacional de acuerdo a la nacional, oferta exportable para los exportadores
normatividad vigente. y determinación de origen colombianos.
ante las
Actividad de aprendizaje 11: entidades
correspondientes de Evidencia: Cumplir
21/02/2019 23/02/2019 KARLA
Realizar control sobre acuerdo con las acuerdos.
normas de
CESPEDES
los
comercio internacional
vigentes, teniendo en
cuenta las contingencias Evidencia 1: Taller
de “Registro productor 21/02/2019 24/02/2019 OSCAR ALZATE
nacional”.

Evidencia 2:
Compraventa 24/02/2019 27/02/2019 OSCAR ALZATE
internacional.
procesos de importación o importación frente a las
exportación, basado en restricciones Evidencia 3: Ensayo
normatividad relativas a la naturaleza de “Free Trade JUAN HINCAPIE
del comercio internacional. los productos, de acuerdo Agreement (FTA): ad v 27/02/2019 02/03/2019 / LESTER
con las normas antages and NAVAS
de comercio di s ad v anta g e s ” .
internacional vigentes
para obtener Evidencia 4: Infografía
las licencias y 02/03/2019 04/03/2019 OSCAR ALZATE
“Agente de aduanas”.
certificaciones y de acuerdo
con las políticas de la Evidencia 5: Documentos
04/03/2019 07/03/2019 FABIAN
organización. de embarque.
BALLESTAS /
OSCAR ALZATE

210101029-02: Cubrir Evidencia 6: Estudio de

los contratos de caso “Aceite de palma 07/03/2019 10/03/2019 OSCAR ALZATE
BUN”.
compraventa en las
operaciones de los riesgos
jurídicos del
comercio internacional
teniendo en cuenta
las normas legales vigentes
obteniendo
los vistos buenos o
permisos previos para los
productos que requieren
ante
los organismos respectivos
con base en las normas
legales de comercio
internacional vigentes
de acuerdo JUAN HINCAPIE
Evidencia 7: Compliance
con las políticas de la 10/03/2019 13/03/2019 / LESTER
with foreign law.
empresa. NAVAS
210101029-03: Entregar
los documentos de
embarque al

agente aduanero para

llevar a cabo
el proceso de importación y
exportación de acuerdo con
las
normas legales
registrando los
documentos ante los
organismos competentes
conforme a las políticas
comerciales, tributarias,
aduaneras y de comercio
internacional vigentes
para
llevar a cabo los controles
de las importaciones y
exportaciones concordantes
con la política de la
empresa.

210101029-04: Contactar el
comprador o
importador y
vendedor exportador
directamente o por las
vías indirectas de acuerdo
con los procedimientos
que se siguen en las
importaciones y
exportaciones enviando el
detalle de los productos
a
importar o exportar
a la Sociedad de
Intermediación Aduanera
SIA, cumpliendo con
 los requisitos de la
codificación
arancelaria y fechas
establecidas
según las normas de
comercio
internacional vigentes
teniendo en cuenta las
políticas de la
compañía.

240201502-05: Leer
textos complejos y con un
vocabulario más
específico, en inglés
general y técnico.

Actividad de proyecto: 210101008-01: Evaluar

los costos logísticos por Evidencia: Modernización
Establecer políticas en la unidades de
13/03/2019 15/03/2019 FABIAN
logística.
distribución física Internacional proceso que BALLESTAS /
OSCAR ALZATE
teniendo en cuenta el canal intervienen en los
de distribución y ruta de eslabones de la cadena, Evidencia: Los pros y
transporte seleccionada. con el fin de definir la contras de la ampliación
13/03/2019 15/03/2019 RONALD REALES
estructura del canal de Panamá.
/OSCAR ALZATE
de costos logísticos en la
Actividad de aprendizaje 12: distribución física
internacional, según
Establecer costos que Evidencia 1: Writing and e JUAN HINCAPIE
estrategias e indicadores
intervienen en la cadena, s s ay about logi s ti c s c os 15/03/2019 18/03/2019 / LESTER
de gestión.
teniendo en cuenta los t s. NAVAS
canales seleccionados. 260101004-04: Definir el
número de aciertos y Evidencia 2:
errores en el sistema de Herramientas básicas en los 18/03/2019 21/03/2019 GILBER TORRES
distribución y venta
riesgos ocupacionales.
a partir de los hábitos de
compra de los
consumidores, la naturaleza Evidencia 3: Ejercicio
de los práctico “Costeo de la 21/03/2019 24/03/2019 OSCAR ALZATE
DFI”.

Evidencia 4: Sesión virtual JUAN HINCAPIE

“Deba t e about a nd 24/03/2019 27/03/2019 / LESTER
s upport y our e s s a y ” . NAVAS

Evidencia 5:
Presentación “Análisis 27/03/2019 30/03/2019 OSCAR ALZATE
de indicadores de la

productos, transporte DFI ".

teniendo en cuenta
los factores ambientales, Evidencia 6: Video 30/03/2019 02/04/2019 GILBER TORRES
condiciones económicas, "Tecnicas de cultura fisica"
comerciales, geográficas y
legales de los productos y
servicios a distribuir de
acuerdo con las estrategias
promocionales de la
organización.

240201500-08: Aplicar
técnicas de cultura física
para el
mejoramiento de su
expresión corporal,
desempeño
laboral según la
naturaleza y
complejidad del área
ocupacional.

240201502-06: Buscar de
manera sistemática
información específica
y detallada en
escritos en inglés, más
estructurados y con mayor
contenido técnico.

Actividad de proyecto: 210101001-04: Elaborar los

diferentes tipos de Evidencia: ¿Por qué KARLA
02/04/2019 04/04/2019
Elaborar el presupuesto de presupuesto en forma planear? CESPEDES
ingresos y gastos según manual y sistematizada, de
criterios acuerdo con la definición
del plan
Evidencia: Autodiagnóstico
“Mis conocimientos sobre 02/04/2019 04/04/2019 OSCAR ALZATE
presupuesto”.
 establecidos de necesidades de las áreas
por la organización. o Evidencia 1: Taller
02/04/2019 05/04/2019 OSCAR ALZATE
unidades de negocio y las “Estados financieros”.
Actividad de aprendizaje 13: proyecciones de ingresos y
egresos en los períodos
Realizar procesos de ejecución establecidos, de acuerdo
contable y financiera, con las políticas,
de acuerdo con las normas monedas y tasas
de control. solicitadas por la
organización.

210301029-02: Identificar e
investigar las
causas y sus
correspondientes Evidencia 2:
soluciones a los problemas Ejercicio práctico “Análisis a
05/04/2019 08/04/2019 OSCAR ALZATE
contables las problemáticas
y financieros, de financieras”.
acuerdo con las normas de
control interno
y financieras.

Fase Actividad de proyecto: 210101005-03:

Evaluación Evaluar la gestión del talento Evidencia: Importancia
Realizar la valoración humano a través de KARLA
del 08/04/2019 10/04/2019
final de la indicadores de gestión, Emprendimiento.
CESPEDES
negociación de acuerdo a los teniendo en cuenta
procesos planeados. el desarrollo de las
funciones con
Actividad de aprendizaje 14: relación a metas Evidencia: Evaluar el
establecidas y 08/04/2019 10/04/2019 OSCAR ALZATE
negocio.
Evaluar los resultados de tiempos de gestión,
gestión según niveles
basados en las diferentes de rendimiento a partir
áreas de normas y procedimientos Evidencia 1:
JUAN HINCAPIE
establecidos a nivel interno Dialogue
08/04/2019 11/04/2019 / LESTER
y externo. “Evaluating product
and service ” . NAVAS

Evidencia 2:
Seguimiento a la KARLA
11/04/2019 13/04/2019
gestión del talento CESPEDES
humano.

Evidencia 3: Informe
13/04/2019 15/04/2019 OSCAR ALZATE
“Resultados financieros”.

de procesos involucradas 210101005-04: Analizar los

en resultados de la evaluación Evidencia 4:
la negociación internacional. según metas Ejercicio práctico
15/04/2019 18/04/2019 OSCAR ALZATE
organizacionales, teniendo “Declaración de
en cuenta cambio”.
las variables de
gestión y áreas de
rendimiento, identificando
las debilidades y Evidencia 5: Video “Pre
JUAN HINCAPIE
fortalezas del talento s enting orally a bu s ine
humano según las técnicas 18/04/2019 20/04/2019 / LESTER
s s pro c e s s
establecidas. i m p r o v e m e nt pla n ” . NAVAS

210101033-02: Evaluar
los servicios
bancarios según los
términos de Evidencia 6: Matriz
20/04/2019 22/04/2019 OSCAR ALZATE
Negociación de “Servicios bancarios”.
acuerdo con las
operaciones
complementarias para
transacciones de Evidencia 7:
importaciones y Propuesta “Análisis de
22/04/2019 24/04/2019 GILBER TORRES
exportaciones, la evaluación de
identificando los acuerdos desempeño”.
establecidos que se han
incumplido con base en
las normas legales
Evidencia 8: Cuadro de
vigentes, las reglas y
políticas establecidas por
comportamiento 24/04/2019 26/04/2019 RONALD REALES
“Evaluación del canal”. / OSCAR ALZATE
la empresa.

210101033-03: Presentar a
las diferentes áreas o Evidencia 9: Sesión virtual
unidades de proceso “Supporting your JUAN HINCAPIE
el reporte de las diferentes improvement plan for your 26/04/2019 29/04/2019 / LESTER
anomalías pro d u c t or NAVAS
service”.

Evidencia 10:
Estudio de caso “Riesgo de 29/04/2019 03/05/2019 OSCAR ALZATE
rechazo a exportaciones”.
presentadas basado en
las
normas legales, el análisis
de costos, de acuerdo con
los términos de negociación
internacional, identificando
las líneas de
financiación bancarias y
presupuestos
para la
importación y
exportación, teniendo
en cuenta las normas
legales vigentes y
las políticas establecidas
por la organización.

210101033-04: Evaluar
los niveles de
servicios
prestados por los
diferentes proveedores
según estándares de
calidad
establecidos, efectuando
los pagos y cobros de
acuerdo con los términos
acordados, realizando
los
reembolsos y
reintegros de acuerdo con
las normas legales teniendo
en cuenta
los
acuerdos y tratados entre
países y basado en las
políticas
fijadas por la

organización.

210301029-01: Analizar e
interpretar la
información de los
procesos
contables y financieros de
acuerdo con la política
de la organización.

260101004-02: Evaluar la
intensidad de los canales
de
distribución elegidos, las
funciones esperadas
de los intermediarios, las
fortalezas y
debilidades, el
cumplimiento en los
pagos, la evaluación de
precios y el respeto
en los acuerdos
definidos en cada canal
de
comercialización, las
líneas de distribución con
base en los lineamientos
generales de operación y
plan estratégico
diseñado por la
organización.

240201501-07: Realizar
intercambios sociales
y prácticos muy
breves, con un
vocabulario

suficiente para hacer

una
Exposición o mantener una
conversación sencilla sobre
temas técnicos.

240201502-08:
Relacionarse con
hablantes nativos en un
grado suficiente de
fluidez y naturalidad, de
modo que la
comunicación se
realice sin esfuerzo por
parte de los
interlocutores.