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3.2.

3 Desarrollar estrategias Ejercicio X - Y


empresariales
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EJERCICIO X-Y

A: La historia
En las empresas, el desarrollo e implementación de estrategias apropiadas según
las diferentes situaciones redundarán en beneficio de los empresarios. Las
estrategias como la cooperación y la competencia representan un aporte diferente
en las empresas. La mayor parte de los empresarios no saben evaluar los efectos
positivos y negativos de la implementación de esas estrategias. Algunos
empresarios podrán cooperar con los demás sin evaluar de antemano los límites de
la cooperación, contribución, responsabilidades y beneficios que se extraen de un
ejercicio tal. Otros se inclinarán por desconfiar de sus competidores y recurrirán a la
competencia sin evaluar tampoco, de manera adecuada, la situación. Esos
comportamientos causarán efectos negativos a las empresas en general.
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El ejercicio X-Y ha sido diseñado básicamente para simular una situación de toma de
decisión estratégica y permitir que los participantes conozcan los efectos de la
cooperación, competencia y traición, representar los efectos positivos de las
estrategias competitivas y colaboradoras y explorar la confianza interpersonal.

Los participantes se reúnen en tres grupos, que deben decidir entre escoger “x” o “y”
en cada vuelta. La recompensa por la elección puede ser mayor, menor o negativa,
dependiendo de la elección de los demás grupos. El ejercicio se realiza en diez
vueltas y se utilizarán tres programas de pagos durante esas diez vueltas para
cambiar la situación. Las ganancias y pérdidas se tabulan para que los grupos los
usen como retroalimentación en la formulación de su estrategia para las siguientes
vueltas.

El procesamiento se centra en resaltar los efectos de las estrategias de competencia


y cooperación en situaciones empresariales.
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3.2.3 Desarrollar estrategias Ejercicio X - Y
empresariales
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B: Información básica

Objetivos de
aprendizaje
Objetivos básicos que Los participantes
deben alcanzar los − Toman decisiones estratégicas bajo condiciones
participantes cambiantes,
− Conocen los efectos de la cooperación, competencia y
traición,
− Representan las ventajas de las estrategias de
competencia y colaboración en las relaciones entre
grupos.
Objetivos adicionales de Los participantes
mayor nivel dependiendo − Mejoran sus estrategias de cooperación y competencia,
de la situación y las
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− Desarrollan competencias para las negociaciones


condiciones actuales del
empresariales.
grupo meta

Usos Desarrollo de estrategias de competencia versus


cooperación
Negociación
Trabajo de equipo
Desarrollado en Singapur
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3.2.3 Desarrollar estrategias Ejercicio X - Y
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C: Información Adicional

Duración 2 horas
Preparación del lugar − La situación ideal sería contar con dos aulas
adyacentes junto con el aula principal.
− Si no se contara con aulas adicionales, organice el aula
para contar con espacio para tres grupos que no se
escuchen o perturben entre sí.
− Utilice paneles para que los grupos no se vean entre sí.
Requerimientos
Facilitadores/asistentes 1 facilitador principal y 2 asistentes
Ayuda didáctica a − Cuadro tabulador (anexo 2) dibujado en papel Kraft y
preparar colocado en panel o rotafolio
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Materiales para los − Programa para una sesión de debate (anexo 1)


facilitadores (durante el − Programa de Pagos I (anexo 4)
ejercicio)
− Programa de Pagos II (anexo 5)
− Programa de Pagos III (anexo 6)
− Reloj de Mesa
− Dinero real, pequeñas monedas
− Rotafolio
− Marcadores
− Campana o silbato
Materiales para los − Separata: "hoja de puntaje del juego X-Y" (anexo 3)
participantes (durante el para cada participante
ejercicio) − Lápiz/lapicero
− Dinero real, pequeñas monedas
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− Diez hojas de papel llano para notas de los tres grupos


Condiciones del lugar − Tres aulas separadas para los tres grupos
− Si no hubiera aulas disponibles, el aula principal debe
ser suficientemente espaciosa para organizar tres
grupos que no deben verse entre sí

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3.2.3 Desarrollar estrategias Ejercicio X - Y
empresariales
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D: Proceso de Aprendizaje – Visión general

Pasos Dur. Contenido principal


Proceso de 10' Vitalizador
formación de
grupos

Introducción 10' Breve presentación del ejercicio para motivar a los


participantes
Explicación de re- 20' Explicación de las reglas del ejercicio
glas/instrucciones
Vuelta 1-3 12' Solicite a los grupos que hagan el ejercicio
Ingrese los resultados en el cuadro de tabulación
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Preparación 4' Los grupos intercambian mensajes escritos


Vuelta 4-5 8' Ejecución del ejercicio
Reunión Central 7' Representantes de los grupos se reúnen por separado
Debate de Grupo 5' Debate interno
Preparación 7' Se anuncia el programa de pagos II
Debate entre los grupos
Vuelta 6-8 12' Solicite a los grupos que hagan el ejercicio
Ingrese los resultados en cuadro de tabulación
Preparación 10' Anuncio del programa de pagos III
Debate entre los grupos
Vuelta 9-10 14' Solicite a los grupos que hagan el ejercicio
Ingrese los resultados en el cuadro de tabulación
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Muestre el cuadro de tabulación


Deje que los grupos paguen de acuerdo con
resultados finales
Procesamiento 30' Competencia versus Colaboración
Estrategias frente a las situaciones cambiantes
Proceso de toma de decisiones
Generalización 15' Aplicación de condiciones competitivas de aprendizaje
permanente en la competencia y toma de decisiones
de la vida real empresarial

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empresariales
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3.2.3 Desarrollar estrategias empresariales Ejercicio X-Y

E: Organización del Proceso Integrado de Aprendizaje (OPIA)

Pasos Dur. Contenido principal Actividades Actividades Materiale Consejos


del de los s
Facilitador Participantes necesario
s
Proceso de 10' Vitalizador Dirigir el Participar Utilice un vitalizador agrupador
formación vitalizador activamente para formar tres grupos, por
de grupos agrupador ejemplo, el bote se hunde
Introducción 10' Motivar e informar a los Explicar Escuchar Presente el ejercicio como una
participantes sobre el ejercicio oportunidad para practicar la
formulación de estrategias a
través de la colaboración y
competencia
Si las decisiones son acertadas
todos los grupos podrán obtener
dinero
Explicación 20' Explicar que Explicar Sentarse de Hojas de Fije la cuota de ingreso en un
de reglas • El ejercicio se realiza en diez acuerdo a los puntaje X- nivel moderado. Uno de los co-
/instruccion vueltas, grupos y Y (anexo facilitators puede recoger las
es escuchar 3), cuotas.
• Los grupos deben elegir entre
X o Y en cada vuelta de este Programa
ejercicio, de pagos
• De acuerdo con la opción (anexo 4)

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Facilitador Participantes necesario
s
elegida por los otros dos
grupos, podrán ganar o
perder,
• Al comienzo, todos los grupos
deben pagar una cuota de
ingreso para participar del
ejercicio,
• Anuncia la cuota de ingreso
en moneda local.
• El dinero recolectado será
utilizado para el pago al final o
será reembolsado.
Distribuya el anexo 3 y explique
la hoja de puntaje X-Y a todos
los participantes:
• Los miembros de su grupo no
deben conversar con
miembros de otros grupos, ni
verbalmente ni por otros
medios salvo con permiso
específico para hacerlo.

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Facilitador Participantes necesario
s
• Todos los miembros de un
grupo deben convenir en una
sola elección para cada
vuelta de la actividad.
Recuerde distribuir el programa
• Mantenga en secreto la de pagos (anexo 4) entre todos
Facilitador
elección de cada grupo hasta
que se de instrucciones para
principal Sentarse de Lapiceros los participantes y las diez hojas
visita a acuerdo a los y diez en blanco por grupo
divulgarla.
grupos y grupos y hojas de Asegúrese de responder las
explica debatir papel preguntas sobre el
Envíe a los grupos a sus para cada procedimientos visitando cada
respectivos lugares o aulas grupo grupo por cinco minutos.
asignadas. Recuérdeles que deben atenerse
a las tres reglas básicas de las
hojas de puntaje (anexo 3) y que
la elección entre X o Y debe
Solicite a los grupos que hacerse en dos minutos.
estudien los formularios en cinco
minutos
Vuelta 1 4' • Solicite a los grupos que Facilitador Activos en la Lapicero y Asegúrese que sólo usted y el
comiencen el ejercicio. principal y toma de hoja de asistente recogen las hojas de la
• Todos los grupos terminan la asistente decisiones papel en elección de los grupos. Los

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s
tarea de tomar una decisión recogen las Entregar el blanco participantes no deben conocer
en 2 minutos y entregan la hojas papel para cada cuál ha sido la decisión de los
hoja de papel con su elección uno otros grupos.
a los facilitadores. No permita que los participantes
• Transcribir los resultados a un se reúnan.
gran cuadro tabulador (anexo El facilitador principal atiende al
2) preparado en papel Kraft grupo en el aula y los asistentes
colgado en el panel o rotafolio se concentran en los otros dos
no visible a los grupos. grupos en las otras salas.
• Las tres respuestas son Si sólo existe una aula, los
verificadas y en el dorso se facilitadores pueden atender a un
marcan los pagos de los grupo cada uno.
grupos de acuerdo con el Nuevamente, asegúrese que los
programa (anexo 4). pagos se hacen sin conocimiento
• Las hojas con los resultados de los demás grupos.
son devueltas a los grupos
Vuelta 2 4' El ejercicio se realiza de la ver 1ª vuelta ver 1ª vuelta Ver 1ª ver 1ª vuelta
misma manera que en la 1ª vuelta
vuelta
Vuelta 3 4' El ejercicio se realiza de la ver 1ª vuelta ver 1ª vuelta Ver 1ª ver 1ª vuelta
misma manera que en la 1ª vuelta

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Facilitador Participantes necesario
s
vuelta
Preparación 4' • Los grupos se pueden enviar Explicar Activos: Lapiceros Enfatice que no hay
mensajes escritos entre ellos. escribir el y hojas de comunicación verbal ni una
mensaje, papel respuesta que dar.
• El facilitador principal y los
debatir
asistentes recogen los Algunos grupos pueden optar por
Recoger y estrategias
mensajes primero y los no escribir mensajes.
distribuir
entregan a los respectivos No insista.
grupos al mismo tiempo.
Vuelta 4 4' El ejercicio se realiza de la ver 1ª vuelta ver 1ª vuelta ver 1ª ver 1ª vuelta
misma manera que en la 1ª vuelta
vuelta.
Vuelta 5 4' El ejercicio se realiza de la ver 1ª vuelta ver 1ª vuelta ver 1ª ver 1ª vuelta
misma manera que en la 1ª vuelta
vuelta.
Reunión 7' • Anuncie que habrá una Explicar Escuchar
Central reunión central con un
representante por grupo
asistente.
El facilitador principal debe estar
• Los representantes de grupos presente para obtener
Observar Debatir
se reúnen en un lugar información valiosa que se

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s
separado por cinco minutos y activamente requiere para el procesamiento.
realizan un debate.
Debate de 5' • Cada grupo debate los Observar Debatir
grupo resultados internamente.
Preparación 7' • Anuncie que habrá un cambio Explicar y Activos en la Programa El asistente debe recoger el
y debate de con los pagos. observar toma de de pagos programa de pagos I para evitar
grupo • Distribuya el programa de decisiones II confusión.
pagos II (anexo 5) a cada
grupo.
• Informe que se reemplazará el
programa I (anexo 4)
• Se realiza debates en cada
grupo.
Vuelta 6 4' El ejercicio se realiza de la mis- ver 1ª vuelta ver 1ª vuelta ver 1ª Asegúrese que se utiliza el
ma manera que en la 1ª vuelta vuelta programa de pagos II.
Vuelta 7 4' El ejercicio se realiza de la mis- ver 1ª vuelta ver 1ª vuelta ver 1ª Asegúrese que se utiliza el
ma manera que en la 1ª vuelta vuelta programa de pagos II.
Vuelta 8 4' El ejercicio se realiza de la ver 1ª vuelta ver 1ª vuelta ver 1ª Asegúrese que se utiliza el
misma manera que en la 1ª vuelta programa de pagos II.

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s
vuelta
Preparación 10' • Anuncie que habrá un cambio Explicar Escuchar Programa El asistente debe recoger el
en los pagos. de pagos programa de pagos II para evitar
• Distribuya el programa de pa- III (anexo alguna confusión
go III (anexo 6) a cada grupo. 5)
• Informe que se reemplazará el
programa II (anexo 5)
• Cada grupo puede enviar un Activos en
Lapiceros
mensaje escrito a los otros y hojas de Asegúrese que el facilitador
preparación papel
dos grupos. recoge y entrega los mensajes y
• Se realizan debates en cada que ningún pago se comunica
grupo verbalmente
Vuelta 9 4' El ejercicio se realiza de la ver 1ª vuelta ver 1ª vuelta ver 1ª Asegúrese que se utiliza el
misma manera que en la 1ª vuelta programa de pagos III.
vuelta.
Vuelta 10 10' • El ejercicio se realiza igual ver 1ª vuelta ver 1ª vuelta ver 1ª ver 1ª vuelta
que en la 1ª vuelta. vuelta
• Todos los grupos se reúnen
Activo para Exhibir los Asegúrese que se utiliza el
en el aula.
anunciar los resultados programa de pagos III.

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• Exhibir el cuadro de resultados De tiempo a los grupos para que
tabulación (anexo 2) que revisen sus propias hojas de
indica los resultados finales. resultados y el cuadro de
• Deje que los grupos hagan los tabulación para comparar
pagos de acuerdo con los resultados.
resultados finales.
• El facilitador que actúa como
"caja", cobra el dinero.
Procesamie Preguntas clave: Hacer las Responder y Rotafolio Normalmente, por lo menos un
nto preguntas debatir cuadros grupo se resentirá al perder.
• ¿Cómo se siente con el
ejercicio? clave; para Pueden sentirse traicionados y
Tomar notas rotafolio y expresar su enojo. Usted debe
• ¿Por qué resultó así?
para el marcador calmar los ánimos.
• ¿Cómo compite con una rotafolio es Refiérase al cuadro de tabulación
nueva situación como esa? de X-Y para revisar los resultados
• ¿Fue un juego de apuestas? de los participantes.
• ¿Por qué algunos grupos Anímelos para que comprendan
optaron por maximizar las que la confianza en su
ganancias y otros por competidor es difícil, pero que las
optimizar las ganancias? pérdidas pueden minimizarse si
• ¿Cómo reaccionaron los se analiza el registro de la

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grupos a las diferentes retroalimentación de los
situaciones creadas por resultados de cada vuelta.
- programas de pagos Enfatice que CEFE está
cambiantes? enseñando buenas prácticas
– los mensajes enviados? empresariales y no les hace
– la reunión de los trampa.
representantes? Lleve las observaciones del
• ¿Provocó eso un cambio en facilitador principal a debate
la estrategia? Resalte que los contratos entre
• Si es así, en qué medida? los grupos y sus representantes
• ¿Cuáles son las metas fueron violados, que no fue
definitivas de los grupos para posible tener retroalimentación
seguir esas estrategias? permanente, que los grupos no
mantuvieron su decisión, que las
• ¿Se pueden considerar esas
condiciones de pago cambiaron
estrategias de corto o largo
imprevistamente, etc.
impacto?
Resalte que con una buena
• ¿Cómo se manejó el proceso
cooperación todos los grupos
de toma de decisión en los
hubieran ganado, pero pequeñas
grupos? (en base al
cantidades de dinero.
consenso o fue la decisión
del líder) Resalte que no siempre es
posible continuar con una

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3.2.3 Desarrollar estrategias empresariales Ejercicio X-Y

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s
• ¿Por qué ganó (perdió)? estrategia única, sea de
• ¿Existe una frontera entre la cooperación o de competencia
colaboración y la permanentemente debido a las
competencia? Si es sí, dónde situaciones cambiantes.
está esa frontera? Resalte los efectos de las
estrategias de cooperación y
competencia utilizadas por los
grupos y los resultados.
Resalte que los acuerdos
basados sobre confianza mutua
deben ser respetados igual que
en el caso de contratos escritos.
La estrategia de colaboración no
será efectiva si los contratos son
violados.

Traiga a colación la observación


que usted hizo cuando dirigió el
ejercicio con respecto a los
comportamientos entre grupos.
Generali- • ¿Cuál de las estrategias Resalte que las estrategias como
la cooperación y la competencia

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del de los s
Facilitador Participantes necesario
s
zación mencionadas ofrece contribuirá de diferentes maneras
resultados óptimos? al decidir una estrategia en
particular. Siempre es mejor
evaluar los efectos positivos y
• ¿Qué lecciones empresariales
negativos.
pueden utilizar en situaciones
de la vida real en términos de Resalte que no se debe utilizar
implementación particular de una simple desconfianza (de
una estrategia para la empresarios) de la competencia
colaboración y competencia. contra la colaboración. Siempre
es mejor respetar los acuerdos
La lección principal es: Cuando
verbales y escritos en los mismos
uno está dispuesto a colaborar,
términos. Si no puede combatirlos
evalúa con anterioridad los
es mejor aliarse.
límites de la cooperación,
contribución, responsabilidad y
beneficios que se extraen de
dicha colaboración. Lo crucial es
respetar el acuerdo cualquiera
haya sido su forma (escrito o
verbal).
Síntesis Ver lista de artículos que se
refieren a este tema

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3.2.3 Desarrollar estrategias Ejercicio X - Y
empresariales
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F: Consejos, situaciones típicas y riesgos


El tiempo para la toma de decisión puede variar en cada vuelta. Esa variación debe
decidirse inmediatamente en el caso que los facilitadores vean la necesidad de que
algunos grupos requieren más tiempo y si ampliar el plazo puede estimular la
intensidad de los debates.

Llene las cantidades de dinero en los programas de pagos (anexos 4-6). Las
cantidades moderadas no deben atemorizar ni tampoco las muy bajas. ¡Preste
atención de mantener la proporción dada en anexos 4-6!

Si hay más líderes luego de introducir el vitalizador, con cuidado reagrupe los
equipos intercambiando a ciertas personas.

Asegúrese que solamente los asistentes recogen las hojas de papel con la elección
del grupo de manera que los miembros no tengan la oportunidad de verse
personalmente. Se sugiere que el facilitador principal atiende al grupo en el aula,
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mientras que los asistentes se concentran en los dos grupos de las salas contiguas.
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3.2.3 Desarrollar estrategias Ejercicio X - Y
empresariales
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G: Variaciones
1) Usos y objetivos alternativos
Este ejercicio puede ser utilizado para reforzar ciertas cualidades empresariales
personales como el compromiso con el contrato de trabajo, persuasión y trabajo en
redes, tomar riesgos, planeamiento sistemático y búsqueda de la oportunidad, etc.
En este caso, puede ser utilizado con empresarios en actividad con mucha más
efectividad.

El ejercicio puede ser dirigido en razón de conflictos en la gestión y cambios en la


coyuntura. En este caso, durante la fase de procesamiento, las preguntas deben
hacerse para evocar el aprendizaje sobre los temas mencionados y relacionarlo más
hacia la ingeniería de la estrategia.

2) Reducción/Ampliación
Puede decidir una sesión de negociaciones adicional entre las vueltas 9 y 10.
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3) Sustituciones
Ninguna.
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3.2.3 Desarrollar estrategias Ejercicio X - Y
empresariales
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H: Anexos
Documento de la
Sesión
Anexo 1 Ejercicio X-Y

Horario (sólo para facilitadores)

Después de las observaciones en la presentación y la división de los participantes en


tres grupos, envíe a los grupos a salas separadas y se hacen las aclaraciones
personales sobre el procedimiento.

Programa de Pagos 1

Preparación: ¿Cómo se comienza? Elija X o Y


CEFE CEFE

Vuelta 1: Decisión 2 minutos


Vuelta 2: Decisión 2 minutos
Vuelta 3: Decisión 2 minutos
Preparación: Escriba un mensaje a los otros dos grupos (¡en 4 minutos
una dirección!) 2 minutos
Vuelta 4: Decisión 2 minutos
Vuelta 5: Decisión 5 minutos
Los representantes de los grupos se reúnen 5 minutos
Debate de grupo

Programa de pagos II

Preparación: ¿Cómo utilizar el Programa de Pagos II?


Debate de grupo 5 minutos
Vuelta 6: Decisión 2 minutos
CEFE CEFE

Vuelta 7: Decisión 2 minutos


Vuelta 8: Decisión 2 minutos

Programa de pagos III

Preparación : Cada grupo envía un mensaje escrito a los


otros grupos que pueden enviar una 10 minutos
respuesta 2 minutos
Vuelta 9: 2 minutos
Vuelta 10:

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3.2.3 Desarrollar estrategias Ejercicio X - Y
empresariales
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Cuadro
Anexo 2 X-Y ejercicio

Cuadro de Tabulación
Vuelta Elección Patrón de las Opciones Pago del Saldo del
del Grupo * Grupo Grupo

Grupo A
1 X Y ___X ___Y ____ ____
2 X Y ___X ___Y ____ ____
3 X Y ___X ___Y ____ ____
4 X Y ___X ___Y ____ ____
5 X Y ___X ___Y ____ ____
6 X Y ___X ___Y ____ ____
CEFE CEFE

7 X Y ___X ___Y ____ ____


8 X Y ___X ___Y ____ ____
9 X Y ___X ___Y ____ ____
10 X Y ___X ___Y ____ ____

Grupo B
1 X Y ___X ___Y ____ ____
2 X Y ___X ___Y ____ ____
3 X Y ___X ___Y ____ ____
4 X Y ___X ___Y ____ ____
5 X Y ___X ___Y ____ ____
6 X Y ___X ___Y ____ ____
7 X Y ___X ___Y ____ ____
8 X Y ___X ___Y ____ ____
9 X Y ___X ___Y ____ ____
10 X Y ___X ___Y ____ ____
CEFE CEFE

Grupo C
1 X Y ___X ___Y ____ ____
2 X Y ___X ___Y ____ ____
3 X Y ___X ___Y ____ ____
4 X Y ___X ___Y ____ ____
5 X Y ___X ___Y ____ ____
6 X Y ___X ___Y ____ ____
7 X Y ___X ___Y ____ ____
8 X Y ___X ___Y ____ ____
9 X Y ___X ___Y ____ ____
10 X Y ___X ___Y ____ ____
* Haga un círculo en X o Y

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3.2.3 Desarrollar estrategias Ejercicio X - Y
empresariales
CEFE CEFE

Separata

Anexo 3 Ejercicio X-Y

Hoja de Puntaje

Instrucciones:

Durante tres vueltas sucesivas, su grupo elegirá entre X o Y. El pago por vuelta
depende del patrón de opciones independientes hechas por los tres grupos.

Vuelta Elección Patrón de las Opciones Pagos del Saldo del


del Grupo Grupo Grupo
(hace un
CEFE CEFE

círculo)

1 X Y ___X ___Y ____ ____


2 X Y ___X ___Y ____ ____
3 X Y ___X ___Y ____ ____
4 X Y ___X ___Y ____ ____
5 X Y ___X ___Y ____ ____
6 X Y ___X ___Y ____ ____
7 X Y ___X ___Y ____ ____
8 X Y ___X ___Y ____ ____
9 X Y ___X ___Y ____ ____
10 X Y ___X ___Y ____ ____
CEFE CEFE

Reglas Base

Existen tres reglas básicas a seguir:


• Los miembros de su grupo no deben comunicarse con los miembros de otros
grupos, ni verbal ni gestual, salvo que reciban permiso específico para hacerlo!
• Todos los miembros del grupo deben decidir una opción única para cada vuelta
de la actividad.
• Los miembros de otros grupos no deben conocer la opción de su grupo hasta
que el grupo haya dado instrucciones para que la divulgue.

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3.2.3 Desarrollar estrategias Ejercicio X - Y
empresariales
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Formulario

Anexo 4 Ejercicio X-Y

Programa de Pagos I

Patrón de la Elección Pagos del Grupo

3 X's Pierde ____ I cada uno

2 X's Gana ____ 2 cada uno


1Y Pierde ____ 2
CEFE CEFE

1X Gana ____ 3
2 Y's Pierde ____ 2 cada uno

3 Y's Gana _____ 1 cada uno

A ser llenado por el facilitador: moneda local de acuerdo con la proporción


antes mencionada. Entregue una copia a cada uno de los participantes
CEFE CEFE

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3.2.3 Desarrollar estrategias Ejercicio X - Y
empresariales
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Formulario

Anexo 5 Ejercicio X-Y

Programa de Pagos II

Patrón de la Elección Pagos del Grupo

3 X's Pierde ____ 2 cada uno

2 X's Gana ____ 5 cada uno


1Y Pierde ____ 2
CEFE CEFE

1X Gana ____ 3
2 Y's Pierde ____ 3 cada uno

3 Y's Gana _____ 2 cada uno

A ser llenado por el facilitador: en moneda local de acuerdo con la proporción


antes mencionada. Entregue una copia a cada uno de los participantes.
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3.2.3 Desarrollar estrategias Ejercicio X - Y
empresariales
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Formulario

Anexo 6 Ejercicio X-Y

Programa de Pagos III

Patrón de la Elección Pagos del Grupo

3 X's Pierde ____ 2 cada uno

2 X's Gana ____ 4 cada uno


CEFE CEFE

1Y Pierde ____ 4

1X Gana ____ 6
2 Y's Pierde ____ 4 cada uno

3 Y's Gana _____ 2 cada uno


CEFE CEFE

A ser llenado por el facilitador: moneda local de acuerdo con la pro- porción
antes mencionada. Entregue una copia a cada uno participantes.

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