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Colocar lo del ebook (la idea de negocio, el mercado

Y otros)
Diagnóstico de situación actual de la empresa
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las
características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite.

Este análisis tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la
corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto, mercado, producto-
mercado, línea de productos, corporación, empresa, división, unidad estratégica de
negocios, etc.

Muchas de las conclusiones, obtenidas como resultado de este análisis podrán serle de
gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que diseñe y que
califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.

Este análisis debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su
negocio.

Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de


manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves
del entorno.

Lo anterior significa que este análisis consta de dos partes: una interna y otra externa.

1.- La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio,
aspectos sobre los cuales usted tiene algún grado de control.

2.- La parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que
debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Aqui usted tiene que desarrollar
toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o
anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningún control
directo.

Ver diapos:

https://es.slideshare.net/jcfdezmx2/anlisis-de-la-situacin-de-una-empresa

https://prezi.com/bglrdo-bwx8i/diagnostico-de-la-situacion-actual-de-la-empresa/

Planeación:
ü Plantear escenarios futuros.

ü Visión y misión.

ü Objetivos.
ü Análisis del entorno.

ü Definir y seleccionar estrategias óptimas.

ü Minimizar riesgos.

Convertir debilidades en fortalezas y amenazas en oportunidades.

Los planes son el resultado del proceso de planeación; éstos en cuanto al periodo
establecido para su realización son de distintos tipos:

· Corto plazo. Cuando se determinan para realizarse en un término menor o igual a un


año pueden ser:

1. Inmediatos, cuando se establecen para periodos de hasta seis meses.

2. Mediatos, sí se fijan para realizarse en un período mayor de seis o menor de dos en


meses.

· Mediano plazo. Son planes que abarcan un período de uno a 3 años.

· Largo plazo. Son aquellos que se proyectan a un tiempo mayor de tres años.

Tipos de planeación:

Con el fin de comprender mejor el proceso de planeación, se analizarán la clasificación


de la planeación y su terminología. Cabe mencionar que todavía no existe un criterio
unificado en cuanto a su nomenclatura, sin embargo, lo que se presenta es la más usual,
ya que proporciona una metodología sistemática que sirve como marco de referencia
para desarrollar un plan de acuerdo con el nivel jerárquico en el que se realice, con del
ámbito de la organización que abarquen y con del período de tiempo que comprenda, la
planeación puede ser:

Estratégica. Define los lineamientos generales de la planeación de la empresa; las


realizan los altos directivos para establecer los planes generales; generalmente es a
mediano y a largo plazo, y abarca a toda la empresa. Su propósito consiste en
determinar el rumbo de la organización, así como la obtención, el uso y la disposición
de los medios necesarios para alcanzar la misión y la visión de la organización.

Tácticas o es funcional. Se refiera planes más específicos, que se laboran en cada uno
de los departamentos o áreas de la empresa y que subordinan a los planes estratégicos.
Es responsabilidad de los jefes o gerentes de área y se enfoca en un área específica de la
organización, puede ser a mediano y/o a corto plazos.

Operativa. Es a corto plazo, se diseña y se rige de acuerdo con la planeación táctica; se


realiza en niveles de sección o operación.

Importancia:
La planeación de es esencial para el adecuado funcionamiento de cualquier grupo
social, ya que a través de esta se previenen las contingencias y los cambios que puedan
deparar el futuro, y se establecen las medidas necesarias para afrontar las.

Algunas de las ventajas de planeación son las siguientes:

Principios:

Cada etapa del proceso administrativo se rige por una serie de principios cuya
aplicación es indispensable para lograr una administración efectiva.

Los principios de la administración son verdades fundamentales de aplicación General


que sirven como días para optimizar la toma de decisiones y la acción administrativa.

Para planear eficientemente es necesario tomar en cuenta los siguientes principios:


Factibilidad. Los planes deben ser realizados; elaborando planes demasiado ambiciosos
y optimistas que sean imposibles de lograrse. Objetividad y cuantificación. Cuando se
planean es necesario basarse en datos reales, razonamientos preciosos y exactos, y
nunca en opiniones subjetivas, especulaciones o cálculos arbitrarios. Este principio,
conocido también como el principio de precisión, establece la necesidad de utilizar
datos, como estadísticas, estudios de mercado, estudios de factibilidad, cálculos
probabilísticos, modelos matemáticos y datos numéricos, al elaborar planes, con la
finalidad de reducir al mínimo los riesgos y los errores.

Flexibilidad. Al elaborar un plan siempre es conveniente establecer márgenes de


holgura que permitan afrontar situaciones imprevistas y proporcionen nuevos cursos de
acción que se ajusten fácilmente a condiciones inesperadas.

Unidad. Todo los planes específicos de la empresa deben integrarse a un plan General,
y dirigirse al logro de la filosofía, la visión, la misión y los objetivos de la organización,
de tal manera que sean conscientes y armónicos en cuanto al equilibrio y la interacción
que debe existir entre todas las partes del plan y todas las áreas de la organización.

Del cambio de estrategias. Cuando un plan enfrenta condiciones no previstas, ya sean


oportunidades, amenazas en su entorno inusual, será necesario ajustarlo y crear
estrategias alternas.

El proceso de planeación estratégica.

El proceso de planeación estratégica, también conocido como planeación del negocio,


es la serie de etapas a través de las cuales la cúpula directiva define el rumbo y las
directrices generales que habrán de regir a la organización.

Como se muestra en el proceso de planeación estratégica es necesario que el equipo


directivo defina a cada uno de los elementos en el orden establecido. Para el desarrollo
del plan estratégico es indispensable iniciar con la visión de la organización y contar
con un sistema de información oportuna y actualizada, ya que a través de éstos es
posible efectuar un análisis del entorno, de las premisas externas e internas, así como de
las fortalezas y de las debilidades del empresa, de las oportunidades y amenazas
presentes y futuras que pueden afectar el logro de los objetivos. La filosofía, la misión,
los objetivos y las políticas estratégicas deben ser definidos por los altos directivos,
como un conocimiento pleno de todo los factores que influyen en la situación actual y
futura de la organización.
Análisis del entorno.
Al elaborar un plan puede existir certeza acerca de la existencia de determinados
eventos no así de otros que afectarán su desarrollo; es necesario, por tanto, tomar en
cuenta diversos escenarios que permitan reducir la incertidumbre inherente a futuro.

El análisis del entorno consiste en un estudio minucioso de los actores o


condiciones internas o externas que puedan afectar al plan. Se efectúa el inicio del
proceso de planeación, aunque también puede realizarse a lo largo de este. El análisis
del entorno debe fundamentarse en un sistema de información actualizado, verás
eficiente, que presente todo los factores que pueden influir en el logro de los planes.

El sistema de información o de inteligencia organizacional deberá integrarse con


reportes e informes, tanto internos de la empresa, como externos elaborados por
instituciones reconocidas. Alguno de los datos indispensables que debe contener el
sistema de información son proyecciones, entre las más destacadas: económicas,
políticas, sociales, fiscales y financieras, estudios de la competencia, de los clientes, del
entorno internacional y nacional, premisas externas e internas, fortalezas, debilidades,
amenazas y oportunidades, entre otros.

Premisas. ANÁLISIS FODA.


Una premisa es un supuesto acerca de los factores o condiciones futuras que puedan
afectar el desarrollo de un plan. Las premisas, de acuerdo con su naturaleza pueden ser:

· Internas. También se les conoce como fortalezas y debilidades, que originan dentro
de la empresa y pueden influir en el logro de los planes.

· Externas. Son factores o condiciones cuyo origen es ajeno a la empresa, pero pueden
tener efecto decisivo en el desarrollo de actividades, y constituyen oportunidades y
amenazas. Las premisas externas más representativas pueden ser:

1. De carácter político. Estabilidad política del país, sistema de gobierno, intervención


estatal y en los negocios, restricciones a la importación y exportación, relaciones
internacionales.

2. De carácter legal. Tendencias fiscales: impuesto sobre ciertos artículos o servicios,


forma de pago de impuestos, exenciones de impuestos, impuesto sobre utilidades.
Tendencia a la legislación: laboral, mejoramiento del ambiente, descentralización de
empresas en zonas urbanas.

· Económicas. Deuda pública, fenómenos inflacionarios, nivel de salarios, nivel de


precios, poder adquisitivo de la población, ingreso per cápita, inversión extranjera.

· Sociales. Crecimiento y distribución demográficos, movilidad de la población, empleo


y desempleo, nuevas construcciones y obras públicas, alfabetización, sistema de
salubridad e higiene.

· Técnicas. Avances tecnológicos, cambios en los sistemas.


· Otros factores. Competencia, posición en el mercado, políticas de operación, cambios
en la demanda, maquinaria y equipo disponibles, productividad e ingresó nacional,
distribución del ingreso, fuentes de financiamiento, transporte, comportamiento de los
consumidores.

EL FAMOSO ANÁLISIS FODA.


Geiman Abraham http://blogs.cnnexpansion.com/pymercadotecnia/?p=247 16-Abril-
2010.
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es uno de los
componentes más importantes de una estrategia o plan de Mercadotecnia. Te permite
fotografiar la situación de una marca, empresa o competidor. Un buen análisis FODA
puede detonar fácilmente Objetivos y Estrategias que sean efectivas para la consecución
de un plan de mercadotecnia. Normalmente las Fortalezas y las Debilidades son del
orden interno de la empresa o del negocio, y las Oportunidades y Amenazas
corresponden a aspectos externos.

Pocas veces en mi carrera he visto un FODA bien hecho porque la diferencia entre sus 4
componentes es muy sensible y además el modelo tiene la desventaja de ser cualitativo
y sesgado.

A continuación expondré los principales errores en la creación de un análisis

FODA:

1. Demasiadas fortalezas y pocas debilidades.


Como en todo ejercicio de autocrítica, es más sencillo identificar las cosas buenas que
las malas. Cuando estamos frente al FODA de nuestra empresa es común que
redactemos más Fortalezas y con trabajo miremos las Debilidades. Aquí una solución es
poner un límite en el número de Fortalezas (más de 5 son suficientes) y un mínimo de 3
Debilidades para forzar el pensamiento autocrítico.

2. Fortalezas genéricas.

Es común redactar fortalezas muy generales que en mi perspectiva no agregan valor a


una estrategia, como: "Conocimiento del negocio, Calidad, Clima laboral, Precios
competitivos, Experiencia, Participación del Mercado"

Dichas fortalezas son válidas pero no agregan valor a la estrategia de Mercadotecnia del
negocio, porque las puede tener nuestra competencia también. La sugerencia aquí es
buscar aquellas fortalezas que sean únicas o diferenciadas.

3. Amenazas descritas como debilidades, Fortalezas descritas como

Oportunidades y viceversa.

Es común apreciar frases como "Entrada de nuevos competidores" que es una Amenaza
descrita como Debilidad. Es importante asegurarnos que las Amenazas se identifiquen
en base a factores externos

4. Muchas debilidades = una empresa débil.

Un FODA incluye un listado de observaciones en 4 vías diferentes, sin embargo muchas


de ellas no tienen el mismo valor o impacto en el negocio. Es muy importante ponderar
la importancia de cada Fortaleza, Debilidad, Oportunidad y Amenaza, en función a su
impacto o consecuencia al negocio. Nos podemos encontrar con un FODA que tiene 10
Fortalezas y solo 2 Debilidades, pero que el peso negativo de sus 2 Debilidades sea
superior en cuanto al impacto al negocio. Por ejemplo: Si hago un FODA de un
medicamento líder del mercado, con grandes beneficios, pero dentro de sus Amenazas
se encuentra el vencimiento de su patente, estamos frente a un solo punto que puede
atentar contra el futuro de un producto casi perfecto.
Mi recomendación final: Revisar con detalle cada oración de un FODA, asegurarnos
que cada una esté en su lugar, y ponderar sus valores para obtener un útil diagnóstico
del negocio, que genuinamente sea la base de una estrategia de Mercadotecnia.

Conclusión:
En la década que inició en 1970 la planeación tuvo un gran auge; su autor más
representativo es Igor Ansoff (1970); a partir de su propuesta se han desarrollado
múltiples modelos, pero en esencial todos parten del análisis foda. Otro de sus
principales representantes es George Steiner. Con su libro top management planning.

Estas escuelas de planificación consideran la creación de estrategias como un proceso


sistémico y formas. El proceso generalmente los realizar directivo principal, y la puesta
en práctica, los encargados de planeación. Sus principales aportaciones son las
siguientes:

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos-pdf5/analisis-situacional-empresa/analisis-


situacional-empresa.shtml#ixzz5CDvlgOkw

Una de las principales necesidades de los emprendedores es conocer la situación actual


de la empresa. La idea es tener un claro entendimiento del entorno de actuación, de las
fortalezas y debilidades del proyecto y las posibles mejoras que se pudieran adoptar
para mejorar constantemente. Este es un proceso que permitirá tener claro los pasos a
seguir para lograr el éxito empresarial.

Abordaremos las principales técnicas de Marketing para analizar el entorno:

Análisis D.A.F.O.

Una de las técnicas más utilizadas y conocidas gracias a su versatilidad, puesto que
puede aplicar a cualquier tipo de negocio. Se basa en la realización de un análisis
interno donde incluiremos las Fortalezas y las Debilidades del proyecto y un análisis
externo donde evaluamos las Amenazas y las Oportunidades que el entorno nos ofrece.

Análisis Interno

Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que originen ventajas o


desventajas competitivas. Para llevarlo a cabo se estudian los siguientes factores:

Producción. Capacidad de producción, costes de fabricación, calidad e innovación


tecnológica.

Marketing. Línea y gama de productos, imagen, posicionamiento y cuota en el


mercado, precios, publicidad, distribución , equipo de ventas, promociones y servicio al
cliente.

Organización. Estructura, proceso de dirección y control y cultura de la empresa.


Personal. Selección, formación, motivación, remuneración y rotación.

Finanzas. Recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento, rentabilidad y


liquidez. Investigación y Desarrollo . Nuevos productos, patentes y ausencia
de innovación.

El análisis externo

Se trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades de nuestro mercado.


Abarca diversas áreas:

Mercado. Definir nuestro target y sus características. También los aspectos generales
(tamaño y segmento de mercado, evolución de la demanda, deseos del consumidor) , y
otros de comportamiento (tipos de compra, conducta a la hora de comprar).

Sector. Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de
éxito, estudiando las empresas, fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes .

Competencia. Identificar y evaluar a la competencia actual y potencial. Analizar sus


productos, precios, distribución, publicidad, etc.

Entorno. Son los factores que no podemos controlar, como los económicos, políticos,
legales, sociológicos, tecnológicos, etc.

Análisis P.E.S.T.E.L.

La aplicación de esta herramienta, al ser una técnica de análisis, consiste en identificar


y reflexionar, de una forma sistemática, los distintos factores de estudio para analizar el
entorno en el que nos moveremos, y a posteriori poder actuar, en
consecuencia, estratégicamente sobre los mismos. Es decir, estaremos intentando
comprender que va pasar en el futuro próximo, y utilizarlo a nuestro favor.

Cada sigla del P.E.S.T.E.L tiene un significado muy claro que vamos a abordar a
continuación:

Políticos: Hace referencia a todos los factores relacionados a la política que pueden
afectar a nuestro proyecto. Aquí se incluyen nuevas políticas locales o globales, leyes,
políticas fiscales, modificación de tratados comerciales, posibles cambios en los
partidos de gobierno, etc.

Económicos: Estos factores hacen referencia directa a todos los puntos económicos que
pueden influir sobre nuestra empresa. Las políticas económicas del gobierno del país de
actuación, los tipos de interés, la inflación y los niveles de renta, la tasa de desempleo,
etc.

Sociales: Nos enfocamos a conocer las nuevas modas urbanas, las tendencias sociales
más relevantes, cambios en los niveles de ingresos, rasgos religiosos de interés y todo
aquello que pueda determinar el futuro social de nuestra idea.
Tecnológicos: Nos interesa conocer los avances tecnológicos del momento y las
tendencias de Innovación y desarrollo que se están siguiendo en el sector propio.
Aquí se incluyen los avances tecnológicos, las nuevas tecnologías disruptivas y más. Un
ejemplo muy claro es la intención de Samsung y de Google de potenciar los dispositivos
de Virtual Reality

Ecológicos: Estos factores puede parecer que a priori sólo afectan a las empresas de
sectores muy específicos, pero en realidad es todo lo contrario. Nos interesa estar al
tanto no sólo sobre los posibles cambios normativos referidos a la ecología, sino
también en cuanto a la conciencia social de este movimiento.

Legales: Estos factores se refieren a todos aquellos cambios en la normativa legal


relacionada con nuestro proyecto, que le puede afectar de forma positiva o negativa.
Aquí se incluyen temas de leyes sobre empleo, licencias, derechos de propiedad
intelectual, leyes de salud y seguridad laboral

Conclusiones

Estos dos análisis os ayudarán a conocer mejor su entorno de actuación. En una


siguiente entrega analizaremos a la competencia y ofreceremos técnicas y herramientas
para hacerlo. Si te interesan estos temas de Marketing Digital no dudes en compartir y
comentar.

https://cei.es/analisis-situacion-actual-empresa/

caso ejemplo: latam y viva air

wikipedia

http://www.elmostrador.cl/mercados/2016/05/25/latam-evalua-drastica-reestructuracion-y-
directorio-reconoce-rapido-deterioro-de-brasil-deja-a-empresa-en-situacion-mas-vulnerable/

https://gestion.pe/economia/empresas/latam-airlines-pierde-participacion-mercados-
sudamerica-ingreso-low-cost-128939

video:

https://gestion.pe/economia/empresas/latam-airlines-pierde-participacion-mercados-
sudamerica-ingreso-low-cost-128939

https://elmundook.com/guia-nuevas-tarifas-de-latam-peru-low-cost/