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Diplomado: Programación Neurolingüística (Nivel 1) Modulo 5

Diplomado en PNL

Módulo 5
Técnicas del Nivel
Practicante en PNL (I)

Psic. Luis Manuel Vizcarra Página 1


Diplomado: Programación Neurolingüística (Nivel 1) Modulo 5

Intervención General en PNL


Qué útil es poder identificar muchas de las conductas con las cuales no estamos
satisfechos…y aplicar algunas técnicas de la PNL para poder actuar de manera
distinta y mejor.

Con algunos sencillos recursos de la PNL que voy a compartir contigo, podrás
plantearte un cambio de conducta o comportamiento, una mejora en alguna manera
de actuar que no te guste, y que te resulte poco eficaz.

Con la Programación Neurolingüística se pueden analizar las conductas, los


comportamientos indeseados, para luego y en cierta forma clasificarlos y así
adquirir nuevos patrones de conducta, que nos permitirán comportarnos de mejor
forma…de responder de una manera mejor en el variado y complejo mundo
cotidiano.

La PNL puede proveerte de muchos recursos y técnicas muy simples y poderosas


que sin dudas transformarán la manera de ver las cosas y de comportarse…

Algunos aspectos a tener en cuenta para lograr estas cosas:

1. Estado actual: poder hacer distinciones, acerca de una conducta o


comportamiento que deseas cambiar es clave para ir generando los cambios,

2. Estado deseado: debes identificar claramente tu estado deseado en este caso


esa conducta o manera de actuar “ideal” para ti, en esa situación dada.

3. Chequeo ecológico: Esto nuevo que elijas, debe estar “en sintonía” con tus
valores ,tu forma de ser, tu integridad personal…es decir ¿se ajusta este
nuevo comportamiento a cómo eres? ¿Es “ecológico” para ti?…si no es así, elije
alguna variante, alguna otra cosa, ya que esto podría ocasionarte algún
conflicto interior …

4. Aplicación de técnica: Podrás mejorar comportamientos bien puntuales…y


todo desde la materia prima de tus pensamientos: cambiando lo que haya que
cambiar, con la aplicación de la técnica adecuada.

5. Puente a futuro: Visualízate a futuro, cuando has logrado tu objetivo, para ser
consciente de las evidencias sensoriales y de las experiencias del momento,
para identificar los pasos que has seguido para alcanzar tu objetivo.

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Cómo Dar Feedback (retroalimentación)


En la Comunicación, el Feedback, es esencial. Y sabemos que con la PNL podemos
lograr comunicarnos de manera eficaz, si hacemos contacto con el mundo, con el
mapa de la realidad de nuestro interlocutor…y luego lo guiamos hacia nuestro
propio mapa.

¿Qué es el Feedback? El feedback o retroalimentación es ese ´´ida y vuelta´´ tan


necesario en una comunicación… se trata de tener esa posibilidad de comprobar el
efecto del mensaje que hemos enviado ,sobre nuestro interlocutor.

A través de esta retroalimentación, podemos comprobar que nuestro mensaje haya


sido recibido correctamente y que haya obtenido el efecto deseado sobre quién lo ha
recibido. Vamos a analizar más de cerca este poderoso instrumento de la
Comunicación eficaz.

Al aplicar la Programacion Neurolinguistica para comunicarnos de manera más


eficaz con otra persona, hay que generar antes que nada, un clima de confianza, de
mayor profundidad… y esto se logra primero estableciendo un rapport con tu
interlocutor.

Y ¿cómo se da un buen feedback?:

1. Haciendo alusión a los comportamientos o resultados que nos parecen


inadecuados, pero sin juzgar por ello la identidad de la otra persona.

2. Proponiendo acciones de mejora. Señalo aquello que “no me ha gustado” de


manera concreta y a la vez sugiero una nueva manera de hacerlo.

3. Siguiendo la regla 1-3. Por cada feedback negativo (acciones “a mejorar”) hay
que dar tres “feedbacks positivos” a la otra persona.

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Niveles Lógicos: Introducción.


Este ejercicio se basa en las teorías de Robert Dilts y Gregory Bateson, obviamente
lo utilizamos muchos quienes trabajamos con la PNL. Pues bien permíteme
contarte de qué se trata.

Los seres humanos vivimos y entendemos nuestra realidad de acuerdo a niveles de


pensamiento, cuando uno de estos niveles no está alineado con el siguiente, nuestra
vida experimenta un desbalance.

La ley para esta teoría es responder a ciertas preguntas esenciales; ¿Dónde? ¿Qué?
¿Para Qué?

Cualquier cambio en los niveles inferiores afectarán levemente al nivel más


alto…sin embargo cualquier cambio a nivel superior afectará a todos los niveles
inferiores…UN ejemplo: Si una persona desea hacer ejercicio, se inscribe en un
gimnasio (nivel exterior, nivel 1), pero cree que hacer ejercicio es una pérdida de
tiempo (nivel creencias y valores, nivel 4). ¿Qué crees que pase con el pago anual
que hizo al gimnasio? Así es, lo perdió…porque irá un par de veces y no volverá…Sin
embargo si la persona se considera a sí mismo una persona saludable (nivel
identidad, nivel 5) no importará en donde haga ejercicio, siempre lo hará.

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Integración de Niveles Lógicos


El siguiente ejercicio permite una integración de los niveles lógicos con respecto a
un aspecto específico. Piensa en un aspecto en tu vida que quieres ser más
congruente,

1. Comienza de pie. Piensa por varios segundos en tu medio ambiente, en dónde


y cuándo realizas la actividad en la que quieres ser más congruente: lugar,
personas, objetos, tiempos. Es importante preguntar por partes…el lugar:
¿cómo es? ¿Detalles? ¿Espacio físico, casa, oficina? Para que la persona puede
vivir realmente el momento.

2. Da un paso al frente. Este es el próximo nivel. Explora tu conducta. ¿Qué estás


haciendo realmente? ¿Cuáles son tus acciones, movimientos, gestos,
pensamientos?

3. Cuando estés listo, da otro paso al frente y piensa en tus capacidades y


habilidades: en el cómo y cuáles estás usando. ¿Estás usando todas las
capacidades que tienes o sólo una parte de ellas?

4. Da otro paso más y piensa en tus creencias y valores. ¿Por qué haces eso?
¿Qué es lo que te motiva? ¿Qué crees de las personas que están a tu
alrededor? ¿Qué encuentras de valioso en eso que haces? ¿Qué es lo
importante para ti de esa situación? Toma tu tiempo para pensar en las
respuestas.

5. Da un nuevo paso al frente y piensa en tu identidad. ¿Quién eres tú? ¿Qué te


hace único (a), especial? ¿Cuál es tu misión en la vida? ¿Cómo tu actividad se
conecta con la misión?

6. Da un último paso. Piensa en lo que te conecta con otros seres vivientes. En lo


que te conecta con algo espiritual. Puedes incluir, si lo deseas, tus creencias
religiosas o filosóficas. Toma tu tiempo para pensar.

7. Mantén tu conexión con los pensamientos y da media vuelta. Regresa


lentamente al punto de partida, deteniéndote unos segundos en cada punto y
siente cómo se incrementa la conexión y la alineación de cada paso con los
anteriores.

8. Al llegar al último paso, permite por unos segundos que se completen la


integración y la alineación.

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Formulación de Objetivos
En la PNL, se considera fundamental que los resultados estén «bien formulados», lo
que quiere decir, que para incrementar las probabilidades de éxito, deben estar
concebidos por una serie de criterios rigurosos:

1. Plantea el resultado en términos positivos; Señala específicamente aquello


que quieres lograr, no aquello que quieres evitar. Así que ante la idea de " no
quiero ponerme nervioso cuando me presente ", cambia por, " quiero sentirme
seguro cuando me presente ".

2. Asegúrate de que el resultado depende de ti: Es esencial que el resultado esté


bajo tu control, es decir, que no depende de que otras personas haga o deje de
hacer ciertas cosas, debe ser algo que sólo tú puedes hacer.

3. Sé tan concreto o específico como sea posible: Plantea tus resultados en


términos sensoriales específicos, es decir, que puede ser visto, escuchado y
sentido. Y que pueda responder a las preguntas: ¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?
¿Cuánto? ¿Dónde?

4. Sigue un procedimiento basado en pruebas sensoriales: Una vez has definido


tu resultado puedes responder la pregunta: "¿cómo sabrás que has
conseguido tu objetivo?" en términos de lo que se vería, escucharía, sentiría,
gustaría u olería.

5. Autoinvestiga tus recursos: Valora ¿con qué recursos cuentas o cuáles te


hacen falta para conseguir el resultado deseado?

6. Chequeo ecológico: Asegúrate de que el resultado contiene beneficios claros


 ¿Qué sucederá si consigues este resultado?
 ¿Qué no sucederá si consigues este resultado?
 ¿Qué sucederá si no consigues este resultado?
 ¿Qué no sucederá si no consigues este resultado?

7. Define el primer paso: ¿Cuál va a ser tu primer paso? ¿qué vas a hacer en
concreto? ¿cuándo lo vas a hacer?

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Técnica puente a futuro


La técnica de puente a futuro de Barbara Streisand, es una estrategia de la PNL que
te ayuda a alcanzar tus objetivos puesto que, te ayuda a identificar los pasos a
seguir para lograrlo; y fomenta la automotivación, y por tanto, te fomenta el
compromiso, iniciativa y optimismo con tu objetivo, los cuales son elementos
fundamentales para poder alcanzarlo.

Tiene el nombre de Bárbara Streisand puesto que la cantante comenta que ella
antes de las actuaciones, realizaba una visualización de las mismas y por tanto se
veía a ella cantando, las reacciones del público, las emociones y experiencias del
momento. Por lo tanto, la técnica consiste en visualizarte en el futuro cuando has
logrado tu objetivo, para ser consciente de las evidencias sensoriales y de las
experiencias del momento, lo cual al volver al presente, te permita analizarlo e
identificar los pasos que has seguido para alcanzar tu objetivo. Esto permite que no
visualices ese objetivo como imposible, porque te has podido visualizar
consiguiéndolo, y por tanto te motive a seguir los pasos y lograrlo.

Este sencillo ejercicio consta de tres pasos:

1. Imagínate que has conseguido tu objetivo, tienes que verte a ti mismo en el


futuro en ese lugar en el que has conseguido lo que deseabas. Para situarte
mejor en la visualización, describe los colores, el lugar, los muebles, el brillo,
los espectadores…

2. A continuación, fíjate en qué frases te dices a ti mismo, por ejemplo (“lo he


conseguido”, “qué bien me siento”…) y lo que te dicen los demás. También fíjate
en las sensaciones asociadas a ese nuevo estado (respiración, emociones…).
Al hacer esto, tu mente estará registrando esta experiencia como ya vivida y
eso transformará la incertidumbre en motivación.

3. Entonces, cuando salgas de la situación, mira hacia atrás y analiza qué es lo


que hiciste para conseguir el objetivo, los pasos que seguiste.

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Estrategia de Motivación
La siguiente Técnica de la PNL para aumentar la motivación, demuestra cómo los
distintos elementos de la imaginación, la expectativa, los criterios, las
submodalidades y ciertas asociaciones (anclajes) se pueden combinar en una
estrategia simple para ayudar a la gente a inspirarse mejor y motivarse a sí mismos;
para que puedan tomar las acciones eficaces que los conduzcan a sus resultados
deseados.

1. Imagínate disfrutando de un logro fundamental: Imagínate que has logrado


uno de tus más grandes sueños en la vida. Imagínate disfrutando plenamente
de él. Experimenta, disfruta de lo que ves, oyes y sientes en relación a este
gran sueño…

2. Mejorar y anclar ese estado como un estado de motivación placentera. En


este paso debes amplificar los aspectos convincentes y de motivación de esta
experiencia “soñada”… Para ello, tienes que realizar un ajuste de las
submodalidades, aumenta el brillo y el tamaño de lo que estás
experimentando en tu mente… Cuando experimentas en tu interior esta
experiencia y casi al llegar al “climax motivante”… allí, aplicas el anclaje,
puedes aprietar un dedo con la mano, o bien cerrar un puño, etc… (Repite este
paso 2 o 3 veces, creando un estado separador entre uno y otro),

3. Viaja “al futuro” con este estado de motivación placentera. Ahora debes
agregar y transportar ese sentimiento de motivación placentera mientras te
trasladas a tu “sueño” o futuro deseado, a tu “película ideal”. Imagínate a ti
mismo caminando hacia tu futuro soñado, tomando acciones que te permitan
lograr tu sueño. Agrégale ese sentimiento, el estado motivante; para ello,
dispara tu ancla (la que habías trabajado en el paso #2) para incorporar a la
experiencia, ese estado de motivación placentera.

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Estrategia de Creatividad de Disney


Vamos a suponer que ya hemos definido un objetivo específico que deseamos
alcanzar. Ahora toca acudir a nuestra para creativa y nuestra parte crítica. La
creatividad la teníamos de niños, y la crítica la desarrollamos de adultos.
Ayudándonos con el ejercicio de Disney, podemos juntar ambas y dejar que una
tercera parte responda, tanto al soñador como al crítico. Se trata del realista, quien
responderá a las críticas. Y todo esto, dentro de una misma persona.

 El Soñador : Dejar “rienda suelta” a la imaginación para generar ideas.

 El Realista: Implementación de las ideas seleccionadas.

 El Critico: Evaluación, incorporación o rechazo de las ideas y de su forma de


implementación.

Robert Dilts fue quien modeló a Disney y creó un ejercicio basado en la estrategia de
creatividad de Disney. El objetivo del ejercicio es ponerse creativo respecto de un
proyecto, objetivo o conflicto. Utilizando el espacio físico, podemos acceder a
recursos internos que todos tenemos: al estado de soñador, de realista y de crítico.
Lo logramos a través de anclajes espaciales.

Primera Parte de la Estrategia de Disney


1. Elige tres posiciones dentro de un mismo lugar o bien tres lugares distintos:
uno para ti como soñador (cabeza y ojos hacia arriba, postura simétrica y
relajada), otro como realista (cabeza y ojos hacia el frente o levemente hacia
adelante, postura simétrica y levemente hacia delante), y un tercero como
crítico (ojos hacia abajo, cabeza hacia abajo y de lado, postura angular).

2. Ahora, piensa en una situación de tu vida en la que hayas sido creativo y tráela
al presente con todos los sentidos y toma la posición del soñador. Puedes
pensar en tu postura cuando estás “soñando” o en las etapas tempranas de la
planificación de un proyecto, mientras buscas y exploras tus opciones. ¿Qué
tipos de características de tu comportamiento son las más significativas para
tu proceso de “soñador”? ¿Cómo es tu postura? ¿Te mueves dentro del espacio
o estás quieto? ¿Cómo orientas tu cabeza y tus ojos? (al finalizar este paso,
regresar a la primera posición).

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3. Ahora, piensa en una situación de tu vida en la que hayas sido realista y tráela
al presente con todos los sentidos y toma la posición del realista. Ahora
piensa en cómo es el proceso cuando reduces tus opciones a lo que es
“realizable” para llevar a cabo tu “sueño” o proyecto. ¿Qué tipo de
características son las más relevantes en tu conducta para el proceso de
“realización” de tu proyecto? ¿En qué se diferencian tu postura y tus
movimientos de la fase “soñadora”? (al finalizar este paso, regresar a la
primera posición).

4. Ahora, piensa en una situación de tu vida en la que hayas sido crítico y tráela al
presente con todos los sentidos y toma la posición del crítico. Recuerda cómo
eres cuando estás pensando “críticamente” y evaluando tu plan o camino a
seguir. ¿Qué tipo de características de comportamiento son las más
relevantes para tu proceso de pensamiento “crítico”? (al finalizar este paso,
regresar a la primera posición).

5. ¿Con cuál de los tres estilos de pensamiento – soñador, realista o crítico – te


sientes más cómodo o te resulta más natural?

Segunda Parte de la Estrategia de Disney


6. Elije un proyecto que te gustaría realizar.

7. Ubícate en la posición del soñador. Visualízate cumpliendo el objetivo como si


fueras un personaje en tu propia película. Permítete pensar en el proyecto
plenamente y registra toda la información que puedas necesitar para refinar
el proyecto o decidir que quisieras incluir. ¿Qué quieres hacer? (en
contraposición con lo que quieres evitar o no quieres hacer). ¿Cuál es el
propósito? ¿Cuáles son los beneficios? ¿Cómo sabrás que los tienes? ¿Cuándo
puedes esperar lograrlos? ¿Dónde quieres que te lleve esta idea en el futuro?

8. Ubícate en la posición del realista y experiméntala como si estuvieras en las


posiciones de todos los personajes relevantes. Pregúntate si el proyecto es
posible y considera con qué recursos cuentas y qué recursos necesitas.
Observa el proceso de realización del proyecto como si fuera una secuencia
de imágenes. ¿Cuándo se completará el objetivo general? ¿Quién estará
involucrado? (asignar responsabilidades y asegurar el compromiso de parte
de las personas que llevarán a cabo el plan). ¿Cómo específicamente se
implementará la idea? ¿Cuál será el primer paso? ¿Cuál será el feedback
continuo para determinar si te estás moviendo hacia tu objetivo o si te alejas
del mismo? ¿Cómo sabrás que lograste tu objetivo?

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9. Dirígete al sitio del crítico y averigua si falta algo. Considera el proyecto


terminado y el efecto que tendrá sobre todos los que están involucrados.
¿Sobre quiénes tendrá efecto esta nueva idea y quién hará o quebrará la
efectividad de esta idea? ¿Cuáles son sus necesidades y sus recompensas?
¿Por qué alguien podría objetar este plan o idea? ¿Qué beneficios hay en la
forma actual de hacer las cosas? ¿Cómo podrías mantener esas cosas cuando
implementes la nueva idea? ¿Cuándo y dónde NO quisieras implementar este
plan o idea? ¿Qué falta o es necesario en este momento para desarrollar este
plan?

Si hay dudas o críticas, conviértelas en preguntas y vuelve a la posición del


realista para permitir que esa parte de ti traiga las soluciones y alternativas.
Pasa a través de la posición del realista a la de crítico para ver si estas
soluciones satisfacen al crítico. Si aún hay críticas, repite el proceso.

10. Cuando estés contento con la información, camina a través de las tres
posiciones varias veces hasta que sientas que el proceso encaja
congruentemente con cada posición.

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Estrategia de Ecología
La PNL toma siempre en cuenta la llamada “ecología personal”. La ecología
personal significa que tienes que considerar tus necesidades personales,
aspiraciones y valores en el resultado final que deseas alcanzar.

Este aspecto tiene íntima relación con otro sobre el cual la PNL hace foco: la
congruencia personal.

La PNL incluye técnicas para resolver conflictos interiores, pero como dicen los
grandes expertos de la Neurolingüística “…hay que trabajar primero con las
emociones, con lo que sentimos, descifrar ese mensaje que viene de nuestro
interior ¿qué nos dice?”.

Algunas preguntas útiles:

1. ¿Qué hay en el estado en el que permaneces, en el “status quo”, que podría


darte una razón (por ejemplo, un “beneficio”) para quedarte allí atascado?

2. ¿Puede ser posible el hecho de que tu mente subconsciente tenga razones


para arruinar tus planes?

3. ¿Alcanzar tu resultado, –tal como lo has definido hasta el momento-, te


genera algún tipo de conflicto o perjuicio y pone en peligro tu relación con
cualesquiera otras personas o sistemas?

4. ¿Qué se puede hacer al respecto?

5. “Si yo pudiera tenerlo ahora (a mi resultado, a eso que quiero alcanzar)… ¿lo
tomaría? “

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Anclaje de una Conducta


La técnica del anclaje es una de las técnicas de PNL que ayudan a situarse en un
estado emocional en concreto. Podemos crear anclajes para tener buenos estados
emocionales. Para ello sigamos los dos puntos siguientes:

1. Identifica el estado emocional que deseas obtener: confianza, tranquilidad,


entusiasmo. Este paso es crucial ya que necesitas definir específicamente
cómo quieres sentirte. Debes hacerlo en positivo: por ejemplo “quiero estar
motivado para hacer esta tarea”. Si, por el contrario, estás pensando “no
quiero estar nervioso o tenso” generas justamente aquello que quieres evitar.
Debes seleccionar un sentimiento que desees obtener y hacerlo en un modo
positivo.

2. Recuerda un momento particular de tu vida en que te has sentido de la forma


que deseas. Es muy importante que recorras tu pasado y evoques en tu mente
los momentos en los que hayas experimentado el estado que necesitas y
elijas entre ellos el más poderoso.

3. Crea el estado: en tu imaginación debes situarte en el momento de tu vida que


has elegido como si estuviera ocurriendo ahora: trata de visualizar lo que
pasa a tu alrededor, escucha los sonidos de fondo, y siente las mismas
sensaciones que tuviste en aquel momento como si lo vivieras ahora mismo.

4. Establece anclajes: fíjate como el estado emocional llega a un pico y luego


comienza a decaer. Repite este paso 3 veces y en cada momento en que el
estado de las emociones que desees lleguen a su pico, aplica el anclaje. Al
mismo tiempo visualiza una imagen que represente dicho estado.

5. Haz un estado separador: Una vez hecho el paso anterior suelta el anclaje y
luego piensa en algo totalmente diferente, cambiando tu postura física.

6. Repite el punto 4, de tres a cinco veces para consolidar el anclaje creado. Esta
repetición es esencial.

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El círculo de la excelencia
El estado de la excelencia es ese estado conocido por todas las personas en el que,
alguna vez en nuestra vida, nos hemos encontrado con todas nuestras capacidades
y opciones a nuestra disposición. El Círculo de la Excelencia nos ayuda a establecer
una conexión automática con ese estado interior.

El Círculo de Excelencia es una herramienta de la Programación Neurolingüística,


que te ayuda a construir confianza y seguridad en ti mismo. También te ayuda a
mejorar tu autoestima y lo mejor es que te ayuda a tomar el control, de situaciones
en las que antes de esta técnica excelente de la PNL Circulo de Excelencia, te
sentías con inseguridad o temor al realizarlas.

1. Identifica estado de recursos: Identifica un Estado de Excelencia. Por Estado


de Excelencia nos referimos a aquellos momentos en que te has sentido
enteramente satisfecho de tu funcionamiento.

2. Establece el anclaje: Crea un círculo frente a ti Imagina un círculo de tu color


favorito y ubícalo en el piso enfrente y cercano a ti.

3. Aplica el anclaje; Recupera un estado de excelencia y entra al círculo.


Recobra un momento en que te has sentido con todos tus recursos y
capacidades y cuando lo sientas plenamente en ti, entra físicamente al círculo
imaginario que está frente a ti.

4. Estado separador: Salte por un momento del círculo. Deja por un instante ese
estado ahí en el círculo.

5. Prueba el anclaje: Regresa a él, nota que pasa en ti y vuelve a salir. Esta es una
pequeña prueba para que notes como al entrar nuevamente al círculo, el
simple hecho de estar ahí te puede ayudar a recuperar ese estado. Luego, sal
de ese círculo otro momento.

6. Puente a futuro: Piensa en donde te gustaría en un futuro tener este estado de


excelencia. Al volver a entrar al círculo piensa en una situación futura o algún
lugar en que desees tener más a menudo éste estado de excelencia.

7. Chequeo ecológico: Dentro de tu círculo, permítete hacer los ajustes que


creas pertinentes a tu desempeño y estado. Salte del círculo cuando el
acomodo esté a tu satisfacción. ¿qué te indicará en el futuro que es tiempo de
hacer uso de este estado?

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Añadidura de un Recurso
Es una estrategia para generar alternativas, y reforzar una situación que el cliente ya
maneja bien.

1. Identifica un Recurso. Pide al cliente que piense en algo que él sabe qué hace
bien a la fecha. Puede ser un recurso o conducta que está muy bien para él, pero
desea mejorarlo.

2. Evoca y Ancla el Estado 1. Pregunta, "¿Cómo sería estar realizando, en este


momento esa conducta?" Al momento en que tu cliente esté realizando esta
conducta ánclala con un toque en su brazo. Luego haz un Estado Separador.

3. Prueba tu Anclaje 1 y luego haz otro Estado Separador.

4. Identifica un Recurso Adicional. Sugiérele, “Piensa en algún otro recurso o


conducta que puedas añadir, para que experimentes más agradablemente tu otro
recurso” (el anteriormente trabajado).

5. Evoca y Ancla el Estado 2. Pregunta, "¿Cómo sería estar realizando, en este


momento esa conducta?" Al momento en que tu cliente esté realizando esta
conducta ánclala con un toque distinto en su brazo e identifica este estado. Luego
haz nuevamente un Estado Separador.

6. Prueba tu Anclaje 2 y luego haz otro Estado Separador.

7. Integración. En este paso integrarás las dos experiencias. Puedes decir "Toma
este recurso (disparando el anclaje 2) y revive esa conducta positiva (dispara ahora
el anclaje 1) con este recurso adicional disponible para ti. Observa y escucha todo
lo que pasa con esas dos experiencias combinándose para ayudarte a ser más
efectivo. Toma el tiempo que necesites y hazme saber cuándo hayas terminado"
Observa que realmente se lleve a cabo la integración de ambos estados y
posteriormente continúa con otro Estado Separador.

8. Prueba la Integración. Dispara el primer anclaje y observa las respuestas


que se presentan. Si lo que obtienes es la respuesta original o primera, en lugar
de una nueva respuesta de integración, retrocede y ancla otro recurso
adicional u otro recurso diferente.

9. Haz un acomodo hacia el futuro. Puedes decir, “Quiero pedirte que pienses…
¿Cuándo será la próxima vez que te encuentres en una de esas situaciones en el
futuro? (disparando en este momento el anclaje 2) sabiendo que cuentas con estos
recursos plenamente ahora a tu disposición...

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Búsqueda Trans-Derivacional
Contar con una estrategia de forma encubierta que facilite la exploración
personal, así como recontactar con recursos no empleados en la actualidad.

1. Selecciona una Experiencia Positiva y Ánclala. Pide al cliente que piense


en una experiencia de aprendizaje que sea positiva. Evoca plenamente
esta experiencia, ánclala y prueba luego tu anclaje.

2. Realiza una Búsqueda Trans-Derivacional. Dispara tu anclaje y


mantenlo mientras proporcionas instrucciones como lo siguiente:
"Utiliza estos sentimientos como una guía y condúcete a un momento de tu pasado
hasta que te encuentres en una situación en la cual tuviste sentimientos parecidos...
Permite a tu inconsciente que identifique y representa experiencia de tu pasado que
incluya estos sentimientos positivos... y puedes detenerte un momento para gozar
de esta experiencia completamente...recordando y reviviendo plenamente estos
sentimientos positivos y cuando estés listo puedes continuar utilizándolos
como una guía... retrocediendo a otro momento anterior en el tiempo hasta encontrar
otra experiencia similar a una edad más temprana..."
Continúa hasta que accedas a tres o más experiencias de aprendizaje
positivas similares a la que anclaste.

3. Integración a Futuro. Una vez que has pedido que se recupere esa experiencia
positiva tres o cuatro veces, puedes preguntar: "¿Dónde y cuándo deseas en el
futuro hacer uso de estos sentimientos a fin de experimentar plenamente algún
aprendizaje?"

4. Mantén tu anclaje mientras la persona hace esta integración en su futuro.

5. Asociación con la nueva Parte Integrada. Se darían instrucciones


parecidas a las siguientes: "Cuando estés listo utiliza tus manos
físicamente para llevar esta parte dentro de ti… introduciéndola en tu cuerpo... de tal
forma que se convierta en una parte tuya y de todas tus conductas... permitiendo
disponer de sus cualidades fácil y rápidamente. Es posible que, conforme haces
esto, sientas una oleada de energía que corre dentro de tu cuerpo conforme esta
parte se reúne contigo... toma un momento para disfrutar y apreciar sus cualidades…”

6. Ajuste a Futuro. "Ahora piensa en algunos momentos y lugares específicos en


los cuales deseas que estas capacidades y cualidades integradas, estén plenamente
a tu disposición en el futuro…”

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Ejercicio de Disociación
Cada vez que nos encontramos ante situaciones desagradables en extremo,
nuestro estado interno nos dificulta nuestro desempeño. Vivir intensamente una
experiencia, agradable o desagradable, implica un estado donde estamos
plenamente inmersos en ellas. A esto le llamamos Asociarnos con la experiencia.
Por otro lado, cuando nos mantenemos al margen de una situación, más como
un espectador, no son involucrados nuestros sentimientos y nuestro estado
interno es más distante. Esto recibe, el término Disociado.

La siguiente estrategia, pretende ayudarnos a modificar aquellos estados


internos muy desagradables, favoreciendo una respuesta interior más
manejable que nos facilite a su vez un manejo personal más acorde a nuestros
deseos:

1. Evoca un Estado de Disociación, Puede ser útil pedir a la persona que se


imagine en una sala de cine viéndose a sí mismo enfrente, en la pantalla, o
bien, imaginando como se vería desde el punto de vista de otra persona.

2. Aplica el anclaje; Al momento en que notes las señales físicas que nos
indiquen que se está dando un acceso a una Disociación, toca el hombro de tu
cliente.

3. Haz un Estado Separador. Puedes distraer a la persona con un


comentario neutral o pedirle que realice algún movimiento corporal.

4. Prueba el Anclaje. Vuelve a tocar en la misma parte del hombro. Con esto
estarías disparando el Anclaje del Estado de Disociación. Pide que se vuelva
a observar a si mismo enfrente o como lo vería otra persona. Asegúrate
que se vuelven a presentar los cambios fisiológicos que correspondieron a
la Disociación.

5. Haz otro Estado Separador. Mismas sugerencias que en el paso número


tres

6. Revive un Estado de Incomodidad. Pide al cliente que piense en una situación


en que se siente incómodo con los resultados. (Para efectos de facilitar el
aprendizaje, pide a tu compañero de grupo que seleccione una situación
que experimente como incomodidad media, no abrumadora)

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7. Lleva el estado de Incomodidad a uno de Disociación. En el momento en que


notes que tu compañero empieza a mostrar señales físicas de una
incomodidad, toca otra vez su hombro (Anclaje) para facilitar su Disociación.
Observa que se presenten cambios en su fisiología cuando activas su Anclaje.

8. Haz otro Estado Separador. Mismas sugerencias que en el paso número


tres.

9. Haz una Prueba de Disociación. Puedes pedirle a la persona que piense en


el estado de incomodidad. Al tiempo que hace esto, observa que se
presenten las respuestas fisiológicas de una Disociación.

Transferencia de conductas
10. Selecciona y revive un recurso o Conducta de tu Pasado. Selecciona algún
recurso de su pasado, quizá usado en otras situaciones, hasta encontrar
una que considere apropiada para esta situación en que se sentía incómodo.
Nota 1: Puedes hacer una adaptación en este paso, utilizando un
“encuadre de como sí”. Consiste en cambiar un poco la instrucción diciendo:
"Solamente haz como si fueras capaz de manejarte mejor en situaciones
como esa.
Nota 2. Puedes también cambiar la instrucción pidiendo la “selección de un
modelo”. Puedes pedir que piense en alguien que el cliente sabe que puede
manejarse satisfactoriamente ante esa situación, que observe a esa
persona modelo comportándose apropiadamente.

11. Observa y Escucha la Conducta en la Situación. Pide que solo vea y oiga su
representación de casa conducta en la situación donde la considera útil. Al
mismo tiempo, mantén tu Anclaje de Disociación en todo el ejercicio. Pide
que revise si hay algún aspecto insatisfactorio.

12. Chequeo Ecológico. Pregunta: ¿Es eso lo que deseas?, Es ese


desempeño tuyo plenamente satisfactorio, ¿es eso lo que quieres para ti? Si
la persona dice que no es del todo satisfactorio regresa al paso número 10.
Si la persona dice que eso es lo que desea, continua con el paso número 13.

Psic. Luis Manuel Vizcarra Página 18


Diplomado: Programación Neurolingüística (Nivel 1) Modulo 5

13. Asociación con el Recurso. Solicítale que haga como si se metiera a esa
imagen o película y que se permita experimentar cómo se siente estar en
esa situación con esa conducta (Recurso) que ha seleccionado de su pasado.
Observa las señales fisiológicas del cliente para que determines si esta es
una respuesta realmente satisfactoria. Si lo que observas no te convence de
que sea así, pide que haga los ajustes que él crea conveniente hacer, hasta
que quede a su entera satisfacción.

14. Haz otro Chequeo Ecológico. Pregunta a la persona: ¿Continúas deseando


tener esa conducta en esa situación? Si la respuesta es no, regresa al paso 9
para seleccionar otra conducta, o bien al paso 10 para hacer Ajustes
necesarios a esa conducta.

15. Haz otra Prueba. Pide al cliente que piense en la situación en la que se
sentía incomoda. Al hacerlo, observa cuidadosamente las respuestas
fisiológicas del cliente según se muestren más como la fisiología de
Recurso o Incomodidad. Si notas más señales de incomodidad, pregunta
si falta algo o si no es suficiente con el Recurso elegido. Si es así, regresa a
seleccionar otra conducta más adecuada.

16. Ajuste a Futuro. Pregunta al cliente: ¿Cuándo es posible que te


encuentres en una situación como esa? Piensa en qué ves, oyes o sientes
antes de estar en alguna de esas situaciones en las que deseas demostrar
esta conducta tuya.

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