capiruLo2 EL ESPIRITU DE LA ENTREVISTA MOTIVACIONAL Sioa na pesona come oq eu sed lo suc cx: ero la rata como sya fer To gue debe Pele ses conver I Pde y debe st Josioos Wouraana von Gost ‘Lxcompasne deco deveralo dems heros de soutien Dustin Canndo empezames a formar en EA en a déeada de 1980, endarnos s eenzamos e a tcniea en el ims Sin embargo, con el dempo emp ‘0s a echar en alta algo importante. Cuando observibamos alo alumna ‘poner en peice la EM, nos daba la sensaeia de que ls hablamosente- ‘ado nee, per nol mise. Qué no habfamos conse tans Jes? Y fue entoneescutadoempezamos sexcibiraetea del epi y de In sci mena yd eorada que subyace aa EM (Rollaick y ies, 1995), ‘Con elo referimos «la perspectiva subpacente desde la ue st prac fs EM, Sin ela, a EM se converte en un truco cine, enn i ‘eto de manipula las personas para que haan lo que ao quien her el mago expert condace al deventirado chente sal open corrects, En defintv, se converte en un verin del ree de correc, en un ‘elo de ingeno cuyo objetivo es venceraladversuio. Nuesta peimers ‘edicia ejuba un poco este lengua y eta porin 2Qué es ete esis, acti de eon y de mente que adams 1. Un scene Paso, 2017) ef cps cme ope EM. ‘Suporaingremce gc po pens com gue pata nls wh ‘nnd de congue spe om hg ogo pea meno ee se edcimen, cmon nian pr rence EMC pl ens ‘oman frm oe dea oan que eran ips sprint Emo poo mis ur an ten Amino ue err rn es els EM, toe pr de pnd de erenten a poitca de la EM? Este ex precsamente el objeto de ete expla, [Emperaremos con eaato elements dave eiterteaconads dl esi dela EN: colaborcia,sceptacia, compasin y evocicin, Cada uno de ‘los tene un componente expenencial yun componente coder Poe ‘jem, podemos experiment acepacin 0 compas hacia los dems, pero o To expresamosconducaslmente, 0 les sive de nada. ‘Queremos dejarclaro qe ets custo elementos no som prerreqeitos para peictea de la EM, Situvignmos que sentir una seepaciay una Compas pounds hacia todos antes de poder praca a EM, espera pod dure tods la vids. En nuestra expoinei, le propia précis de EM enseia eos eutro hibitos dl cova, Colaboracion Elprimero de os cuatro aspecos Fundamentals dela EM esque im lies alvin. Noe algo que un expert le hace aun ecepor piv, ut Profesor aun alamo o un maestro a un dicate, De hecho, no se hace ‘nae en absolto, Se hace spars» y wom lt persona. Fs na colabors ‘inaction entre experts. Cada persona ela mor exper en sf nism [Nadie ha pasado mis dempo con ella ila conoce mejor Fala EM, el e- "apes es un compaiero que, normalment, habla menos de amit del ‘emp, Elmétode de ls EN plies explorar mis que eaortar enters 7 apoyo mis que pesussén oargumentacion, Hl objetivo del entevidor es rear in atmnfer interpeso Gen how spaeeysom | Hal ina que condurea a cam peso bi in reson Hemos vswo que, a veces, esl it ilizar meiforasy simies exam dd explieamos qué et Ia EM yal oreo ao ago del Hea Una be- ‘8 metifores gue a EM es un bale, ao un combate Nos movers con ls periona, no cntm ell, No es un proceso ene que hay que someter y sujet un adveratia. Uaa buena EM se pazece «un vals, bay lgien (ue idrn el bly el iderazgo bil es crac en clare dea EM. Pero no bay que tropez ni psaral otra, Sin coaboracin, no hay ale 2. Jo Aton gee ction pr pin 1 EIRETU DF LA ENTREVISTA MOTIVACIONAL o Poe gu eta important? Una explain senela equ i el obj tiv es qe sors periona cami elterapeua ao puede conseguilo sol, leliente ene un conocimiento cri qe complement al nesta Vac tivar ese conocimiento «runs condi clave pars que el cambio suceda (Oibbard, Mahoney, Stock y Tsler, 2007; Hibbard, Stockard, Mahoney ¥ “Taser, 200) La EM noes un ero para hacer els personas cabins sun modo de activar su propia motivaciony sus propios recursos pa ‘ambi Und as tapas gue hay que evita en este punto ea eam ‘el expert transite que tenemos la respuesta al clema de la persona, tic mocstton onocimientos Profesionies Eviar ca uampa | SOAs a oaR poe aaa ipo ibersros dela expect | espesones conn su modo de ce ae irae cer y pro | eet ea Rehan ye Poionr toda la respuessco- BBB Remsen seca. Ea realidad, no tenemos or qu tenes cuando se tata del cambio persona. La wampa del exper to es erteno abomado pura el ej de correc, Durante le frmacion dd porgado, se enc alos profesonles que lo que se espera de ls es ‘que tenga la espesta adecuaday la ftezca lo antes posible Suspender de forma desea el refcjo de oftecer opiniones expertas es un clemen to cave del esi de calaboraciin que impregna la EM Ta natures colaborador de a EM requiete que snconicemos y ges Yionemos nustas propas aspiaciones, no sélo las del entevstada. Fl proceso interpersonal de a EM es una conjuscidn de aspinelones que, oma rocede en cualquier rela, pueden coincide © a0. Si no somos onscentes de nsesta opin y de estos interes, nos fas Ja iad ‘dela informacién. Consderamor quel hones con uno mismo en lo “ae se reficre a nuestra aspaciones es esencaen la EM. A veces, el con- texto permite suponer cl abjetiva dl entevistador. Si lgwien entra en wns ‘linia de cesacin tabigsiom 0 ingzea en un sprograma de wstamieat> ‘del leohoiso drogudiecins, cl tema de conversucén y a drecion del ‘cambio son evkdentes,Quienesatenden las nes teeficas de preven ‘inde uci quieren impedir que quines Iman se suciden, los agen- tes de libertad condicional quien prevent as condoctasdelicivas En muchos contests, es! propio cliente quien propone el eambio y present problemas y prencupactonesconeretos Sin exbargo, puede suceder quelus proeidades para cl cambio sean dsinss pas el enevistador y pra el cntevistado, una sisi dele que hablaeros mis detalldaments ene ‘ipo 10, Ahors, insitimos en la concencn la honestidad en lo gue ‘concierne alos propos raloresyobjevos durate ls conversaciones so- Ine el cambio Fl elect de eolboracin de I EM denota wn respet profundo Ihc lotto. Ea eto modo, el pracicane de la EM es un testi pile ‘ado del cambio, ya converaiéa se parece a estar seatados unos en un Soi nen el entevistado va pasando as oj de wn bum de fwgea- fis A veces preguntamo® algo, pero sobre todo escuchames, porue historia es del oro. Nuestuo objetivo es entender I vida gue hy ante no- stony vere manda ats de los oj dl oto, en haga de imponee estes propia isin, Aceptacién, Lact de agp pounds de lo que nos trace cient ene cho que vet con este esprit de colaborseién Acepaar a uaa persona en ‘ete sentido no sgifis neesriamente que debamos scepar I condoctn {el ooo el an gue La aprobacion (0 desiprobacin) del entevistdor fen tanto que persona itlerte El modo en que entendemos la aeptacin huade us rales en J obra de Cal Rogers yeonsta, como minim, de eto facets (recta 2.) ‘Vavon asics En primer har, la aveptacién implica recoaoce l valor l paren inherent a todo see humana Roger (1980) desea esta acid como ‘un senciano posesiva ona mitadspositv incondiconal, mana acep- ‘acid dl oto en ant que periona atdnom, un espeto pore vale que ‘ene el or por ser quienes Es una confunza bisa, la creencia de que ln ‘ota persona es fundamentamentedigna de confianzae (271) Bea ura de ‘ue condiciones trspeticss neceariasy sfieates para que el eambio ‘curries. Fromm (1956, p 23) lo deseriié como un respeto consisente fs Esniru DB LA ENTREVISTA MOTIVACIONAL e Recwino 2.1, lor cua feces de lo oceptcicn A ‘na habla de vere persna tly como es, de ser eoascente de su individu ica, Respeto sigiica preocuparse por qe It ota persona poe erecer y desitollare tl y como er Po lotto espeto ini, FR usencia de explotacins. Ta actu opuesta sl del uci aque ong un valor condiona: so decide gulea merece rerpeto yquign on, Vernos aga uaa prado fascinante. Coineidmos con Rogers en que unndo ls personas sinten «que 2 ls acepn tal y como son, se puizan Su habia para cambiar se reduce 0 se bloques. Cuando, por ef coma ls personas se sinten scepadas aly como son, ae senten ies para cambiae ‘Rogers (1959) lev esta Mead esta coneepein de a naturales ‘humana, un paso mis ally afrmé que, dads as condiciones teypéutics ‘res le personas svasarin de forma natural hacia el embio postva, Esa tendena aI autorealizacine (Maslow, 1943, 197) estan natal ‘como a rendencs dein plana crecer hac Ia uz cua exena cone terreno, el agua y la ue ue necesita, Es como si ead petsonacuvier un