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DIVISIÓN DE INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL

Portafolio de evidencias
Asignatura: Mercadotecnia

Elaborado por: Alvarez Vilchis Charmy Yared

Docente: Martha Isabel Marquez Avelino

Grupo: 651 V

Período: 2018 - 2
CONTENIDO
Instrumentación didáctica para la formación y desarrollo de competencias 1
profesionales
Evaluación diagnóstica 2

Competencia específica 1. Analiza los antecedentes, concepto e importancia de la 3


mercadotecnia en las actividades productivas, para dimensionar su impacto de la
mercadotecnia en el mundo actual. Atributo: Estructura ideas y argumentos de
manera clara, coherente y sintética.
1. Línea del Tiempo 4

2.Cuiadro Comparativo 5

3. Collage 6

Competencia específica 2. Valora el papel de la Mercadotecnia para el 7


posicionamiento del producto considerando el papel de los consumidores y la
satisfacción de los mismos. Atributo: Estructura ideas y argumentos de manera
clara, coherente y sintética.
1. Mapa Mental 8

2.Cuadro Sinóptico 9

3.Ensayo 10

4. Examen

Competencia especifica 3. Identifica los factores del micro y macro entorno que
influyen en la organización para la toma efectiva de decisiones en mercadotecnia.
Atributos: Analiza críticamente los factores que influyen en su toma de decisiones
1.Cuadro Comparativo

2.Sociodrama

3.Video

Competencia especifica 4. Identifica las características y comportamientos de


compra de los mercados de consumo y de negocios, para segmentarlos
eficientemente y posicionar los productos. Atributo: Aplica distintas estrategias
comunicativas según quienes sean sus interlocutores, el contexto en el que se
encuentra y los objetivos que persigue.
1.Avances del proyecto
2.Ejemplos Reales

3.Mapa Mental

Competencia especifica 5. Identifica estrategias adecuadas en las diferentes etapas


del ciclo de vida del producto para el lanzamiento y/o reposicionamiento de
productos en el mercado. Atributo: Aplica distintas estrategias comunicativas según
quienes sean sus interlocutores, el contexto en el que se encuentra y los objetivos
que persigue.

1.Cuadro Comparativo

2.Exposiciones

3.Casos reales

Competencia especifica 6. Comprende la importancia, funciones y tipos de canales de


distribución para hacer eficiente la actividad de mercadotecnia de las organizaciones.
Atributo: Estructura ideas y argumentos de manera clara, coherente y sintética.
1.Cuadro Sinóptico

2.Mapa Mental

3.MOOC

4. Avances del proyecto

Competencia especifica 7. Identifica los diversos elementos de comunicación integrada de


mercadotecnia, como elemento focal de la estrategia de mezcla promocional para el
lanzamiento y/o reposicionamiento de un producto. Así como las decisiones que tiene que
considerar la empresa en la definición de su estrategia de precios, para determinar la venta de
un producto o servicio. Atributo: Propone maneras de solucionar un problema o desarrollar
un proyecto en equipo, definiendo un curso de acción con pasos específicos.
1.Reporte

2.Cuadro comparativo Sinóptico

3.Expo-MKT

INSTRUMENTACION DIDACTICA
División: (1) INGENIERIA EN GESTION Docente: (2) M. en A. Martha Isabel
EMPRESARIAL Márquez Avelino
Asignatura: (3) MERCADOTECNIA Plan de estudios: (4) IGEM-2009-201
Clave de la GEF-0919 Fecha de elaboración: Agosto- 2018
asignatura: (5) (6)
Período: (7) 2018-1 Grupos: 651-v Horas semestre: (9) 80
(8)
Horas teóricas: (10) 3 Horas prácticas: 2 Créditos: 5
(11) (12)

Caracterización de la asignatura 13)


Esta asignatura aporta al perfil del Ingeniero en Gestión Empresarial la capacidad para
fundamentar las decisiones sobre la comercialización de los productos de cualquier
empresa.
En un sentido amplio, la mercadotecnia consiste en todas las actividades ideadas para
generar o facilitar un intercambio que se haga con la intención de satisfacer las
necesidades humanas y organizacionales.
En el marketing participan organizaciones lucrativas y no lucrativas; los productos
objeto del comercio incluyen bienes al igual que servicios, ideas, personas,
organizaciones, lugares o mezclas de ellos.
Es importante puntualizar que la bibliografía sugerida hace referencia en el desarrollo
de su contenido a “productos y servicios”, sin embargo, en el temario de la asignatura
se utiliza el término genérico de “producto”.
En un contexto de negocios, el marketing es un sistema total de actividades
proyectadas para planear productos que satisfagan los deseos del consumidor,
asignarles precios, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, con el fin de lograr
los objetivos de una organización, actividades representadas en las decisiones de la
Mezcla de la Mercadotecnia.

Intención didáctica (14)


Por el carácter de la asignatura es importante que el estudiante genere el hábito de
observar lo que sucede a su alrededor, para aportarlo en diferentes momentos como
enriquecimiento en el aprendizaje del grupo.
En las actividades de aprendizaje sugeridas, se busca que el estudiante se atreva a
tomar decisiones en torno a la selección del segmento de mercado y a los
requerimientos de la mezcla de mercadotecnia.
En el transcurso de las actividades programadas es muy importante que el estudiante
aprenda a valorar lo que lleva a cabo y entienda que está construyendo su hacer futuro
y en consecuencia actúe de una manera profesional; de igual manera, aprecie la
importancia del conocimiento y los hábitos de trabajo; desarrolle la precisión y la
curiosidad, la puntualidad, el entusiasmo y el interés, la tenacidad, la flexibilidad y la
autonomía. Es necesario que el docente ponga atención y cuidado en estos aspectos.

Competencia de la asignatura (15)


Diseña estrategias de mercadotecnia para posicionar un producto en el mercado,
considerando las oportunidades y amenazas.

Análisis por competencias específicas (16)


Competencia No. 17) 1 Descripción(18): Analiza los antecedentes, concepto e
importancia de la mercadotecnia en las
actividades productivas, para dimensionar su
impacto de la mercadotecnia en el mundo
actual. Atributo: Estructura ideas y
argumentos de manera clara, coherente y
sintética.

Temas y subtemas Actividades de Actividades de Desarrollo de Horas


para desarrollar la aprendizaje(20) enseñanza(21) competencias teórico-
competencia genéricas(22) prácticas
específica(19) (23)

1.1 Antecedentes Investigar, Guiar la Capacidad de 15 hrs.


de la mediante una investigación investigación.
mercadotecnia en visita a la recomendando
México y en el biblioteca para fuentes de consulta Capacidad de
elaborar y exponer
mundo. y requerimientos aplicar los
una línea de
1.2 Concepto y tiempo sobre los
de presentación. conocimientos en
función de antecedentes de la Monitorear el la práctica.
mercadotecnia. mercadotecnia a desarrollo de la Capacidad para
1.3 El proceso de través de la exposición de la identificar,
marketing. historia de México línea de tiempo plantear y resolver
1.4 Enfoques de y el mundo. problemas.
Mercadotecnia Guiar la
1.5 El marketing y Elaborar un cuadro elaboración del
el valor para el comparativo de las cuadro
diferentes
cliente. comparativo de los
definiciones
1.5.1 El proceso de autorales del
diferentes
generación de marketing, el enfoques de
valor. proceso y orientación del
1.5.2 La cadena e enfoques de la mercado.
valor. mercadotecnia de Revisar la correcta
la mercadotecnia, elaboración del
destacando collage como valor
similitudes e para el cliente.
identificando el Realizar la MOOC
proceso y
funciones de “Internet para
marketing. Universitarios”

Realiza un Collage
Sobre el tema 1.5.

Indicadores de alcance(24) Valor del indicador(25)


a) Compara, reflexiona y expone sobre las diferentes manifestaciones de la 30%
mercadotecnia a través de la historia de México y el Mundo. a través de
la elaboración de la línea de tiempo
b) Investiga las diferentes definiciones autorales de la mercadotecnia, 40%
destacando similitudes y diferencias, así como el análisis de los enfoques
y proceso de la mercadotecnia en la realización
c) Investiga el marketing y valor para el cliente y su aplicación en el 30%
mercado

Niveles de desempeño (26)


Desempeño Nivel de Indicadores de alcance(27) Valoración
desempeño numérica(28)
Competencia alcanzada Excelente Cumple integralmente con los 95-100
requerimientos de los tres indicadores
Notable Cumple al menos el 80% de los 85-94
requerimientos de los indicadores
Bueno Cumple al menos el 70% de los 75-84
requerimientos de los indicadores
Suficiente Cumple al menos el 60% de los 70-74
requerimientos de los indicadores
Competencia no Insuficiente No cumple con al menos 60% de los N/A
alcanzada requerimientos de los indicadores

Matriz de evaluación (29)


% (31) Indicador de
Evidencia de aprendizaje(30) alcance (32) Evaluación formativa de la competencia (33)
A B C D E
Linea de tiempo 30 X Se evaluará con heteroevalución al final de la
presentación
Cuaadro comparativo 40 X Se evaluará coevaluación y heteroevaluación a la
entrega
Collage 30 x autoevaluación, coevaluación y/o heteroevaluación
entrega sumativa para el resultado de la evaluación
Total 3 3 4
(34) 0 0 0

Análisis por competencias específicas (16)


Competencia No. 17) 2 Descripción(18): Valora el papel de la Mercadotecnia para el
posicionamiento del producto considerando
el papel de los consumidores y la satisfacción
de los mismos. Atributo: Estructura ideas y
argumentos de manera clara, coherente y
sintética.
Temas y subtemas Actividades de Actividades de Desarrollo de Horas
para desarrollar la aprendizaje(20) enseñanza(21) competencias teórico-
competencia genéricas(22) prácticas
específica(19) (23)

2.1 Los sistemas Investigar y Guiar la Capacidad de 15 hrs.


de información de elaborar un mapa investigación investigación.
mercadotecnia. mental que recomendando
incluya el fuentes de
2.2 El micro concepto, consulta y
entorno de la finalidad y los requerimientos de
compañía. elementos de un presentación.
2.2.1 La empresa. sistema de Capacidad de
2.2.2 Proveedores. información de la aplicar los
2.2.3 Canales de mercadotecnia. Revisar el análisis conocimientos en
distribución. presentado el ámbito externo de
2.2.4 Clientes. Realizar un cuadro cuadro sinóptico la mercadotecnia.
2.2.5 sinóptico donde atendiendo a la
Competidores. mencione los guía estructurada. Capacidad para
2.2.6 Públicos. factores que identificar,
influyen en el plantear y resolver
2.3 El micro y macro Guiar la problemas.
macroentorno de ambiente de la elaboración del
la compañía. organización. Y ensayo de los
2.3.1 Entorno como ejemplo en diferentes tipos de
demográfico. empresas del medio ambiente
2.3.2 Entorno servicio de de la
económico. Aerolíneas mercadotecnia.
2.3.3 Entorno
natural. Elaborar un Curso Mooc:
2.3.4 Entorno ensayo que Internet para
tecnológico. explique la Universitarios
2.3.5 Entorno influencia de los
político. cambios del micro
2.3.6 Entorno y macro ambiente
cultural en la organización.

Evaluación escrita
de las unidades
vistas

Indicadores de alcance(24) Valor del indicador(25)


a) Describe los elementos de un sistema de información de mercadotecnia 20%
con la finalidad de comprender el papel que desempeñan para el
diagnóstico del entorno.
b) Describe los factores del micro entorno que afectan la habilidad de la 20%
compañía en la satisfacción de las necesidades de sus clientes.
c) Analiza la relación entre el Micro entorno, el Macro entorno y el 20%
comportamiento del consumidor
d) Evaluación escrita 40%

Niveles de desempeño (26)


Desempeño Nivel de Indicadores de alcance(27) Valoración
desempeño numérica(28)
Competencia alcanzada Excelente Cumple integralmente con los 95-100
requerimientos de los tres indicadores
Notable Cumple al menos el 80% de los 85-94
requerimientos de los indicadores
Bueno Cumple al menos el 70% de los 75-84
requerimientos de los indicadores
Suficiente Cumple al menos el 60% de los 70-74
requerimientos de los indicadores
Competencia no Insuficiente No cumple con al menos 60% de los N/A
alcanzada requerimientos de los indicadores

Matriz de evaluación (29)


% (31) Indicador de
Evidencia de aprendizaje(30) alcance (32) Evaluación formativa de la competencia (33)
A B C D E
Mapa Mental 20 X Se evaluará con heteroevalución al final de la
presentación
Cuadro Sinóptico 20 X Se evaluará coevaluación y heteroevaluación a la
entrega
Ensayo 20 X Se evaluará coevaluación y heteroevaluación a la
entrega
Examen 40 X autoevaluación, coevaluación y/o heteroevaluación
entrega sumativa para el resultado de la evaluación
Total 2 2 2 4
(34) 0 0 0 0

Análisis por competencias específicas (16)


Competencia No. 17) 3 Descripción(18): Identifica los factores del micro y macro
entorno que influyen en la organización para
la toma efectiva de decisiones en
mercadotecnia. Atributos: Analiza críticamente
los factores que influyen en su toma de decisiones

Temas y subtemas Actividades de Actividades de Desarrollo de Horas


para desarrollar la aprendizaje(20) enseñanza(21) competencias teórico-
competencia genéricas(22) prácticas
específica(19) (23)

3.1 Mercado de Elaborar un Guiar la Hace aportaciones a 15 hrs.


consumo. cuadro investigación
las actividades
3.1.1 Modelo de comparativo de recomendando
conducta del las diferentes fuentes de académicas
consumidor. características consulta y
desarrolladas (por
3.1.2 del mercado de requerimientos
Características que consumo y de de presenta ejemplo usa más
afectan la conducta negocios.
bibliografía, consulta
del consumidor. Revisar el análisis
3.1.3 El proceso de Representar y exposición de la fuentes en un
decisión del exponiendo un presentación del
segundo idioma,
comprador. caso práctico con sociodrama de los
un sociodrama modelos de entre otras)
3.2 Mercado de de los diferentes conducta del
Propone y/o explica
negocios. componentes del consumidor.
3.2.1 modelo de soluciones o
Características de conducta del
procedimientos no
los mercados de consumidor.
negocios. Guiar la vistos en clase
3.2.2 elaboración del
(creatividad)
Comportamiento Elaborar en video de los
de compra de equipo un video diferentes Introduce recursos y
negocios. de entrevistas consumidores.
experiencias que
dirigidas al
3.3 Segmentación consumidor, promueven un
de mercados. sobre tres
pensamiento crítico.
3.3.1 Segmentación diversos
de mercados de productos (por ejemplo el uso
consumidores. posicionados en
de las tecnologías de
3.3.2 Segmentación su consumo
de mercados de personal o la información con
negocios. familiar,
criterio)
3.3.3 Segmentación presentando
de mercados este ante el Incorpora
internacionales. grupo. Haciendo
conocimientos y
3.4 Selección de una de estas
segmentos de entrevistas en actividades
mercados meta. ingles
interdisciplinarias en
3.5
Posicionamiento su aprendizaje.
para la ventaja
competitiva.

Indicadores de alcance(24) Valor del indicador(25)


a) Define el mercado del consumidor y elaborar un modelo de la conducta 30%
de compra del consumidor.

b) Analiza las diferencias entre los factores que determinan el 30%


comportamiento de compra del cliente de un producto determinado
c) Explica las bases principales para la segmentación de los mercados del 40%
consumidor y de negocios utilizando ejemplos de productos disponibles
en el entorno.

Niveles de desempeño (26)


Desempeño Nivel de Indicadores de alcance(27) Valoración
desempeño numérica(28)
Competencia alcanzada Excelente Cumple integralmente con los 95-100
requerimientos de los tres indicadores
Notable Cumple al menos el 80% de los 85-94
requerimientos de los indicadores
Bueno Cumple al menos el 70% de los 75-84
requerimientos de los indicadores
Suficiente Cumple al menos el 60% de los 70-74
requerimientos de los indicadores
Competencia no Insuficiente No cumple con al menos 60% de los N/A
alcanzada requerimientos de los indicadores

Matriz de evaluación (29)


% (31) Indicador de
Evidencia de aprendizaje(30) alcance (32) Evaluación formativa de la competencia (33)
A B C D E
Cuadro Comparativo 30 X Se evaluará con heteroevalución al final de la
presentación
Sociodrama 30 X Se evaluará coevaluación y heteroevaluación a la
entrega
Video 40 X Se evaluará coevaluación y heteroevaluación a la
entrega
Total 2 2 2 4
(34) 0 0 0 0

Análisis por competencias específicas (16)


Competencia No. 17) 4 Descripción(18): Identifica las características y
comportamientos de compra de los mercados
de consumo y de negocios, para segmentarlos
eficientemente y posicionar los productos.
Atributo: Aplica distintas estrategias
comunicativas según quienes sean sus
interlocutores, el contexto en el que se
encuentra y los objetivos que persigue.

Temas y subtemas Actividades de Actividades de Desarrollo de Horas


para desarrollar la aprendizaje(20) enseñanza(21) competencias teórico-
competencia genéricas(22) prácticas
específica(19) (23)

4.1 Producto y Elaborar un Guiar la Capacidad de 10 hrs.


clasificaciones de proyecto de investigación investigación.
productos. lanzamiento de recomendando
producto donde fuentes de consulta
Capacidad de
4.2 Decisiones de se aplique las y requerimientos aplicar los
productos unidades vistas de presentación. conocimientos en
individuales. para entregar el la práctica.
avance. Monitorear el Capacidad para
4.3 Decisiones desarrollo de la identificar,
sobre la línea y Evidenciar la estructura del plantear y resolver
mezcla de amplitud y diagrama de las problemas.
productos. profundidad de líneas de productos
línea de de una
4.4 Mercadotecnia productos de organización.
de servicios. una organización
mediante Revisar el análisis
4.5 Mercadotecnia ejemplos reales presentado en una
de productos de mínimo 3 síntesis atendiendo
internacionales empresas a a la guía
través de una estructurada.
4.6 Estrategia de exposición
desarrollo de
nuevos productos. Elaborar un
mapa mental del
4.7 Estrategias del ciclo de vida de
ciclo de vida del un producto.
producto.

Indicadores de alcance(24) Valor del


indicador(25)
a) Investiga, analiza y comprende las definiciones de producto y las principales 30%
clasificaciones de productos y servicios. Aplicándolos a un proyecto
b) Explica las decisiones que toman las compañías cuando desarrollan líneas y 40%
mezclas de productos mediante el análisis de casos reales del entorno
c) Investiga y analiza los ciclos de vida de un producto y mediante un ejemplo 30%
para describir el ciclo de vida del producto y la forma en la cual la empresa
se ve obligada a cambiar las estrategias en cada etapa.

Niveles de desempeño (26)


Desempeño Nivel de Indicadores de alcance(27) Valoración
desempeño numérica(28)
Competencia alcanzada Excelente Cumple integralmente con los 95-100
requerimientos de los tres indicadores
Notable Cumple al menos el 80% de los 85-94
requerimientos de los indicadores
Bueno Cumple al menos el 70% de los 75-84
requerimientos de los indicadores
Suficiente Cumple al menos el 60% de los 70-74
requerimientos de los indicadores
Competencia no Insuficiente No cumple con al menos 60% de los N/A
alcanzada requerimientos de los indicadores

Matriz de evaluación (29)


% (31) Indicador de
Evidencia de aprendizaje(30) alcance (32) Evaluación formativa de la competencia (33)
A B C D E
Avance de proyecto 30 X Se evaluará con heteroevalución al final de la
presentación
Ejemplos reales 40 X Se evaluará coevaluación y heteroevaluación a la
entrega
Mapa mental 30 X Se evaluará coevaluación y heteroevaluación a la
entrega
Total 3 3 4
(34) 0 0 0

Análisis por competencias específicas (16)


Competencia No. 17) 5 Descripción(18): Identifica estrategias adecuadas en las
diferentes etapas del ciclo de vida del
producto para el lanzamiento y/o
reposicionamiento de productos en el
mercado. Atributo: Aplica distintas estrategias
comunicativas según quienes sean sus
interlocutores, el contexto en el que se
encuentra y los objetivos que persigue.

Temas y subtemas Actividades de Actividades de Desarrollo de Horas


para desarrollar la aprendizaje(20) enseñanza(21) competencias teórico-
competencia genéricas(22) prácticas
específica(19) (23)

5.1 Concepto, Desarrollar un Guiar la Hace aportaciones a 10 hrs.


Importancia y cuadro investigación
las actividades
funciones de los comparativo del recomendando
canales de concepto, fuentes de académicas
distribución. importancia, consulta y
desarrolladas (por
funciones y tipos de requerimientos
5.2 Tipos de canales de de presentación ejemplo usa más
canales de distribución. para la
bibliografía,
distribución presentación del
mapa mental consulta fuentes en
5.3 Diseño y Investigar e
un segundo idioma,
administración deidentificar en Revisar el análisis
canales deorganizaciones del presentado en entre otras)
distribución. entorno, el una síntesis
Propone y/o explica
diseño y atendiendo a la
5.4 Logística de administración de guía soluciones o
mercadotecnia y los canales de estructurada.
procedimientos no
administración distribución
cadena de utilizados. vistos en clase
suministro. (Exposición por
(creatividad)
equipos) Revisar el análisis
5.5 Venta al presentado en Introduce recursos y
detalle, Investigar e una síntesis
experiencias que
mayorista y Identificar en atendiendo a la
comisionista. organizaciones del guía promueven un
entorno, la estructurada.
pensamiento crítico.
logística de
distribución Evaluar los casos (por ejemplo el uso
utilizada. Casos reales de las
de las tecnologías de
reales (Exposición organizaciones
por equipos ) detallistas y la información con
Identificar y minoristas.
criterio)
clasificar en las
Organizaciones, Incorpora
detallistas,
conocimientos y
mayoristas o
comisionistas, actividades
analizando su
interdisciplinarias en
logística de
comercialización y su aprendizaje.
distribución.
Mediante casos
reales y
presentarlos ante el
grupo en
exposiciones .

Indicadores de alcance(24) Valor del indicador(25)


a) Explique por qué las compañías utilizan canales de distribución, así 30%
como las funciones que desempeñan esos canales
b) Identifique las principales opciones de canales que están a la disposición 30%
para diferentes casos en los que se requiere más de un canal para hacer
llegar los productos al consumidor o a las organizaciones.
c) Explique el papel de los detallistas y los mayoristas en el canal de 40%
distribución utilizando fuentes diversas, entre las que se incluya la
entrevista a representantes de mayoristas.

Niveles de desempeño (26)


Desempeño Nivel de Indicadores de alcance(27) Valoración
desempeño numérica(28)
Competencia alcanzada Excelente Cumple integralmente con los 95-100
requerimientos de los tres indicadores
Notable Cumple al menos el 80% de los 85-94
requerimientos de los indicadores
Bueno Cumple al menos el 70% de los 75-84
requerimientos de los indicadores
Suficiente Cumple al menos el 60% de los 70-74
requerimientos de los indicadores
Competencia no Insuficiente No cumple con al menos 60% de los N/A
alcanzada requerimientos de los indicadores

Matriz de evaluación (29)


% (31) Indicador de
Evidencia de aprendizaje(30) alcance (32) Evaluación formativa de la competencia (33)
A B C D E
Cuadro comparativo 30 X Se evaluará con heteroevalución al final de la
presentación
Exposiciones 30 X Se evaluará coevaluación y heteroevaluación a la
entrega
Casos Reales 40 X Se evaluará coevaluación y heteroevaluación a la
entrega
Total 3 3 4
(34) 0 0 0

Análisis por competencias específicas (16)


Competencia No. 17) 6 Descripción(18): Comprende la importancia, funciones y tipos de
canales de distribución para hacer eficiente la
actividad de mercadotecnia de las organizaciones.
Atributo: Estructura ideas y argumentos de
manera clara, coherente y sintética.

Temas y subtemas Actividades de Actividades de Desarrollo de Horas


para desarrollar la aprendizaje(20) enseñanza(21) competencias teórico-
competencia genéricas(22) prácticas
específica(19) (23)

6.1 Comunicación Elaborar y exponer Guiar la Hace aportaciones a 10 hrs.


de marketing un cuadro sinóptico elaboración del
las actividades
integrada. de los elementos que cuadro sinóptico y
comprenden el plan exposición de los académicas
6.2 La mezcla de de comunicación de elementos del plan
desarrolladas (por
comunicaciones de mercadotecnia de comunicación.
marketing integrada y ejemplo usa más
comentarlos en sesión
bibliografía, consulta
6.2.1 Publicidad. de grupo.
Guiar la fuentes en un segundo
6.2.2 Promoción de Elaborar un mapa elaboración del
idioma, entre otras)
ventas. mental de la mezcla mapa mental de los
de comunicación de diferentes enfoques Propone y/o explica
6.2.3 Relaciones una organización y su de orientación del
soluciones o
públicas. presupuesto. mercado.
procedimientos no
6.2.4 Ventas Presentar avance Evaluación de la
vistos en clase
personales. impreso de sus MOOC
proyecto de (creatividad)
6.2.5 Marketing lanzamiento de
Introduce recursos y
directo. producto
implementándole las experiencias que
6.3 Determinación unidades vistas
promueven un
de la mezcla de
comunicación. pensamiento crítico.
(por ejemplo el uso
6.4 Establecimiento
del presupuesto de de las tecnologías de
comunicación.
la información con
criterio)
Incorpora
conocimientos y
actividades
interdisciplinarias en
su aprendizaje.

Indicadores de alcance(24) Valor del indicador(25)


a) Investigue en diversas fuentes de información qué es un plan de 20%
comunicación de marketing integrada, reflexionar y aportar una
conclusión en el grupo en una sesión plenaria, con el propósito de
comprender la trascendencia de las decisiones de comunicación de
mercadotecnia para el logro de los objetivos de la organización.
b) Ejemplifique los métodos de comunicación utilizados por empresas 30%
exitosas en el mercadeo de sus productos y servicios, y contrastarlos con
casos de notables fracasos, con la finalidad de juzgar ambos
desempeños.
c) Analizara la importancia de realizar curso de MOOC para su desempeño 20%
laboral
d) Aplique los conocimientos adquiridos sobre la mezcla del marketing a el 30%
producto a lanzar

Niveles de desempeño (26)


Desempeño Nivel de Indicadores de alcance(27) Valoración
desempeño numérica(28)
Competencia alcanzada Excelente Cumple integralmente con los 95-100
requerimientos de los tres indicadores
Notable Cumple al menos el 80% de los 85-94
requerimientos de los indicadores
Bueno Cumple al menos el 70% de los 75-84
requerimientos de los indicadores
Suficiente Cumple al menos el 60% de los 70-74
requerimientos de los indicadores
Competencia no Insuficiente No cumple con al menos 60% de los N/A
alcanzada requerimientos de los indicadores

Matriz de evaluación (29)


% (31) Indicador de
Evidencia de aprendizaje(30) alcance (32) Evaluación formativa de la competencia (33)
A B C D E
Cuadro sinoptico 30 X Se evaluará con heteroevalución al final de la
presentación
Mapa mental 20 X Se evaluará coevaluación y heteroevaluación a la
entrega
MOOC 20 X Se evaluará coevaluación y heteroevaluación a la
entrega
Avance de proyecto 30 X Se evaluará coevaluación y heteroevaluación a la
entrega
Total 3 2 2 3
(34) 0 0 0 0

Análisis por competencias específicas (16)


Competencia No. 17) 7 Descripción(18): Identifica los diversos elementos de comunicación
integrada de mercadotecnia, como elemento focal
de la estrategia de mezcla promocional para el
lanzamiento y/o reposicionamiento de un producto.
Así como las decisiones que tiene que considerar la
empresa en la definición de su estrategia de precios,
para determinar la venta de un producto o servicio.
Atributo: Propone maneras de solucionar un
problema o desarrollar un proyecto en equipo,
definiendo un curso de acción con pasos
específicos.

Temas y subtemas Actividades de aprendizaje(20) Actividades de Desarrollo de Horas


para desarrollar la enseñanza(21) competencias teórico-
competencia genéricas(22) prácticas
específica(19) (23)

7.1 Factores a Realizar una Guiar la Hace aportaciones a 10 hrs.


considerar en la Documentación investigación
las actividades
fijación de recomendando
precios. de los temas de la unidad fuentes de académicas
consulta y
desarrolladas (por
7.2 Proceso para Elaborar un cuadro requerimientos de
el establecimiento comparativo de los temas presentación ejemplo usa más
del precio. de la unidad, presentándola
bibliografía,
con ejemplos reales como
7.3Métodos de caos prácticos. consulta fuentes en
fijación de
un segundo idioma,
precios. Presenta tu ´proyecto de
mercadotecnia con las Revisar el entre otras)
7.4 Estrategias de siguientes especificaciones: análisis
Propone y/o explica
fijación de precios ● PRESENTACION presentado en un
de nuevos EN UN STAND resumen soluciones o
productos. ● PRODUCTO atendiendo a la
procedimientos no
ENVASADO Y guía estructurada.
7.5Estrategias de ETIQUETADO vistos en clase
determinación de ● COMERCIAL DE
(creatividad)
precios para una LANZAMIENTO
mezcla de ● PROYECTO Introduce recursos
producto. FINAL IMPRESO Guiar la
y experiencias que
elaboración del
7.6 Estrategias de Expo-Mkt cuadro promueven un
ajuste de precios. comparativo de
pensamiento crítico.
los diferentes
7.7 Cambios de precios en el (por ejemplo, el uso
precio. mercado.
de las tecnologías
de la información
Expo-MKT
con criterio)
Incorpora
conocimientos y
actividades
interdisciplinarias
en su aprendizaje.

Indicadores de alcance(24) Valor del indicador(25)


a) Investiga los factores internos y externos que afectan las 10%
decisiones en la determinación de precios en una empresa.
b) Describe las principales estrategias para la determinación 20%
de precios de nuevos productos y asociarlos a ejemplos
reales y supuestos.
c) Presentar el proyecto final con el objetivo de proyectar los 70%
conocimientos adquiridos durante el desarrollo de la
asignatura, de acuerdo a las especificaciones marcadas

Niveles de desempeño (26)


Desempeño Nivel de Indicadores de alcance(27) Valoración
desempeño numérica(28)
Competencia alcanzada Excelente Cumple integralmente con los 95-100
requerimientos de los tres indicadores
Notable Cumple al menos el 80% de los 85-94
requerimientos de los indicadores
Bueno Cumple al menos el 70% de los 75-84
requerimientos de los indicadores
Suficiente Cumple al menos el 60% de los 70-74
requerimientos de los indicadores
Competencia no Insuficiente No cumple con al menos 60% de los N/A
alcanzada requerimientos de los indicadores

Matriz de evaluación (29)


% (31) Indicador de
Evidencia de aprendizaje(30) alcance (32) Evaluación formativa de la competencia (33)
A B C D E
Reporte 10 X Se evaluará con heteroevalución al final de la
presentación
Cuadro Comparativo sinóptico 20 X Se evaluará coevaluación y heteroevaluación a la
entrega
Expo-MKT 70 X autoevaluación, coevaluación y/o heteroevaluación
entrega sumativa para el resultado de la evaluación
Total 1 1 1 7
(34) 0 0 0 0
Fuentes de información y apoyos didácticos
Fuentes de información(35): Apoyos didácticos(36):

● PRESENTACIONES
1. Fisher, Laura; Espejo Jorge; Mercadotecnia, ● PANTALLA
Editorial Mc Graw Hill 2003. ● VIDEOS
2. Hair, Lamb; Marketing, Editorial Thompson 2003. ● REVISTAS ESPECIALIZADAS
3. Hingston, Peter; Marketing efectivo-Guía de ● PERIÓDICOS
negocios, Editorial Prentice Hall. ● BOLETINES
4. Kerin, Roger A.; Hartley, Steven William; ● FOLLETOS
Rudelius William, Marketing, Ed. Mc. Graw Hill 9a
ed. 2009.
5. Kotler. P., Armstrong Gary, (2007) Marketing
versión para Latinoamérica 10a edición, Editorial
Prentice Hall, México.
6. Kotler, Phillip; Lane, Keller, (2006) Dirección de
Marketing 12a edición, Pearson Prentice Hall,
México.
www.bivitec.gob.mx
www.amai.org.mx
www.soyentrepreneur.com
www.entrepreneur.com
www.amap.com
www.expansion.com
www.profeco.gob.mx
www.consumersunion.org
www.consumer.org.nz
www.consumersinternational.org
www.profeco.gob.mx
www.ligadefensadelconsumidor.org
www.mixmarketing-online.com
www.tecnicasdegrupo.com
www.reveries.com
www.foromarketing.com
www.franchipolis.com
www.emprendedores.revista.com
www.bancomext.gob.mx/negocios
www.delegacion-europea.org
www.cedefop.gr
www.europa.eu.int/news-en.htm
www.merca20.com
Calendarización de evaluación en semanas (37)
Seman 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
a
TP (38) E EF EF EF EF E2 EF ES EF ES EF ES EF ES EF EF E
D 1 1 2 2 S 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 S
TR (39)
SD (40)
TP=tiempo planeado TR=tiempo real SD=seguimiento divisional ED=evaluación diagnóstica
EFn=evaluación formativa (competencia específica n) ES=evaluación sumativa

Mtro. (a). Martha Isabel Márquez Avelino Lic. Mónica Olivia Cervantes Meléndez
Docente (41) Jefatura de División (42)
Competencia específica:

1. Analiza los antecedentes, concepto e importancia de la mercadotecnia en las


actividades productivas, para dimensionar su impacto de la mercadotecnia en el mundo
actual. Atributo: Estructura ideas y argumentos de manera clara, coherente y sintética.

Indicadores de alcance:
Indicadores de alcance(24) Valor del indicador(25)
a) Compara, reflexiona y expone sobre las diferentes manifestaciones de la 30%
mercadotecnia a través de la historia de México y el Mundo. a través de
la elaboración de la línea de tiempo
b) Investiga las diferentes definiciones autorales de la mercadotecnia, 40%
destacando similitudes y diferencias, así como el análisis de los enfoques
y proceso de la mercadotecnia en la realización
c) Investiga el marketing y valor para el cliente y su aplicación en el 30%
mercado

1.1 Antecedentes de la mercadotecnia en México y en el mundo.


1.2 Concepto y función de mercadotecnia.
1.3 El proceso de marketing.
1.4 Enfoques de Mercadotecnia
1.5 El marketing y el valor para el cliente.
1.5.1 El proceso de generación de valor.
1.5.2 La cadena de valor.