LA CLAVE ESTA EN LAS VENTAS

El tiempo es dueño
¿Quiere que este sea el mejor mes? Usted no es el único.
Si pregunta a cualquier vendedor exitoso cuál es el secreto de tener meses fructíferos le responderá
que todo es cuestión de adoptar una actitud positiva, preparación, imaginación y constancia.
Los buenos meses se conforman de éxito día con día. A continuación describo 31 ideas creativas
combinadas con conceptos fundamentales de sobre ventas.
Llevarlas a la práctica diariamente significa un indudable aumento en la productividad diaria en las
ventas. No es posible añadir más días al calendario pero sí se puede lograr que cada día sea más
competitivo. Lo desafío a que sume estas actividades diarias a su agenda.

01.- Fíjese Metas. Vea cuántas llamadas, presentaciones, citas, envíos de correspondencia y
seguimientos se requieren para rebasar sus ventas soñadas.
Formule una lista de las diez personas más importantes de su base de datos o prospectos a quienes les
desea vender.
Trazarse objetivos a principios de mes le permite contar con una visión clara de las tareas y
actividades que le esperan.

02.- Calcule su “dosis diaria’. Después de establecer las metas, que considera importantes, programe
los pasos que debe hacer cada día para lograrlas.
Es decir un plan diario de acciones a realizar por cada etapa del proceso de ventas.

03.- Examine su equipo. Revise sus recursos e instrumentos de venta y pregúntese si son los mejores
y más modernos en el mercado. Si la respuesta es negativa, formule un programa con una fecha límite
para renovar o cambiar lo que sea necesario.

04.- Evalúe su imagen. Contémplese en el espejo. ¿Le gusta lo que refleja? Solicite la opinión de
alguien imparcial. Actúe conforme a sus consejos tan pronto como pueda.
05.- Enumere las principales razones por las cuales sus principales clientes le compran. Pregunte a
diez clientes y elabore la lista a partir de sus respuestas. Utilícela para readaptar su presentación y
enfoque operativo de su proceso de venta.

06.- Acuda a los sitios donde se reúnen clientes y prospectos. Solicite a su mejor comprador que lo
invite a una reunión mensual de su asociación o cámara de comercio e industrial.

07.- Desayune con un cliente. Aprovechar las comidas para promover los negocios, le permite
administrar mejor su tiempo y acrecentar las utilidades.

08.- Coma con un posible cliente. Así podrá abordar los asuntos de importancia durante la comida,
en un ambiente neutral y sin tensiones.

09.- Organice reuniones periódicas con un grupo pequeño. Combine la cena con un miniseminario.
Reúna a personas para platicar sobre su producto y obtener ventas grupales.
10.- Solicite evaluaciones sobre su desempeño. Pida que califiquen su actuación y su competitividad
al menos una vez cada tres mes. De tal suerte que obtendrá valiosa retroalimentación y úsela.

11.- Conviértase en maestro de ceremonias. No se requiere hacerlo con frecuencia pero sus frutos
duran toda la vida. Exige hora y media cada semana, en las que es necesario desplegar capacidad para
hablar en público y obtener evaluación de colegas. Hágalo es importante la competencia comunicar
y habilidad de expresar en público.

12.- Adquiera material impreso y recursos diversos sobre ventas. Lea un libro al mes y acuda cada
vez que de acuerdo a posibilidad a congresos, cursos y seminarios sobre ventas, y se convertirá en
un experto a nivel mundial al cabo de cinco a años.

13.- Grabe o filme su presentación. Escuche la cinta en su auto, vea su video en su oficina, y de
pronto exclamara, “¡Pero qué horror!”, imagine como lo que ven o escuchan sus clientes y prospectos.
14.- Realice sesiones de discusión con su equipo de ventas. Existen al menos diez excusas reales para
no comprar su producto o servicio. Trabaje con su personal para dar las mejores respuestas a estas
objeciones. Sea Proactivo.

15.- Lleve a un asociado a una presentación de ventas. Muéstrele a su equipo cómo se realizar esta
actividad. —Si esto le causar temor es porque no está lo suficientemente preparado para asumir el
liderazgo y ser promotor de su equipo.

16.- Propóngase dar a su mejor cliente una espléndida oportunidad de hacer negocios. ¿Quiere
conservar a ese cliente para siempre? Ayúdele potencias sus ventas es decir prodúzcale ventas. Por el
uso de su producto.

17.- Conozca su producto. Dese tiempo para leer las guías de catálogo, así como las fichas de
actualización del producto que llevan guardado meses en el cajón o en la bandeja de entrada de su
correo electrónico.
18.- Participe en actividades deportivas o recreativas con un cliente y con alguien con el cual su
cliente pueda hacer negocios. Servir de enlace para que su cliente cierre un trato de negocios es una
valiosa herramienta. Combinar estas actividades puede ser una experiencia memorable.

19.- Lectura de revistas y material especializado en ventas. Estas publicaciones son la gran biblia de
los triunfadores y una de las mejores fuentes de conceptos e ideas para hacer ventas innovadoras.

20.- Formule cinco preguntas nuevas. Plantearse preguntas es la esencia de vender. Enuncie
“preguntas ingeniosas”; estos cuestionamientos son la materia prima que obliga a sus cliente a evaluar
la información nueva que le suministra en cada presentación.

21.- Cuide su automóvil. Si un cliente se sube a en su auto perfecto, —“vendedor exitoso y producto
perfecto”, lo anterior debido a la imagen que trasmite al tener un vehículo limpio y organizado, claro
que debe tener en mente que éste es una extensión de su oficina. Imagine si su cliente se sube a un
auto descuidado…
22.- Comuníquese con una persona de su “lista de negra”.- Es decir su directorio de terror integrado
por personas que lo intimidan. Si no cuenta con lista escrita elabórela, es importante ya que todo
prospecto es un cliente potencial y no lo sabrá a no hacer tu tarea como corresponde.

23.- Organice reuniones con su equipo de ventas para seguimientos creativos. El noventa y siete por
ciento de todas las ventas exigen más de una visita para cerrarse. Reúna un grupo y genere nuevas
formas de visitar a un prospecto. Estos nuevos métodos deben culminar con una venta.

24.- Felicite y de gracias al cliente. Elija a sus mejores diez mejores clientes y envíeles presentes.
Tarjetas, caja de dulces o cualquier recurso promocional con una nota: “Es magnífico contar con un
cliente como usted ¡Gracias!”.

25.- Lleve al cliente a un espectáculo deportivo o recreativo. Póngale chispa a sus relaciones
comerciales y conozca a fondo a las personas que son sus clientes. La venta va más allá de un cierre.
Es consolidar una verdadera y profunda relación humana. Todos necesitamos de todos.
26.- Capacitación Maestra. Solicite al mejor vendedor de su equipo que le permita acompañarlo a
una presentación de ventas y obsérvelo en acción.

27.- Dedique varias horas a su meta más importante. Jamás la logrará si no trabaja en ella cada mes.
Es decir una buena planeación mensual programada es importante para determinar que meta es la más
importante para usted.

28.- Realice trabajo voluntario apoyando asociaciones u organizaciones no lucrativas. Ésta actividad
a la comunidad le permitirá conocer a un muy variado grupo de personas de diferentes ámbitos
socioeconómicos, por lo que accederá a nuevas conexiones de negocios y sobre todo se sentirá mejor.

29.- Dé una conferencia a un grupo cívico de su localidad. Hágase visible y creíble. Comparta su
conocimiento y promueva sus valores.

30.- Realice su mejor venta cada mes. Termine el mes con una gran venta y genere así la fuerza
necesaria para iniciar con bríos el siguiente periodo de actividades. Sume cada venta diaria a la
semana, paso a paso hasta que reconozca su potencial al descubrir que son los pasos pequeños los
que nos conducen a un largo viaje.

31.- Festeje su éxito. Recompénsese por un buen trabajo. Cómprese artículos personales ropa,
accesorios y otros que favorezcan su imagen, o pase un día en la playa. Descanse y recargue baterías
para el éxito del próximo mes. Si de verdad quiere incorporar nuevas estrategia de ventas a su rutina
diaria, a continuación aparecen cinco reglas para hacer que cada mes sea mejor.

a. Dedique 20 minutos a la lectura.

b. Escuche audios o videos sobre ventas en el auto, en la oficina o el momento adecuado en
su hogar.
c. Ensaye una técnica nueva tan pronto como la aprenda.
d. Lleve un diario. Registre sus avances, observaciones, y todo lo nuevo que aprenda.
e. Imagine su éxito cada día.

Todos los vendedores con éxito incorporan estas estrategias y tácticas a sus éxitos cotidianos. Si ellos
tienen tiempo, ¿por qué usted no? Es una gran inversión. Recuerde: tiempo es dinero.