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1.

Planteamiento Estratégico
Propuesta de Visión y Misión

VISION:

Ser una empresa líder y referente en el sector metalmecánico en la región sur


del Perú, reconocida por la calidad de su servicio y su compromiso con la
satisfacción del cliente.

MISION:

Somos una empresa de producción metalmecánica, que atiende a los diferentes


clientes de la región sur del Perú. Tenemos un compromiso con la mejora de nuestros
servicios a través una eficiente gestión de mejora continua, acorde con los adelantos
tecnológicos y con personal altamente calificado, tenemos como prioridad la
satisfacción total nuestros clientes.

1.1. Propuesta de Objetivos estratégicos

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

O.E. 1 Incrementar la rentabilidad de la Empresa

O.E.2 Maximizar las utilidades de la Empresa

O.E.3 Ampliar el posicionamiento de la Empresa

O.E.4 Salvaguardar los Activos de Empresa

1.2. Planteamiento de estrategias

OBJETIVOS ESTRATEGIAS
ESTRATEGICOS
ESTRATEGICO TACTICO OPERATIVO

O.E.1. Gestionar la Renovación Apalancarse a través del Optimizar el manejo de


de Equipos para evitar la sistema financiero materiales en planta
Incrementar la rentabilidad de obsolescencia
la empresa
tecnológica

O.E.2 Realizar contratos que Aplicar Ley Pareto Eliminación de tiempos


salvaguarden los (clasificación ABC en muertos entre operaciones
Maximizar las utilidades cada intereses de la empresa inventarios en el almacén) de proceso.
año

O.E.3. Realizar Alianzas Incrementar la presencia en Mejorar los diseños de


estratégicas para la el mercado. nuestros productos
Ampliar el posicionamiento ejecución de proyectos
empresarial grandes (Consorcio) Mejorar el servicio al cliente

O.E.4. Contratar Seguros Implementar un sistema de Capacitar constantemente


mantenimiento de equipo e al personal
Salvaguardar los Activos de instalaciones
Empresa

Planteamiento de actividades estratégicas

OBJETIVO
ESTATEGICO 1
INCREMENTAR LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA

ESTRATÉGIA

ACTIVIDADES RESPONSABLE TIEMPO DE MEDIO DE


EJECUCION VERIFICACION

ESTATEGICA:  Comprar equipos  Gerente General  3 a 4 años  Reporte de


más eficientes, con mantenimiento de
mejor tecnología. equipos y
 Establecer un Fondo maquinas
de Reposición.  Depreciación
Gestión de  Estar alerta con los contable.
Renovación de avances
Equipos. tecnológicos.

TACTICA:  Solicitar cartas  Jefe de Finanzas  A solicitud un  Proyectos


fianzas promedio de aprobados para su
 Financiar compra de 15 días de ejecución
equipos y maquinas tramite
Apalancamiento a
través del sistema
financiero.
OPERATIVA: - Reducir tiempos de - Jefe de planta - 3meses - Estudio de
traslado de tiempos y
materiales. movimientos
- Mejorar la (informes)
Optimizar el
distribución de planta. - Plano de
manejo de
distribución de
materiales.
planta.
- Diagrama de
recorrido.

OBJETIVO
ESTATEGICO 2
MAXIMIZAR LAS UTILIDADES DE LA EMPRESA

ESTRATÉGIA

ACTIVIDADES RESPONSABLE TIEMPO DE MEDIO DE


EJECUCION VERIFICACION

ESTATEGICA:  Realizar contratos Asesor Legal 3 días Aceptación de


con cláusulas Clausulas por parte
específicas sobre la del Locatario del
variación de servicio.
Precios en MP.
Realizar contratos que
salvaguarden los  Realizar contratos
intereses de la con cláusulas de
empresa cumplimiento pago
especificas

TACTICA:  Realizar una Jefe de Logística 3 meses Se reducirán los


Clasificación ABC en costos relacionados a
la gestión de mantener inventarios
inventarios en el innecesarios y los
almacén costos por ruptura de
stock.

Aplicar Ley Pareto Se tendrá


identificados los
inventarios de clase A
y realizaremos un
control exhaustivo
cobre estos.
OPERATIVA:  Detectar los cuellos Jefe de Planta 15 días Reducción de costo
de botella, evitar de mano de obra y
reproceso, realizar materiales.
un adecuado control
Eliminación de
de calidad.
tiempos muertos entre
operaciones de
proceso.

OBJETIVO
ESTATEGICO 3
AMPLIAR EL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA

ESTRATÉGIA

ACTIVIDADES RESPONSABLE TIEMPO DE MEDIO DE


EJECUCION VERIFICACION

ESTATEGICA:  Evaluación de socios Gerente general Dependerá del Firma del convenio y la
potenciales. proyecto a ejecutar Inscripción del
 Determinar porcentaje y de la evaluación Consorcio en la OSCE.
de participación. mutua.
Realizar Alianzas
estratégicas para la
ejecución de
proyectos grandes
(Consorcio)

TACTICA:  Realizar una campaña Jefe de 30 días Spots publicitarios.


de marketing para dar a Marketing
(Publicista) Aumento de clientes.
conocer la empresa en
el mercado.
Incrementar la
 Diversificar la cartera
presencia en el
de productos
mercado

OPERATIVA:  Diseñar Productos más Jefe de 30 días Aprobación de nuevos


llamativos y Producción diseños aprobados y
vanguardistas. su producción.
 Verificar la
disponibilidad de
Mejorar el diseños de materiales a usar en la
nuestros productos zona.

OBJETIVO
ESTATEGICO 4
SALVAGUARDAR LOS ACTIVOS DE LA EMPRESA

ESTRATÉGIA

ACTIVIDADES RESPONSABLE TIEMPO DE MEDIO DE


EJECUCION VERIFICACION

ESTATEGICA:  Cotizar los seguros en el Gerente General 15 días Contrato de las


mercado. Pólizas de Seguro
 Negociar las más convenientes.
condiciones y beneficios
de las pólizas.
 Contratar seguros
(SCTR, Todo riesgo
materiales, equipos e
instalaciones)

Contratar Seguros

TACTICA:  Elaboración de un plan Jefe de 30 días Aprobación de las


de mantenimiento para Mantenimiento políticas de
equipos, maquinaria e mantenimiento para
instalaciones. equipos, maquinaria e
Implementar un
instalaciones por parte
sistema de
de la empresa.
mantenimiento de
equipo e instalaciones

OPERATIVA:  Elección de la Institución Jefe de RRHH. 1 semana y Certificación a los


o Personar que repetir la Trabajadores
realizaran la capacitación capacitados y a la
capacitación requerida. mínimo cada 6 empresa.
 Evaluación del Personal Meses.
(determinar el nivel de
conocimiento sobre el
tema a capacitar)

Capacitar
constantemente al
personal
1.3. Planteamiento de indicadores de evaluación y control

OE.1: INCREMENTAR LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA.

ESTRATEGIAS ACTIVIDAD META Unidad de Medida INDICADOR

ESTRATEGIA 1  Comprar equipos más 2 Cantidad de Equipos 01 plan de inversión


eficientes, con mejor Renovados. implementado con éxito
tecnología.

 Establecer un Fondo 1 Incremento del implementado con éxito


de Reposición. monto Económico
Gestión de Renovación Bancarizado
de Equipos.
 Estar alerta con los 1 Asistencia a Modernización de equipos
avances tecnológicos. expoiciones

ESTRATEGIA 2  Solicitar cartas fianzas 1 Estados financieros N° Proyectos pre aprobados

 Financiar compra de 2 Cotizaciones de Compra de equipos nuevos


Apalancamiento a través equipos y maquinas equipos nuevos
del sistema financiero.

ESTRATEGIA 3 - Reducir tiempos de 2 Horas hombre Reducción de costos de


traslado de transporte de materiales
materiales.

Optimizar el manejo de
materiales.
- Mejorar la distribución 2 Optimización de Mejor flujo de materiales
de planta. espacio por M2

OE.2: MAXIMIZAR LAS UTILIDADES DE LA EMPRESA

ESTRATEGIAS ACTIVIDAD META Unidad de Medida INDICADOR

ESTRATEGIA 1 Cotizar seguros para 3 Propuesta de N° de Cotizaciones


equipos personal y Cotización
vehículos

Realizar contratos que


Compra de seguros 3 Certificados N° de Pólizas Contratados
salvaguarden los
contratados
intereses de la empresa Contrato de arrendamiento 1 Costo por M2 Contrato Notarial

ESTRATEGIA 2 Realizar una Clasificación 1 Items % de Productos tipo A,B y C


ABC en la gestión de
inventarios en el almacén

Aplicar Ley Pareto


(clasificación ABC en
inventarios en el
almacén)

ESTRATEGIA 3 Detectar los cuellos de 1 Tiempos Muertos Optimización de


botella, evitar reproceso, Operaciones
Eliminación de tiempos realizar un adecuado
muertos entre control de calidad.
operaciones de proceso.

OE.3: AMPLIAR EL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA

ESTRATEGIAS ACTIVIDAD META Unidad de Medida INDICADOR

ESTRATEGIA 1 Evaluación de Socios 3 N° de Interesados Firma de Convenios


Potenciales
Realizas alianzas
estratégicas para la Determinar % de 3 N° de Acciones Inscripción en los RRPP
ejecución de proyectos Participación en el
grandes consorcio

ESTRATEGIA 2 Realizar una campaña de 2 N° Spots Campañas Publicitarias


marketing para dar a
Incrementar la presencia conocer la empresa en el
en el mercado. mercado

Mejorar el servicio al
Diversificar la cartera de 3 Nuevos productos N° de productos nuevos
cliente
Productos

ESTRATEGIA 3 Diseñar Productos 2 Diseños lanzados al


innovadores mercado
Mejorar los diseños de
nuestros productos .Verificar la disponibilidad 1 Requerimiento Compra de materiales
de materiales a usar en la
zona

OE.4: INCREMENTAR LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA

ESTRATEGIAS ACTIVIDAD META Unidad de Medida INDICADOR

ESTRATEGIA 1 Cotizar seguros para 3 Propuesta de N° de Cotizaciones


equipos personal y Cotización
Contratar Seguros vehículos

Compra de seguros 3 Certificados N° de Pólizas Contratados


contratados

ESTRATEGIA 2 Elaboración de un 2 Plan en consulta Aprobación del Plan


plan de
Implementar un sistema mantenimiento
de mantenimiento de
equipo e instalaciones

ESTRATEGIA 3 Elección de la Institución o 2 Convocatoria a Numero de capacitaciones


personal que realizará la capacitación al año
Capacitar capacitación requerida
constantemente al
personal .Evaluación del personal 2 Número de personas Certificaciones obtenidas
a capacitar

1.4. MATRIZ DE COSTOS DEL PE (en S/.)

Objetivo Estrategia Actividad Gastos Gastos Bienes Servicios TOTAL


de de de Públicos
Gestión terceros Consumo

A1.1: Comprar equipos más


eficientes, con mejor tecnología 500 800 20000 200 21500
E 1.1:
A1.2: Establecer un Fondo de
Gestión de
Reposición. 100 200 100 400
Renovación de
A1.3: Estar alerta con los
Equipos.
OE1: avances
INCREMENTAR tecnológicos 100 100
LA E1.2:
RENTABILIDAD Apalancamiento A1.1: Solicitar cartas fianzas 200 50 25000 25250

DE a través del
LA EMPRESA sistema A1.2: Financiar compra de
financiero. equipos y maquinas 100 500 50000 50600
E1.3: A1.1: Reducir tiempos de
Optimizar el traslado de materiales. 600 2500 7000 400 10500
manejo de A1.2: Mejorar la distribución de
materiales. planta. 400 1800 20000 1000 23200

Objetivo Estrategia Actividad Gastos Gastos Bienes Servicios TOTAL


de de de Públicos
Gestión terceros Consumo
E 1.1: A1.1: Realizar contratos con
Realizar cláusulas específicas sobre la
contratos que variación de precios en MP. 500 800 20000 200 21500
salvaguarden A1.2: Realizar contratos con
los intereses cláusulas de cumplimiento
de la empresa pago especificas 100 200 100 400
OE 2:
E1.2: A1.1: Realizar una Clasificación
MAXIMIZAR LAS
Aplicar Ley ABC en la gestión de
UTILIDADES DE
Pareto inventarios en el almacén 500 800 20000 200 21500
LA EMPRESA
E1.3:
Eliminación de
tiempos A1.1: Detectar los cuellos
muertos entre de botella, evitar reproceso,
operaciones realizar un adecuado control de
de proceso. calidad. 100 200 100 400

Objetivo Estrategia Actividad Gastos Gastos Bienes Servicios TOTAL


de de de Públicos
Gestión terceros Consumo

OE 3: E 1.1:
AMPLIAR EL Realizar A1.1: Evaluación de socios
POSICIONAMIENTO Alianzas potenciales. 100 100
DE LA EMPRESA estratégicas
para la
ejecución de
proyectos
grandes A1.2: Determinar porcentaje
(Consorcio). de participación. 200 50 25000 25250
A1.1: Realizar una campaña
E1.2: de
Incrementar la marketing para dar a conocer
presencia en la empresa en el mercado.
el mercado A1.2: Diversificar la cartera de
productos 500 800 20000 200 21500
E1.3: A1.1: Diseñar Productos más
Mejorar el llamativos y vanguardistas.
diseños de A1.2: • Verificar la
nuestros disponibilidad de materiales a
productos usar en la zona. 600 2500 7000 400 10500

Objetivo Estrategia Actividad Gastos Gastos Bienes Servicios TOTAL


de de de Públicos
Gestión terceros Consumo

E 1.1: A1.1: contratar seguros 100 5000 200


Contratar
seguros.

OE 4: A1.2: cotizar seguros 200 50 25000 25250

SALVAGUARDAR E1.2: A1.1:elaborar un plan de


LOS ACTIVOS DE implementar matenimiento. 300 300 5000 5600
LA EMPRESA un sistema de
A1.2: Diversificar la cartera de
mantenimiento
productos 500 800 20000 200 21500
E1.3: A1.1: Diseñar Productos más
Mejorar el llamativos y vanguardistas.
diseños de A1.2: • Verificar la
nuestros disponibilidad de materiales a
productos usar en la zona. 600 2500 7000 400 10500

2. Factores críticos de éxito


Participación y compromiso del liderazgo

Es muy importante que el liderazgo y el compromiso de los altos cargos de la


empresa y que estos estén involucrados y comprometidos con la gestión
estratégica de la organización; si el liderazgo no se involucra en el proceso, los
demás no acaban sintiendo la necesidad de involucrarse.
Claridad en la comunicación de la estrategia

Otro factor crítico para el éxito de la gestión estratégica es la comunicación


efectiva del plan estratégico en toda la organización. Todos deben conocer los
objetivos de empresa.

Tener un proceso de gestión estratégica establecido

Es muy importante que la empresa tenga un proceso de gestión estratégica


estructurado en la empresa. Ya que es fundamental tener una planificación
estratégica formalizada, que permita orientar de manera estructurada las acciones
y la búsqueda del logro de los objetivos y metas futuras, tales como, incremento
de la rentabilidad, maximizar las utilidades, ampliar el posicionamiento, y
salvaguardar los activos de la empresa.

Supervisión y reevaluación constante de la estrategia

El último factor crítico para el éxito de una gestión estratégica es la supervisión y


la reevaluación constante de la estrategia en la organización. No solo se debe
supervisar la ejecución de la estrategia sino también tener un momento de análisis
crítico en ese proceso y replantear siempre que sea necesario

Conclusiones y recomendaciones

Conclusiones:
- El sector metalmecánico constituye un sector estratégico de la economía peruana
por su incidencia en el PBI, el uso intensivo de mano de obra y el dinamismo
económico con otros sectores estratégicos del país.
- Teniendo en cuenta la dependencia del sector metalmecánico con sectores
rezagados como la construcción y minería además de la desaceleración de la
economía en la región, obliga a la empresa a realizar una buena evaluación de su
planeamiento estratégico con la finalidad de adaptarse y ser sostenible.
- La empresa debe desarrollar ventajas competitivas las cuales deben ser
sostenibles a largo plazo, y se lograrán cuando el sector se involucre de forma
intensa con la innovación tecnológica, y deberá ser apoyado por las políticas de
gobierno que estimulan y promueven la formalización del sector.
Recomendaciones:
- La gerencia deberá implementar y ejecutar el plan estratégico para alcanzar la
visión de la empresa al año 2023, a través del logro de objetivos a largo plazo,
realistas, alcanzables, y que sean desafiantes y que deberán ser progresiva y
sistemáticamente alcanzándose a través de los objetivos a corto plazo. De nada
sirve lo planificado si este no se ejecuta.

3. Fuentes bibliográficas y de información. APA, ISO 690


- D´Alessio, F. (2015). El Proceso Estratégico: Un Enfoque de Gerencia. Lima:
Pearson. Página 11, 294. 3ra Edición

- Del Águila, R. (2015, 21 de julio). Gráfico del día: Perú tiene el menor costo
eléctrico industrial. El Comercio. Recuperado de
http://elcomercio.pe/economia/peru/grafico-diaperu-tiene-menor-costo-electrico-
industrial-noticia-1827433

- Durand, J. (2018). Perú Económico en el 2018. Recuperado el día 21 de julio de


2018, de http://blog.pucp.edu.pe/blog/competenciayconsumidor/2018/04/26/peru-
economico-en-el-2018-analisis-de-la-economia-peruana-a-marzo-de-2018/
- G, Barbassa. (2015) Seis factores críticos para el éxito de la gestión estratégica.
Fundacion Stratec. Recuperado el día 21 de julio de 2018, de
https://www.blog.stratecsoluciones.com/2015/julio/exito-gestion-estrategica

- Natale, N. Picon, E(2017). Planeamiento Estratégico del Sector Metalmecánica en


el Perú (Tesis de Doctorado). Pontificia Universidad Católica Del Perú, Lima,
Perú.