Primer Periodo Inducción

La simulación que abre el mundo de los negocios a los estudiantes de negocios.
 En los periodos de inducción los objetivo son los siguientes:

 Conocer la plataforma y las opciones
 Aprender a ingresar formularios
 Revisar resultados
 Analizar la información entregada
 NO es un objetivo ganar dinero en los periodos de inducción.
 Al iniciar los periodos reales, se hará una re-inicialización de

las empresas, todas volverán a tener su capital intacto.
A CONTINUACIÓN, SE MUESTRA UN GRÁFICO QUE

DESCRIBE EL CICLO DE UN PERIODO REGULAR.
•Resultados contables • Necesidades financieras
•Notas relevantes • Inventarios y ventas
•Informes
• Marketing/POS
•Movimientos de Inventarios
•Fuente de PP y GG no • Fabricas/Producción/MM
realizadas • I&D o adquisición
•Producción
•Marketing
•Informe Industria
•Lo planificado
•Diarios Encontrar Acciones a
Oportunidades llevar a cabo
y/o Amenazas este periodo
Evaluación de
Articular las
acciones consecuencias
de las acciones
• Negociar contratos
• Ingresar formularios • EERR proyectado
• Revisar los formularios
• Revisar que este dentro de
• Flujo Caja
lo proyectado Proyectado
La empresa inicia con lo siguiente:
• Del Capital Inicial de 10,000,000 de euros en efectivo en Mónaco.

• 6,000,000 de euros fueron enviados a Alemania.
• 4,000,000 de euros fueron dejados en Mónaco.
• En Alemania.
• Registro de productor.
• 1 fábrica línea de Accesorios para PC (3,350,000 euros).
• 20,000 mouse fueron vendidos a tu empresa en 41 euros cada
uno.
• Se adquirió una licencia de producción de mouse por 240,000
euros.
• Se adquirió un Punto de Venta en 280,000 euros.
• Quedan 1,000,000 de euros en efectivo.
•Informes
• Marketing/POS
•Producción
•Marketing
•Lo planificado
Evaluación de
Articular las
de las acciones
• Flujo Caja
•Notas relevantes DE ACUERDO A NUESTRO
• Inventarios y ventas
CICLO, DEBEMOS ENCONTRAR
•Informes
• Marketing/POS
• Fabricas/Producción/MM
•Fuente de PP y GG no
realizadas OPORTUNIDADES Y • I&D o adquisición
•Producción
•Marketing AMENAZAS, PARA ELLO
•Lo planificado
DEBEMOS REVISAR
Encontrar Acciones a
•Diarios
Oportunidades ENTONCES TODOS LOS
llevar a cabo
y/o Amenazas RESULTADOS,
este periodo DE ESTA
MANERA ESTAREMOS
SEGUROS DE QUE TODO LO
INDICADO SE ENCUENTRA
CORRECTO Y SOBRE ESO
PODREMOSdeTOMAR MEJORES
Evaluación
Articular las
acciones DECISIONES.
consecuencias
de las acciones
RECUERDA: LAS DECISIONES
CON INFORMACIÓN, SON MAS
• Ingresar formularios ACERTADAS QUE LAS proyectado
• EERR
DECISIONES CON INTUICIÓN
• Flujo Caja
SE DESCARGARÁ UN ARCHIVO EXCEL
PRIMERA DECISIÓN:
EN LA HOJA “Ejecución de caja

EN LA HOJA “Alemania”
Alemania” Balance Alemania
Ejecución caja del período 1 para Alemania euro Período 1 Pe
Productor Des
euro
Ingresos euro
Transferencia capital desde Casa Matriz sin conversion 6,000,000
ACTIVOS
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 6,000,000 Caja 1,000,000
Cuentas por cobrar en 1 periodo mas 0
Egresos euro Cuentas por cobrar en 2 periodos mas 0
Patente Comercial de Productor 200,000 Inventario 820,000
Inversiones a corto plazo 0
Construccion de fabrica de Accesorios_P 3,350,000
TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 1,820,000
Cambio de puntos de ventas 280,000
Fábricas 3,350,000
Compra licencia de produccion de Mouse 240,000 Puntos de Venta 280,000
Gasto fijo de Puntos de Venta 60,000 TOTAL ACTIVOS 5,450,000
Compra de Mouse desde empresa China 820,000
Mantencion de patente comercial de Productor 50,000 PASIVOS
EGRESOS TOTALES 5,000,000 Cuentas por pagar en 1 periodo mas 0
Cuentas por pagar en 2 periodos mas 0
Saldo euro Crédito de Emergencia 0
Saldo 1,000,000 Créditos Banco Local 0
Saldo final euro 1,000,000 TOTAL PASIVOS 0
PATRIMONIO
CAJA FINAL (como se muestra en Balance) euro
Utilidades Retenidas -550,000
Saldo final euro 1,000,000
Aporte de Casa Matriz 6,000,000
Saldo final dolar 0 Correccion monetaria 0
Saldo final euro 1,000,000 PATRIMONIO TOTAL 5,450,000
TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 5,450,000

PRIMERA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Mónaco”
Mónaco” Balance Monaco
Ejecución caja del período 1 para Monaco euro
Período 1 Pe
Ingresos euro euro
Saldo inicial de euro 10,000,000 ACTIVOS
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 10,000,000 Caja 4,000,000 10
Inversiones a corto plazo 0
Egresos euro TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 4,000,000 10
Aporte capital a Alemania 6,000,000 Inversiones en otras Emp. 0
EGRESOS TOTALES 6,000,000 Aporte a Paises 6,000,000
TOTAL ACTIVOS 10,000,000 10
Saldo euro
PASIVOS
Saldo 4,000,000
Cuentas por pagar en 1 periodo mas 0
Crédito de Emergencia 0
TOTAL PASIVOS CIRCULANTES 0
Créditos Inter-Empresa 0
Créditos Bancarios 0
Saldo final dolar 0
Obligaciones por Bonos 0
TOTAL PASIVOS 0
PATRIMONIO
Acciones 10,000,000 10
Aportes de capital 0
Utilidades Retenidas 0
PATRIMONIO TOTAL 10,000,000 10
TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 10,000,000 10

SEGUNDA DECISIÓN:
EN LA HOJA “Resumen Empresa”
Resumen Empresa Alemania Australia Espana

Actividad Productor Desactivado Desactivado
Fábrica Accesorios PC Si No No
Fábrica Accesorios Dispositivos Moviles No No No
POS 1 0 0
SEGUNDA DECISIÓN:

Ejecución caja del período 1 para Alemania euro Período 1 P
Productor De
euro
Ingresos euro
ACTIVOS
Construccion de fabrica de Accesorios_P 3,350,000 Inversiones a corto plazo 0
Cambio de puntos de ventas 280,000 TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 1,820,000
Fábricas 3,350,000
Compra licencia de produccion de Mouse 240,000
Puntos de Venta 280,000
CAJA FINAL (como se muestra en Balance) euro PATRIMONIO

Saldo final euro 1,000,000 Utilidades Retenidas -550,000
Saldo final dolar 0 Aporte de Casa Matriz 6,000,000
Saldo final euro 1,000,000 Correccion monetaria 0
PATRIMONIO TOTAL 5,450,000

SEGUNDA DECISIÓN:
Estado de Resultados Alemania
Período 1 Período 0
euro euro
VENTAS
A Consumidores 0 0
Interna 0 0
A otras Empresas 0 0
Menos costo de los Bienes 0 0
MARGEN BRUTO 0 0
VENTA DE UNIDADES NO DISPONIBLES

A otras Empresas 0 0
Menos costo de los Bienes 0 0
MARGEN BRUTO 0 0
MARGEN BRUTO TOTAL 0 0
GASTOS OPERACIONALES
Comercialización 60,000 0
Publicidad, Promociones, RSE, Diseño y Empaque 0 0
Transporte y seguro 0 0
Gasto por Inventario 0 0
Mantención y Reparación de Fábricas 0 0 GASTOS NO OPERACIONALES
Servicio Post-Venta 0 0
Capacitación de Recurso Humano 0 0 Licencias de Fabricación 240,000
Depreciación Fabrica 0 0
Depreciación Puntos de Venta 0 0
Por Intereses/Comisión 0
Gasto Fijo Administración de Fábricas 0 0 Gastos Varios y Gastos de Operación de Actividades 250,000
GASTO OPERACIONAL TOTAL 60,000 0
UTILIDAD OPERACIONAL -60,000 0 Costo cambio de Moneda 0
UTILIDAD OPERACIONAL TOTAL -60,000 0 TOTAL GASTOS NO OPERAC. 490,000
INGRESOS NO OPERACIONALES
Por Intereses/Comisión 0 0
Ingresos Varios 0 0
TOTAL INGRESOS NO OPERAC. 0 0
GASTOS NO OPERACIONALES
Licencias de Fabricación 240,000 0
Por Intereses/Comisión 0 0
Gastos Varios y Gastos de Operación de Actividades 250,000 0
Costo cambio de Moneda 0 0
TOTAL GASTOS NO OPERAC. 490,000 0
Pérdidas, ganancias y ajustes 0 0
UTILIDAD BRUTA -550,000 0
Impuesto a la renta 0 0
Impto. Transf. de Capital 0 0
UTILIDAD DEL PERIODO -550,000 0
A UTILIDADES RETENIDAS -550,000 0

TERCERA DECISIÓN:

POS 1 0 0
TERCERA DECISIÓN:

Ejecución caja del período 1 para Alemania euro Período 1 P
Productor De
Ingresos euro euro
Transferencia capital desde Casa Matriz sin conversion 6,000,000 ACTIVOS
TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 1,820,000
Fábricas 3,350,000
Compra licencia de produccion de Mouse 240,000 Puntos de Venta 280,000
TOTAL PASIVOS 0
PATRIMONIO
CAJA FINAL (como se muestra en Balance) euro Utilidades Retenidas -550,000
Saldo final euro 1,000,000 Aporte de Casa Matriz 6,000,000

CUARTA DECISIÓN:

Inventarios de la empresa (en unidades)
Alemania Australia Espana
al final del periodo1 Accesorios PC
Mouse 20,000 0 0
Teclado 0 0 0
Pendrive 0 0 0
Parlantes 0 0 0
Mouse Pad 0 0 0
-
-
-
-
Inventarios de la empresa (en unidades)

al final del periodo1 Accesorios Alemania Australia Espana
Dispositivos Moviles
Mica Telefono 0 0 0
Carcasa Telefono 0 0 0
Porta Celular 0 0 0
Bateria Externa 0 0 0
Cargador 0 0 0
-
-
-
-
CUARTA DECISIÓN:

Alemania”
Ejecución caja del período 1 para Alemania euro Balance Alemania
Período 1
Ingresos euro Productor
Transferencia capital desde Casa Matriz sin conversion 6,000,000 euro
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 6,000,000 ACTIVOS
Caja 1,000,000
Egresos euro
Cuentas por cobrar en 2 periodos mas 0
Patente Comercial de Productor 200,000
Inventario 820,000
Compra licencia de produccion de Mouse 240,000 Fábricas 3,350,000
Gasto fijo de Puntos de Venta 60,000 Puntos de Venta 280,000
Compra de Mouse desde empresa China 820,000 TOTAL ACTIVOS 5,450,000
PATRIMONIO

QUINTA DECISIÓN:

Alemania”
Ejecución caja del período 1 para Alemania euro
Ingresos euro
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 6,000,000
Egresos euro
Construccion de fabrica de Accesorios_P 3,350,000
Compra licencia de produccion de Mouse 240,000
Gasto fijo de Puntos de Venta 60,000
Mantencion de patente comercial de Productor 50,000
EGRESOS TOTALES 5,000,000
Saldo euro
Saldo 1,000,000

Saldo final dolar 0
QUINTA DECISIÓN:
Período 1
euro
VENTAS
A Consumidores 0
Interna 0
A otras Empresas 0
Menos costo de los Bienes 0
MARGEN BRUTO 0

A otras Empresas 0
MARGEN BRUTO 0
MARGEN BRUTO TOTAL 0
Comercialización 60,000
Publicidad, Promociones, RSE, Diseño y Empaque 0
Transporte y seguro 0
Gasto por Inventario 0 GASTOS NO OPERACIONALES
Mantención y Reparación de Fábricas 0
Servicio Post-Venta 0 Licencias de Fabricación 240,000
Capacitación de Recurso Humano 0
Depreciación Fabrica 0
Depreciación Puntos de Venta
Gasto Fijo Administración de Fábricas
0
0
Gastos Varios y Gastos de Operación de Actividades
250,000
GASTO OPERACIONAL TOTAL 60,000 Costo cambio de Moneda 0
UTILIDAD OPERACIONAL -60,000
UTILIDAD OPERACIONAL TOTAL -60,000 TOTAL GASTOS NO OPERAC. 490,000
Ingresos Varios 0
TOTAL INGRESOS NO OPERAC. 0
Licencias de Fabricación 240,000
Gastos Varios y Gastos de Operación de Actividades
250,000
Costo cambio de Moneda 0
TOTAL GASTOS NO OPERAC. 490,000
Pérdidas, ganancias y ajustes 0
UTILIDAD BRUTA -550,000
Impuesto a la renta 0
Impto. Transf. de Capital 0
UTILIDAD DEL PERIODO -550,000
A UTILIDADES RETENIDAS -550,000

SEXTA DECISIÓN:

POS 1 0 0
SEXTA DECISIÓN:
Alemania”
Ejecución caja del período 1 para Alemania euro Balance Alemania
Período 1
Ingresos euro Productor
Transferencia capital desde Casa Matriz sin conversion 6,000,000 euro
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 6,000,000 ACTIVOS
Caja 1,000,000
Egresos euro
Cuentas por cobrar en 2 periodos mas 0
Inventario 820,000
Compra licencia de produccion de Mouse 240,000 Fábricas 3,350,000
Gasto fijo de Puntos de Venta 60,000 Puntos de Venta 280,000
Compra de Mouse desde empresa China 820,000 TOTAL ACTIVOS 5,450,000
PATRIMONIO

EN LA HOJA “Resumen de Cajas”
Alemania Australia Espana Monaco

Unidades Valor Unidades Valor Unidades Valor Unidades Valor
euro 1,000,000 1,000,000 0 0 0 0 4,000,000 4,000,000
dolar 0 0 0 0 0 0 0 0
Caja en Balance 1,000,000 0 0 4,000,000
SE ABRIRÁ UNA VENTANA EMERGENTE
HAY UNA PESTAÑA POR CADA PAÍS
RECUERDA QUE EL CONSUMIDOR DECIDIRÁ CUANTO COMPRARTE EN FUNCIÓN
DE LA IMAGEN (PERCEPCIÓN) QUE TIENE DE TUS ARTÍCULOS, PARA ELLO LA
IMPORTANCIA DE ESTABLECER UN PRECIO Y DECIDIR QUE CAMPAÑA DE
PUBLICIDAD, POSTVENTA, CONCURSOS, ETC. UTILIZAR
HAY UNA PESTAÑA POR CADA PAÍS
YA QUE HEMOS REVISADO
•Informes
• Marketing/POS
TODOS LOS RESULTADOS,

realizadas
• I&D o adquisición
DEBEMOS CONTINUAR CON
•Producción
•Marketing
NUESTRO CICLO.
•Lo planificado
EN ESTA SEGUNDA
y/oETAPA,
Amenazas este periodo
DEBEMOS DECIDIR QUE
ACCIONES TOMAR, PARA
ESTE PRIMER PERIODO DE
INDUCCIÓN DEBERÁS SEGUIR Evaluación de
las
LAS INSTRUCCIONESArticular
AL PIE
DE LA LETRA. de las acciones
REVISEMOS QUE TIENES QUE

HACER:
• Flujo Caja
 En Alemania  En Australia
 Producir 21,750 mouse (7,250  Iniciar operaciones como
unidades en cada uno de Retailer.
los 3 turnos).
 Transferir 2,000,000 de euros
 Mantención Preventiva
(40,000 euros). desde Mónaco.
 Desarrollo de RR.HH. En el  Comprar 1,500,000 dólares.
Trabajo (45,000 euros).  Comprar 2 puntos de venta.
 Enviar 10,000 mouse a
Australia (Venta interna).
Transporte ITC y seguro CHII.
 Ofrecer a consumidores
mouse a 80 euros cada uno.
 Campaña de Lanzamiento
(151,800 euros).
 Nivel de Post Venta Medio
(45,000 euros).
 Ingresar los formularios descritos
anteriormente, de la forma en que son
descritos en la hoja anterior.
 El objetivo es que aprendan, no ganar
dinero. Tendrán tiempo suficiente para
generar ganancias posteriormente.
 Durante la próxima sesión, se analizarán
los resultados, así todos tendrán los
mismos resultados.
PERO ANTES DE INGRESAR
•Informes
• Marketing/POS
LOS FORMULARIOS, DEBEMOS

realizadas
• I&D o adquisición
PROYECTAR Y EVALUAR LAS
•Producción
•Marketing
DECISIONES.
•Lo planificado
ESTO NOS AYUDARÁ A
SABER POR EJEMPLO:
1. SI LAS DECISIONES QUE

ESTOY TOMANDO ME Evaluación de
Articular las
ESTÁN GENERANDO acciones consecuencias
UTILIDADES. de las acciones
2. SI TENGO DINERO
SUFICIENTE EN CAJA
PARA CUBRIR MIS
• Flujo Caja
OBLIGACIONES
• Revisar que
lo proyectado
este dentro de
Proyectado
ALEMANIA “INGRESOS DE DINERO”
• Saldo inicial caja: 1,000,000 de euros
• Venta a consumidores total: 10,000 x 80 euros=800,000 euros

• Venta a consumidores 60% contado : 480,000 euros aprox.
• Venta interna total: 10,000 x 96.9 dólares =969,000 dólares

• Venta interna 100% al contado: 969,000 dólares.
“Total Ingresos Euros = 480,000”

“Total Ingresos Dólares = 969,000”
ALEMANIA “EGRESOS DE DINERO”
• Costo mantención de Operaciones: 50,000 euro
• Costo de producción de 21,750 (7,250 en cada turno) mouse:
• Se requieren 2 UMs por cada unidad
• El costo de cada UMs es de 8 euros.
• El costo de la materia prima por cada unidad es de 4 euros.
• Costo variable por unidad: ((2 UMs * 8 euros) + 4 euros = 20
euros.
• Costo fijo de producción por turno: 30,000 euros.
• Total costo de producción: 525,000 euros aprox.
• Pago contado 60%: 315,000 euros
• Costo administración de fábrica: 80,000 euros
• Mantención preventiva: 40,000 euros
• Desarrollo de RR.HH. “en el trabajo”: 45,000 euros
“Total gastos de producción en

Alemania = 530,000 euros”.
• Venta a Consumidores
• Costo por unidad vendida 10,000 * 2,5 euros = 25,000 euros
• Mantención Punto de Venta: 60,000 euros Costos de
• Servicio de Post Venta Medio: 45,000 euros Comercializació
• Campaña de Lanzamiento: 151,800 euros n
• Venta Interna:
• Costo Transporte: Pago en Dólares al contado
• ITC: 10,000 * 7.3 euros = 73,000 euros
• Costo Seguro: Pago en Dólares al contado Gastos de
• CHII: 10,000 * 0.15 euros = 1,500 euros Transporte y
• Costo Total Transporte y Seguro:
• 73,000 euros + 1,500 euros = 74,500 euros = 149,000 dólares aprox.
seguro
* Consideraremos el Tipo de Cambio: 0.5 euro = 1 dólar
“Total gastos de Comercialización = 281,800

euros”.
“Total gastos de Transporte = 149,000 dólares”.
 Total gastos de Producción = 530,000 euros.
 Total gastos de Comercialización = 85,000 euros.
 Total gastos de Transporte = 149,000 dólares.
“TOTAL EGRESOS ALEMANIA EUROS

= 811,800 euros”.
“TOTAL EGRESOS ALEMANIA

DÓLARES= 149,000 dólares”.
PROYECCIÓN DE CAJA PARA ALEMANIA EN
EUROS
Ejecución caja del período 2 para Alemania euro
Ingresos euro
Saldo inicial de euro 1,000,000
Venta de 10,000 Mouse a consumidores (60% contado) 480,000
Egresos euro
Avisos de publicidad para Accesorios_P 151,800
Servicio Postventa para Accesorios_P 45,000
Mantencion en fabrica de Accesorios_P 40,000
Capacitacion para Accesorios_P 45,000
Parte contado del gasto de produccion de 7250 unidades de Mouse en turno 1 105,000
Gasto Administracion de fabrica de Accesorios_P 80,000
Gasto en Punto de Venta por ventas de Accesorios_P 25,000
Mantencion de patente comercial de Productor 50,000
EGRESOS TOTALES 811,800
Saldo euro
Saldo 668,200
Saldo final euro 668,200
PROYECCIÓN DE CAJA PARA ALEMANIA EN
EUROS
Ejecución caja del período 2 para Alemania dolar
Ingresos dolar
Parte al contado venta de Mouse a la empresa 1. 969,000
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 969,000
Egresos dolar
Transporte por venta de Mouse a empresa 1. 146,000
Seguro por venta de Mouse a empresa 1. 3,000
Saldo dolar
Saldo 820,000
Saldo final dolar 820,000
Período 2
euro
VENTAS
A Consumidores 800,000
EE.RR.
Interna 484,500
A otras Empresas 0
Menos costo de los Bienes 820,000
PROYECTADO
MARGEN BRUTO 464,500

A otras Empresas 0
PARA ALEMANIA
MARGEN BRUTO 0
MARGEN BRUTO TOTAL 464,500
Comercialización 85,000
Publicidad, Promociones, RSE, Diseño y Empaque 151,800
Transporte y seguro 74,500
Gasto por Inventario 0
Mantención y Reparación de Fábricas 40,000
Servicio Post-Venta 45,000
Capacitación de Recurso Humano 45,000
Depreciación Fabrica 167,500
Depreciación Puntos de Venta 14,000
Gasto Fijo Administración de Fábricas 80,000
GASTO OPERACIONAL TOTAL 702,800
UTILIDAD OPERACIONAL TOTAL -238,300
Ingresos Varios 0
Licencias de Fabricación 0
Gastos Varios y Gastos de Operación de Actividades 50,000
Costo cambio de Moneda 0

AUSTRALIA “INGRESOS EN EUROS”
• Transferencia de Capital desde la Casa Matriz:

2,000,000 euros
“Total Ingresos en Australia = 2,000,000

euros”
AUSTRALIA “GASTOS EN EUROS”
• Iniciación de actividades como “Retailer”: 200,000 euros
• Costo mantención de Operaciones: 50,000 euros
• Compra de moneda extranjera: 750,000 euros
• Comisión por cambio de moneda: 4,500 euros
• Compra de 2 Puntos de Venta: 480,000 euros (240,000 euros c/u)
• Gasto Fijo de Punto de Venta: 90,000 euros (45,000 euros c/u)
“Total gastos en Australia = 1,574,500 euros”

AUSTRALIA “GASTOS EN DÓLARES”
• Compra 10,000 mouse desde Alemania (venta interna):
960,000 dólares
“Total gastos en Australia = 960,000 dólares”

PROYECCIÓN DE CAJA PARA AUSTRALIA
EN EUROS
Ejecución caja del período 2 para Australia euro
Ingresos euro
Egresos euro
Patente Comercial de Retailer 200,000
Compra de moneda dolar 750,000
Comision por compra de moneda dolar 4,500
Mantencion de patente comercial de Retailer 50,000
EGRESOS TOTALES 1,574,500
Saldo euro
Saldo 425,500
Saldo final euro 425,500
PROYECCIÓN DE CAJA PARA AUSTRALIA
EN DÓLARES
Ejecución caja del período 2 para Australia dolar
Ingresos dolar
dolares Comprado 1,500,000
Egresos dolar
Compra de Mouse a empresa 1. 969,000
Saldo dolar
Saldo 531,000
Saldo final dolar 531,000
Estado de Resultados Australia
Período 2
euro
VENTAS
EE.RR.
A Consumidores 0
Interna 0
A otras Empresas 0
PROYECTADO
MARGEN BRUTO 0

A otras Empresas 0
PARA
MARGEN BRUTO 0
MARGEN BRUTO TOTAL 0
AUSTRALIA
Comercialización (costo fijo más costo variable POS) 90,000
Publicidad, Promociones, RSE, Diseño y Empaque 0
Transporte y seguro 0
Gasto por Inventario 0
Mantención y Reparación de Fábricas 0
Servicio Post-Venta 0
Capacitación de Recurso Humano 0
Depreciación Fabrica 0
Depreciación Puntos de Venta 0
Gasto Fijo Administración de Fábricas 0
GASTO OPERACIONAL TOTAL 90,000
UTILIDAD OPERACIONAL TOTAL -90,000
Ingresos Varios 0
Licencias de Fabricación 0
Gastos Varios y Gastos de Operación de Actividades 250,000
Costo cambio de Moneda 4,500

•Informes
• Marketing/POS
•Producción
•Marketing
•Lo planificado
Evaluación de
Articular las
de las acciones
• Flujo Caja
 En Alemania  En Australia
 Producir 21,750 mouse (7,250  Iniciar operaciones como
unidades en cada uno de Retailer.
los 3 turnos).
 Transferir 2,000,000 de euros
 Mantención Preventiva
(40,000 euros). desde Mónaco.
 Desarrollo de RR.HH. En el  Comprar 1,500,000 dólares.
Trabajo (45,000 euros).  Comprar 2 puntos de venta.
 Enviar 10,000 mouse a
Australia (Venta interna).
Transporte ITC y seguro CHII.
 Ofrecer a consumidores
mouse a 80 euros cada uno.
 Campaña de Lanzamiento
(151,800 euros).
 Nivel de Post Venta Medio
(45,000 euros).
1. Seleccionar Formulario
“Producción”
2. Seleccionar país
“Alemania”
3. Escoger Mantención
“Preventiva”
4. Escoger Desarrollo
RR.HH. “En el Trabajo”
5. Producir 21,750 mouse
(7,250 unidades en
cada uno de los 3
turnos).
6. Guardar
1.Seleccionar Contrato
“Ventas Internas”.
2.Seleccionar país
“Ingresar Ventas
Internas”.
1. Seleccionar lugar origen
“Alemania”.
2. Seleccionar lugar destino
“Australia”.
3. Seleccionar línea
“Accesorios PC”.
4. Seleccionar artículo
“Mouse”.
5. Escribir en Cantidad
Vendida “10000” (diez
mil).
6. Seleccionar moneda
“dólar”.
7. Seleccionar tipo de
transporte “Entrega
próximo periodo”.
8. Seleccionar empresa
transporte “ITC”.
9. Seleccionar tipo seguro
“CHII”.
10.Guardar.
“Marketing”.
“Alemania”.
3. Escribir en Precio
Mouse “80” (ochenta).
4. Seleccionar Campaña
de Publicidad
“Lanzamiento”.
5. Seleccionar Servicio de
Post-Venta “Medio”.
6. Guardar.
1.Seleccionar
Formulario “Iniciación
de Actividades”.
2.Seleccionar en
Australia “Retailer”.
3.Guardar.
“Finanzas”.
“Australia”.
3. Seleccionar Primera
Transferencia “Capital
desde Mónaco”.
4. Seleccionar Moneda
“Euro”.
5. Escribir Monto
“2000000” (dos
millones).
6. Guardar.
1. Seleccionar Contrato
“Compra/Venta de dólar”.
2. Seleccionar en Transacción (en
Australia) “Compra”.
3. Escribir el Monto en dólares
“1500000” (un millón quinientos
mil).
4. Guardar.
1.Seleccionar Formulario
“Compra de Puntos de
Venta”.
2.Seleccionar País
“Australia”.
3.Escribir en Cantidad de
Puntos de Venta “2” (dos).
4.Guardar.
Tras el cierre de
cada periodo,
un integrante
del equipo debe
“Confirmar” (o
“Confirmar con
Reparos”) el
Resumen de
decisiones.
Pregunta
todo!

Primer Periodo Inducción

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Primer Periodo Inducción

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La simulación que abre el mundo de los negocios a los estudiantes de negocios.

 En los periodos de inducción los objetivo son los siguientes:

 NO es un objetivo ganar dinero en los periodos de inducción.

 Al iniciar los periodos reales, se hará una re-inicialización de

A CONTINUACIÓN, SE MUESTRA UN GRÁFICO QUE

• Del Capital Inicial de 10,000,000 de euros en efectivo en Mónaco.

EN LA HOJA “Ejecución de caja

TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 5,450,000

EN LA HOJA “Ejecución de caja

TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 10,000,000 10

EN LA HOJA “Resumen Empresa”

Resumen Empresa Alemania Australia Espana

EN LA HOJA “Ejecución de caja

CAJA FINAL (como se muestra en Balance) euro PATRIMONIO

TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 5,450,000

VENTA DE UNIDADES NO DISPONIBLES

MARGEN BRUTO TOTAL 0 0

A UTILIDADES RETENIDAS -550,000 0

EN LA HOJA “Resumen Empresa”

Resumen Empresa Alemania Australia Espana

EN LA HOJA “Ejecución de caja

TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 5,450,000

EN LA HOJA “Resumen Empresa”

Inventarios de la empresa (en unidades)

EN LA HOJA “Ejecución de caja

TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 5,450,000

EN LA HOJA “Ejecución de caja

CAJA FINAL (como se muestra en Balance) euro

VENTA DE UNIDADES NO DISPONIBLES

MARGEN BRUTO TOTAL 0

A UTILIDADES RETENIDAS -550,000

EN LA HOJA “Resumen Empresa”

Resumen Empresa Alemania Australia Espana

TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 5,450,000

Alemania Australia Espana Monaco

TODOS LOS RESULTADOS,

REVISEMOS QUE TIENES QUE

LOS FORMULARIOS, DEBEMOS

1. SI LAS DECISIONES QUE

• Venta a consumidores total: 10,000 x 80 euros=800,000 euros

• Venta interna total: 10,000 x 96.9 dólares =969,000 dólares

“Total Ingresos Euros = 480,000”

“Total gastos de producción en

“Total gastos de Comercialización = 281,800

“TOTAL EGRESOS ALEMANIA EUROS

“TOTAL EGRESOS ALEMANIA

VENTA DE UNIDADES NO DISPONIBLES

MARGEN BRUTO TOTAL 464,500

A UTILIDADES RETENIDAS -288,300

• Transferencia de Capital desde la Casa Matriz:

“Total Ingresos en Australia = 2,000,000

“Total gastos en Australia = 1,574,500 euros”

“Total gastos en Australia = 960,000 dólares”

VENTA DE UNIDADES NO DISPONIBLES

MARGEN BRUTO TOTAL 0

A UTILIDADES RETENIDAS -344,500

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