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EFECTO ANCLAJE

- Se llama así porque su resultado es similar al que produce echar el ancla desde un bote.
( QUE COSNTITUYE EL PUNTO CENTRAL POR EL QUE EL BARCO SE DESPLAZA)
- Ocurre cuando las personas otorgan un determinado valor a una cantidad desconocida
antes de estimar dicha cantidad en términos reales.
- ( SE DA CUANDO NOS PIDEN DAR UNA RESPUESTA RAPIDA DE UNA ESTIMACION Y NO
CONTAMOS CON SUFICIENTE INFORMACION Y TENDEMOS A UTILIZAR UN PUNTO DE
PARTIDA EN FORMA DE DATOS QUE ESTAN A NUESTRA DISPOSICION Y QUE
SOMETEMOS AUN AJUSTE)
- Se aplica en muchos aspectos de la vida cotidiana: desde el precio que se paga por un
plato de comida hasta el monto de dinero a solicitar en una demanda de indemnización
por daños y perjuicios.

COSTES IRRECUPERABLES - SUMERGIDOS

- Es una situación de invertir dinero, tiempo o dedicación para conseguir algo, teniendo
que seguir haciéndolo aunque lo considere equivocado y pierda más de lo que gane.
(LA MAYORIA DE ESPECTADORES AGUNATAN HASTA EL FINAL DE UNA PELICULA
MALA SOLO POR QUE PAGARON SU ENTRADA)
- Los periodos de crisis dejan al descubierto muchos costes sumergidos y son una
excelente oportunidad para reflexionar sobre lo que realmente queremos que sea el
resto de nuestras vidas y decidir.
- No tomamos decisiones racionales, ya que tomamos en cuenta el pasado y no el futuro.

TRAMPA MARCO

- Básicamente es enmarcar o generar contexto para condicionar la respuesta y obtener


la deseada.
- Esta trampa se utiliza cuando se presenta como una ganancia lo que formulado de otra
forma se vería como una pérdida
- Ejemplos:
. Pago con anticipación: es un buen negocio porque nos supondrá un ahorro.
. Comercio justo es un término emotivo que nos incita a comprar productos, cuya
calidad no valoramos de manera prioritaria, pero hace que nos sintamos bien por
ello.