Análisis de porter

Poder de negociación de los clientes

Los clientes presentan un bajo poder de negociación, ya que debido al tipo de

actividad a realizar, estas se realizan ocasionalmente cuando se van de vacaciones al lugar y
dentro de sus días de vacaciones realizan 1 vez quizás cada actividad. Además el servicio
no se entrega en cada momento ni reiteradas veces, sino que hay un cupo máximo y
horarios preestablecidos en donde se puede adquirir la actividad y como no existe mayor
competencia no hay oportunidades para que el cliente pueda negociar el precio de la
experiencia. En conclusión el poder de negociación de los clientes es baja.

Poder de negociación de los proveedores

Para este tipo de proyecto existen diferentes proveedores que generan la cadena de
valor en el servicio ofrecido. Un proveedor principal es quien nos abastece de la carne de
cordero o chivo (carne faenada), que será asada para la cena ofrecida. Que cuente con la
disponibilidad los días que se realizan las actividades (tener en cuenta que el servicio se
realiza solo cuando se contrate), y que sea de buena calidad, en la zona existe una mediana
oferta de este servicio. Otro proveedor importante son los guías y quien prepare la cena,
cabe destacar que se trabajara con turistas mayoritariamente extranjeros y dominio de
ingles es importante en esta labor para la comunicación con los turistas. En este punto en
nivel de negociación con los proveedores es alto.

Amenaza de nuevos competidores

El que aparezcan nuevos competidores con servicios similares influye directamente

en la participación de mercado de cada uno de ellos debido a que tendrán que repartirse y
disputarse los clientes. Sin embargo un factor importante en este tipo de proyecto es el
lugar donde se ofrecerá el servicio (senderos por donde pasara la cabalgata y los paisajes a
divisar), que estos sean paisajes únicos, que sorprendan a los turistas, que no sean de
recorrido muy difícil, otro aspecto es el recurso humano, recalcando este punto en la
calidad de los guías los cuales tienen que tener gran conocimiento de los lugares por donde
pasaran y que tengan un buen manejo de habilidades blandas para relacionarse con los
turistas, en donde contaremos con lugareños que conocen bien el sector como guias de la
expedición . Y por último que la cena de finalización de la actividad entregué un buen
servicio y de calidad. En este ámbito se puede concluir que la amenaza de nuevos
competidores es mediana ya que por un lado no existe una oferta por el lugar donde se
ofrece el servicio, pero si existe una oferta mediana de este servicio en el sector (cerro la
campana).

Amenaza de servicios sustitutos

La amenaza actual de sustitos es baja, en el sector no existen empresas ofreciendo

servicios similares con actividades asociadas al deporte y aventura (ejemplo trekking,
caminatas), si bien las hay en lugares cercanos como Olmúe o el sector de las palmas de
Ocoa, también no representan un gran numero. En conclusión la amenaza de los sustitutos
es baja.

Rivalidad entre competidores

El principal factor que puede influir en la competencia es el alto costo al inicio del
proyecto para alguien que tuviese que arrendar terrenos para poder realizar este servicio, el
costo de la compra de caballos para las cabalgatas y el costo de los equipamientos para las
actividades como los aperos usados por los caballos y de seguridad para las personas. En el
caso de los terrenos donde se iniciara la actividad y posterior cena de finalización y los
aperos de los caballos se cuenta con ellos por herencia familiar. El factor más importante
para la rivalidad de las empresas es poder entregar un servicio diferenciado ya que la lucha
de precios no se da debido a que existen precios estandarizados a lo largo del país. Es por
ello que la diferenciación entre servicios se da respecto a la personalización y acceso a
estos, además de la experiencia completa que se les puede ofrecer es el principal factor de
rivalidad de las empresas y su diferenciación.
Por ello la rivalidad entre las empresas es medio-bajo ya que deben competir fuertemente
en la diferenciación.