3. ¿Cómo perciben los clientes de Europa y de EE UU el producto?

En Europa tenía una gran aceptación ya que era la única empresa que vendía en
los años 80s este producto. Por eso desarrollo embalajes de protección es
Europa. Y que fuesen con recubrimiento. Sealed Air tenía fábricas en Inglaterra y
Francia y una red de ventas en Alemania. Era la única empresa que vendía un
producto con recubrimiento en dichos países.

En 1980, las ventas en dólares por cada segmento del mercado de embalaje de
protección en los Estados Unidos.Pese a los altos costos de burbujas recubiertas
los factores claves que habían llevado a esta situación era la protección lograda
por las patentes , los suministros de embalaje se percibían como un recurso
productivo y como fuente de ahorro.

4. ¿Qué estrategia de segmentación de mercado realiza Sealed Air: de

diferenciación o de estrategia de costos? Explica.

Los modelos de Aircap se distinguían y esto suele denominarse como

diferenciación y presentaban variedad en la altura de la burbuja y espesor
también la estrategia de diferenciación ya que el hecho de producir embalajes de
protección con recubrimiento contra uno sin recubrimiento es lo que hacia la
diferencia a la hora de las ventas y que el producto se posicionara con éxito y
sobre todo con preferencia