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Las 33 estrategias de la guerra.

Robert Greene

Prefacio
Vivimos en una sociedad que promueve
Las 33 estrategias de la los valores democráticos de ser justos
con uno y con todos, la importancia de
guerra encajar en un grupo y saber cómo
cooperar con los demás. Se nos enseña
pronto en la vida que quienes son
exteriormente combativos y agresivos
Las 33 estrategias de la pagan un precio social: impopularidad y
aislamiento. Estos valores de armonía y
guerra es un libro muy a tener cooperación son perpetuados en formas
en cuenta para todos los sutiles y no tanto: a través de libros
interesados en el arte de la sobre cómo triunfar en la vida; a través
del agradable, pacífico exterior que
estrategia. Partiendo de la quienes encabezan al mundo presentan a
estrategia militar, nos muestra la sociedad; a través de las nociones de
enseñanzas para aplicar en corrección que saturan el espacio
público. El problema para nosotros es
cualquier faceta de nuestra vida. que se nos educa y prepara para la paz, y
no se nos prepara en absoluto para lo
Con una marcada influencia de El Arte de que enfrentamos en el mundo real: la
la Guerra de Sun Tzu y de las biografías guerra.
de personajes tales como Napoleón
Bonaparte o George Patton, en sus 33
estrategias de la guerra, Greene plantea Ciertamente tiempo de milicia tiene el
33 polémicos puntos para comenzar a hombre sobre la tierra. JOB 7, 1
pensar estratégicamente y no
tácticamente. El campo de batalla es la Qui desiderat pacem, praeparet bellum.
propia carrera profesional. (Quien quiera paz, que se prepare para la
guerra.)
VEGECIO, SIGLO IV D.C.
Primero, en las 33 estrategias de la
guerra se establecen reglas Esta guerra existe en varios niveles. El
fundamentales del pensamiento más obvio es el de nuestros rivales en la
estratégico a tener en cuenta, de uso parte contraria. El mundo se ha vuelto
crecientemente competitivo y malévolo.
permanente: En la política, los negocios e incluso las
artes encaramos adversarios que harán
 Ver la vida desde un punto de vista
casi cualquier cosa para tener ventaja.
realista
Más inquietantes y complejas, sin
 No juzgar a los demás de acuerdo con
embargo, son las batallas que
lo que dicen, sino con lo que hacen.
sostenemos con quienes supuestamente
 Depender sólo de uno mismo.
están de nuestro lado. Hay quienes
 No reaccionar con enojo sino con
externamente juegan en equipo y actúan
sabiduría.
en forma amigable y complaciente, pero
 No tratar de imponer su punto de
nos sabotean tras bastidores y usan al
vista a la fuerza.
grupo para promover su propia agenda.
 Mantener el ánimo.
Otros, más difíciles de detectar, practican
sutiles juegos de agresión pasiva,
A continuación puedes leer el prefacio y ofreciendo ayuda que nunca llega,
un resumen de “Las 33 estrategias de la infundiendo culpa como un arma secreta.
guerra”. En la superficie todo parece bastante
pacífico, pero justo bajo ella cada quien
ve únicamente por sí mismo, dinámica

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Las 33 estrategias de la guerra. Robert Greene

que infecta incluso a familias y que manejamos los inevitables conflictos


relaciones. La sociedad puede negar esta que enfrentamos en la sociedad. Las
realidad y promover un cuadro más formas comunes en que la gente los
apacible, pero nosotros la conocemos y maneja —tratar de evitar todo conflicto,
sentimos, en nuestras heridas de guerra. reaccionar emocional y violentamente,
volverse furtiva y manipuladora— son
todas ellas contraproducentes a largo
Y no es que nosotros y nuestros colegas
plazo, porque no están bajo un control
seamos criaturas innobles incapaces de consciente y racional y suelen empeorar
cumplir los ideales de la paz y el la situación. Los guerreros estratégicos
desprendimiento, sino que no podemos operan de modo muy distinto. Piensan
evitar ser como somos. Poseemos
anticipadamente sus metas de largo
impulsos agresivos imposibles de ignorar
plazo, deciden qué batallas eludir y
o reprimir. En el pasado, los individuos cuáles son inevitables, saben cómo
podían esperar que un grupo —el Estado, controlar y canalizar sus emociones.
la familia extensa, una compañía— se Cuando se ven obligados a pelear, lo
hiciera cargo de ellos, pero éste ya no es
hacen en forma indirecta y con
el caso, y en este mundo desvalido
maniobras sutiles, de modo que sus
tenemos que pensar primero y manipulaciones son difíciles de rastrear.
principalmente en nosotros y nuestros Es así como pueden mantener el pacífico
intereses. Lo que necesitamos no son exterior tan apreciado en estos tiempos
imposibles e inhumanos ideales de paz y
políticos.
cooperación a los cuales adherirnos, ni la
confusión que esto nos provoca, sino
conocimientos prácticos sobre cómo Este ideal de combatir racionalmente nos
abordar el conflicto y las batallas diarias viene de la guerra organizada, ámbito en
que enfrentamos. Y estos conocimientos el que el arte de la estrategia se inventó y
no aluden a cómo ser más enérgicos para refinó. En un principio, la guerra no fue
obtener lo que queremos o para en absoluto estratégica. Las batallas
defendernos, sino a cómo ser más entre tribus se libraban en forma brutal,
racionales y estratégicos en lo tocante al una especie de ritual de violencia en el
conflicto, canalizando nuestros impulsos que los individuos podían ostentar su
agresivos en vez de negarlos o heroísmo. Pero cuando las tribus se
reprimirlos. Si hay un ideal que expandieron y evolucionaron en Estados,
perseguir, debería ser el del guerrero se hizo más que evidente que la guerra
estratégico, el hombre o la mujer que tenía demasiados costos ocultos, que
maneja situaciones y personas difíciles trabarla ciegamente solía conducir al
con maniobras hábiles e inteligentes. agotamiento y la autodestrucción, aun
para el vencedor. De alguna manera las
guerras tenían que librarse de un modo
[La estrategia] es más que una ciencia: es
más racional.
la aplicación del conocimiento a la vida
práctica, el desarrollo de pensamientos
capaces de modificar la idea rectora La palabra “estrategia” procede de la
original a la luz de situaciones siempre antigua palabra griega strategos, que
variables; es el arte de actuar bajo la significa literalmente “el jefe del
presión de las más difíciles condiciones. ejército”. La estrategia era en este
HELMUTH VON MOLTKE, 1800-1891 sentido el arte del generalato, de la
dirección del esfuerzo bélico entero,
Muchos psicólogos y sociólogos han decidiendo qué formaciones desplegar,
sostenido que es por medio del conflicto en qué terreno combatir, qué maniobras
que los problemas a menudo se usar para lograr ventaja. Y cuando estos
resuelven y las diferencias reales se conocimientos progresaron, los jefes
concilian. Nuestros éxitos y fracasos en la militares descubrieron que cuanto más
vida pueden atribuirse a lo bien o mal pensaban y planeaban con anticipación,

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más posibilidades de éxito tenían. Quizá el mayor estratega de todos sea


Nuevas estrategias podían permitirles Sun-tzu, autor del antiguo clásico chino
derrotar a ejércitos mucho más grandes, El arte de la guerra. En su libro, escrito
como hizo Alejandro Magno en sus probablemente en el siglo IV a.C., pueden
victorias sobre los persas. Al enfrentar a hallarse huellas de casi todos los
adversarios astutos que también patrones y principios estratégicos
recurrían a la estrategia, se desarrolló desarrollados más tarde en el curso de
una presión ascendente: para obtener los siglos. Pero lo que los une, lo que
ventaja, un general tenía que ser aún más constituye de hecho el arte de la guerra a
estratégico, más indirecto y hábil, que la ojos de Sun-tzu es el ideal de vencer sin
otra parte. Al paso del tiempo, las artes derramar sangre. Explotando las
del generalato se volvieron cada vez más debilidades psicológicas del adversario,
sofisticadas, conforme se inventaban más manipulándolo para que adopte
estrategias. posiciones precarias, induciendo
sentimientos de frustración y confusión,
un estratega puede lograr que la otra
Aunque la palabra “estrategia” es de
parte se desplome mentalmente antes de
origen griego, el concepto aparece en
rendirse físicamente. De este modo, la
todas las culturas, en todos los periodos. victoria puede obtenerse a mucho menor
Sólidos principios sobre cómo manejar costo. Y el Estado que gana guerras con
los inevitables accidentes de la guerra, escasa pérdida de vidas y desperdicio de
cómo elaborar el plan maestro, cómo
recursos es el Estado que puede
organizar mejor al ejército: todo esto
prosperar durante periodos más largos.
puede encontrarse en manuales de
Ciertamente, la mayoría de las guerras no
guerra desde la antigua China hasta la se dan en forma tan racional, pero las
Europa moderna. El contraataque, la campañas de la historia que han seguido
maniobra de flanqueo o envolvimiento y
este principio (Escipión el Africano en
las artes del engaño son comunes a los
España, Napoleón en Ulm, T. E. Lawrence
ejércitos de Genghis Khan, Napoleón y el
en las campañas del desierto de la
rey zulú Shaka. En conjunto, estos Primera Guerra Mundial) destacan sobre
principios y estrategias indican una las demás y representan el ideal a seguir.
suerte de sabiduría militar universal, una
serie de patrones adaptables que pueden
incrementar las posibilidades de victoria. La guerra no es un reino aparte
divorciado del resto de la sociedad. Es un
campo eminentemente humano, colmado
En consecuencia, hijo mío, elabora tu de lo mejor y lo peor de nuestra
estrategia a fin que las recompensas en las naturaleza. La guerra también refleja
justas no esquiven tu puño. La estrategia tendencias sociales. La evolución hacia
produce un mejor leñador que la fuerza.
estrategias menos convencionales, más
Mantiene en curso el navío del piloto
sucias —guerra de guerrillas,
cuando el viento sopla sobre la mar azul. Y terrorismo—, responde a una evolución
vence carreras por los aurigas. Un cochero similar en la sociedad, donde casi todo se
imprudente confía en sus caballos y su vale. Las estrategias exitosas en la
carro, y gira en una u otra dirección, sobre
guerra, ya sea convencional o no
la marcha, sin tirar de la rienda a sus
convencional, se basan en una psicología
corceles. Pero el que sabe triunfar con imperecedera, y los grandes fracasos
caballos de menor valía, fija el ojo en el militares tienen mucho que enseñarnos
mástil y da más ceñidas vueltas, y sobre la estupidez humana y los límites
mantiene desde el principio, con firme
de la fuerza en cualquier campo. El ideal
mano, tensas las riendas, mientras
estratégico en la guerra —ser
observa al puntero.
sumamente racional y guardar el
LA ILÍADA, HOMERO, CIRCA SIGLO IX A.C. equilibrio emocional, pugnar por vencer
con un mínimo de derramamiento de

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Las 33 estrategias de la guerra. Robert Greene

sangre y pérdida de recursos— tiene una resultados, se está en el reino de la


aplicación y relevancia infinitas en estrategia. Guerra y estrategia poseen
nuestras batallas diarias. una lógica inexorable: si quieres o deseas
algo, tienes que estar dispuesto y en
condiciones de luchar por ello.
Imbuidos de los valores de nuestra
época, muchos argumentarán que la
guerra organizada es inherentemente Otros aducirán que la guerra y la
bárbara, una reliquia del violento pasado estrategia son principalmente cuestiones
del hombre y algo por superar para que conciernen a los hombres, en
siempre. Promover las artes de la guerra particular a los agresivos o
en el ámbito social, dirán, es pertenecientes a la élite del poder. El
interponerse en el camino del progreso y estudio de la guerra y la estrategia, dirán,
alentar el conflicto y la disensión. ¿No es una actividad masculina, elitista y
hay ya suficiente de ello en el mundo? represiva, un medio de perpetuación del
Este argumento es muy seductor, pero no poder. Este argumento es un disparate
del todo razonable. En la sociedad y el peligroso. Al principio, la estrategia fue
mundo en general siempre habrá efectivamente exclusiva de unos cuantos
individuos más agresivos que nosotros selectos: un general, su estado mayor, el
empeñados en lograr lo que quieren a rey, un puñado de cortesanos. A los
todo trance. Debemos estar alertas y soldados no se les enseñaba estrategia,
saber defendernos de esas personas. Los porque no les habría ayudado en el
valores civilizados no se fomentan si nos campo de batalla. Además, era
vemos obligados a rendirnos a los imprudente armarlos del tipo de
astutos y los fuertes. De hecho, ser conocimientos prácticos que podían
pacifistas de cara a esos lobos es fuente servirles para organizar un motín o una
de inagotables tragedias. rebelión. La era del colonialismo llevó
aún más lejos este principio: los pueblos
indígenas de las colonias europeas
El yo es amigo del hombre que se domina
fueron enrolados en los ejércitos
por su intermedio; pero para un hombre
occidentales y realizaban gran parte de la
sin dominio de sí, el yo es como un labor de vigilancia, pero aun a quienes
enemigo de guerra. ascendían a los grados superiores se les
BHAGAVAD GITA, INDIA, CIRCA SIGLO I privaba rigurosamente de conocimientos
D.C
de estrategia, considerada demasiado
peligrosa para que la aprendieran.
Mahatma Gandhi, quien elevó la no Mantener la estrategia y las artes de la
violencia a gran arma para el cambio guerra como rama del conocimiento
social, tuvo una meta muy sencilla en las especializado es en realidad hacer el
últimas etapas de su vida: librar a la India
juego a las élites y fuerzas represivas,
de los amos británicos que la habían
que gustan de dividir y vencer. Si la
sometido durante siglos. Los británicos estrategia es el arte de obtener
eran hábiles gobernantes. Gandhi resultados, o de poner en práctica ideas,
comprendió que para que la no violencia se le debería difundir ampliamente, en
surtiera efecto, tenía que ser
particular entre las personas a las que
extremadamente estratégica, lo que
tradicionalmente se ha privado de ella,
exigía mucha reflexión y planeación. incluidas las mujeres. En la mitología de
Llegó incluso a calificar la no violencia casi todas las culturas, los grandes dioses
como una nueva forma de guerrear. Para de la guerra son mujeres, como Atenea
promover cualquier valor, aun la paz y el
en la antigua Grecia. La falta de interés de
pacifismo, se debe estar dispuesto a
una mujer en la estrategia y la guerra no
pelear y perseguir resultados, no sólo la
es biológica sino social, y quizá también
grata y cálida sensación que la expresión política.
de esas ideas puede brindar. Y desde el
momento mismo en que se persiguen

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Las 33 estrategias de la guerra. Robert Greene

En vez de repudiar la propagación de la éxito, sé extremadamente precavido.


estrategia y de las virtudes de la guerra Cuando te enojes, no emprendas ninguna
racional, o de imaginarlas indignas de acción. Cuando tengas miedo, recuerda
nosotros, es preferible aceptar su que exagerarás los peligros que
necesidad. Dominar este arte hará más enfrentes. La guerra demanda el máximo
pacífica y productiva tu vida a largo de realismo, ver las cosas tal como son.
plazo, porque sabrás practicar el juego y Cuanto más puedas limitar o compensar
ganar sin violencia. Ignorarlo te tus reacciones emocionales, más te
conduciría a una vida de interminable acercarás a este ideal.
confusión y derrota.
Juzga a la gente por sus actos. El brillo de
Aunque es una diosa de la guerra, [a la guerra es que ninguna medida de
Atenea] no le agrada la batalla, […] sino elocuencia o palabrería puede disculpar
más bien el arreglo de las disputas y la un fracaso en el campo de batalla. Un
defensa de la ley por medios pacíficos. No general lleva a sus tropas a la derrota, se
lleva armas en tiempo de paz, y si alguna han perdido vidas, y así es como la
vez las necesita, se las pide habitualmente historia lo juzgará. Pugna por aplicar esta
a Zeus. Su misericordia es grande. […] Sin implacable norma en tu vida diaria,
embargo, una vez que interviene en la juzgando a la gente por los resultados de
batalla nunca es derrotada, ni siquiera sus actos, las acciones que pueden verse
cuando lucha contra Ares mismo, pues y medirse, las maniobras que usó para
domina mejor que él la táctica y la adquirir poder. Lo que la gente diga de sí
estrategia, y los capitanes prudentes misma no importa; dirá lo que sea. Ve lo
acuden siempre a ella en busca de consejo. que ha hecho; los actos no mienten.
LOS MITOS GRIEGOS, VOL. 1, ROBERT También puedes aplicar esta lógica a ti
GRAVES, 1955. mismo. Al analizar una derrota, identifica
las cosas que habrías podido hacer de
Los siguientes son seis ideales otra manera. La culpa de tus fracasos la
fundamentales de las 33 estrategias de la tienen tus malas estrategias, no las
guerra que deberías perseguir para trampas del contrincante. Eres
transformarte en guerrero estratégico en responsable de lo bueno y malo en tu
la vida diaria. vida. Como corolario de esto, ve todo lo
que hacen los demás como una maniobra
estratégica, un intento por conseguir la
Ve las cosas como son, no como tus
victoria. Quienes te acusan de desleal,
emociones las colorean. En la estrategia por ejemplo; quienes intentan hacerte
debes ver tus reacciones emocionales a sentir culpable y hablan de justicia y
los hechos como una especie de moral, tratan de obtener una ventaja en
enfermedad por curar. El temor te hará
el tablero.
sobreestimar al enemigo y actuar
demasiado a la defensiva. El enojo y la
impaciencia te empujarán a acciones Depende de tus propias armas. En la
precipitadas que reducirán tus opciones. búsqueda del éxito en la vida, la gente
El exceso de confianza, particularmente tiende a depender de cosas que parecen
como resultado del éxito, te obligará a ir simples y fáciles o que han funcionado
demasiado lejos. El amor y el afecto te antes. Esto podría significar acumular
cegarán ante las insidiosas maniobras de riqueza, recursos, un gran número de
quienes aparentemente están de tu lado. aliados o la más reciente tecnología y la
Aun las más sutiles gradaciones de estas ventaja que conlleva. Pero esto es ser
emociones podrían colorear tu manera materialista y mecánico. La verdadera
de ver los hechos. El único remedio es estrategia es psicológica; cuestión de
estar consciente de que el brote de la inteligencia, no de fuerza material.
emoción es inevitable, notarlo cuando Puedes tomar de ti todo en la vida, y por
aparezca y compensarlo. Cuando tengas lo general estará en algún lado. Tu

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riqueza se evaporará, los más recientes a Ares ni a ninguno de los inmortales;


artefactos se volverán anticuados en tanto te voy a ayudar. Ea, endereza los
forma súbita, tus aliados te abandonarán. solípedos caballos a Ares el primero,
Pero si tu mente está armada con el arte hiérele de cerca y no respetes al furibundo
de la guerra, no habrá poder que te lo dios, a ese loco voluble. […]”.A su vez,
pueda quitar. En medio de una crisis, tu Diomedes, valiente en el combate, atacó a
mente hallará su camino a la solución Ares con la broncínea lanza, y Palas
correcta. Tener a la mano estrategias Atenea, apuntándola a la ijada del dios,
superiores dará a tus maniobras una donde el cinturón le ceñía, le hirió. […]
fuerza irresistible. Como dice Sun-tzu, [Ares] llegó en seguida al alto Olimpo […]:
“nuestra invencibilidad depende de se sentó, con el corazón afligido, al lado de
nosotros”. Zeus Cronión, mostró la sangre inmortal
que manaba de la herida, y suspirando
dijo estas aladas palabras: “¡Padre Zeus!
Venera a Atenea, no a Ares. En la ¿No te indignas al presenciar tan atroces
mitología de la antigua Grecia, el hechos? Siempre los dioses hemos
inmortal más inteligente de todos era la
padecido males horribles que
diosa Metis. Para impedir que se burlara
recíprocamente nos causamos para
de él y lo destruyera, Zeus se casó con complacer a los hombres. […]”.
ella y luego se la tragó entera, con Mirándole con torva faz, respondió Zeus,
intención de apropiarse de su sabiduría que amontona las nubes: “¡Inconstante!
en el proceso. Pero Metis estaba
No te lamentes, sentado junto a mí, pues
embarazada de la hija de Zeus, la diosa
me eres más odioso que ningún otro de los
Atenea, quien nació así de la cabeza de
dioses del Olimpo. Siempre te han gustado
éste. Como correspondía a su linaje, fue las riñas, luchas y peleas, y tienes el
bendecida con la astucia de Metis y la espíritu soberbio, que nunca cede, de tu
mentalidad bélica de Zeus. Los griegos la
madre Hera, a quien apenas puedo
consideraban la diosa de la guerra
dominar con mis palabras. […] Pero no
estratégica, siendo el ingenioso Odiseo su
permitiré que los dolores te atormenten.
mortal y acólito favorito. Ares era el rey […]”. Y mandó a Peón que lo curara.[…]
de la guerra en su forma directa y brutal. Hera argiva y Atenea alalcomenia
Los griegos lo despreciaban y adoraban a
regresaron también al palacio del gran
Atenea, quien siempre combatía con la
Zeus, cuando Telograron hacer cesar en la
mayor inteligencia y sutileza. Tus
matanza a Ares, funesto a los mortales.
intereses en la guerra no son la violencia, LA ILÍADA, HOMERO, CIRCA SIGLO IX A.C.
la brutalidad y la pérdida de vidas y
recursos, sino la racionalidad y el Elévate sobre el campo de batalla. En la
pragmatismo que ella misma nos impone,
guerra, la estrategia es el arte de dirigir
así como el ideal de vencer sin derramar
todas las operaciones militares. La táctica
sangre. Las figuras del mundo es, por su parte, la habilidad de formar al
semejantes a Ares son en realidad muy ejército para que combata solo y resuelva
estúpidas y se descarrían fácilmente. las necesidades inmediatas del campo de
Usando la sabiduría de Atenea, tu meta
batalla. En la vida, la mayoría de nosotros
es volver la violencia y agresión de esos
somos tácticos, no estrategas. Nos
sujetos contra ellos mismos, convirtiendo enredamos tanto en nuestros conflictos
su brutalidad en la causa de su ruina. que sólo podemos pensar en cómo lograr
Como Atenea, anda siempre un paso lo que queremos en la batalla que
adelante, para que tus lances sean más
sostenemos en el momento presente.
indirectos. Tu meta es combinar filosofía
Pensar estratégicamente es difícil y poco
y guerra, sabiduría y batalla, en una natural. Tú podrás creer que eres
mezcla invencible. estratégico, pero es muy probable que
seas meramente táctico. Para tener el
Contestóle Atenea, la diosa de ojos de poder que sólo la estrategia te puede
lechuza: “¡Diomedes Tidida […]! No temas brindar, debes ser capaz de elevarte

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Las 33 estrategias de la guerra. Robert Greene

sobre el campo de batalla, concentrarte contenida en las lecciones y principios de


en tus objetivos de largo plazo, planear la operación militar. Este libro está
una campaña íntegra y abandonar el destinado a armarte de conocimientos
modo reactivo en el que tantas batallas prácticos que te brinden infinitas
en la vida te encierran. Teniendo en opciones y ventajas frente a los elusivos
mente tus metas generales, te será guerreros que te atacan en tus batallas
mucho más fácil decidir cuándo pelear y diarias.
cuándo retirarte. Eso volverá mucho más
sencillas y racionales las decisiones
tácticas de la vida diaria. Las personas Cada capítulo es una estrategia dirigida a
tácticas son torpes y están fijas en el resolver un problema particular con el
que te topas a menudo. Tales problemas
suelo; los estrategas son ligeros y pueden
incluyen luchar con un ejército
ver muy lejos.
desmotivado tras de ti; desperdiciar
energía peleando en demasiados frentes
Espiritualiza tu guerra. Cada día a la vez; sentirte abrumado por la
enfrentas batallas: ésta es la realidad de fricción, la discrepancia entre planes y
todas las criaturas en su lucha por realidad; meterte en situaciones de las
sobrevivir. Pero tu mayor batalla es que después no puedes salir. Podrías leer
contigo mismo: tus debilidades, tus los capítulos que se aplican a un
emociones, tu falta de resolución para problema particular en un momento
llevar las cosas hasta su término. Debes dado. Mejor todavía, podrías leer todas
declarar una guerra incesante contra ti. las estrategias, asimilarlas y permitir que
Como guerrero en la vida, acepta el se conviertan en parte de tu arsenal
combate y el conflicto como medios para mental. Aunque tu intención sea evitar
ponerte a prueba, mejorar tus una guerra, no sostenerla, muchas de
habilidades y aumentar tu valor, estas estrategias son valiosas para
experiencia y seguridad en ti mismo. En efectos defensivos y para que
lugar de reprimir tus dudas y temores, comprendas qué podría tramar la parte
debes eliminarlos, trabar batalla con contraria. En cualquier caso, no
ellos. Tú quieres más desafíos, y por lo pretenden ser doctrinas ni fórmulas por
tanto incitas más guerra. Estás forjando repetir, sino apoyos para tu juicio al calor
el espíritu del guerrero, y sólo la práctica de la batalla, semillas que echen raíces en
constante te llevará ahí. ti y te ayuden a pensar por ti mismo
desarrollando al estratega latente que
llevas dentro.
Contra la guerra puede decirse: que hace
estúpido al vencedor, malicioso al vencido.
En favor de la guerra: que al producir esos Las 36 estrategias de la guerra de este
dos efectos, barbariza, y por lo tanto volumen proceden de los textos y
vuelve más natural; es el invierno o prácticas de los más grandes generales
periodo de hibernación de la cultura, del de la historia (Alejandro Magno, Aníbal,
que la humanidad emerge más fuerte para Genghis Khan, Napoleón Bonaparte, el
el bien y para el mal. zulú Shaka, William Techumseh
FRIEDRICH NIETZSCHE, 1844-1900. Sherman, Erwin Rommel, Vo Nguyen
Giap), así como de los mayores
Sin la guerra, los seres humanos se estrategas (Sun-tzu, Miyamoto Musashi,
estancan en la comodidad y la abundancia Carl von Clausewitz, Ardant du Picq, T. E.
y pierden la capacidad de grandes Lawrence, el coronel John Boyd). Van de
pensamientos y sentimientos, se vuelven las estrategias básicas de la guerra
cínicos y se hunden en la barbarie. clásica a las estrategias sucias, no
FYODOR DOSTOYEVSKY, 1821-1881. convencionales, de los tiempos
modernos. El libro se divide en cinco
Las 33 estrategias de la guerra es una partes: guerra autodirigida (cómo
destilación de la perdurable sabiduría preparar tu mente y espíritu para la

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Las 33 estrategias de la guerra. Robert Greene

batalla); guerra organizacional (cómo conocimiento. En consecuencia, la


estructurar y motivar a tu ejército); estrategia es un desafío para toda la vida,
guerra defensiva; guerra ofensiva, y y fuente de constante placer en la
guerra no convencional (sucia). Cada superación de dificultades y la resolución
capítulo se ilustra con ejemplos de problemas.
históricos, no sólo de la guerra, sino
también de la política (Margaret
En este mundo en el que se juega con
Thatcher), la cultura (Alfred Hitchcock),
los deportes (Muhammad Ali) y los dados cargados, un hombre debe poseer
negocios (John D. Rockefeller), lo que temple de hierro, armadura a prueba de
confirma la íntima conexión entre lo los golpes del destino y armas para abrirse
camino contra los demás. La vida es una
militar y lo social. Estas estrategias
larga batalla; tenemos que luchar a cada
pueden aplicarse a contiendas de
cualquier escala: guerra organizada, paso; y Voltaire dice muy atinadamente
batallas de negocios, política de un grupo que, si triunfamos, será a punta de espada,
e incluso relaciones personales. y que morimos con las armas en la mano.
—Arthur Schopenhauer, Counsels and
Maxims, 1851.
La naturaleza decidió que lo que no puede
defenderse solo no sea defendido.
RALPH WALDO EMERSON, 1803-1882. PARTE I. GUERRA
Finalmente, la estrategia es un arte que AUTODIRIGIDA
requiere no sólo una diferente manera de
pensar, sino también un enfoque 1. Declara la guerra a tus
completamente distinto de la vida enemigos: la estrategia de la
misma. Con demasiada frecuencia existe polaridad
un abismo entre nuestras ideas y
conocimientos, por un lado, y nuestra La vida es una batalla y conflicto
experiencia real por el otro. Absorbemos interminable, y no podrás librarla con
trivialidades e información que ocupan efectividad si no identificas a tus
espacio mental pero no nos llevan a enemigos. Aprende a descubrir a tus
ninguna parte. Leemos libros que nos enemigos, a detectarlos mediante los
divierten, pero que tienen poca signos y patrones que indican hostilidad.
relevancia para nuestra vida diaria.
Entonces, una vez que los tengas a la
Tenemos elevadas ideas que no ponemos
en práctica. También tenemos muchas y vista, declárales la guerra dentro de ti.
muy ricas experiencias que no Tus enemigos pueden colmarte de
analizamos lo suficiente, que no nos propósito y dirección.
inspiran ideas, cuyas lecciones
ignoramos. La estrategia requiere un 2. No des la guerra pasada: la
constante contacto entre esos dos reinos. estrategia de la guerra de
Es conocimiento práctico en su mejor
expresión. Los hechos de la vida no guerrillas mental
significan nada si no reflexionas en ellos Lo que con mayor frecuencia te oprime y
a profundidad, y las ideas de los libros acarrea desgracias es el pasado. Debes
son chatas si no tienen ninguna librar conscientemente una guerra
aplicación a la vida tal como tú la vives. contra el pasado y obligarte a reaccionar
En la estrategia, toda la vida es un juego
al momento presente. Sé implacable
en el que tú participas. Este juego es
emocionante, pero también requiere contigo mismo; no repitas los métodos
profunda y seria atención. Es mucho lo trillados. Libra una guerra de guerrillas
que está en disputa. Lo que sabes debe en tu mente, sin permitir líneas estáticas
traducirse en acción, y la acción en de defensa; vuelve todo fluido y móvil.

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Las 33 estrategias de la guerra. Robert Greene

La guerra pasada PARTE II. GUERRA


La guerra presente ORGANIZACIONAL (EN
EQUIPO)
3. En la confusión de los hechos,
no pierdas tu presencia de 5. Evita las trampas del
ánimo: la estrategia del pensamiento grupal: la
contrapeso estrategia de mando y control
Al calor de la batalla, la mente tiende a El problema al dirigir un grupo es que la
perder su equilibrio. Es vital que gente tiene ineludiblemente su propia
conserves tu presencia de ánimo, agenda. Crea una cadena de mando en la
manteniendo tus facultades mentales en que la gente no se sienta restringida por
toda circunstancia. Fortalece tu mente tu influencia pero siga tu guía. Produce
exponiéndola a la adversidad. Aprende a una sensación de participación, pero sin
distanciarte del caos del campo de caer en el pensamiento grupal: la
batalla. irracionalidad de la toma colectiva de
decisiones.
La táctica hiperagresiva
La cadena rota
La táctica del buda despreocupado
Control remoto
4. Genera una sensación de
urgencia y desesperación: la 6. Segmenta tus fuerzas: la
estrategia del campo de la estrategia del caos controlado
muerte Los elementos críticos de la guerra son la
rapidez y la adaptabilidad: la capacidad
Tú eres tu peor enemigo. Pierdes tiempo
para actuar y tomar decisiones más
precioso soñando en el futuro en lugar de
pronto que el enemigo. Divide tus fuerzas
ocuparte del presente. Corta tus lazos
en grupos independientes que puedan
con el pasado; entra a territorio
desconocido. Ponte en el campo de la operar por sí solos. Vuelve elusivas e
imparables a tus fuerzas infundiéndoles
muerte, con la espalda contra la pared y
el espíritu de la campaña, dándoles una
donde tengas que pelear como un
misión que cumplir y dejándolas rodar.
demonio para salir vivo.
Desorden calculado
La táctica de no retorno

La táctica de la muerte pisándote los 7. Transforma tu guerra en una


talones cruzada: estrategias para la
moral
El secreto para motivar a la gente y
mantener alta su moral es lograr que
piense menos en sí misma y más en el
grupo. Involúcrala en una causa, una
cruzada contra un enemigo detestable.
Haz que relacione su sobrevivencia con el
éxito del ejército en su conjunto.

El arte del manejo del soldado

9
Las 33 estrategias de la guerra. Robert Greene

Ejemplos históricos término. Hazte fama de estar un poco


loco. No es prudente combatirte. A veces
la incertidumbre es mejor que la
PARTE III. GUERRA amenaza abierta; si tus adversarios
DEFENSIVA nunca están seguros de cuánto les
costará meterse contigo, no querrán
8. Elige cuidadosamente tus averiguarlo.
batallas: la estrategia de la
Intimidación inversa
economía perfecta
Todos tenemos limitaciones: nuestra Disuasión e intimidación inversa en la
energía y habilidades nos llevarán sólo práctica
tan lejos como aquéllas lo permitan. Tú
debes conocer tus límites y elegir 11. Cambia espacio por tiempo:
cuidadosamente tus batallas. Considera la estrategia de la inacción
los costos ocultos de una guerra: tiempo El repliegue de cara a un enemigo fuerte
perdido, capital político desperdiciado, no es signo de debilidad, sino de
un enemigo encarnizado resuelto a fortaleza. Al resistirte a la tentación de
vengarse. A veces es mejor esperar, responder a un agresor, ganas tiempo
minar disimuladamente a tus enemigos valioso: tiempo para recuperarte, pensar,
en vez de atacarlos de frente. adquirir perspectiva. A veces puedes
lograr más no haciendo nada.
El efecto espiral
Retirada para avanzar
Fortalezas y debilidades

9. Invierte las posiciones: la PARTE IV. GUERRA OFENSIVA


estrategia del contraataque
Actuar primero —iniciar el ataque— te 12. Pierde batallas pero gana la
pondrá a menudo en desventaja: expones guerra: la gran estrategia
tu estrategia y limitas tus opciones. La gran estrategia es el arte de ver más
Descubre en cambio el poder de la allá de la batalla y calcular por
contención y permite que la otra parte adelantado. Requiere que te concentres
actúe primero, lo que te dará la en tu meta última y planees cómo
flexibilidad de contraatacar desde alcanzarla. Deja que los demás caigan
cualquier ángulo. Si tus adversarios son atrapados en los altibajos de la batalla y
agresivos, indúcelos a un ataque se deleiten en sus pequeñas victorias. La
apresurado que los deje en una posición gran estrategia te dará la mayor de las
débil. recompensas: la de reír al último.
Agresión disfrazada La gran campaña
Jiujitsu Guerra total

10. Crea una presencia 13. Conoce a tu enemigo: la


amenazante: estrategias de estrategia de la inteligencia
disuasión El blanco de tus estrategias debe ser
La mejor manera de repeler agresores es menos el ejército frente a ti que la mente
impedir que te ataquen en primer
10
Las 33 estrategias de la guerra. Robert Greene

de quien lo dirige. Si comprendes cómo rivales, busca bajo la superficie esa


funciona esa mente, tendrás la clave para fuente, el centro de gravedad que
engañarla y controlarla. Aprende a mantiene unida a la estructura entera.
interpretar a la gente captando las Darles ahí les infligirá dolor
señales que emite inconscientemente desproporcionado. Descubre qué es lo
sobre sus ideas e intenciones más que más aprecia y protege la otra parte;
profundas. es ahí donde debes atacar.

El enemigo reflejado Pilares de derrumbe

Un fuerte abrazo 17. Derrótalos minuciosamente:


la estrategia de divide y
14. Aplasta la resistencia con
vencerás
celeridad y de improviso: la
Nunca te dejes intimidar por la
estrategia del blitzkrieg apariencia de tu enemigo. Examina en
En un mundo en el que muchas personas cambio las partes que componen al todo.
son indecisas y sumamente cautelosas, el Separando las partes, sembrando
uso de la celeridad te dará incalculable disensión y división, podrás derribar
poder. Pegar primero, antes de que tus hasta al contrincante más formidable.
adversarios tengan tiempo de pensar o Frente a contratiempos o enemigos,
prepararse, los colocará en el terreno divide un gran problema en pequeñas
emocional, los desequilibrará y los
partes eminentemente derrotables.
inducirá a cometer errores.
La posición central
Lento-lento-rápido-rápido
Atacar las uniones
15. Controla la dinámica:
estrategias de forzamiento 18. Descubre y ataca el flanco
La gente pugna constantemente por débil de tu adversario: la
controlarte. El único medio para estrategia de rotación
aventajarla es volver más inteligente e Cuando atacas directamente a la gente,
insidioso tu juego por el control. En vez refuerzas su resistencia y te dificultas la
de pretender dominar cada movimiento tarea. Hay un modo mejor: llama al frente
de la otra parte, intenta definir la la atención de tus adversarios y luego
naturaleza de la relación. Maniobra para atácalos de lado, donde menos se lo
controlar la mente de tus adversarios, esperan. Induce a la gente a salir al limbo,
apretando sus botones emocionales y exponiendo su debilidad, y bárrela
obligándolos a cometer errores. después con fuego lateral.

El arte del control fundamental Rotación al flanco


Ejemplos históricos Ocupación del flanco

16. Dales donde más les duele: 19. Envuelve al enemigo: la


la estrategia del centro de estrategia de aniquilación
gravedad La gente usará cualquier grieta en tus
Todos tenemos una fuente de poder de la defensas para atacarte. Así que no
que dependemos. Cuando analices a tus ofrezcas grietas. El secreto es envolver a

11
Las 33 estrategias de la guerra. Robert Greene

tus adversarios: presionarlos sin piedad terminar bien las cosas radica en saber
por todas partes y bloquear su acceso al cuándo detenerse. El culmen de la
mundo exterior. Cuando sientas que su sabiduría estratégica es evitar todo
resolución se debilita, ahoga su fuerza de conflicto y enredo sin salida realista.
voluntad apretando el nudo.
Sin salida
Los cuernos de la bestia
El final como principio
20. Maniobra para debilitarlos:
la estrategia de dejar madurar
PARTE V. GUERRA NO
para segar
Por fuerte que seas, librar interminables
CONVENCIONAL (SUCIA)
batallas con la gente es agotador, costoso
23. Teje una mezcla inconsútil
y poco imaginativo. Los estrategas sabios
prefieren el arte de maniobrar: antes de realidad y ficción: estrategias
siquiera de empezada la batalla, buscan de percepción errónea
la forma de poner a sus adversarios en Dado que ninguna criatura puede
una posición débil para que la victoria sobrevivir sin la capacidad de ver o
sea fácil y rápida. Produce dilemas: idea sentir qué pasa a su alrededor,
maniobras que sólo les ofrezcan opciones dificúltales a tus enemigos saber qué
negativas. pasa a su alrededor, incluido lo que tú
haces. Alimenta sus expectativas, fabrica
Guerra de maniobra una realidad acorde con sus deseos y se
confundirán. Controla la forma en que los
Ejemplos históricos
demás perciben la realidad y los
21. Negocia mientras avanzas: la controlarás a ellos.
estrategia de la guerra El espejo falso
diplomática
Antes y durante las negociaciones, debes 24. Adopta la línea menos
seguir avanzando, presionando sin esperada: la estrategia de lo
clemencia y obligando a la otra parte a ordinario-extraordinario
aceptar tus condiciones. Cuanto más La gente espera que tu conducta se ajuste
tomes, más podrás ceder en concesiones a los patrones y convenciones
insignificantes. Hazte fama de duro e establecidos. Tu tarea como estratega es
intransigente, para que la gente te tenga arruinar sus expectativas. Haz primero
miedo aun antes de conocerte. algo ordinario y convencional para fijar
su imagen de ti, y sorpréndela después
La guerra por otros medios
con lo extraordinario. El terror es mayor
Jade por azulejo por repentino. A veces lo ordinario es
extraordinario por inesperado.
22. Aprende a terminar las
Guerra no convencional
cosas: la estrategia de salida
En este mundo te juzgan por lo bien que Ejemplos históricos
pones fin a las cosas. Una conclusión
desordenada o incompleta puede
reverberar años enteros. El arte de

12
Las 33 estrategias de la guerra. Robert Greene

25. Ocupa el trono moral: la 28. Dales suficiente cuerda a tus


estrategia virtuosa rivales para que se ahorquen: la
En un mundo político, la causa que estrategia de aventajar a los
defiendes debe parecer más justa que la demás
del enemigo. Cuestionando los motivos Los mayores peligros de la vida no suelen
de tus adversarios y haciéndolos parecer proceder de enemigos externos, sino de
malos, puedes reducir su base de apoyo y nuestros supuestos colegas y amigos, que
margen de maniobra. Cuando caigas bajo fingen trabajar por la causa común
el ataque moral de un enemigo astuto, no mientras intrigan para sabotearnos.
te quejes ni enojes: pelea fuego contra Infunde dudas e inseguridades en esos
fuego. rivales, para obligarlos a pensar
demasiado y actuar a la defensiva. Haz
La ofensiva moral
que se ahorquen solos con sus tendencias
26. Niégales blancos de ataque: autodestructivas, sin tener que
la estrategia del vacío mancharte las manos.
La sensación de vacío —silencio,
El arte de aventajar a los demás
aislamiento, inacción con los demás— es
intolerable para la mayoría de la gente. Ejemplos históricos
No le des a tus enemigos blanco de
ataque, sé peligroso pero elusivo y 29. Muerde poco a poco: la
míralos después perseguirte en el vacío. estrategia del fait accompli
En vez de batallas frontales, realiza Los aumentos explícitos de poder y
irritantes pero dañinos ataques laterales bruscos ascensos a la cima son
y correrías. peligrosos, porque despiertan envidia,
desconfianza y sospechas. A menudo la
El señuelo del vacío mejor solución es morder poco a poco,
tragar pequeños territorios y jugar con
27. Simula defender los
los márgenes de atención, relativamente
intereses ajenos mientras cortos, de la gente. Antes de que ésta se
promueves los tuyos: la dé cuenta, habrás acumulado un imperio.
estrategia de la alianza
La mejor forma de favorecer tu causa con Conquista por partes
el mínimo esfuerzo y derramamiento de
30. Penetra su mente:
sangre es forjar una red de alianzas
siempre variable, para que los demás estrategias de comunicación
compensen tus deficiencias, hagan tu La comunicación es una especie de
trabajo sucio y libren tus guerras. Al guerra, y su campo de batalla, la reacia y
mismo tiempo, debes sembrar disensión defensiva mente de la gente en la que
en las alianzas de los demás, para quieres influir. La meta es penetrar sus
debilitar a tus enemigos aislándolos. defensas y ocupar su mente. Aprende a
infiltrar tus ideas tras las líneas enemigas
El aliado perfecto enviando mensajes por medio de
pequeños detalles e induciendo a la gente
Falsas alianzas a llegar a las conclusiones que tú deseas
y a pensar que llegó a ellas por sí sola.

13
Las 33 estrategias de la guerra. Robert Greene

Comunicación visceral campo de batalla, sino causar el máximo


caos y provocar que la otra parte caiga en
El manipulador genial una desesperación extrema. Para poder
trazar una contraestrategia eficaz, las
31. Destruye desde dentro: la
víctimas del terror deben mantener el
estrategia del frente interno equilibrio. La racionalidad individual es
Al infiltrar las filas de tus adversarios y la última línea de defensa.
operar desde dentro para abatirlos, no
les ofreces nada que ver o contra lo cual La anatomía del pánico
reaccionar: la ventaja suprema. Para
tomar lo que deseas, no riñas con
quienes lo tienen; úneteles, y apodérate
después lentamente de eso, o espera el
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momento de lanzar un coup d’état. completo en este enlace
El enemigo invisible

La adquisición amistosa Más libros de Robert Greene:

32. Domina mientras simulas LAS 48 LEYES DEL PODER


sumisión: la estrategia de la EL ARTE DE LA SEDUCCIÓN
agresividad pasiva
En un mundo en el que las MAESTRÍA
consideraciones políticas son
primordiales, la forma de agresión más
eficaz es la más oculta: la agresividad Puedes profundizar sobre este tema y
detrás de un exterior dócil, y hasta otros similares en
amable. Para seguir la estrategia
agresiva-pasiva debes simular congeniar EL ARTE DE LA ESTRATEGIA
con la gente, sin ofrecer resistencia. Pero
en realidad tú dominas la situación. Sólo
cerciórate de disfrazar lo suficiente tu
agresividad para que puedas negar que
existe.

El arma de la culpa

Poder pasivo

33. Siembra incertidumbre y


pánico con actos de terror: la
estrategia de la reacción en
cadena
El terror es el medio supremo para
paralizar el deseo de resistencia de la
gente y destruir su capacidad de planear
una respuesta estratégica. La meta de
una campaña de terror no es ganar en el

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