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EL LANZAMIENTO PERFECTO

INTRODUCCIÓN

1- ¿PORQUE TANTOS LANZAMIENTOS TIENEN TAN BAJO


DESEMPEÑO?

Frente a esta pregunta se han identificado 5 razones

• La persona o la temática del lanzamiento no es lo suficientemente valida


o relevante para la audiencia

• El lanzamiento o la temática del mismo carecen de un mensaje claro y


objetivos concretos

• El lanzamiento no presenta información critica que la audiencia necesita


antes de responder positivamente a los presupuestos presentados

• El lanzamiento o las personas que lo preparan esperan que “los hechos”


hablen por sí mismos y falla en el intento de persuadir o motivar a la
audiencia.

• El lanzamiento no ha sido preparado la de manera correcta o su técnica


no es adecuada.

COMO ES EL LANZAMIENTO PERFECTO… el lanzamiento perfecto


logra que su audiencia responda positivamente (partiendo del objetivo
que este se plantee –motivar, vender, educar, entre otros-)
independiente de la temática o la audiencia a la que se dirija.

2- TU LANZAMIENTO (PITCH) TU PLANEACIÓN

“En la preparación para la batalla siempre he encontrado que los planes


no son útiles, sin embargo la planeación es indispensable” General
Dwight Eisenhower

Un lanzamiento exitoso depende de la comprensión de la planeación, sin


importar el estado en que esta se encuentre. La planeación define la
presentación. De la misma manera, cuando el proceso de planeación
mejora la estrategia del lanzamiento mejora.
En el momento de planear, es importante conocer a profundidad:

• Los objetivos de la organización

• Las capacidades de la organización

• La situación actual de la organización

• Las necesidades actuales de la organización

La competencia siempre procede de maneras que la organización no


anticipa. Sin embargo, cuando el equipo de trabajo de la organización
entiende la dinámica del mercado, están preparados y son flexibles,
tienen más posibilidades de anticipar y responder a las acciones de la
competencia para avanzar.

PARA QUE Y PARA QUIEN SE ELABORA UN PLAN DE NEGOCIO

Los documentos de planeación deben ser dirigidos a 3 áreas específicas


y cada uno tendrá diferentes requerimientos. Todas presentaran
beneficios en el plan elaborado:

1. Dirigida al empresario o directivo de la compañía

2. Dirigida al equipo ejecutivo de la organización

3. La organización

4. Inversionistas potenciales.

Los bancos y fuentes de crédito, también pueden revisar el plan de


negocios pero en determinadas situaciones no es prioritario que
estas entidades lo vean.
Para quien es su plan de negocios: EMPRESARIO O DIRECTIVO DE
LA ORGANIZACIÓN

El proceso de elaboración de un plan de negocios es similar a la


programación de un viaje. Se deben tener en cuenta ciertos aspectos

1. Quien maneja?: a pesar de que muchas organizaciones tienen sus


comienzos en sociedad o equipos, llega un momento en el que la
compañía requiere un solo director que encamine los objetivos de la
compañía y tome decisiones en asuntos estratégicos.

2. A donde voy?: Es imperativo definir claramente lo que la


organización hace y lo que no hace.

3. Como sabremos el momento en el que lleguemos al lugar de


destino?: trabajar y escribir el plan lanzara información relacionada
con las fortalezas y debilidades de la organización. Igualmente,
identificara la matriz por la cual se monitoreara el desempeño de la
compañía.

Para quien es su plan de negocios: EQUIPO EJECUTIVO DE LA


ORGANIZACIÓN

El director de la compañía y el equipo ejecutivo de la misma necesitan


un plan operativo que especifique las metas, responsabilidades y
prioridades de cada miembro del equipo.

DEFINIR RESPONSABILIDADES: Definir las responsabilidades apoya la


construcción del organigrama de la compañía y especifica las
habilidades requeridas en el perfil de las personas que conformen el
equipo

DELEGAR DECISIONES: la planeación que claramente delinea las


responsabilidades, objetivos y autoridades facilita el entendimiento que
cada miembro del equipo tenga de su rol.
NO DESCARRILARSE: Es importante definir las fronteras entre los roles y
las áreas, lo anterior, con el ánimo de que las responsabilidades sean
delimitadas.

Para quien es su plan de negocios: SU COMPAÑÍA

Es importante que su plan de negocios sea conocido y entendido por cada una
de las personas que componen su organización, si lo empleados no entienden
el plan, no tienen contexto para interpretar los avances o movimiento internos
y externos lo que los llevara a especular acerca de motivos ocultos que tenga
la organización.

Para quien es su plan de negocios: INVERSIONISTAS CON


DINERO

Las entidades de capital de riesgo direccionan su interés en partes específicos


del plan de negocios.

• Que el plan de negocios este escrito de manera que sea internamente


consistente y externamente verificable

• Que tenga adscrito o pueda tener un equipo directivo con experiencia,


experticia y habilidades creativas para crear estrategias en los momento
en que el plan de negocios no sea suficiente, como es posible que
suceda

• Que consigne objetivos logrables y sustanciales que signifiquen


oportunidades de crecimiento de la inversión

• Que consigne la tecnología y la ventaja competitiva que se necesita para


explotar las oportunidades.

• Que haya identificados, analizado y planeado estrategia para minimizar


los riesgos que puedan presentarse en las diferentes partes del
desarrollo del plan.

Antes de invertir, las entidades de capital de riesgo, desearan conocer como


los miembros del equipo directivo pueden desempeñarse en sus cargos. El plan
de negocios identifica directa e indirectamente las habilidades que los
directivos requieren para que la organización tenga éxito. De la misma
manera, estas entidades no valoran únicamente las ideas, tecnologías o
productos. El desarrollo de ideas y tecnologías innovadoras es lo realmente
preciado.

3- EL PLAN DE NEGOCIOS EXTENSIBLE

Para hacer un plan de negocios, no es necesario elaborar un documento de 80


páginas o más. Con el objetivo de liderar una organización y comunicarse con
los otros, es necesario crear un conjunto de documentos que realmente sean
útiles, esto es llamado el “Plan de Negocios Extensible” puesto que incorpora el
concepto de extensibilidad – una cualidad del diseño que toma en cuenta
posibles avances a futuro e intenta acomodarlos- -

Para administrar una organización es necesario desarrollar tácticas,


documentos de procesos y operaciones, benchmarks (documentos y técnicas
para evaluar el rendimiento de un sistema)

3.1- El plan de negocios extensibles: INVERSIONISTAS

Para comunicarse con los inversionistas, es necesario desarrollar documentos


adicionales que muestren lo atractiva que la organización es como una
potencial inversión. Para esto debe tenerse en cuenta:

• Un pitch de alto concepto (lo que entiendo de este pitch es que se trata
de una frase llamativa que incremente el valor de la compañía. No es lo
mismo que un slogan.)

• Un resumen ejecutivo ( es un documento corto -3 páginas- que incluye


una descripción de los objetivos y visiones de la compañía, modelo de
negocio, descripción del producto, diferenciación competitiva, tamaño
del mercado y posibilidad de crecimiento, consumidores, competitividad,
estado del producto, marketing y ventas, estrategia de salida, equipo
administrativo, inversionistas, resumen financiero. Toda esta
información tiene el objetivo de responder a dos preguntas críticas:
Como crecerá el lucro de su negocio? – Porque el modelo de negocio
que propone es una buena inversión? )
• Declaración financiera prospectiva

• Un pitch promocional (es una pequeña presentación verbal de la


compañía que tiene el objetivo de describir aspectos de interés
particular para la audiencia. Es como el gancho para captar
inversionistas )

• Un pitch orientado a la financiación (es una presentación más formal y


extensa –entre 30 y 60 minutos- y se dirige a los inversionistas
potenciales. Esta tiene el objetivo de interesar a los inversionistas en la
organización.)

3.2- Lista de chequeo de los resúmenes ejecutivos

El objetivo de esta lista de chequeo es que se puedan delegar tareas a todo


el equipo ejecutivo de la organización y para hacer seguimiento del
progreso de las acciones que se efectúen.

• Objetivos y Visiones de la compañía: Describe el producto o servicio


de la compañía. Describe las tecnologías y métodos que evidencien
que el producto o servicio sea competitivo. Define objetivos que sean
cuantificables (Indicadores)

• Modelo de Negocio: Describe el producto y los servicios que la


compañía ofrece. Describe como la organización participa en la
distribución, ventas y sistema de mantenimiento y como esa y sus
componentes se involucran en el sostenimiento de la misma.
Describe la propiedad intelectual de la compañía y la manera en el
que otras compañías pueden utilizarlo.

• Descripción del Producto: Describe el producto o servicio de manera


específica y técnica. Su descripción se hace de manera que el
lenguaje que sea utilizado sea asequible y entendible para cualquier
persona.

• Diferenciación Competitiva: Explica como el producto es


sustancialmente diferente. Explica de qué manera se va a mantener
la ventaja competitiva en comparación con otros productos o
servicios.
• Tamaño del mercado y posibilidad de crecimiento: Descripción de los
mercados en los que se intenta vender el producto o servicio. Si
existen múltiples mercados o segmentos, provea información
únicamente de los mercados que sean críticos para el éxito de la
compañía.

• Clientes: Describa los clientes y las características que estos tienen


que posibilitan que su propuesta sea atractiva para ellos. Describa los
problemas que sus clientes van a resolver partiendo de la utilización
de su producto o servicio. Si se va a perfilar más de un grupo de
clientes, debe describirse el segmento secundario de manera
igualmente detallada.

• Estado del Producto: Describe la etapa en la que está el producto.

• Marketing y Ventas: Brinde un reporte de estado del marketing y el


departamento de ventas en lo relacionado con las actividades que se
desarrollan desde esta área para incrementar las ventas

• Estrategia de salida: Defina si su compañía será una organización


privada, planea ser adquirida, se fundirá con otra o participara en
ofertas publicas

• Equipo Administrativo: Elabore un resumen general de las


cualificaciones, experiencias y trasfondos del equipo administrativo.
Cite experiencias laborales o cualidades generales que ilustren la
capacidad que tiene el equipo para garantizar el éxito de su
organización

• Resumen Financiero: Nombre si la compañía es publica o privada,


cuando fue fundada y donde es su sede central. Especifique la
cantidad de dinero que su compañía desea recaudar y lo que la
organización hará con los dineros.