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"Su propietario tenía una caja registradora sobre un mostrador que estaba próximo
a la entrada. A ella iba a parar todo el dinero de las compras de los clientes. Y de
ella sacaba todo lo que necesitaba para surtir las estanterías, pagar el alquiler del
local, mantener la tienda y retirarse un pequeño sueldo".
Pues bien, el dinero que queda en la caja registradora después de extraer los gastos
y fondos necesarios para que el negocio siga funcionando es el Flujo de Caja Libre,
que según Berkowitz, podría destinarse "para el crecimiento del negocio, pagar
deudas al contado o atender gastos personales".
a) Método directo: Recopilación de los datos sobre los cobros y los pagos
Entre los antecedentes de los ingresos (que nos facilitará los cobros): un estudio
de los posibles consumidores, de la demanda existente y previsional, precios,
periodicidad, etc. Analizaremos todos los valores de los que dependen las ventas
del negocio, como número de clientes, volumen medio de ventas, precios, etc. Una
vez tengamos estos datos tendremos que estimar el comportamiento de las ventas
para los próximos años, fijando sus incrementos y tendencias.
Referente a los gastos (de los que obtendremos los pagos): precios de la materia
prima, condiciones de pago, gastos mínimos requeridos para la publicidad, gastos
de distribución de los productos, etc. Se trata de relacionar todos los gastos
operativos del negocio (compras de materia prima, gastos de mantenimiento, gastos
de personal, etc.), según las ventas estimadas anteriormente.