Escuela Superior Administración de Empresas “MARKETING”

E.S.A.E.

PLANIFICA CION ESTRATEGICA

Proyecto: EMPRESAS DE TRABAJADORES TEXTIL “PUNTO BLANCO”

1. DETERMINACION DE LA FILOSOFIA INTITUCIONAL

MISION
Ser una empresa textil verticalmente integrada, innovadora con productos textiles
diversificados y de calidad, cuya flexibilidad le permita atender a mercados de segmento alto,
todo ello respaldado en una cultura de excelencia operativa, un alto nivel de atención a
nuestros clientes para tener un crecimiento con rentabilidad sostenida.
VISION
Somos una empresa textil trabajamos para satisfacer los estándares de calidad de nuestros
clientes, basados en capacidad innovadora y flexibilidad de servicios a través de productos de
calidad.
2. DIAGNOSTICAR Y ANALIZAR EL ENTORNO

ANALISIS FODA
FORTALEZAS
 Buena calidad y diseño en la elaboración de prendas.
 Reconocimiento a nivel nacional por proveer excelentes confecciones hechas por mano de
obra Boliviana.
 Adecuado posicionamiento en el mercado debido a la alta calidad de sus textiles.
DEBILIDADES

 Contrabando o exportación de ropa usada.

 No se cuenta con financiamiento para atender las necesidades de los trabajadores.
 La informalidad tan extendida en el país impide que las empresas formales exportan ropa
estén en una competencia legal.
OPORTUNIDADES
 Crecimiento de la industria textil.
 La posibilidad de entrar a nichos de mercado que exigen un producto de calidad y
diseño boliviano.
 La participación del sector confecciones en las ferias internacionales.
Escuela Superior Administración de Empresas “MARKETING”
E.S.A.E.
AMENAZAS
 Bajos costos de ropa proveniente de china.
POSITIVO
FORTALEZA
ORIGEN  Buena calidad y diseño en la
elaboración de prendas.
INTERNO  Reconocimiento a nivel
nacional por proveer excelentes
confecciones hechas por mano
de obra Boliviana.
 Adecuado posicionamiento en
el mercado debido a la alta
calidad de sus textiles.
OPORTUNIDADES
ORIGEN  Crecimiento de la industria
textil.
EXTERNO  La posibilidad de entrar a
nichos de mercado que
exigen un producto de
calidad y diseño boliviano.
 La participación del sector
confecciones en las ferias
internacionales.
LAS SIETE P’S DEL MARKETING MIX
PRODUCTO
Es la manufactura de bienes para vestir.
NEGATIVO
DEBILIDADES
 Contrabando o
exportación de ropa
usada.
 No se cuenta con
financiamiento para
atender las necesidades
de los trabajadores.
 La informalidad tan
extendida en el país
impide que las
empresas formales
exportan ropa estén en
una competencia legal.
AMENAZAS
 Bajos costos de ropa
proveniente de china.
 El aumento de la
productividad textil
mundial que hace que
reduzca su precio.
 Las importaciones a
precios dumping.
Escuela Superior Administración de Empresas “MARKETING”
E.S.A.E.

PRECIO
Los productos que se ofrecen son de industria nacional a bajos costos para todos los sectores de la
población.
PLAZA/DISTRIBUCIÓN
La distribución se la realiza en puntos específicos contando con 3 sucursales ubicadas en La Paz.
PROMOCIÓN y PUBLICIDAD
Las promociones que ofrece la empresa son de acuerdo a la estación y este esta definido entre un
25 a 30 %.
PERSONAS
Contar con un personal altamente calificado y con experiencia tanto en la producción como en la
administración, para brindar un buen servicio a los clientes.
PROCESO
El proceso textil de los productos cuenta con diferentes departamentos de producción, que se
encuentra n en la zona de villa Fátima.
PRESENCIA FÍSICA
La presencia física de la empresa esta tanto en la planta industrial donde también funciona el
departamento administrativo y su tres agencias en la ciudad de La Paz.

3. IDENTIFICAR LOS FACTORES CLAVES DE EXITOS

F D

O  Crecimiento de la  El aumento de la
industria textil. productividad textil
mundial que hace que
reduzca su precio.

A  Bajos costos de ropa  Las importaciones a

proveniente de china. precios dumping.
Escuela Superior Administración de Empresas “MARKETING”
E.S.A.E.

FINANZAS CLIENTES PROCESOS APRENDIZAJE Y

DESARROLLO

4. CREAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

EMPRESAS ANTIGUEDAD PERSONAL CALIDAD DE PRECIO EXPORTACION

TEXTILES ESPECIALIZADO PRENDAS
PUNTO 6 5 5 3 4
BLANCO
LA POLONESA 6 6 2 4 5
SRL
ARMEKO 3 4 1 1 1
BOGUS 2 3 4 2 3

ANALISIS TELA DE ARAÑA

1
6
5
4
3
5 2 2 PUNTO BLANCO
1 LA POLONESA
0
ARMEKO
BOGUS

4 3

5. ESTRUCTURA LA CADENA DE VALOR