ESTUDIO DE MERCADEO

Objetivos

 Lograr las ventas presupuestadas según las condiciones del mercado y

encontrar el punto de equilibrio en las ventas para mantener los costos de
producción y generar una ganancia
 Determinar el consumo del mercado objetivo
 Crear estrategias de comercialización para incrementar las ventas y
encontrar clientes potenciales

ANALISIS DEL ENTORNO

se debe buscar que la ciudad en la que se vaya a comercializar la caliza tenga

actividades económicas relacionadas con la construcción de hoteles, vías etc.
Puesto que la caliza se utiliza principalmente en la industria de la construcción.

Además de esto se debe tener en cuenta que la región o sitio donde se haga la
extracción de la caliza cuente con condiciones de calidad requerida, que las
políticas se ajuste a las políticas de oferta y demanda, también que cuente con las
reservas necesarias para que haga sostenible el proyecto en cuanto el tiempo de
vida de la extracción y comercialización de la caliza.

ANALISIS INTERNO

La capacidad de operación con la que debe ser concebida la organización debe

estar relacionada con las expectativas de ventas para que estas no esté por
debajo de la producción en un caso critico de una amplia demanda por factores
cambiantes en el mercado, el personal debe tener experiencia laboral en este tipo
de actividad.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

La caliza cuenta con una gran variedad de productos y subproductos, los

principales serán la caliza y los secundarios como la piedra coralina y mármol,
estos productos se utilizan en la construcción de todo tipo de obras civiles,
también como agregados para la producción de concretos y en otras áreas.

La caliza: es una roca sedimentaria en un plano comercial, las calizas se

clasifican de acuerdo a sus cualidades físicas, en piedra fría, piedra semidura,
piedra firma, piedra semifirme, piedra blanda, piedra semiblanda y muy blanda.

USOS DE LA CALIZA

Construcción
  Materia prima principal para la fabricación de cemento
 Relleno de asfalto
 Roca para coraza
 Como agregado (concreto, balastro, lastre y estuco)

FUNDICION

Se usa como fundente en la fundición y refinación del hierro y otros metales, como
aglomerante de mena de hierro, así como polvo inerte en minas de carbón.

PRINCIPALES DERIVADOS DE LA CALIZA

CALIZA

CAL CEMENTO
CARBONATO

ANALISIS DEL CLIENTE

La organización debe ser la gran proveedora de las empresas de construcción

grande o pequeña y a las concreteras para suministrar los agregados para su
producto (concreto)

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Las organizaciones que se dedican a proveer este tipo de material son varias,
deben identificarse para hacer una competencia sana basada en las estrategias
comerciales.

ANALISIS DE PROVEEDORES

Se debe tener en cuenta que el principal proveedor es el terreno de explotación,

ya que no se necesita comprar a terceros ningún tipo de materia prima, solo se
necesita la compra de explosivos para la fragmentación de las grandes rocas, para
después iniciar el proceso de trituración. También se requerirá del alquiler o
compra de maquinaria de excavación y el transporte hasta los patios de acopio y
el lugar donde el cliente lo desee.

CANALES DE COMERCIALIZACION
Se debe contar con una oficina de ventas en donde se suministre información
sobre las especificaciones técnicas del producto y sus precios en cuanto a la
publicidad se debe usar medios de difusión masiva como el internet, páginas
amarillas, artículos publicitarios y visitas por parte de nuestro personal de ventas.