COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

Estudio de las personas, su interacción entre grupos y como la organización influye en

su comportamiento.
Reclutamiento
Selección
p. perfil personal
p. perfil profesional
establecer criterios
persona adecuada
puesto adecuado
LOS SOPORTES PSICOLÓGICOS DE LA VENTA
JOSEPH SUGARMAN
La imagen y presentación persona permite al empleador /evaluador predecir el posible
comportamiento del postulante, su mundo interno, su historia y potencialidad laboral e
incluso sus niveles de desempeño en el posible puesto de trabajo (considera el primer
impacto, la primera impresión determina la función biofísica.

EL DIMIONIO DEL AMBIENTE FÍSICO

como debe saludar el postulante
aspecto: 1 el saludo sin dar la mano ni beso
aspecto: 2 movimientos 2”- reverencia
aspecto-. 3 ponerse a lado derecho de la silla y llevar la cartera en la izquierda
aspecto:4 cabello bien recogido (moño)
aspecto: 5 uñas bien cortadas, sin pintar
aspectos: 6 posición de sentarse los dos pies bien puestos (media cuarta)
aspectos: 7 la cartera encima de la rodilla y las manos cruzadas que domine la razón
(derecha)
una vez concluida la entrevista la despidida dar el mano primero, de acuerdo a la
jerarquía o categoría iniciar del centro y luego desde la derecha.
PREGUNTAS FRECUENTES
MIRIAM SUBIRANA
ESTRSTURAL
PREGUNTAS PERSONALES
como: mi nombre es Mónica Suma Ramírez
mi numero celular es 984309023, mi defecto podría ser perfeccionista, mi dirección es,
etc.
EMPRESARIALES INSTITUCIONALES

¿QUÉ ES LA EMPRESA? visión, misión y autoridad máxima de la organización

3VECES ¿CUÁNTO QUIERES GANAR? se le hace la pregunta.
me acojo a las remuneraciones que plantea la institución.

RENDIMIENTO EMPODERAMIENTO TOMA DE POSICION.

1,2,7,8 son orgánicos animados (vivos)
3,4,5,6 son orgánicos inanimados (no vivos)
1: la nariz de una persona
2: las cejas de una dama
3: subiendo las escaleras
4: la ventana de un edificio
5: el martillo
6: el televisor
7: trabajo en equipo
8: el ojo achinado
TEST DE LA PERSONA CON UNA ARMA
A mayor envergadura de arma mayor agresividad.
TEST PERSONA BAJO LA LLUVIA
Psicotécnica que refleja tu personalidad.