PLAN DE TRABAJO PROGRAMA TECNOLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

INSTRUCCIONES: Apreciado aprendiz DEBE digitar únicamente:

*Número de ficha
*Nombres y apellidos completos en letra MAYÚSCULA SOSTENIDA.
* Identificación del aprendiz
* Instructor Técnico nombres y apellidos en letra MAYÚSCULA SOSTENIDA
*Concerte con su instructor la fecha de presentación de las actividades de aprendizaje de cada una de
las guías faltantes indicando (Día/Mes/Año).

FICHA: 1413075
NOMBRES Y APELLIDOS COMPLETOS DEL APRENDIZ: CRISTHIAN CAMILO BOTIA GAITAN
IDENTIFICACIÓN DEL APRENDIZ 1012387020
INSTRUCTOR

FECHA DE PRESENTACIÓN DE
FASES GUIAS DE APRENDIZAJE LAS GUIAS
GUIA DE APRENDIZAJE 1 7/30/2017
FASE DE ANALISIS
GUIA DE APRENDIZAJE 2 9/10/2017
GUIA DE APRENDIZAJE 3 10/29/2017
GUIA DE APRENDIZAJE 4 11/12/2017
GUIA DE APRENDIZAJE 5 12/3/2017
FASE DE GUIA DE APRENDIZAJE 6
PLANEACION 12/17/2017
GUIA DE APRENDIZAJE 7 2/25/2018
GUIA DE APRENDIZAJE 8 3/11/2018
GUIA DE APRENDIZAJE 9 4/15/2018
GUIA DE APRENDIZAJE 10
FASE DE GUIA DE APRENDIZAJE 11
EJECUCION GUIA DE APRENDIZAJE 12
GUIA DE APRENDIZAJE 13
FASE DE GUIA DE APRENDIZAJE 14
EVALUACIÓN
 PLAN DE TRABAJO PROGRAMA TECNOLOGO EN GESTIÓN NEGOCIOS INTERNACIONALES

Ficha: 1413075
NOMBRE DEL APRENDIZ CRISTHIAN CAMILO BOTIA GAITAN
ID DE APRENDIZ 1012387020
INSTRUCTOR: 0

FORMA DE ENTREGA ENTREGÓ

Fecha de
Criterios de Evaluación Fisico Digital entrega SI NO
FASE GUIA ACTIVIDAD
Evidencia: Efectos de la economía colombiana en los mercados 260101011-01: Selecciona las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la disponibilidad económica y tecnológica que
internacionales. responden a las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, a partir de la capacidad productiva y X X
objetivos trazados por la empresa. 6/16/2017
Evidencia: Tratados comerciales. 260101011-01: Selecciona las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la disponibilidad económica y tecnológica que
responden a las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, a partir de la capacidad productiva y X X
objetivos trazados por la empresa. 6/16/2017
Evidencia 1: Summary “Approach to diagnostics of marketing complex 260101011-02: Aplica las técnicas, métodos y procedimientos de evaluación de ideas en el proceso de selección, de acuerdo con las
of industrial enterprise”093 X X
necesidades del mercado en relación con al uso y beneficio del producto, aplicando técnicas y procedimientos existentes que estén de
acuerdo con las políticas, necesidades y objetivos de la empresa. 6/16/2017
Evidencia 2: Foro “Oportunidades de exportación”094 260101011-01: Selecciona las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la disponibilidad económica y tecnológica que
responden a las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, a partir de la capacidad productiva y X X
objetivos trazados por la empresa. 6/23/2017
Evidencia 3: Taller “Análisis DOFA”095
240201500-04: Redimensiona permanentemente su proyecto de vida, de acuerdo con las circunstancias del contexto y con visión X X
prospectiva.
260101011-01: Selecciona las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la disponibilidad económica y tecnológica que 6/23/2017
Evidencia 4: Evaluación “Sectores económicos” |19464251 responden a las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, a partir de la capacidad productiva y
objetivos trazados por la empresa. X X
6/30/2017
Evidencia 5: Estudio de caso “La importancia de aprender un
idioma”097 X X
240201501-02: Comprende la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en inglés técnico.
6/30/2017
Evidencia 6: Ejercicio práctico “Piensa positivo”098
240201500-04: Redimensiona permanentemente su proyecto de vida, de acuerdo con las circunstancias del contexto y con visión X X
prospectiva.
GUIA DE 6/30/2017
APRENDIZAJE 1 Evidencia 7: Mapa mental “Variación de la tasa de cambio”099
210101008-02: Analiza el comportamiento del mercado financiero internacional para tomar decisiones frente a la importación y X X
exportación a partir de la simulación de la operación, teniendo en cuenta el comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.
7/9/2017
Evidencia 8: Yes/No questions and Wh- questions |19464296
240201501-01: Comprende frases y vocabulario habitual sobre temas de interés personal y temas técnicos. X X
7/9/2017
Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación
internacional”101 210101008-02: Analiza el comportamiento del mercado financiero internacional para tomar decisiones frente a la importación y X X
exportación a partir de la simulación de la operación, teniendo en cuenta el comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.
7/9/2017
Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas”102 260101011-02: Aplica las técnicas, métodos y procedimientos de evaluación de ideas en el proceso de selección, de acuerdo con las
necesidades del mercado en relación con al uso y beneficio del producto, aplicando técnicas y procedimientos existentes que estén de X X
acuerdo con las políticas, necesidades y objetivos de la empresa.
7/23/2017
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA103 260101011-04: Estudia ell nivel de desarrollo, la tendencia de crecimiento y los posibles tratados internacionales con otros mercados,
regiones o países, previamente seleccionados analizando las características económicas, de estabilidad política, comportamiento X X
legal y cultural, antes de determinar las posibilidades de ingreso y definir el ambiente de un mercado que se ajuste a las políticas y
objetivos de la organización. 7/23/2017
IS

Evidencia 12: Sesión virtual “My CV”104

IS
AL

240201501-01: Comprende frases y vocabulario habitual sobre temas de interés personal y temas técnicos. X X
AN
DE

7/23/2017
SE

Evidencia 13: La DOFA en mi proyecto de vida105

FA

240201500-04: Redimensiona permanentemente su proyecto de vida, de acuerdo con las circunstancias del contexto y con visión X X
prospectiva.
7/30/2017
Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de
capitales”106 210101008-02: Analiza el comportamiento del mercado financiero internacional para tomar decisiones frente a la importación y X X
exportación a partir de la simulación de la operación, teniendo en cuenta el comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.
7/30/2017
Evidencia: Efectos de la economía colombiana en los mercados
internacionales. X X
Trabajo Autónomo
8/6/2017
Evidencia: Cambio de nombre.
Trabajo Autónomo X X
8/6/2017
Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados107 260101011-03: Evalua las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de
mercado, teniendo en cuenta las necesidades, requerimientos, ajustando las ideas a los mercados a partir del análisis de las variables X X
del entorno y las barreras de entrada tarifarias y no tarifarias, que se ajusten a las necesidades y políticas de la organización. 8/6/2017
Evidencia 2: Workshop “Products and services”108
240201502-02: Identifica formas gramaticales básicas en textos y documentos elementales escritos en inglés. X X
8/13/2017
Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”109 260101011-03: Evalua las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de
mercado, teniendo en cuenta las necesidades, requerimientos, ajustando las ideas a los mercados a partir del análisis de las variables X X
del entorno y las barreras de entrada tarifarias y no tarifarias, que se ajusten a las necesidades y políticas de la organización. 8/13/2017
Evidencia 4: Propuesta “Planeación para investigación de
GUIA DE mercados”110 260101027-01: Clasifica los datos obtenidos mediante la asignación de números de formularios de estudio y códigos, según X X
APRENDIZAJE 2 respuestas de los diferentes ítems de acuerdo con las variables y parámetros requeridos en la investigación.
8/27/2017
Evidencia 5: Plan de muestreo “Recolección de información”111
260101027-02: Procesa el conjunto de datos con el apoyo de tecnologías de la información teniendo en cuenta la amplitud, X X
profundidad de contenidos, el problema y objetivos de investigación según el plan esquema básico de publicación de resultados.
8/27/2017
Evidencia 6: Estudio de caso “Solución de conflictos grupales”112
240201500-02: Asume actitudes críticas, argumentativas y propositivas en función de la resolución de problemas de carácter X X
productivo y social.
8/20/2017
Evidencia 7: Informe “Variables de la investigación”113
260101027-03: Registra la información apoyado por tecnologías de información aplicando el inglés al manejo informático de datos X X
dentro del tiempo establecido según el plan de investigación y los resultados obtenidos.
9/3/2017
Evidencia 8: Video “My job” |19980058
240201501-04: Encuentra información específica y predecible en escritos sencillos y cotidianos. X X
9/3/2017
Evidencia 9: Sesión virtual “Sustentación de resultados”
260101027-04: Analiza la información a partir del desarrollo de elementos de lógica matemática y la aplicación de métodos de X X
inferencia estadística para proyectar los datos cuantitativos según técnicas proyectivas.
9/10/2017

FIRMA INSTRUCTOR
 PLAN DE TRABAJO PROGRAMA TECNOLOGO EN GESTIÓN NEGOCIOS INTERNACIONALES

Ficha: 1413075
NOMBRE DEL APRENDIZ CRISTHIAN CAMILO BOTIA GAITAN
ID DE APRENDIZ 1012387020
INSTRUCTOR: 0

FORMA DE ENTREGA ENTREGÓ

Criterios de Evaluación Digital Fecha de

FASE GUIA ACTIVIDAD Fisico entrega SI NO
N
IO

Evidencia: El riesgo como estrategia. 260101001-01: Realiza la segmentación a partir de características psicográficas, demográficas, culturales, geográficas, psicológicas y
C
EA

socioeconómicas de cada estrato social combinando las variables para producir el nivel de aceptación de un producto o servicio, identificando el
AN

segmento de mercado con base en características, intereses, preferencias y opiniones de la población a la que se desea llegar con el producto o X
PL

servicio a mercadear basado en las políticas establecidas por la organización. 9/17/2017 X

DE
SE

Evidencia: Caso “Toyota Corolla”. 260101016-01: Prepara los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cuenta el contexto
FA

mercadológico, elaborando el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta las técnicas mercadológicas y de planeación de X
acuerdo con los objetivos fijados por la empresa. 9/17/2017 X
260101001-03: Selecciona los criterios de segmentación dependiendo si se trata de segmentación de clientes de consumo o
Evidencia 1: Taller “Global Country” segmentación de clientes de inversión teniendo en cuenta normas nacionales e internacionales, determinando el potencial de
exportación, las dimensiones y característica de la demanda y los canales de distribución de acuerdo con las normas legales, son X
determinados para segmentar el mercado y el potencial de compradores de los productos o servicios de acuerdo con la misión y 9/24/2017 X
Evidencia 2: Market Projection visión de la empresa.
240201501-05: Encuentra vocabulario y expresiones de inglés técnico en anuncios, folletos, páginas web, etc. X
9/24/2017 X
Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”
240201501-05: Encuentra vocabulario y expresiones de inglés técnico en anuncios, folletos, páginas web, etc. X
10/8/2017 X
Evidencia 4: Control de gestión
260101016-03: Determina los indicadores y estándares de gestión de acuerdo con los planes de mercadeo teniendo en cuenta el X
cumplimiento de metas logradas en un periodo de tiempo con base en los objetivos fijados por la organización.
GUIA DE 10/8/2017 X
APRENDIZAJE 3 Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento” 260101001-01: Realiza la segmentación a partir de características psicográficas, demográficas, culturales, geográficas, psicológicas y
socioeconómicas de cada estrato social combinando las variables para producir el nivel de aceptación de un producto o servicio, X
identificando el segmento de mercado con base en características, intereses, preferencias y opiniones de la población a la que se
desea llegar con el producto o servicio a mercadear basado en las políticas establecidas por la organización. 10/15/2017 X
Evidencia 6: Segmentation “Describing potential clients”
240201501-03: Lee textos muy breves y sencillos en inglés general y técnico. X
260101001-02: Recopila la información sobre comportamiento, relaciones de causalidad, tamaño de muestra son recopiladas para 10/15/2017 X
Evidencia 7: Informe “Análisis del mercado” base de datos de población por edades, mapas, planos, fotografías definiendo el segmento objetivo, dividiendo los países en grupos
homogéneos con el fin de que las estrategias definidas sean válidas en distintos países por las similitudes económicas y culturales, X
geográficas, climas, costumbres, religión teniendo en cuenta las normas legales para vender los productos en el mercado 10/22/2017 X
Evidencia 8: Proyecciones del mercado internacional de acuerdo con los objetivos propuestos por la organización.
260101016-04: Define el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadísticas de gestión y el comportamiento de los
consumidores, realizando un diagnóstico de mercados que identifique oportunidades de negocios utilizando software especializado en X
proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las políticas de la empresa. 10/22/2017 X
Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo 260101016-04: Defini el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadísticas de gestión y el comportamiento de los
consumidores, realizando un diagnóstico de mercados que identifique oportunidades de negocios utilizando software especializado en X
proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las políticas de la empresa. 10/22/2017 X
Evidencia 10: Sesión virtual “Plan de acción de mercadeo” 260101016-01: Prepara los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cuenta el contexto
mercadológico, elaborando el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta las técnicas mercadológicas y de planeación de X
acuerdo con los objetivos fijados por la empresa. 10/29/2017 X
Evidencia: La carrera de la entrega “Express”.
X
260101004-01: Selecciona los canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto y el segmento del mercado, las variables 11/5/2017 X
Evidencia: Caso “System Technology”. evaluadas en cada canal analizando el mercado, tamaño, volumen, venta, cobertura y capacidad financiera siguiendo procedimientos
en la revisión del informe de acuerdo con la mezcla de productos y las políticas de la organización.
X
11/5/2017 X
Evidencia 1: Actividad interactiva “La Distribución Física Internacional”
260101001-03: Establece los estándares del canal de distribución teniendo en cuenta las normas legales, el número de pedidos,
cantidad de unidades compradas, vendidas y devueltas, por cada canal en un tiempo determinado de acuerdo con las características X
de los productos y/o servicios, la tecnología, tipo de empaques, precio, fletes según las políticas implementadas por la organización.
11/5/2017 X
GUIA DE Evidencia 2: Workshop “Distribution channels”
APRENDIZAJE 4 X
Comprende una alta variedad de frases y vocabulario en inglés sobre temas de interés personal y temas técnicos 11/5/2017 X
Evidencia 3: Estudio de caso “Estándares para seleccionar el canal”
240201502-03: Comprende una amplia variedad de frases y vocabulario en inglés sobre temas de interés personal y temas técnicos. X
11/12/2017 X
Evidencia 4: Sesión virtual “Prepositions”
X
Comprende una alta variedad de frases y vocabulario en inglés sobre temas de interés personal y temas técnicos 11/12/2017 X
Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal” 260101004-01: Selecciona los canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto y el segmento del mercado, las variables
evaluadas en cada canal analizando el mercado, tamaño, volumen, venta, cobertura y capacidad financiera siguiendo procedimientos X
en la revisión del informe de acuerdo con la mezcla de productos y las políticas de la organización. 11/12/2017 X
Evidencia: Cumplir lo pactado. 210101026-01: Elabora las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los objetos o elementos que se van a transportar,
infraestructura, el origen, destino, tiempo, distancia y recorrido fijando tiempos en el ruteo, elaborando el plan de ruta crítica con el X
apoyo de Software especializado, de acuerdo con el clima, la seguridad aérea, marítima, terrestre, fluvial infraestructura de basado en
las normas legales vigentes y las políticas establecidas por la organización. 11/19/2017 X
Evidencia 1: Autoevaluación “Mejoramiento personal”
240201500-11: Asume los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional en el marco de su proyecto de vida. X
11/19/2017 X
Evidencia 2: Evaluación “Programación del transporte”
240201500-11: Asume los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional en el marco de su proyecto de vida. X
11/19/2017 X
Evidencia 3: Taller “Cubicaje y liquidación de fletes”
240201500-11: Asume los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional en el marco de su proyecto de vida. X
GUIA DE 11/19/2017 X
APRENDIZAJE 5 Evidencia 4: Plan de mejoramiento “Derechos y principios éticos en
ejercicio de mi X
profesión” 240201500-11: Asume los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional en el marco de su proyecto de vida.
11/26/2017 X
Evidencia 5: Investigación “Ruteador”
X
11/26/2017 X
240201500-11: Asume los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional en el marco de su proyecto de vida.
Evidencia 6: Informe “Definición de rutas”
X
12/3/2017 X
Evidencia 7: Dialogue “Coordinating trucking”
240201502-01: Reproduce en inglés frases o enunciados simples que permitan expresar de forma lenta ideas o conceptos. X
12/3/2017 X
Evidencia: ¿El cliente impone condiciones de venta?
210101016-01: Revisa que el certificado de constitución y gerencia cumple con los requisitos comerciales y legales, evaluando los X
antecedentes comerciales certificados para la selección del proveedor, teniendo en cuenta las referencias comerciales solicitadas 12/10/2017 X
Evidencia 1: Ejercicio práctico determinando que los productos cumplan con los requisitos sanitarios, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con las
“Requisitos comerciales” normas legales vigentes para la selección de proveedores exigidos por la empresa. X
12/10/2017 X
Evidencia 2: Actividad interactiva“INCOTERMS” 210101016-02: Analiza la documentación presentada y requerida por los posibles proveedores y clientes para las importaciones y
exportaciones, evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes verificando que los documentos requeridos se ajusten a las X
normas legales nacionales e internacionales vigentes y a los procesos y requisitos exigidos por la empresa. 12/17/2017 X
Evidencia 3: Taller 210101016-02: Analiza la documentación presentada y requerida por los posibles proveedores y clientes para las importaciones y
GUIA DE “El
APRENDIZAJE 6 mejor exportaciones, evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes verificando que los documentos requeridos se ajusten a las X
INCOTERM normas legales nacionales e internacionales vigentes y a los procesos y requisitos exigidos por la empresa. 12/17/2017 X
”
Evidencia 4: Historieta 210101016-02: Analiza la documentación presentada y requerida por los posibles proveedores y clientes para las importaciones y
“Documento correcto, X
momento oportuno” exportaciones, evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes verificando que los documentos requeridos se ajusten a las
normas legales nacionales e internacionales vigentes y a los procesos y requisitos exigidos por la empresa. 12/17/2017 X
Evidencia 5: Podcast “Transporte y seguros”
210101026-04: Define las rutas según los canales de distribución, las fábricas y clientes de acuerdo a las normas de transporte X
nacional e internacional, para importaciones y exportaciones teniendo en cuenta los incoterms, según la ruta y modo de transporte 12/17/2017 X
Evidencia 6: Simulador de costos DFI. utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdo con las normas legales nacionales e internacionales ajustadas a las
necesidades de la organización. X
12/24/2017 X

FIRMA INSTRUCTOR
 PLAN DE TRABAJO PROGRAMA TECNOLOGO EN GESTIÓN NEGOCIOS INTERNACIONALES

Ficha: 1413075
NOMBRE DEL APRENDIZ CRISTHIAN CAMILO BOTIA GAITAN
ID DE APRENDIZ 1012387020
INSTRUCTOR: 0

FORMA DE ENTREGA ENTREGÓ

Criterios de Evaluación Digital Fecha de

FASE GUIA ACTIVIDAD Fisico entrega SI NO
Evidencia: Productos o servicios en las TIC 260101021-01: Observa el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada, apoyando la presentación de los productos y servicios con
el uso de catálogos, muestras, degustaciones, exhibición reforzando la información sobre los productos y servicios con X
demostraciones, argumentos sobre beneficios y características relacionadas con calidad, precio, necesidades a satisfacer teniendo en
cuenta la políticas establecidas por la organización. 2/4/2018 X
Evidencia: Cultura de negociación 260101021-02: Presenta los productos y servicios con el apoyo de manuales, programas o navegadores con gráficos y animaciones,
presentando información sobre productos o servicios respaldada con la certificación del productor, características distintivas a partir X
de exclusividad e innovación teniendo en cuenta los objetivos de la organización. 2/4/2018 X
Evidencia 1: Portafolio de servicios 260101021-01: Observa el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada, apoyando la presentación de los productos y servicios con el uso de
“Productos Colfrutik” catálogos, muestras, degustaciones, exhibición reforzando la información sobre los productos y servicios con demostraciones, argumentos sobre
beneficios y características relacionadas con calidad, precio, necesidades a satisfacer teniendo en cuenta la políticas establecidas por la X
organización. 2/11/2018 X
Evidencia 2: Plan de manejo ambiental
Exportación bocadillo veleño” 240201500-06: Asume responsablemente los criterios de preservación y conservación del medio ambiente y de desarrollo sostenible, X
en el ejercicio de su desempeño laboral y social.
2/11/2018 X
Evidencia 3: Taller “Habilidades para una buena comunicación” 240201500-05: Desarrolla procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionalidad que posibiliten la
convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construcción colectiva del conocimiento y la resolución de problemas de carácter X
GUIA DE APRENDIZAJE productivo y social. 2/11/2018 X
7 Evidencia 4: Página web corporativa 240201500-05: Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionalidad que posibiliten la
convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construcción colectiva del conocimiento y la resolución de problemas de carácter X
productivo y social. 2/18/2018 X
Evidencia 5: Ejercicio práctico
“Advertising and web page” 260101021-03: Informar a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones de entrega a través del sistema de comunicación X
establecida, informando sobre garantías y servicio post venta aplicados de acuerdo con los productos y servicios adquiridos,
2/18/2018 X
Evidencia 6: Sesión virtual “Planeación y presentación de mi producto” 240201500-05: Desarrolla procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionalidad que posibiliten la
convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construcción colectiva del conocimiento y la resolución de problemas de carácter X
productivo y social. 2/18/2018 X
Evidencia 7: Fichas ambientales
240201500-06: Asume responsablemente los criterios de preservación y conservación del medio ambiente y de desarrollo sostenible, X
en el ejercicio de su desempeño laboral y social.
2/25/2018 X
Evidencia 8: Propuesta comercial 260101021-03: Informa a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones de entrega a través del sistema de comunicación
establecida, informando sobre garantías y servicio post venta aplicados de acuerdo con los productos y servicios adquiridos, con base X
en la política de servicio establecida por la organización. 2/25/2018 X
Evidencia: Planeación operativa
210101001-01: Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinación de los pronósticos, mediante la aplicación de X
simuladores para determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios, según los objetivos de la organización.
3/4/2018 X
Evidencia: Comportamiento del mercado
210101001-02: Analizar la relación entre las políticas de producción y las proyecciones de la oferta y la demanda del mercado X
potencial, real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la capacidad de producción de la empresa.
3/4/2018 X
Evidencia 1: Informe “Análisis de elasticidad de la oferta y la demanda”
210101001-01: Interpreta los diferentes tipos de proyecciones en la determinación de los pronósticos, mediante la aplicación de X
simuladores para determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios, según los objetivos de la organización.
GUIA DE APRENDIZAJE 3/4/2018 X
8 Evidencia 2: Evaluación
“Proyecciones” X
210101001-02: Analiza la relación entre las políticas de producción y las proyecciones de la oferta y la demanda del mercado 3/4/2018 X
Evidencia 3: Matriz DOFA “Presupuesto” potencial, real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la capacidad de producción de la empresa.
X
3/11/2018 X
Evidencia 4: Planeación de presupuesto 210101001-03: Planea los presupuestos a partir de la valoración de necesidades requeridas por las diferentes unidades, áreas o
procesos del negocio, con base en los acuerdos y negociaciones pactadas con los clientes, las técnicas contables y las normas X
legales vigentes. 3/11/2018 X
Evidencia: El encuentro familiar
X
3/18/2018 X
Evidencia: El salario emociona
X
3/18/2018 X
Evidencia 1: Taller “Importancia y trascendencia de los
valores éticos X
empresariales” 240201500-01: Interactua en los contextos productivos y sociales en función de los principios y valores universales.
3/18/2018 X
Evidencia 2: Informe “Análisis de cargos Colfrutik” 210101005-01: Coordina el talento humano apoyado por tecnologías de información, teniendo en cuenta la situación de distribución y
asignación de funciones establecidas en el plan de actividades, de acuerdo con los objetivos, estrategias e indicadores de gestión X
según tiempos y recursos. 3/18/2018 X
Evidencia 3: Cuadro comparativo “Riesgos profesionales”
240201500-07: Genera hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevención de riesgos ocupacionales de acuerdo con X
el diagnóstico de su condición física individual y la naturaleza y complejidad de su desempeño laboral.
GUIA DE APRENDIZAJE 4/1/2018 X
9 Evidencia 4: Marco conceptual para el trabajo en equipo
240201500-03: Genera procesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo el equilibrio de los componentes X
racionales y emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Integral.
4/1/2018 X
Evidencia 5: Sesión virtual “Industrias RG” 210101005-02: Realiza el entrenamiento y el seguimiento del talento humano de la efectividad del desempeño en el puesto de trabajo,
el estilo de dirección utilizada y el cumplimiento de los objetivos propuestos en cada proceso, según planes de mejoramiento X
establecidos por la organización. 4/8/2018 X
Evidencia 6: Afiche “Misión, visión y valores corporativos”
240201500-01: Interactua en los contextos productivos y sociales en función de los principios y valores universales. X
4/8/2018 X
Evidencia 7: Cartilla “Hábitos saludables”
240201500-07: Genera hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevención de riesgos ocupacionales de acuerdo con X
el diagnóstico de su condición física individual y la naturaleza y complejidad de su desempeño laboral.
4/15/2018 X
Evidencia 8: Encuesta “Valoración de la capacidad de trabajo en
equipo” 240201500-03: Genera procesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo el equilibrio de los componentes X
racionales y emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Integral.
4/15/2018 X

FIRMA INSTRUCTOR
 PLAN DE TRABAJO PROGRAMA TECNOLOGO EN GESTIÓN NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ficha: 1413075
NOMBRE DEL APRENDIZ CRISTHIAN CAMILO BOTIA GAITAN
ID DE APRENDIZ 1012387020
INSTRUCTOR: 0

FORMA DE ENTREGA ENTREGÓ

Criterios de Evaluación Digital Fecha de

FASE GUIA ACTIVIDAD Fisico entrega SI NO
Evidencia: Contrabando, el costo de los impuestos saludables Trabajo Autónomo X
Evidencia: Exportación de café excelso Trabajo Autónomo X
Evidencia 1: Bitácora “Documentación de la operación de
comercio”. 210101016-04: Diligencia los documentos en su totalidad, teniendo en cuenta normas legales, comerciales tramitando los documentos ante las
entidades respectivas, según el proceso de flujo de bienes y servicios siguiendo procedimientos legales, técnicos y administrativos exigidos por las X
empresas, verificando que sean digitados con exactitud según la técnica o método señalado para ser tramitados llevando a cabo los
procedimientos administrativos de las diferentes organizaciones.
Evidencia 2: Taller “Clasificación arancelaria”. 210101021-01: Clasifica los productos arancelariamente para importar y exportar de acuerdo con la naturaleza y el sistema
armonizado, para determinar los aranceles, requisitos sanitarios y fitosanitarios con base en los tratados comerciales el origen y X
destino según las normas de comercio exterior vigentes y las políticas de la organización.
Evidencia 3: Cuadro sinóptico “Desarrollo de habilidades
240201500-09: Desarrolla permanentemente las habilidades psicomotrices y de pensamiento en la ejecución de los procesos de X
psicomotrices y de pensamiento”.
aprendizaje.
GUIA DE APRENDIZAJE
10 Evidencia 4: Ejercicio práctico “Desaduanamiento”. 210101021-02: Realiza la nacionalización de la mercancía presentando los documentos requeridos en la declaración de importación
ante la entidad competente de acuerdo con régimen aduanero y requisitos sanitarios y fitosanitarios, de igual forma, pagar los tributos X
aduaneros en las entidades autorizadas para inspección y entrega de la mercancía de acuerdo con los objetivos de la organización.
Evidencia 5: Manual “Inspección en puerto”. 210101021-03: Alista la mercancía para el levante y/o autorización de despacho de la exportación a través de los operadores
logísticos para su verificación efectuando los trámites documentales ante las autoridades competentes siguiendo los procedimientos X
de acuerdo con la naturaleza, la normatividad vigente y las políticas de la organización.
Evidencia 6: Video “Steps to export”. 240201501-06: Comunica en tareas sencillas y habituales que requieren un intercambio simple y directo de información cotidiana y X
técnica.
Evidencia 7: Informe “Prácticas de cultura física y hábitos del cuidado 240201500-09: Desarrolla permanentemente las habilidades psicomotrices y de pensamiento en la ejecución de los procesos de
corporal”. X
aprendizaje.
Evidencia 8: Export and/or import. 240201502-07: Encuentra y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de inglés técnico en artículos de revistas, libros
especializados, páginas web, etc. X

Evidencia: Las barreras que dejan de existir para los X

exportadores colombianos Trabajo Autónomo
Evidencia: Cumplir acuerdos X
Trabajo Autónomo
210101029-01: Registra la empresa como productor nacional, oferta exportable y determinación de origen ante las entidades
Evidencia 1: Taller “Registro productor nacional”. correspondientes de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes, teniendo en cuenta las contingencias de importación
frente a las restricciones relativas a la naturaleza de los productos, de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes X
para obtener las licencias y certificaciones y de acuerdo con las políticas de la organización.
Evidencia 2: Compraventa Internacional. 210101029-02: Cubre los contratos de compraventa en las operaciones de los riesgos jurídicos del comercio internacional teniendo en
cuenta las normas legales vigentes obteniendo los vistos buenos o permisos previos para los productos que requieren ante los X
organismos respectivos con base en las normas legales de comercio internacional vigentes de acuerdo con las políticas de la
empresa.
Evidencia 3: Ensayo “Free Trade Agreement (FTA): advantages
and disadvantages”. 240201502-05: Lee textos complejos y con un vocabulario más específico, en inglés general y técnico. X
GUIA DE APRENDIZAJE
N

11 Evidencia 4: Infografía “Agente de aduanas”. 210101029-04: Contacta el comprador o importador y vendedor exportador directamente o por las vías indirectas de acuerdo con los
IO
UC

procedimientos que se siguen en las importaciones y exportaciones enviando el detalle de los productos a importar o exportar a la X
EC

Sociedad de Intermediación Aduanera SIA, cumpliendo con los requisitos de la codificación arancelaria y fechas establecidas según
EJ
DE

las normas de comercio internacional vigentes teniendo en cuenta las políticas de la compañía.
210101029-03: Entrega los documentos de embarque al agente aduanero para llevar a cabo el proceso de importación y exportación
SE

Evidencia 5: Documentos de embarque.

FA

de acuerdo con las normas legales registrando los documentos ante los organismos competentes conforme a las políticas X
comerciales, tributarias, aduaneras y de comercio internacional vigentes para llevar a cabo los controles de las importaciones y
exportaciones concordantes con la política de la empresa.
Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”.
210101029-01: Registra la empresa como productor nacional, oferta exportable y determinación de origen ante las entidades
correspondientes de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes, teniendo en cuenta las contingencias de importación
frente a las restricciones relativas a la naturaleza de los productos, de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes X
para obtener las licencias y certificaciones y de acuerdo con las políticas de la organización.

Evidencia 7: Compliance with foreign law. 240201502-05: Lee textos complejos y con un vocabulario más específico, en inglés general y técnico. X
Evidencia: Modernización logística X
Trabajo Autónomo
Evidencia: Los pros y contras de la ampliación del canal de Panamá
X
Trabajo Autónomo
Evidencia 1: Writing and essay about logistics costs.
240201502-06: Busca de manera sistemática información específica y detallada en escritos en inglés, más estructurados y con mayor X
contenido técnico.

Evidencia 2: Herramientas básicas en los riesgos

ocupacionales.
GUIA DE APRENDIZAJE
12 Evidencia 3: Ejercicio práctico “Costeo de la DFI”.
Evidencia 4: Sesión virtual “Debate about and support your essay”.
Evidencia 5: Presentación “Análisis de indicadores de la DFI”.
Evidencia 6: Video “Técnicas de cultura física”.
Evidencia: ¿Por qué planear?
Evidencia: Autodiagnóstico “Mis conocimientos sobre presupuesto”
GUIA DE APRENDIZAJE Evidencia 1: Taller “Estados financieros”.
13
Evidencia 2: Ejercicio práctico “Análisis a las problemáticas
financieras”.
240201500-08: Aplica técnicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión corporal, desempeño laboral según la X
naturaleza y complejidad del área ocupacional.
260101004-04: Define el número de aciertos y errores en el sistema de distribución y venta a partir de los hábitos de compra de los
consumidores, la naturaleza de los productos, transporte teniendo en cuenta los factores ambientales, condiciones económicas, X
comerciales, geográficas y legales de los productos y servicios a distribuir de acuerdo con las estrategias promocionales de la
organización.
240201502-06: Busca de manera sistemática información específica y detallada en escritos en inglés, más estructurados y con mayor X
contenido técnico.
210101008-01: Evalua los costos logísticos por unidades de proceso que intervienen en los eslabones de la cadena, con el fin de X
definir la estructura de costos logísticos en la distribución física internacional, según estrategias e indicadores de gestión.
240201500-08: Aplica técnicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión corporal, desempeño laboral según la X
naturaleza y complejidad del área ocupacional.
Trabajo Autónomo X
X
Trabajo Autónomo
210101001-04: Elabora los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y sistematizada, de acuerdo con la definición del plan de
necesidades de las áreas o unidades de negocio y las proyecciones de ingresos y egresos en los períodos establecidos, de acuerdo X
con las políticas, monedas y tasas solicitadas por la organización
210301029-02: Identifica e investigar las causas y sus correspondientes soluciones a los problemas contables y financieros, de X
acuerdo con las normas de control interno y financieras.

FIRMA INSTRUCTOR
 PLAN DE TRABAJO PROGRAMA TECNOLOGO EN GESTIÓN NEGOCIOS INTERNACIONALES

Ficha: 1413075
NOMBRE DEL APRENDIZ CRISTHIAN CAMILO BOTIA GAITAN
ID DE APRENDIZ 1012387020
INSTRUCTOR: 0

FORMA DE ENTREGA ENTREGÓ

Criterios de Evaluación Digital Fecha de

FASE GUIA ACTIVIDAD Fisico entrega SI NO
Evidencia: Importancia del emprendimiento
X
Trabajo autónomo
Evidencia: Evaluar el negocio
X
Trabajo autónomo
Evidencia 1: Dialogue “Evaluating product and service”.
240201501-07: Realiza intercambios sociales y prácticos muy breves, con un vocabulario suficiente para hacer una exposición o X
mantener una conversación sencilla sobre temas técnicos.

Evidencia 2: Seguimiento a la gestión del talento humano.
Evidencia 3: Informe “Resultados financieros”.
210101005-03: Evalua la gestión del talento humano a través de indicadores de gestión, teniendo en cuenta el desarrollo de las
funciones con relación a metas establecidas y tiempos de gestión, según niveles de rendimiento a partir de normas y procedimientos X
establecidos a nivel interno y externo.
210301029-01: Analiza e interpretar la información de los procesos contables y financieros de acuerdo con la política de la X
organización.

Evidencia 4: Ejercicio práctico “Declaración de cambio”. 210101033-04: Evalua los niveles de servicios prestados por los diferentes proveedores según estándares de calidad establecidos,
efectuando los pagos y cobros de acuerdo con los términos acordados, realizando los reembolsos y reintegros de acuerdo con las X
N
IÓ

normas legales teniendo en cuenta los acuerdos y tratados entre países y basado en las políticas fijadas por la organización.
C
UA

GUIA DE
AL

APRENDIZAJE 14 Evidencia 5: Video “Presenting orally a business process

EV

improvement plan”. 240201502-08: Se relaciona con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y naturalidad, de modo que la comunicación se X
DE

realice sin esfuerzo por parte de los interlocutores.

SE
FA

• Evidencia 9: Sesión virtual “Supporting your improvement plan

Evidencia 6: Propuesta
for your product “Análisis de la evaluación de
or service”.
desempeño”. 210101005-04: Analiza los resultados de la evaluación según metas organizacionales, teniendo en cuenta las variables de gestión y X
áreas de rendimiento, identificando las debilidades y fortalezas del talento humano según las técnicas establecidas.

Evidencia 7: Cuadro de comportamiento “Evaluación del canal”. 260101004-02: Evalua la intensidad de los canales de distribución elegidos, las funciones esperadas de los intermediarios, las
Evidencia 8: Matriz “Servicios bancarios”.
Evidencia 9: Sesión virtual “Supporting your improvement plan
for your product or service”.
fortalezas y debilidades, el cumplimiento en los pagos, la evaluación de precios y el respeto en los acuerdos definidos en cada canal X
de comercialización, las líneas de distribución con base en los lineamientos generales de operación y plan estratégico diseñado por la
organización.
210101033-02: Evalua los servicios bancarios según los términos de negociación de acuerdo con las operaciones complementarias
para transacciones de importaciones y exportaciones, identificando los acuerdos establecidos que se han incumplido con base en las X
normas legales vigentes, las reglas y políticas establecidas por la empresa.
240201502-08: Se relaciona con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y naturalidad, de modo que la comunicación se X
realice sin esfuerzo por parte de los interlocutores.

Evidencia 10: Estudio de caso “Riesgo de rechazo a 210101033-03: Presenta a las diferentes áreas o unidades de proceso el reporte de las diferentes anomalías presentadas basado en
exportaciones”. las normas legales, el análisis de costos, de acuerdo con los términos de negociación internacional, identificando las líneas de X
financiación bancarias y presupuestos para la importación y exportación, teniendo en cuenta las normas legales vigentes y las
políticas establecidas por la organización.

FIRMA INSTRUCTOR