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“AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERÚ

FACULTAD DE ECONOMÍA

CURSO : SEMINARIO DE TESIS I

CATEDRÁTICO: Dr. Juan LINO QUISPE

TÍTULO :

FACTORES QUE DETERMINARON LA

EXPORTACION DE PALTA EN LA REGION JUNIN EN

EL PERIODO 2011-2017

INTEGRANTES:

 ARAUJO GONZALO, Vanesa Mabel

 NIETO BRAVO, Sally Jersy

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1. TÍTULO
Factores que determinaron la exportación de palta en la región Junín en el periodo 2011-
2017

2. AUTOR
 ARAUJO GONZALO, Vanesa Mabel
 NIETO BRAVO, Sally Jersy

3. RESUMEN

El presente trabajo de investigación, se enfoca en la determinación de los factores que


influyeron en la exportación de palta en la Región Junín durante los años 2011 al 2017,
pues según estudios realizados recientemente la exportación nacional viene
incrementándose cada año. Asimismo, la región Junín ocupa los primeros lugares en
cuanto a la exportación de palta.

4. TEMA DE INVESTIGACIÓN

La investigación consiste en la determinación de los factores que influyeron en la


exportación de palta en la Región Junín en el Periodo 2011-2017

5. PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN
5.1 PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA

El Perú tiene una variedad de productos exportables no tradicionales, entre ellos


tenemos a la palta que ha venido ganando un importante espacio en los últimos
años. Veremos a continuación que el Perú se está posicionando en los primeros lugares a
nivel mundial después de México, países bajos, la exportación de la palta viene teniendo
mayor crecimiento cada año.

Así, tenemos las siguientes tablas y gráficos que evidencian, lo antes mencionado.

Tabla 01: Junín: Valor de exportación de la Palta

PRODUCCION
PRECIO DE
TOTAL VALOR DE
AÑO EXPORTACIÓN
REGIONAL EXPORTACIÓN
($)
(Tn)

2011 8023 1.8 14441.4


2012 9431 1.9 17918.9
2013 8789 2.1 18456.9

2
2014 9567 2.3 22004.1
2015 9793 2.35 23013.55
2016 9932 2.42 24035.44
2017 10031 2.6 26080.6

Fuente: Agrodata Perú – boletin anual


Elaboración: Propia

En la región Junín se vino incrementando la producción de palta, es decir las


plantaciones de palta fueron más productivas con el pasar de cada año, y es por esto que
también los precios fueron mejorando con cada año culminado, llegando así a obtener
cantidades exportadas cada vez mayores respecto al año anterior; de esta forma la Región
Junín llego a contar con 26080 millones de soles para el último año.

Figura 1: Valor de exportación de la Palta en la Región Junín (valor en millones de soles)

VALOR DE EXPORTACIÓN

30000

25000

20000

15000

10000

5000

0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

VALOR DE EXPORTACIÓN

Fuente: Agrodata Perú – boletín anual


Elaboración: Propia

El grafico 01, nos muestra claramente el proceso de avance que tiene la cantidad
exportada en la Región Junín, y de cómo este producto es prometedor en el crecimiento
de la economía de la Región.
A continuación, se hará un análisis del comportamiento de los factores que influyen en
la cantidad exportada de paltas en la Región Junín.

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Tabla 02: JUNIN: Producción total de paltas (medida en Toneladas) 2011-2017

PRODUCCION
TOTAL
AÑO
REGIONAL
(Tn)

2011 8023
2012 9431
2013 8789
2014 9567
2015 9793
2016 9932
2017 10031
Fuente:Agroforum

En la tabla 02, se muestra la producción total de la palta en la Región Junín, siendo el


2017 el año con mayor producción, el comportamiento de la producción ha tenido un
ritmo de crecimiento constante.

Tabla 03: Regiones con mayores plantaciones de palta (en hectáreas)

REGIÓN SUPERFICIE(Ha) %

La Libertad 5.776 21%


Lima 4.615 17%
Ancash 4.141 15%
Junín 3.904 14%
Ica 3.043 11%
Otros 5.961 22%
TOTAL 27.438 100%
Fuente: Ministerio de Agricultura – Boletín de estudio de la palta
Elaboración: Propia
Tal y como se observa en la siguiente tabla en el periodo anterior 2017, Junín a nivel
de Regiones se ubica en el cuarto lugar después de La Libertad, Lima, Ancash, con un
14% a nivel nacional de las regiones con mayor plantación de palta.

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Figura 2: Junín: Participación en exportación - 2017

1.1600% 1.1500% 0.5100% 0.3100% 1.2100%


1.8800%
3.1600%

11.1800%
40.9200%

18.6600%

19.8600%

Paises Bajos EE.UU España Reino Unido


Chile Costa Rica Hong Kong China
Japon Belgica Otros

Fuente: MINAGRI
Tal y como se observa en el grafico Junín exporta más a los países bajos seguido de
EEUU y Japon.

Figura 3: Participación a nivel nacional en la producción nacional de palta 2017

Fuente: MINAGRI
La partición de la Región Junín en cuanto a la producción de palta para el año 2017
es un 15%, ubicándose después de dos regiones; Lima(30%) y La Libertad (20%).

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Tabla 03: Variación del tipo de cambio en el Perú(2011-2017)

PERIODOS 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017


TIPO DE
CAMBIO 2.75 2.64 2.7 2.84 3.19 3.38 3.26
Fuente: BCRP
Elaboración: Propia

La variación del tipo de cambio en el Perú desde el año 2011 hasta el 2017 tiene un
comportamiento volátil.

PRECIO INTERNACIONAL DE LA PALTA EN PAISES BAJOS Y EE.UU

Tabla 04: Precio internacional de la Palta en Países Bajos y EE.UU en dólares (2011-
2017)
AÑOS/PAISES 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
PAISES BAJOS $1.95 $1.86 $2.6 $2.3 $2.2 $2.69 $2.15
EE.UU $2.29 $1.78 $2.3 $2.1 $1.9 $2.30 $2.55
Fuente: BCRP
Elaboración: Propia

Figura 4: Precio internacional de la Palta en Países Bajos y EE.UU en dólares (2011-


2017)
3

2.5

1.5

0.5

0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

PAISES BAJOS EE.UU

Fuente:BCRP
Elaboracion:Propia

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Tal y como se observa en el grafico y en la tabla el comportamiento del precio de la palta
medido en dólares ha sido muy volátil, Enel caso de los Países Bajos el 2016 fue el año
donde alcanzo el mayor precio de la palta, mientras que en el caso de EE.UU el 2017 fue
el año donde registro mayor precio de la palta.

INGRESO PER-CÁPITA ANUAL DE EEUU Y PAÍSES BAJOS

Figura 5: Ingreso per-cápita anual de EEUU y Países Bajos ( 2011 – 2017 en US$)

INGRESO NACIONAL PER CÁPITA


Paises Bajos 6000
5000
Estados Unidos4000

3000
Perú
2000
1000
0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Paises Bajos 4543.3138 4207.7957 4357.9952 4335.1683 3707.8724 3757.6368 3995.7235
Estados Unidos 4225.6773 4404.5753 4499.2233 4679.5379 4823.1667 4887.7463 5016.4885
Perú 444.93696 499.32353 521.96506 516.54557 487.16485 481.74396 525.58045

Fuente: Banco Mundial


Elaboracion: Propia
Bien se sabe que un factor que puede influir en la exportación de palta es el ingreso de
los consumidores, en este caso, la figura 5 ilustra el ingreso de los dos países que mayor
importan paltas de la Región Junín; siendo EEUU con un mayor ingreso per cápita que el
de los países bajos en los cuatro últimos años.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO

ARANCEL GENERAL
Bajo el Acuerdo de Promoción Comercial(APC) entre Perú y EE. UU, puesto en
vigencia el 1 de enero del 2009, se establece que la exportación de la palta peruana está
libre del pago de aranceles para su ingreso al país estadounidense.

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CONDICIONES PARA-ARANCELARIAS
La producción, empaque, envió y desaduanaje, de bienes importados a EE. UU están
sujetas a numerosas regulaciones. El grupo de entidades encargadas de reglamentar su
ingreso están conformadas por:

FOODS AND DRUG ADMINISTRATION (FDA)-(Administración de alimentos


y medicamentos)

Todos los alimentos importados a EE. UU son inspeccionados por la administración


de alimentos y medicamentos conocida como (FDA), en el puerto de ingreso y son
detenidos en el caso de que no cumplan con los requisitos preestablecidos.

PROTOCOLOS FINANCIEROS INICIADOS

La palta es considerada el oro verde en los mercados del mundo, esto gracias a que es
uno de los principales productos de las agroexportaciones peruanas. Según informe del
Ministerio de Agricultura y Riego (Minagri), en 2017 Perú exportó 267 mil toneladas de
palta, cantidad que representan un 28% más de lo exportado el 2016. El envío al exterior
significó ventas por US$ 590 millones, un 47% más respecto al 2016. Este importante
crecimiento ha hecho que, según los indicadores de Trade Map, Perú sea ahora el segundo
proveedor de palta más importante del mundo, siendo México el que ocupa el primer
lugar.

En 2015 inició el desarrollo de los protocolos fitosanitarios para lograr acceso al


mercado chino de más de 1,400 millones de consumidores. Esos protocolos,
cuidadosamente cumplidos, han logrado que la participación peruana en 2016 logre el
14% de la cuota de palta en China.

La producción del 80% de palta - el tercer producto exportador más importante


después del café y la uva - para la exportación se ha concentrado en los departamentos de
La Libertad, Lima, Ica y Junín. Siendo - además de China – Holanda, Estados Unidos,
España, Inglaterra y Chile los destinos que acumularon en total, el 95% del valor
exportado en 2017.

Todo eso gracias a la Ley de Promoción Agraria, Ley N° 27630 que permitido
flexibilizar los contratos de trabajo en el sector agrario y así reducir el desempleo.

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5.2 FORMULACIÓN DE PROBLEMA

- PROBLEMA GENERAL

¿De qué manera influyeron el tipo de cambio, el precio internacional, el ingreso


per-cápita de los países extranjeros, y el TLC en la exportación de palta en la Región
Junín en el periodo 2011-2017?

-PROBLEMA ESPECÍFICO

 ¿De qué manera incidió el tipo de cambio en la exportación de palta en la Región


Junín en el periodo 2011-2017?
 ¿De qué manera afectó el precio internacional en la exportación de palta en la
Región Junín en el periodo 2011-2017?
 ¿De qué manera contribuyó el ingreso per-cápita de los países extranjeros en la
exportación de palta en la Región Junín en el periodo 2011-2017?
 ¿De qué manera intervino el TLC en la exportación de palta en la Región Junín
en el periodo 2011-2017?

6. OBJETIVOS

- OBJETIVO GENERAL

Determinar la influencia del tipo de cambio, el precio internacional, el ingreso per-


cápita de los países extranjeros, y el TLC en la exportación de palta en la Región Junín
en el periodo 2011-2017.

- OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Medir la incidencia del tipo de cambio en la exportación de palta en la Región


Junín en el periodo 2011-2017.
 Evaluar como afectó el precio internacional en la exportación de palta en la Región
Junín en el periodo 2011-2017.
 Determinar de qué manera contribuyó el ingreso per-cápita de los países
extranjeros en la exportación de palta en la Región Junín en el periodo 2011-2017
 Valorar la intervención del TLC en la exportación de palta en la Región Junín en
el periodo 2011-2017.

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7. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

De acuerdo al MINAGRI en el 2017 Perú exportó 267 mil toneladas de palta,


cantidad que representan un 28% más de lo exportado el 2016, en ventas significo un
47% más respecto al 2016. La Región Junín se ubica en el tercer lugar con un (15%) en
cuanto a la exportación de paltas a nivel nacional; después de Lima (30%) y La Libertad
(20%).

Este auge de la palta ha hecho que, según los indicadores de Trade Map, el Perú sea
ahora el segundo proveedor de palta más importante del mundo, siendo México el que
ocupa el primer lugar; en cuanto a regiones Junín contribuyó a este crecimiento de
exportación de paltas con un 15% para el año 2017.

- RAZONES QUE MOTIVAN LA INVESTIGACIÓN

Este proyecto de investigación es PRÁCTICO porque ayudará a solucionar


problemas reales en el ámbito de la exportación de la palta en la Región Junín.

- La investigación contribuirá al estudio de la exportación de paltas en la Región


Junín, esto por la gran demanda de los países.
- Actualmente la exportación de palta viene siendo una actividad con tendencia
creciente, esto debido a la importancia que le da el mundo entero, es así que hoy
en día es conocida como el “oro verde del mundo”; nuestro país es un gran
exportador de este producto es por ello que el resultado de la investigación será
de gran utilidad también para las empresas exportadoras de palta, ya que permitirá
tomar decisiones de corto y mediano plazo.

- IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓN

Este proyecto de investigación tiene RELEVANCIA ECONÓMICA.

- La investigación nos permitirá a nosotras como estudiantes conocer el grado de


relación entre las variables y de estar forma sugerir ideas para la mejorar los
aspectos económicos de la exportación de paltas.
- El resultado será de utilidad para las empresas exportadoras; al conocer el grado
de relación de los factores que intervienen en el nivel de exportación de paltas, el
o los empresarios podrán tomar decisiones en cuanto a su producción, nivel de
exportación, costos, beneficios, y tomar medidas a corto plazo para ascender en
el ranking nacional e internacional de exportación de paltas.
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8. REFERENCIA TEÓRICA

8.1. MARCO REFRENCIAL O ESTADO DE ARTE

El mercado mundial de conservas y frutas frescas ha experimentado una considerable


expansión en los últimos años, en particular la palta semi procesada, razón por la cual
sería muy necesario este tipo de empresa en Perú. La comercialización de palta peruana,
es una de las tantas áreas alimenticias descuidadas, producto de consumo masivo, original
de la ceja de selva y valles serranos, que puede pegar en gran parte del territorio nacional,
es por sí misma una fuerte oportunidad de negocios en el mercado nacional, y una mejor
fuente de exportación, si es que se explota en el mercado internacional.
Uno de los motivos de la baja exportación es que parte de la producción nacional no cumple
con ciertos índices de calidad que requiere el mercado externo. Por estos motivos se
considera importante la industrialización de la palta para permitir la comercialización
masiva, tanto en el país como fuera de él. (Quintanilla, 2003, p.13).
Una de las limitaciones encontradas es que la tecnología para este proceso no existe
en el país, tampoco se tiene la cantidad y tipo de plantaciones y frutos suficiente para la
industrialización, no hay experiencias al nivel industrial en el Perú y las plantaciones se
encuentran en distintos lugares del Perú.
Aldave Diaz (2017) determinó los factores críticos que impulsaron el incremento de las
exportaciones peruanas de palta Hass durante los años 2011 – 2016. Este estudio planteo
inicialmente factores determinantes que fueron favorables para impulsar el incremento de las
exportaciones peruanas de palta Hass a estados Unidos, estos factores fueron; el incremento
de nuevas áreas de cultivo, los precios internacionales, el descenso de producción por causa
de los fenómenos climatológicos en las zonas más importantes de producción a nivel
internacional y el interés por comer sano pero tras realizar el estudio de investigación, el
trabajo concluye que a mayor áreas de cultivo en nuestro país se incrementa la exportación de
paltas has, en cuanto al precio internacional se concluye que no es un factor que afecte
directamente al incremento de las exportaciones peruanas de palta; el factor climatológico no
fue determinante para las exportaciones, sin embargo el factor interés por comer sano tendría
una relación directa con el consumo de palta y por ende habría la misma relación en la
exportación de la palta.
Este trabajo de investigación realizada posee información actualizada lo cual es muy
importante en el proceso de investigación nuestro, tras observar el resultado, es decir la
validación de las hipótesis; específicamente en la variable precio internacional estamos
de acuerdo a la conclusión que se llegó puesto que la palta es un producto que posee gran

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demanda, sin embargo en cuanto a la variable descenso de producción por causa de
fenómenos climatológicos no estamos de acuerdo puesto que la autora hizo un análisis
sesgado de esta variable, como ya sabemos nuestro país en muchas ocasiones se ha visto
afectado por el fenómeno del niño y esto tuvo consecuencias graves en nuestro país,
pensamos que acontecimientos como este si afectan la producción y por ende afecta la
exportación de palta y de muchos otros productos.

En la misma labor de investigación se encontró que:

El Precio (FOB, plante y chacra) no constituyen determinantes de las exportaciones, y el


ingreso per cápita de los países importadores si constituye un determinante, presentando una
correlación positiva: a mayor ingreso Per Cápita en el país importador, mayor es el Valor FOB
de importación de palta peruana en dicho país importador; un habitual país consumidor de
palta peruana, incrementará su nivel de consumo si incrementa la razón ingreso per Cápita en
su respectivo país (Barbarán Reátegui, 2017, p.85)

Otero (2009) manifiesta: “Los mercados nacionales e internacionales siguen creciendo


y las microempresas tiene la capacidad para atenderles y seguir creciendo en la
exportación de palta Hass” (p.30); a partir de lo mencionado es necesario informar y
capacitar más sobre los estándares de calidad y de producción orgánica de la palta dados
la complejidad de su desarrollo productivo en la especie Hass.

De acuerdo a la investigación de Torres Preciado (2009) menciona que es importante la


eliminación de restricciones comerciales impuestas al aguacate mexicano en el mercado
estadounidense, pues al eliminarlas hubo mayor competitividad en las exportaciones. Sin
embargo, no sería el único factor que determina la competitividad de la exportación de paltas
sino también existen otros, tal es el caso de barreras arancelarias y no arancelarias, los grados
y estándares, y el entorno económico (p.57)

En este sentido, los factores de exportación de palta varían de acuerdo a cada país o
Región, va depender mucho de la situación que presenta cada uno de ellos, así “la
evolución del tipo de cambio contribuye muy poco a la creciente competitividad del
aguacate mexicano en el mercado estadounidense, esto debido a las fluctuaciones que
presenta” (Torres Preciado, 2009, p.77)

A inicios de la década de 1990 la palta tenía bajos niveles de volumen producción, en


consecuencia, no era considerada como un producto exportable.

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Durante los primeros años de la década de 1990, la palta no era considerada como un
producto para la exportación debido a que su baja calidad no la hacía apta. Sin
embargo, a partir de 1999 las ventas de dicho producto comenzaron a aumentar, todo
esto debido a los esfuerzos de la “Asociación Pro Hass” que fueron determinantes para
el impulso de la palta especialmente de la variedad Hass (Agraria,2003,p.7)

Es a partir de mediados de la década del 90 donde el Perú empieza a firmar diversas


alianzas o tratados por ejemplo con EE.UU, Chile, UE; que hacen que la exportación de
paltas cada año se vaya incrementando.

8.2. MARCO TEÓRICO

TEORÍA DE LA VENTAJA COMPETITIVA

Teoría formulada por Michael Porter la estrategia competitiva toma acciones ofensivas
o defensivas para crear una posición defendible en una industria, con la finalidad de hacer
frente, con éxito, a las fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la inversión.

La ventaja competitiva crece fundamentalmente en razón del valor que una empresa
es capaz de generar. El concepto de valor representa lo que los compradores están
dispuestos a pagar, y el crecimiento de este valor a un nivel superior se debe a la
capacidad de ofrecen precios más bajos en relación a los competidores por beneficios
equivalentes o proporcionar beneficios únicos en el mercado que puedan compensar
los precios más elevados. Una empresa se considera rentable si el valor que es capaz
de generar es más elevado de los costos ocasionados por la creación del producto. A
nivel general, podemos afirmar que la finalidad de cualquier estrategia de empresa es
generar un valor adjunto para los compradores que sea más elevado del costo empleado
para generar el producto. (Porter,1985, p.21).

M. Porter dice que la ventaja competitiva se crea y se mantiene mediante un proceso


altamente localizado. Las diferencias a escala nacional en estructuras económicas,
valores, culturas, instituciones e historias contribuyen profundamente al éxito
competitivo. Es el “entorno” próximo a una empresa lo que conforma su éxito
competitivo en el transcurso del tiempo. Pues el entorno es clave para que algunas
empresas prosperen o fracasen. El entorno de la compañía, además de los factores
mencionados incluye también aspectos como los lugares donde reciben su formación los
empresarios o directivos y los trabajadores y la naturaleza de los primeros clientes de la

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empresa. los gobiernos nacionales, por su parte, deben marcar la meta apropiada, o
productividad, para el logro de la prosperidad económica. Deben esforzarse por establecer
sus auténticas determinantes, tales como incentivos, esfuerzos y competencia.

De acuerdo con el modelo de la ventaja competitiva de Porter, la estrategia competitiva


toma acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en una industria,
con la finalidad de hacer frente, con éxito, a las fuerzas competitivas y generar un retorno
sobre la inversión. Según Michael Porter, la base del desempeño sobre el promedio dentro
de una industria es la ventaja competitiva sostenible.

Tipos Básicos de Ventaja Competitiva

1. Liderazgo por costos

 Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el
productor de más bajo costo en su industria

 Un líder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a


diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su
ventaja competitiva.

 Si más de una compañía intenta alcanzar el Liderazgo por costos al mismo


tiempo, este es generalmente desastroso.

2. Diferenciación

 Lograr diferenciación significa que una firma intenta ser única en su industria
en algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores.

 Un diferenciador no puede ignorar su posición de costo. En todas las áreas que


no afecten su diferenciación debe intentar disminuir costos; en el área de la
diferenciación, los costos deben ser menores que la percepción de precio
adicional que pagan los compradores por las características diferenciales.

 Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto, distribución, ventas,


comercialización, servicio, imagen, etc.

3. Enfoque

 Lograr el enfoque significa que una firma fijó ser la mejor en un segmento o
grupo de segmentos.

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 2 variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciación.

ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL

La empresa que decide desarrollarse en base a una experiencia internacional enfrenta


numerosas decisiones. La empresa se enfrenta con el problema de identificar y seleccionar
mercados, conocer las características intrínsecas de los mismos (hábitos, preferencias,
tendencias, etc. de los consumidores), características de la competencia, nivel de
regulación y barreras para entrar, etc.

El marketing internacional podría definirse como el estudio y desarrollo de mercados


externos. Así habría dos fases: a) una fase de estudio y b) una fase de acción u operación
en ese mercado.

Lamentablemente muchas empresas omiten la primera fase, lo cual les genera


dificultades a largo plazo; esto en muchas veces ocasiona el cierre de la empresa; es asi
que es necesario primero realizar un estudio del mercado al cual quieres pertenecer, tener
muy en cuenta los competidores a los que te enfrentaras, los consumidores, asimismo
tener en cuenta los indicadores económicos de dicho país o región al cual quieres
direccionar tu empresa; una vez culminado la primera fase se debe realizar un análisis de
permanecer con la idea de enfrentarse al mercado internacional o realizar algún cambio,
si se continua con la idea de empresa se pasara a la segunda fase, en la que entra en acción
y operación la empresa.

Etapas de una estrategia de marketing internacional:

SELECCIÓN DEL MERCADO A DESARROLLAR

EVALUACIÓN DEL POTENCIAL

EVALUACIÓN DE SUS CARACTERÍSTICAS ACTUALES

DEFINICIÓN ESTRATEGICA DE PLANEAMIENTO

FIJACIÓN DE OBJETIVOS DE MERCADO

DISEÑO MEZCLA COMERCIAL

EVALUACIÓN PERIODICA DEL RESULTADO

REPLANTEO DE OBJETIVOS

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Estrategia de Estandarización

La implementación de la estrategia de estandarización se basa en la idea de que los


mercados tienden a homogeneizarse por la presión de la tecnología, las comunicaciones
y los transportes. La estrategia de estandarización consiste en considerar que el mercado
es global para el producto. Es decir, que a pesar de las diferencias entre naciones, las
empresas ofrecen el mismo producto en todos los mercados. Esto ayuda a reducir los
costos de adaptación y ayuda a la gente a identificar los productos en donde quiera que
se encuentre.

Factores que favorecen la estandarización:

Las economías de escala. Dependiendo de la tecnología que está disponible para cada
sector existen unas ciertas economías de escala. Entre ciertos márgenes al aumentar la
cantidad producida disminuye el coste por unidad fabricada.

La homogeneización de los gustos de los consumidores. Al igualarse los gustos de los


consumidores y sus comportamientos de compra se facilita la fabricación y venta de los
mismos productos en múltiples países.

La convergencia de las legislaciones. En los últimos años se ha producido una


importante liberalización y armonización de los mercados en numerosos países.
Igualmente es destacable el mejor tratamiento legal para los productos y las inversiones
internacionales.

Los procesos de integración económicas. Los procesos de integración económica


favorecen el comercio internacional entre los países miembros al eliminar barreras
aduaneras, restricciones al libre comercio y favorecer el intercambio de bienes y servicios.

Estrategia de Adaptación

La estrategia de adaptación consiste en adecuar el producto o servicio a las distintas


necesidades y condiciones de cada mercado. Cuando se elige este tipo de estrategia es
porque el mercado de dos o más países se comporta totalmente diferente. Por ejemplo,
existen diferencias legales en cada país en cuanto producto, envase y embalaje que
obligan a realizar adaptaciones para poder introducir y vender productos. Las diferencias
en el idioma, en la estética, en las costumbres, creencias y valores, son factores
importantes que se deben considerar en la comercialización internacional y que fuerzan
la adaptación del producto al mercado.
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ESQUEMATIZACION DE LAS VARIABLES

Es necesario explicar el comportamiento de las variables independientes hacia la variable


dependiente. Así tenemos el siguiente esquema.

8.3. MARCO CONCEPTUAL

1. Exportación. Exportación refiere a la venta de bienes o servicios producidos por una


persona para su uso o consumo definitivo en el exterior. Para ello es necesario que la
transferencia de bienes se efectué a un cliente domiciliado en el extranjero (Daniels, 2013,
p.45)

2. Precio internacional. El precio es la cantidad de dinero que los compradores están


dispuestos a pagar a cambio de un producto o servicio, está en función a los gastos
incurridos en la producción del bien y margen de ganancia que se desea obtener (Tabra,
2015, p.82).

Asimismo internacional refiere a aquello perteneciente o relativo a dos o mas naciones, a


paises distintos del propio o que ha trascendido las fronteras nacionales (Pérez Porto &
Merino, 2014, p.2)

Asi el precio internacional vendria a ser la cantidad de dinero que estan dispuestos a pagar
en el pais o paises distintos al propio. Asi para el MINCETUR (2016) “el precio
internacional se caracteriza por su influencia en las empresas, en los consumidores y en
los intermediarios” (p.5)

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3. Ingreso per-cápita de países extranjeros. Según Pérez Porto & Merino (2014) el
ingreso per-cápita es el concepto que denomina a aquella variable económica que indica
la relación que existe entre el Producto Bruto Interno (PBI) y la cantidad de habitantes de
una nación (p.4)

En este sentido el ingreso per-cápita de los extranjeros vendría a ser la relación que existe
entre el PBI y la cantidad de habitantes de los países distintos al propio; como tal es el
caso de EE. UU, Países Bajos, Holanda, etc.

4. Tratado de Libre Comercio. Un Tratado de Libre Comercio (TLC) es un instrumento


legal (bilateral o de más partes) de carácter vinculante, es decir de cumplimiento
obligatorio, que tiene como objetivo consolidar el acceso de bienes y servicios, favorecer
la captación de inversión privada y contar con reglas estables para facilitar el flujo de
comercio de bienes, servicios e inversiones entre los países firmantes. En ese sentido, un
TLC incorpora temas económicos, institucionales, de propiedad intelectual, laborales,
medio ambientales, entre otros, con la finalidad de profundizar el proceso de apertura
comercial e integración de las economías. De igual forma, un TLC está enfocado a
preservar y resguardar los sectores más sensibles de la economía fortaleciendo las
capacidades institucionales de los países que lo negocian (MINCETUR, 2016, p.11)

5.Tipo de Cambio. Es el precio relativo de los bienes entre diferentes países. Se define
usualmente como la relación entre el poder de compra de una divisa en relación a otra
divisa. El poder de compra de una divisa es la cantidad de bienes que pueden ser
comprados con una unidad de esa divisa. El poder de compra de la moneda en un país
depende del nivel de precios. El poder de compra de una moneda en el extranjero, depende
de la tasa de cambio nominal y de los precios en el extranjero. Es razonable pensar que
un tipo de cambio real más alto en relación a un país socio, mejore la rentabilidad para
los exportadores y, por tanto, aumenten las ventas a dicho país. La volatilidad del tipo de
cambio real (TCR), desde el punto de vista teórico tiene un efecto ambiguo. Sin embargo,
desde el punto de vista empírico, varios estudios han demostrado una relación negativa
entre la volatilidad del TCR y el nivel de exportaciones en el caso de los países en
desarrollo. El tipo de cambio debido a la influencia que tiene sobre la cuenta corriente y
sobre otras variables macroeconómicas, puede ser considerado como uno de los precios
más importantes de una economía abierta al exterior(Castresana,2005,p.18).

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6.Productos No Tradicionales. Requieren de un proceso con alto valor agregado. Para
los países es conveniente exportar gran cantidad de productos no tradicionales ya que
estos requieren insumos, inversión, proceso logístico y una mayor cantidad de personas
generando puestos de trabajo directo e indirecto. Son de suma importancia para el
comercio internacional ya que permiten evaluar el nivel de impacto de la balanza
comercial sobre los recursos económicos del país. Las exportaciones de productos no
tradicionales se han dado a conocer debido a la comercialización de los productos con
países extranjeros y han tomado gran importancia en la economía de la mayoría de países
debido al interés de diversificar y fortalecer el sistema productivo de los servicios de
exportación (Beluche,2012, p.21).

7.Arancel. Es un impuesto o gravamen que se aplica solo a los bienes que son importados
o exportados. El más usual es el que se cobra sobre las importaciones; en el caso del Perú
y muchos otros países no se aplican aranceles a las exportaciones. Existen dos tipos de
aranceles, ad-valorem y los aranceles específicos. A partir de la combinación de ellos, se
genera el arancel mixto. El Arancel ad-valorem es el que se calcula como un porcentaje
del valor de la importación CIF, es decir, del valor de la importación que incluye costo,
seguro y flete, mientras que el Arancel específico es el que calcula como una determinada
cantidad de unidades monetarias por unidad de volumen de importación, por su parte
el Arancel mixto es el que está compuesto por un arancel ad-valorem y un arancel
específico (MEF,2017,p.5).

8. Producción. Es un conjunto de actividades mediante las cuales uno o varios factores


productivos se transforman en productos. La transformación crea riqueza, es decir, añade
valor a los componentes o inputs adquiridos por la empresa. El material comprado es más
valioso y aumenta su potencialidad para satisfacer las necesidades de los clientes a medida
que avanza a través del proceso de producción, es necesario que en los procesos
se identifiquen todos los inputs que se utilizan para obtener los outputs. Todos los
procesos se componen de tareas, flujos y almacenamiento. Dentro de las tareas se tienen
las esenciales, auxiliares, de apoyo, superfluas; en los flujos de producción existen el
estático, funcional, secuencial y, según estos mismos autores se establece una tipología
de sistemas: producción por proyectos, artesanal, en masa, continua, por lotes, producción
justo a tiempo (Fernandez,2006,p.13).

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Castresana, D. B. (2005). Exportaciones y Tipo de Cambio .

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