INSTITUCIONES NO COMERCIALES VERSUS MARKETING.

Tarea semana 3, semana 6.

Rubén Araya Briones

Finanzas de largo plazo

Instituto IACC

15-06-2014
 Introducción:

Este trabajo correspondiente a la semana 6, darán respuestas a variadas

interrogantes relacionadas principalmente con el proceso de marketing dentro de

las instituciones no comerciales, y también en el marco del comercio internacional,

donde la imagen país viene a jugar un rol fundamental. Se darán a conocer los

puntos de vista respecto a si es necesario el marketing para una institución,

ejemplificando también la respuesta, además se explicará el efecto de la imagen del

marco de un País, en la inversión externa.

 Desarrollo:

El aporte del marketing a las instituciones es fundamental y necesario para su

desarrollo y posicionamiento; pero es necesario precisar que las instituciones que

incluso puedan ser se carácter no lucrativo, como universidades, fundaciones,

grupos religiosos, hospitales, fundaciones culturales, Etc. Sin duda que también

necesitan ganar adeptos y seguidores para lograr sus objetivos, por lo que el

marketing se transforma en fundamental, desde el punto de vista de proporcionar

una imagen, destacar cualidades de austeridad, valórica y validar su posición

socialmente, por lo que desde el punto de la vista del marketing, es aplicable

necesariamente a sus objetivos de planeación estratégica. Por otro lado y producto

de la globalización, es que cada vez de hace más necesario el comercio

internacional, y por supuesto que el marketing internacional proporciona el

escenario más apropiado, considerando que la imagen del marco institucional de un

país, respecto de la inversión externa, se evalúa y analiza según sus condiciones,

existiendo un listado de condiciones que además generan la imagen apropiada para

participar del comercio internacional. El marketing debe estar presente en todas las

economías, incuso en la denominada “economía Socialista”, considerando que el

Sector público dirige algunas actividades de investigación de mercados y publicidad,

el sector privado representa un gran punto de interés para su desarrollo, sonde el

marketing internacional se aplica directamente, con ejemplos de políticas

revolucionarias como Perestroika (reestructuración de la economía) y Glasnost

(apertura política). Desde mi punto de vista las autoridades Chilenas han

desarrollado un excelente trabajo de imagen país, para el crecimiento de sus

exportadores, debido a que sin duda la balanza de pagos de nuestro país a

contribuido positivamente a generar una imagen positiva y competitiva, donde cada

vez es más necesario el hecho de participar en los mercados internacionales.

Claramente en Chile tenemos un excedente comercial, porque nuestra gestión

exportadora viene a definir la balanza comercial cuando las exportaciones son

mayores que las importaciones. De esta forma es la balanza de pagos la que

proporciona una imagen y visión de una nación determinada, del conjunto de su

posición económica internacional. Por lo tanto las autoridades de Chile sin duda se

han preocupado de desarrollar la “imagen País” necesaria y apropiada para

nuestros exportadores tengan ventajas competitivas desde el punto de vista de su

posición económica comercial internacional. En consecuencia y a modo de

ejemplificación de los conceptos expresados en este ensayo, puedo mencionar por

ejemplo que si una organización sin fines de lucro como lo es el Grupo Teológico

UCN, que representa a un grupo de estudiantes universitarios de Teología,

asociados legalmente para desarrollar actividades en el ámbito de la cultura y la

educación a personas y grupos vulnerables desde el punto de vista socio económico;

Sin embargo esta agrupación o Institución sin fines de lucro ha desarrollado un

trabajo de marketing importante dentro de la región a la que pertenece,

destacando sus cualidades, tomando una posición de liderazgo, reclutando al

menos al 75 % de los estudiantes de este ámbito. Por lo que este caso destaca la

importancia del marketing, incluso en las instituciones sin fines de lucro, debido a

que permite lograr sus objetivos tanto de imagen social, posicionamiento del

mercado, diferenciación respecto de otras instituciones similares, Etc. Por otro lado

tenemos otro ejemplo respecto del efecto de la imagen del marco institucional de

un país, en la inversión externa; Noruega, constituye uno delos países nórdicos con

mayor ingresos per cápita, y donde casino existe pobreza, por lo tanto existen

capitales e inversores muy interesantes que poder fijar su atención en nuestro País,

de este modo, la Empresa Naviera Norwey, tiene aprobado el presupuesto de

expansión de su cadena de astilleros para el cono américa latina, donde de acuerdo

a la imagen país que ha desarrollado Chile, permite claramente que el Sr. Elliot,

siendo el encargado de desarrollar el proyecto para esta parte del continente, ha

notado que en Chile se tienen claramente cumplidas las expectativas y

requerimientos, que son variados y numerosos, para comenzar la evaluación previa

al desarrollo de la expansión. Lo tanto y en consideración a los contenidos

expresados en este trabajo, es que se hace absolutamente indispensable no solo

generar las condiciones apropiadas desde el punto de vista de la imagen país, para

facilitar y permitir el acceso a las nuevas tendencias del comercio internacional,

sino que directamente se hace necesario una política orientada a proporcionar una
Imagen que represente la seguridad no solo para los inversores extranjeros, sino

que también para nuestros exportadores nacionales y así poder aumentar y

expandir nuestras barreras geográficas. Desde este punto de vista sin suda que

existen un grupo importante de factores influyentes para este proceso, es decir no

solo se trata del marketing internacional, sino que también de aspectos sociales,

culturales, costumbres, desarrollo económico de cada país, e incluso su filosofía.

Con esto se produce el contraste necesario del marketing para las instituciones

alejadas a las cuestiones lucrativas, respecto a el marketing directamente aplicable

al comercio internacional, donde cada una de las partes sin importar sus objetivos,

necesitan de un proceso planeado profesionalmente de marketing.

 Comentarios:

Con el desarrollo de este trabajo se logra comprender la importancia relevante que

tiene el marketing no solo desde el punto de vista de las empresas comerciales,

sino que también para las organizaciones e instituciones no lucrativas, así como

también permite comprender y graficar la importancia de la imagen país, desde el

punto de vista de los inversores.

 Referencias Bibliográficas:

Trigo, G. (2004). Marketing Internacional.

Gnazzo, L. (2007. Gestión de los negocios internacionales.

Schewe, Ch. (1982). Mercadotecnia conceptos y aplicación.

IACC, (2014), plataforma y contenidos, semana 6, Finanzas de Largo Plazo.