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Tarea 1.

PNL, contexto de la negociación e inteligencia emocional


Plantilla tarea 1.

Nombre y matrícula de los integrantes Escriban aquí los nombres y las matrículas de los integrantes del equipo
del equipo:

Fecha: Haz clic aquí para seleccionar la fecha de elaboración.

1. Respondan a la siguiente pregunta:


¿Qué es más útil en una negociación, la inteligencia emocional o la PNL? ¿Por qué?

2. En la siguiente tabla identifiquen los elementos de la inteligencia emocional que están ausentes en cada una de las conductas que las partes pueden
asumir en una negociación. Escriban los elementos en la columna derecha. Pueden insertar tantas columnas o filas, como deseen.

Conductas Dimensiones o componentes ausentes en la


inteligencia emocional.
 Por ejemplo: - No hay motivación

Sumisa

agresiva

asertiva

Tabla 1. Relación de la inteligencia emocional y las conductas de la negociación

3. Lean la siguiente situación y posteriormente complementen los elementos que se señalan en la tabla 2.
a) Situación: Negociación con empresarios coreanos

Imaginen que son un equipo que acaba de instrumentar un proyecto tecnológico importante para la empresa en la que trabajan. Esta empresa es
multinacional y el director de operaciones en México desea que vayan a la planta de Corea a negociar con los directivos de aquel país la puesta en marcha
del mismo proyecto con la finalidad de que los coreanos estandaricen sus procesos para estar a la par con México.

b) Para realizar una propuesta de negociación, es necesario conocer los aspectos específicos del contexto de los ejecutivos coreanos. Para ello, realicen
una investigación sobre la cultura coreana, las leyes y costumbres, pueden utilizar la Biblioteca Digital de la UVEG o buscar información en Internet. En la
siguiente tabla, coloquen los datos que se indican en el texto color gris, para escribir sólo debes dar un clic y automáticamente tendrás el espacio en blanco
para que coloques la información.

Aspectos Elementos específicos de la empresa coreana a


considerar

 Escribe aquí los aspectos culturales y sociales que


Culturales y sociales requieres para contextualizar la propuesta de negociación a
los coreanos.

 Escribe aquí los aspectos legales de la sociedad coreana


Legales
que te permitirán contextualizar la negociación.

 Escribe aquí los antecedentes que puedes utilizar a tu


Antecedentes favor y menciona los que debes cuidar para que no te
afecten.

4. Retomando los vídeos que cada integrante del equipo publicó en el foro PNL e inteligencia emocional, respondan brevemente cada pregunta de la
siguiente tabla, donde se analiza la manera en que cada integrante del equipo realizó su mensaje como director de Engineering4u. Inserten las columnas
que sean necesarias.

Preguntas / integrantes del Director general 1: Director general 2: Director general 3:


equipo
Escribe aquí el nombre Escribe aquí el nombre del
Escribe aquí el nombre del
del integrante del equipo integrante del equipo que
integrante del equipo que analizas
que analizas a través del analizas a través del video que
a través del video que subió al foro.
video que subió al foro subió al foro.

¿Qué elementos de
Inteligencia emocional
aplicó?

¿Qué emociones expresaba


con sus movimientos
corporales?

¿Qué estímulos utilizó


(auditivos, visuales o
kinestésicos?

Si tú fueras un empleado de
la empresa ¿cómo habrías
respondido al mensaje del
director?

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