FACULTAD DE INGENIERÍA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA CIVIL

TEMA: Análisis de demanda

ASIGNATURA: Economía

DOCENTE TUTOR: Marco Zapata Briceño

CICLO: V

ALUMNO: Bancayan Pazo Thomas

PIURA – PERÚ
2018
 ANALISIS DE DEMANDA
Definición
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado
El análisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que afectan
los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como este puede
participar para lograr la satisfacción de dicha demanda.
La demanda funciona a través de distintos factores:
· la necesidad real del bien
· su precio
· nivel de ingreso de la población
Para establecer un buen análisis de la demanda se tendrá que recurrir a la investigación
de información proveniente de fuentes primarias y secundarias, como indicadores
económicos y sociales.
En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero antes
se debe de desarrollar una investigación de campo la cual nos permita obtenerlos para
llevar a cabo dicho análisis. Cuando no se cuento o en el caso no existe información
histórica y estadística del producto que es el caso de muchos productos hoy en día, es
entonces donde entra esta investigación y es el único método en el cual se podrá obtener
los datos y la cuantificación de la demanda.
Para efectos de análisis, existen varios tipos de demanda:
* En relación con la oportunidad.
• Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el mercado requiere.
• -Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a satisfacer al mercado
* En relación con su necesidad.
• -Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: alimentación, vestido,
vivienda
• -Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el consumo
suntuario: perfumes, ropa fina.
* En relación con su temporalidad.
• -Demanda continua es la que permanece durante largos periodos: demanda de
alimentos
• -Demanda cíclica o estacional es la que de alguna forma se relaciona con los
periodos del año: circunstancias climatológicas o comerciales
* De acuerdo con su destino.
• -Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el consumidor
para su uso o aprovechamiento
• -Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requiere un
procesamiento para ser bienes de consumo final (maquila)

¿CÓMO DETECTAR LA DEMANDA DE MERCADO?

Estimación de la demanda de un producto: ¿Cómo hacerla de manera objetiva?
Dependiendo del tipo de mercado, su tamaño y el tipo de target, trabajaremos con
distintos métodos de análisis de oferta y demanda. Puede ser que establezcamos el
precio de un producto, en base a tipo de público objetivo al que nos estemos dirigiendo.
Así, si es un segmento calificado con un poder adquisitivo medio alto, podremos
sentirnos más libres de fijar un precio, pues nuestro producto se posicionará como
calidad y exclusividad. Un mercado potencial, por ejemplo, de una marca de relojes de
lujo, sería un target con alto poder adquisitivo, jóvenes sin hijos y con un alto nivel de
ingresos.
Para hacer una estimación de la demanda más real, se tienen cuenta elementos como
la oferta monetaria o la Demanda Total Monetaria. La primera está constituida por la
cantidad total de dinero que existe en la economía de un país. Mientras que el segundo
término está relacionado con la liquidez del mismo. Se trata de la cantidad de riqueza
que las personas y las empresas guardan en forma de dinero.
Además, las fluctuaciones del precio y la cantidad de productos o servicios en un
mercado determinado, así como la distribución del gasto familiar son más conceptos
que debemos tener en cuenta en el análisis de la oferta y la demanda.
Con fin de que nuestro análisis sea lo más objetivo posible se deben extraer datos socio-
demográficos, dependiendo del segmento del público objetivo. A los que añadimos
conclusiones y resultados de ventas pasadas, resumidos en nuestras cuentas internas.
Gracias a ellas, también determinaremos la estacionalidad del producto.
Se realizan encuestas, test de mercado una serie de métodos que complementan a los
subjetivos, extraídos estos, muchas veces, de los propios comerciales, los directivos y
expertos del sector. Cuantos más patrones extraídos de diferentes fuentes,
coincidan, más fiable será ese dato.
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL
CONSUMIDOR

Factores que determinan la demanda del consumidor

Para un buen análisis de la oferta y la demanda, es preciso saber que estos consumidores
reciben una serie de estímulos. Por lo general, el origen de la decisión de compra suele
ser emocional, y es susceptible gracias a impactos de las distintas acciones de
marketing, razones culturales, ambientales, sociales, etc.
El comportamiento de la demanda o la respuesta a la decisión de compra puede ser
cognoscitiva, sujeta al conocimiento, recuerdo o lo que se conoce como ‘Top of Mind’
del consumidor; afectiva, relacionada con la preferencia, actitud e intención; o
comportamiento mental, basado en el proceso desde que el consumidor prueba el
producto, lo compra y la marca logra fidelizarlo. Además, debemos tener en cuenta que
los compradores potenciales de un producto presentan tres características: interés,
ingresos y acceso.

CURVA DE OFERTA Y DEMANDA

La curva de la oferta y demanda, también conocida como la gráfica de oferta y
demanda, refleja relación entre la cantidad de un producto o servicio que los
consumidores desean y están dispuestos a comprar en relación al precio del mismo,
suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes.
Gracias a esta herramienta sabremos cuál es nuestro equilibrio o balance de oferta y
demanda, con fin de fijar su precio. Un concepto básico en el análisis de la oferta y la
demanda.
Esta sería la clásica curva de oferta y demanda. Sin embargo, no debemos olvidar la
elasticidad de la demanda. Esta se utiliza para medir la sensibilidad o capacidad de
respuesta de un producto a un cambio en su precio. Gráfica de la demanda elástica,
ejemplo:

¿QUÉ ES LA CURVA DE LA DEMANDA AGREGADA?

La demanda agregada es la suma del gasto en bienes y servicios que los consumidores,
las empresas y el Estado están dispuestos a comprar a un determinado precio, y en
relación a la política monetaria y fiscal junto a otros factores.