OBJETIVO: Ser referente en Dermatitis Atópica

Laboratorio farmacéutico:
Tratamiento eficaz y seguro en el
brote de DA

Líderes en Dermatología
Fórmula desarrollada por dermatólogos para el
cuidado diario de la DA

Líderes en fotoinmunoprotección:
Fotoprotección específica para DA
FÓRMULA DERMACARE
¿Quién es nuestro cliente?

DERMATÓLOGO
INFLUENCIA A OTROS ESPECIALISTAS

PEDIATRA
 FÓRMULA DERMACARE
Fórmula desarrollada por dermatólogos
LÍDERES y EXPERTOS EN DERMATITIS ATÓPICA

Dr. Pedro Redondo Bellón Dr. Raúl de Lucas Laguna Dr. Pedro Herranz Pinto
Clínica Universidad de Navarra Jefe de Sección de Dermatología Pediátrica Jefe de Servicio de Dermatología
en el Hospital Universitario La Paz en el Hospital Universitario La Paz
Piel sana vs Piel atópica
FÓRMULA DERMACARE
Círculo vicioso de la DA
DERMACARE
 Dermacare
Atopic Syndet
Gel limpiador suave
Dermacare
Atopic Lotion
Loción emoliente e hidratante
 FÓRMULA DERMACARE

PRO-FILAGGRIN COMPLEX
• GLUCOMANANO --- Reduce la inflamación modulando el
sistema inmune del la piel

• AcquaBIO
--- Inducen la producción de filagrina
• NIACINAMIDA

• CERAMIDAS --- Repara la matriz lipídica

 FÓRMULA DERMACARE
GLUCOMANANO
AcquaBio
PRO-FILAGGRIN COMPLEX NIACINAMIDA
CERAMIDAS

• GLUCOMANANO: Polisacárido extraído de la pared celular de la levadura

Candida utilis

Inmunoferon es la asociación covalente de un

glucomanano de la pared de Candida utilis y
un componente proteico procedente de
semillas no germinadas de ricino (Ricinus
communis).

Dermacare incluye SÓLO el POLISACARIDO de

Inmunoferon
• GLUCOMANANO:
- Células Dendríticas (CDs): Células del sistema inmune con capacidad de capturar,
procesar y presentar antígenos (moléculas ajenas al organismo) de forma óptima a
linfocitos T, y generar respuestas inmunes específicas

- Poseen un receptor DC-SIGN, cuya expresión está aumentada en la piel lesionada

de DA

- El receptor llamado DC-SIGN interacciona con estructuras de tipo glucano

presentes en la superficie celular de diversos patógenos y alérgenos.

- Esta interacción activan la respuesta inmune, activan la maduración de la célula

dendrítica, y la respuesta inmune de tipo Th2 (*respuesta correlacionada con la
severidad de la DA)

- El glucomanano también posee afinidad por este receptor DC-SIGN, el cual

supondrá un fuerte competidor para patógenos y alérgenos a la hora de bloquear
este receptor
Glucomanano interacciona con receptor DC-SIGN, compitiendo con el
alérgeno/ patógeno (se unen con igual afinidad al receptor)
Respuesta Th2
(promueve la liberación de citoquinas pro-
inflamatorias) (TNF-alfa, IL6)
ESTIMULO DE
MACRÓFAGOS
Síntesis
IL1, IL6 y TNF alfa
Hiper-actividad
de las células
dendríticas
ESTIMULO DE
LINFOCITOS

Síntesis
IL2 y INF gamma

INFLAMACIÓN
Glucomanano interacciona con receptor DC-SIGN, compitiendo con el
alérgeno/ patógeno (se unen con igual afinidad al receptor)

Maduración de
de las células Liberación IL- 10
dendríticas

Principal citoquina
ANTI-INFLAMATORIA
 FÓRMULA DERMACARE
GLUCOMANANO
AcquaBio
PRO-FILAGGRIN COMPLEX NIACINAMIDA
CERAMIDAS

• GLUCOMANANO

En DA Glucomanano reduce la
inflamación en la piel con al
modular el sistema inmune
responsable de la producción de
mediadores pro-inflamatorios
 FÓRMULA DERMACARE

PRO-FILAGGRIN COMPLEX
• GLUCOMANANO --- Reduce la inflamación modulando el
sistema inmune del la piel

• AcquaBIO
--- Inducen la producción de filagrina
• NIACINAMIDA

• CERAMIDAS --- Repara la matriz lipídica

 FÓRMULA DERMACARE
GLUCOMANANO
AcquaBio
PRO-FILAGGRIN COMPLEX NIACINAMIDA
CERAMIDAS

• AcquaBio: Combinación de • Niacinamida

agua, glicerina y extracto de (nicotinamida, vitamina
Anadenanthera colubrina PP, vitamina B3 )
 FÓRMULA DERMACARE
GLUCOMANANO
AcquaBio
PRO-FILAGGRIN COMPLEX NIACINAMIDA
CERAMIDAS

• AcquaBio y NIACINAMIDA

INDUCEN LA PRODUCCIÓN DE FILAGRINA proteína

clave para la FUNCION BARRERA DE LA PIEL
- Mantener el pH fisiológico
- Formación del Factor de Hidratación Natural
- Proceso de cornificación
 FÓRMULA DERMACARE

PRO-FILAGGRIN COMPLEX
• GLUCOMANANO --- Reduce la inflamación modulando el
sistema inmune del la piel

• AcquaBIO
--- Inducen la producción de filagrina
• NIACINAMIDA

• CERAMIDAS --- Repara la matriz lipídica

 FÓRMULA DERMACARE
GLUCOMANANO
AcquaBio
PRO-FILAGGRIN COMPLEX NIACINAMIDA
CERAMIDAS

• CERAMIDAS
El eccema atópico se caracteriza por:
‐ de la cantidad de ceramidas
‐ de la pérdida del agua transepidérmica
‐ la capacidad de fijación del agua
 FÓRMULA DERMACARE
GLUCOMANANO
AcquaBio
PRO-FILAGGRIN COMPLEX NIACINAMIDA
CERAMIDAS

• CERAMIDAS
Piel NO LESIONADA del paciente con dermatitis atópica muestra

Niveles deficitarios de ceramidas

Predisposición de disfunción de la
barrera

Predisposición a proceso inflamatorio

por la entrada de alérgenos y patógenos
 FÓRMULA DERMACARE
GLUCOMANANO
AcquaBio
PRO-FILAGGRIN COMPLEX NIACINAMIDA
CERAMIDAS

• CERAMIDAS

‐ Restauran la matriz lipídica extracelular (restaurando

la función barrera de la piel) evitando la entrada de
alérgenos y patógenos

‐ Restauran la permeabilidad cutánea, reduciendo la

pérdida de agua transepidérmica
 FÓRMULA DERMACARE
RAIZ DE REGALIZ
SISTEMA ANTIBACTERIANO XILITOL
Natrlquest E30

• RAÍZ DE REGALIZ: Glicirrizato dipotásico, posee propiedades

antiinflamatorias, antiinfecciosas e imunomoduladora

• XILITOL: Polialcohol de 5 carbonos con propiedades antibiofilm, inhibe la

adhesión bacteriana a la superficie de otras células.

• Natrlquest E30: Agente secuestrante de iones cobre y hierro

(metales fundamentales para el crecimiento de patógenos)
 FÓRMULA DERMACARE
SISTEMA ANTIBACTERIANO
• La colonización por S. aureus en DA 76 -100% vs población sana (2-25%)

• El rascado promueven dicha colonización

• En los brotes DA aumenta la carga bacteriana por S. aureus

• + carga bacteriana + severidad del brote

- S. aureus promueve alteraciones de la barrera

cutánea e inflamación (produce toxinas y enzimas que
empeoran el estado de la piel)

- Sobrecreinfección por S. aureus (una de las

complicaciones más frecuentes) produce un
desequilibrio en la microflora cutánea

Un producto que sólo es emoliente es INSUFICIENTE para restablecer el equilibrio de la

microflora cutánea
Totte JEE. Prevalence and odds of Staphylococcus aureus carriage in atopic dermatitis: a systematic review and meta-analysis. British Journal of Dermatology (2016) 175, pp687–695
 FÓRMULA DERMACARE
RAIZ DE REGALIZ
SISTEMA ANTIBACTERIANO XILITOL
Natrlquest E30

• Las bacterias de adhieren a la superficie celular y forman biofilms, que se utilizan

como un “andamio” de crecimiento bacteriano y permiten su diseminación

El sistema antibacteriano de DERMACARE va a prevenir

la formación del biofilm de s. aureus, responsable de
sobreinfecciones y agravamiento de las lesiones
 FÓRMULA DERMACARE

POLIDOCANOL 3% + UREA 5%
• POLIDOCANOL (Laureth- 9) anestésico local
• UREA 5% humectante

La combinación de polidocanol 3% y
urea 5% ha demostrado eficacia
clínica en la reducción del picor

En el momento en el que se inicia un nuevo

brote, el primer signo clínico en aparecer es el
prurito seguido del rascado

Control del picor es fundamental

para evitar el inicio de un nuevo ciclo
 FÓRMULA DERMACARE
EMOLIENTES: Cetiol RLF
EMOLIENTES ACTIVOS HUMECTANTES: Acquabio, Urea 5%, Glicerol
OCLUSIVOS: Petrolatum

• Aumentan y mantienen la hidratación

• Reducen la pérdida de agua transepidérmica
• Restauran la flexibilidad de la piel
• Forman una capa protectora que protege frente a agresiones
externas
FÓRMULA DERMACARE
RAIZ DE REGALIZ
XILITOL
SISTEMA ANTIBACTERIANO

EMOLIENTES
ACTIVOS
CERAMIDAS
PRO-FILAGGRIN COMPLEX

AcquaBIO
NIACINAMIDA
PRO-FILAGGRIN COMPLEX

POLIDOCANOL 3%
+ UREA 5%

GLUCOMANANO
PRO-FILAGGRIN COMPLEX
MERCADO
EMOLIENTES DERMATITIS ATÓPICA
 Top laboratorios España- Emolientes
Sales Euros PUB Sales Euros PUB Sales Units Sales Units
MERCADO EMOLIENTES 2016 2016 2016 2016
DERMATITIS ATÓPICA ESPAÑA (Absolute) %PPG (Absolute) %PPG
TOTAL MERCADO 32.487.350,05 3,6 2.001.425 4,5
LETI 6.572.003,94 -5,5 361.100 -7,4
LA ROCHE POSAY 4.772.965,91 24,2 253.048 23,0
PIERRE FABR DERMAT 3.558.676,23 20,8 397.824 11,3
A DERMA 3.029.614,21 6,9 154.703 10,4
ISDIN 2.431.075,90 2,2 114.892 2,9
BIODERMA S.L 2.040.721,78 1,8 154.120 15,4
ALMIRALL 1.885.987,94 20,5 102.418 26,0
RECKITT BENCKISER 1.642.086,99 -27,1 77.699 -30,8
FERRER 1.129.292,35 -8,1 63.399 -6,9
AVENE 1.007.619,55 -3,4 67.502 0,9
BEIERSDORF 945.599,96 5,4 63.229 5,7
URIAGE 902.073,07 26,3 42.414 28,5
STADA 862.147,54 3,1 45.390 2,5
EXPANSCIENCE S.A. 473.254,07 5,3 26.122 5,2
ACOFARMA 324.908,38 -2,6 31.060 -5,1
 Top 20 productos Emolientes Fuente: IMS
Units: Absolute
Sales
Sales Units Sales Units
Sales Units Sales Units Units Sales Units Sales Units Sales Units
2013 2015
2013 2014 2014 2015 2016 2016 %PPG
%PPG %PPG
%PPG
MERCADO TOTAL 1.763.837 1,9 1.761.139 -0,2 1.916.069 8,8 2.001.425 4,5
DEXERYL CREMA 250 ML 177.476 8,2 181.990 2,5 204.649 12,5 201.702 -1,4
DEXERYL CREMA 500 ML 74.652 75,4 107.456 43,9 125.980 17,2 174.058 38,2
ATODERM CREMA 500 ML 50.328 40,8 81.589 62,1 92.614 13,5 110.125 18,9
LIPIKAR BAUME AP+ BALSAMO 400 ML 49.995 34,2 61.735 23,5 86.671 40,4 106.231 22,6
LETI AT-4 CR FACIAL 50 ML 111.052 -1,0 92.406 -16,8 88.685 -4,0 82.143 -7,4
LIPIKAR FLUIDO 750 ML 0 0,0 0 0,0 43.496 --- 76.721 76,4
LETI AT-4 LECHE CORPOR 500 ML 79.029 -11,3 70.522 -10,8 70.964 0,6 75.784 6,8
NUTRATOPIC PRO-AMP CREMA 50 ML 56.578 10,6 53.994 -4,6 58.049 7,5 61.390 5,8
LETI AT-4 CREMA 200 ML 77.667 -8,2 78.160 0,6 75.424 -3,5 60.921 -19,2
TRIXERA+ CR EMOLIENT 400 ML 64.636 -13,2 54.375 -15,9 52.563 -3,3 53.191 1,2
LIPIKAR CREMA 400 ML 63.270 -10,5 64.917 2,6 59.550 -8,3 49.714 -16,5
A DERMA EXOMEGA CREMA DEFI 200 ML 67.343 -12,7 55.249 -18,0 41.554 -24,8 40.029 -3,7
BALNEUM PLUS LOCION 500 ML 26.965 8,1 26.662 -1,1 31.739 19,0 39.227 23,6
A DERMA EXOMEGA CREMA EMO 400 ML 0 0,0 8.688 --- 30.699 253,3 36.612 19,3
XERAMANCE CREMA PLUS 100 ML 81.343 -26,4 69.004 -15,2 47.959 -30,5 36.168 -24,6
LETI AT-4 CR INTENSIVE 100 ML 45.171 1,3 40.482 -10,4 37.473 -7,4 36.042 -3,8
ACOFARDERM LOC DER P/AT 400 ML 23.118 2.778,1 28.124 21,7 32.719 16,3 31.060 -5,1
NUTRATOPIC PRO-AMP LOC P/AT 400 ML 30.609 -0,5 28.659 -6,4 28.942 1,0 28.846 -0,3
MULTILIND LOC MICROPLA 500 ML 27.968 256,1 31.178 11,5 28.441 -8,8 27.583 -3,0
EUCERIN ATOPICONTR CREM FORTE 40 ML 3.942 --- 20.381 417,0 24.819 21,8 26.948 8,6
 DEXERYL – PIERRE FABRE
Sales Units
Formatos 2016
FORMATO PVP IVA (€) ACTIVOS INDICACIÓN
(Absolute) Crema 50 g 2,20-3,20 Glicerol Tratamiento de los signos
Crema 500 g 174.058 Crema 250 g 4,50-5,50 Vaselina y síntomas de los estados
Crema 500 g 9,30-11,90 Parafina de sequedad cutánea
Crema 250 g 201.702 líquida (xerosis) sobre todo en el
Crema 50 g 15.485 marco de algunas
dermatosis: dermatitis
atópica, ictiosis...

PTOS FUERTES PTOS DÉBILES

 Fórmula básica, sin producto para higiene

 Sin activos para modular sistema inmune de la
piel y reducir la inflamación
 Solo emolientes
 Sin activos inductores de filagrina
 Económico
 Sin ceramidas
 Sin activos para evitar la formación del biofilm
de s. aureus y el desequilibrio de la flora
 Sin POLIDOCANOL: Reconocido anestésico local
cuya eficacia clínica ANTIPRURITO ha sido
demostrada en combinación con UREA 5%
 LETI AT-4 LETI
AT-4
Leche corporal AT-4 AT-4 AT-4
Crema corporal Intensive Facial

200 ml 14,20-16,00 € 50 ml 8,80-9,70 €

14,95-16,95 € 14,95-17,00 €
500 ml 21,50-23,50 € 100 ml 13,60-15,60 €

Sales Units Sales Units Sales Units Sales Units

Formatos 2016 Formato 2016 Formato 2016 Formatos 2016
(Absolute) (Absolute) (Absolute) (Absolute)
Loción Crema Crema Crema
250 ml
18.050 200 ml
60.921 100 ml
36.042 50 ml
82.143
Loción Crema
500 ml
75.784 100 ml
21.709
 LETI AT-4 LETI

AT-4 LOCIÓN Y
ACTIVOS AT-4 INTENSIVE AT-4 FACIAL
CREMA CORP.
Ceramidas ÁREA CORPORAL POSICIONADA EN ÁREA FACIAL
Manteca de Karité Repara la barrera BROTES DE ATOPÍA Protege la piel
Ácidos Grasos Esenciales w -6, cutánea, alivia el picor, Restaurar Barrera atópica y seca
Polidocanol protege y refuerza la cutánea en brotes Induce producción
Peptidoglicanos microflora nativa en Induce la producción filagrina
Extracto de Linum usitassimum pieles secas y atópicas de filagrina Con perfume
(aceite de lino) Con perfume Sin corticoides
a -Glugan Oligosacáridos (prebiótico) Sin perfume

PTOS FUERTES PTOS DÉBILES

 Activos reparadores de la barrera

 Polidocanol ¿cuánto?????
 Protege la microbiota cutánea
(prebiótico)
 Sin activos para modular sistema inmune de la
piel y reducir la inflamación
 CON PERFUME (excepto INTENSIVE)
 NO especifica la concentración de polidocanol
 NO asocia POLIDOCANOL + UREA 5%
 Sin activos antibiofilm de s. aureus
ATODERM – BIODERMA

Sales Units Lípidos: omega 3 y 6 y ceramidas

2016 Sistema Antirprurito
(Absolute) Skin Barrier Therapy®para limitar
adherencia y la proliferación del
16.673 estafilococo aureus y la penetración de
alérgenos

Sales Units Lípidos: omega 3 y 6 y ceramidas

¡¡¡Posicionado 2016 Skin Barrier Therapy®para limitar
solo en bebes!! (Absolute) adherencia y la proliferación del
estafilococo aureus y la penetración
5.446 de alérgenos

Reengrasante
Sales Units Reestructura la barrera cutánea y
2016 (Absolute) frena así la penetración de agentes
107.860 irritantes.
Enriquecido con agentes hidratantes
 ATODERM – BIODERMA

PTOS FUERTES PTOS DÉBILES

 Sin POLIDOCANOL: Reconocido anestésico local cuya

eficacia clínica ANTIPRURITO ha sido demostrada en
 Sistema antiprurito
(sólo INTENSIVE) combinación con UREA 5%

 Lípidos restauradores de  Sin activos para modular sistema inmune de la piel y

la barrera reducir la inflamación

 Sistema preventivo de la  Sin activos para inducir la producción de filagrina

adhesión de s. aureus
(INTENSIVE & BAUME)
 Sin activos para evitar la formación del biofilm de s.
aureus y el desequilibrio de la flora
 LIPIKAR BAUME AP + LA ROCHE POSAY
PVP IVA
FORMATO ACTIVOS INDICACIÓN
(€)
Loción 200 ml 11,40-12,00 Manteca de Karité Calma inmediatamente la
Loción 400 ml 14,00-16,75 Aceite de canola piel atópica o muy seca.
Niacinamida Espacia los brotes de
Glicerina dermatitis atópica.
Agua Termal Restaura la diversidad
Aqua Posae Filiformis microbiana
Reduce la inflamación

PTOS FUERTES PTOS DÉBILES

 Lípidos  Sin POLIDOCANOL: Reconocido anestésico local cuya

restauradores de eficacia clínica ANTIPRURITO ha sido demostrada en
la barrera combinación con UREA 5%
 Protege la
 Sin activos anti biofilm de s. aureus (responsable de
microbiota
cutánea una de las sobreinfecciones más frecuentes en DA)
(probiótico)  Sin activos para inducir la producción de filagrina**
 Reduce la  Sin ceramidas (principal componente de la matriz
inflamación lipídica extracelular)

** contienen niacinamida que es un activo inductor de filagrina, pero le dan propiedades calmantes al no tener un activo antiprurito
 NUTRATOPIC Pro-AMP - ISDIN

Nutratopic Pro-AMP Nutratopic Pro-AMP Nutratopic Pro-AMP

Leche corporal Crema emoliente Facial

18,50-19,95€ 13,50-15,50 €
14,95-16,95 €

Sales Units Sales Units Sales Units

Formato 2016 Formato 2016 Formato 2016
(Absolute) (Absolute) (Absolute)
Loción Crema Crema
28.846 14.420 50 ml
64.347
400 ml 200 ml
 NUTRATOPIC Pro-AMP - ISDIN

ACTIVOS INDICACIÓN
Ceramidas Protección activa del sistema de defensa
Niacinamida cutáneo
Polidocanol
Rhamnosoft (Anti-adhesión bacteriana) POSICIONADO EN MANTENIMIENTO DE LA
L-isoleucina (estimula síntesis AMP) FLORA CUTÁNEA

PTOS FUERTES PTOS DÉBILES

 Activos restauradores de
la barrera
 Polidocanol
 Activos estimulan la
síntesis de péptidos
antimicrobianos (AMP)
 Activos anti-adhesión
bacteriana
 Sin activos para MODULAR EL SISTEMA
INMUNE de la piel y REDUCIR LA
INFLAMACIÓN
 NO asocia POLIDOCANOL + UREA 5%
 Sin activos para inducir la producción de
filagrina**

** contienen niacinamida que es un activo inductor de filagrina, pero le dan propiedades calmantes al no tener un activo antiprurito
 EXOMEGA - A-DERMA

Sales Units Sales Units Sales Units

Formato 2016 Formato 2016 Formato 2016
(Absolute) (Absolute) (Absolute)
Loción Bálsamo Loción
40.029 10.452 400 ml
36.612
200 ml 200 ml
 EXOMEGA - A-DERMA

ACTIVOS INDICACIÓN
Extracto de plántulas de Avena Complemento del tratamiento médico
Filaxerine® (10-HDA, aceite de durante los brotes de eccema atópico.
onagra) Como mantenimiento para espaciar las
Niacinamida recidivas
Glicerina

PTOS FUERTES PTOS DÉBILES

 Sin POLIDOCANOL: Reconocido anestésico local

 Hidratación cuya eficacia clínica ANTIPRURITO ha sido
demostrada en combinación con UREA 5%
 Ácidos grasos  Sin activos para modular sistema inmune de la piel
esenciales y reducir la inflamación
 Sin activos inductores de filagrina
 Avena  Sin ceramidas
(antiirritación)  Sin activos para evitar la formación del biofilm de
s. aureus y el desequilibrio de la flora
 CONCLUSIONES

 Puntos diferenciales de Dermacare vs Competencia

 INDUCE LA PRODUCCIÓN DE FILAGRINA

 REDUCE LA INFLAMACIÓN AL MODULAR EL SISTEMA INMUNE DE LA PIEL

 SISTEMA ANTIBIOFILM, EVITAMOS LA FORMACIÓN DE BIOFILM S. AUREUS

 ASOCIACIÓN POLIDOCANOL 3% + UREA 5%

 CERAMIDAS

VALOR AÑADIDO: DESARROLLADO POR DERMATÓLOGOS,

CADA INGREDIENTE DE LA FÓRMULA SE HA PENSADO
PARA SER EFICAZ EN UN DETERMINADO SIGNO DE LA DA
* La combinación de todos los activos es lo que le hace diferente
MERCADO
LIMPIADORES DERMATITIS ATÓPICA
 Top laboratorios España- Limpiadores DA

Sales Euros PUB Sales Euros PUB Sales Units Sales Units
MERCADO LIMPIADORES 2016 2016 2016 2016
DERMATITIS ATÓPICA (Absolute) %PPG (Absolute) %PPG
TOTAL MERCADO 12.900.674,29 5,7 885.669 8,0
BEIERSDORF 2.988.072,20 3,4 176.404 2,3
LETI 2.662.465,83 -6,4 179.092 -4,7
LA ROCHE POSAY 2.127.624,09 20,5 164.972 22,7
A DERMA 1.497.563,58 14,5 79.129 12,0
FERRER 643.332,86 -14,4 39.368 -8,9
BABE LABORATORIO 418.733,85 -3,1 25.109 -5,1
ISDIN 406.936,51 4,2 20.670 4,4
ACOFARMA 390.593,71 6,5 48.196 5,1
ALMIRALL S.A. 253.410,25 809,2 25.490 840,7
VECTEM 224.633,96 -8,9 26.235 -11,5
URIAGE 222.588,76 36,5 17.255 33,4
STADA 164.271,48 2,2 12.713 3,5
THEA 132.119,00 -19,9 7.208 -19,8
AVENE 128.952,92 -17,4 8.534 -18,7
 Top 10 productos Limpiadores Fuente: IMS
Units: Absolute

Sales
Sales Units
Sales Units Sales Units Sales Units Units Sales Units Sales Units Sales Units
2015
2013 2013 %PPG 2014 2014 2015 2016 2016 %PPG
%PPG
%PPG

MERCADO TOTAL 744.672 -1,4 749.202 0,6 820.025 9,5 885.669 8,0
PH5 EUCERIN OLEOGEL DUCH 1000 ML 74.690 -4,6 103.228 38,2 114.519 10,9 129.173 12,8
LETI AT-4 G BAN DERMOG 750 ML 114.930 -6,9 109.518 -4,7 111.993 2,3 102.852 -8,2
LIPIKAR GEL LAVANT GEL DUCHA 750 ML 4.715 12,6 5.545 17,6 37.375 574,1 65.885 76,3
LETI AT-4 CHAMP 250 ML 46.427 3,6 49.230 6,0 49.202 -0,1 50.867 3,4
ACOFARDERM GEL DER P/AT 750 ML 26.444 2.907,5 37.729 42,7 45.054 19,4 46.479 3,2
PH5 EUCERIN OLEOGEL DUCH 400 ML 48.591 -4,7 36.269 -25,4 36.939 1,8 42.140 14,1
A DERMA EXOMEGA ACEITE 500 ML 48.447 -0,9 48.670 0,5 39.977 -17,9 39.530 -1,1
AVENAMIT GEL 750 ML 37.936 -11,0 34.405 -9,3 32.492 -5,6 28.876 -11,1
ATOPIC PIEL GEL BANO 750 ML 29.936 1.115,0 29.687 -0,8 30.378 2,3 27.935 -8,0
BABE JAB AC P.ATO 500 ML 27.121 7,2 25.881 -4,6 23.507 -9,2 22.737 -3,3
AVENAMIT LOC JABONOSA 750 ML 24.972 -13,0 24.414 -2,2 24.277 -0,6 21.560 -11,2
A DERMA EXOMEGA ACEIT 2 500 ML 0 0,0 420 --- 14.910 3.446,6 20.756 39,2
NUTRATOPIC PRO-AMP GEL P/A 1 750 ML 21.034 -2,5 20.235 -3,8 17.951 -11,3 17.579 -2,1
PON EMO LIQD 500 ML 21.035 -5,2 20.037 -4,7 18.659 -6,9 16.188 -13,2
LETI AT-4 G BAN DERMOG 200 ML 12.817 -4,7 10.878 -15,1 14.180 30,4 15.560 9,7
LIPIKAR SYNDET GEL CREMA 400 ML 7.255 12,7 8.717 20,2 10.790 23,8 14.661 35,9
A DERMA EXOMEGA GEL LIMP 2 500 ML 0 0,0 245 --- 6.826 2.683,8 12.697 86,0
A DERMA EXOMEGA GEL LIMP 500 ML 8.264 516,8 14.690 77,8 11.617 -20,9 12.649 8,9
EUCERIN ATOPICONTR OLEOGEL 400 ML 1.145 --- 7.035 514,3 9.141 29,9 12.424 35,9
 EUCERIN - BEIERSDORF

Sales Units
FORMATO 2016 PVP IVA (€) ACTIVOS INDICACIÓN
(Absolute)
Aceite 200 ml 42.140 6,85-7,95 Tamón citriato Limpia muy suavemente
Aceite 400 ml 129.173 9,95-13,15 (ph 5) la piel, restaurando
Aceite 1000 ml 19,50-20,25 Aceite de soja intensamente el nivel
Aceite de ricino lipídico mientras protege
Pantenol las defensas naturales de
Bisabolol la piel
Aceite 400 ml 12.424 12,00-13,60 Aceite de ricino Limpia con suavidad, y
Aceite de soja calma la piel atópica,
Polidocanol alivia el picor y previene
frente a un posible
aumento de la sequedad

PTOS FUERTES PTOS DÉBILES

 Sin POLIDOCANOL
 Ácidos grasos
 Sin activos para modular sistema inmune de la piel y reducir
esenciales
la inflamación
 Tampón (pH)
 Sin activos inductores de filagrina
 Polidocanol
 Sin activos para evitar la formación del biofilm de s. aureus
(atopic)
y el desequilibrio de la flora
 LETI AT-4 LETI

Sales Units
PVP IVA
FORMATO 2016 ACTIVOS INDICACIÓN
(€)
(Absolute)
Gel 200 15.560 5,95-6,70 Polidocanol Limpia con suavidad,
Gel 750 102.852 14,80-17,50 Bisabolol aporta lípidos que hidratan
Alfa-glucan la piel durante el baño,
oligosacáridos alivia el picor y permite el
PEG-Glyceryl control del equilibrio de la
Cocoate microflora cutánea.

PTOS FUERTES PTOS DÉBILES

 Sin activos para modular sistema inmune de la
piel y reducir la inflamación
 Sobreengrasante
 Sin activos inductores de filagrina
 Polidocanol
 Prebióticos  Sin activos para evitar la formación del biofilm
de s. aureus
 CON PERFUME
 LIPIKAR SYNDET AP + LA ROCHE POSAY

Sales
PVP IVA
FORMATO Units 2016 ACTIVOS INDICACIÓN
(€)
(Absolute)
Syndet 14.661 9,80-12,90 Manteca de karité Limpia suavemente la
400 ml Niacinamida piel.
Aqua Posae Enriquecido con
Filiformis elementos hidratantes,
relipidizantes y
suavizantes.

PTOS FUERTES PTOS DÉBILES

 Sin POLIDOCANOL
 Sin activos para modular sistema inmune de la piel
 Hidratación
y reducir la inflamación
 Relipidizante
 Sin activos inductores de filagrina**
 Niacinamida
 Sin activos para evitar la formación del biofilm de s.
aureus

** contienen niacinamida que es un activo inductor de filagrina, pero le dan propiedades calmantes al no tener un activo antiprurito
 EXOMEGA - A-DERMA

Sales Units
PVP IVA
FORMATO 2016 ACTIVOS INDICACIÓN
(€)
(Absolute)
Aceite 39.530 12,20-15,10 Extracto de Hidratante y
500 ml plántulas de Avena sobreengrasante
Filaxerine® (10-
HDA, aceite de Limpia con extrema
onagra) suavidad y favorece la
Niacinamida reestructuración de la
Glicerina película hidrolipídica

PTOS FUERTES PTOS DÉBILES

 Sin POLIDOCANOL: Reconocido anestésico local cuya

eficacia clínica ANTIPRURITO
 Hidratación
 Sin activos para modular sistema inmune de la piel y
 Ácidos grasos
reducir la inflamación
esenciales
 Sin activos inductores de filagrina
 Avena
 Sin activos para evitar la formación del biofilm de s.
(antiirritación)
aureus y el desequilibrio de la flora
 CON PERFUME
 ATOPIC - FERRER

Sales Units
PVP IVA
FORMATO 2016 ACTIVOS INDICACIÓN
(€)
(Absolute)
Gel 200 ml 28 12,00-14,50 Colesterol Ultrasuave y
Gel 750 ml 27.935 Dihidroaventramida D emoliente, con
ingredientes activos
para aliviar el picor y
reforzar la barrera
cutánea agredida.

PROS CONS
 Sin POLIDOCANOL: Reconocido anestésico local
cuya eficacia clínica ANTIPRURITO
 Colesterol  Sin activos para modular sistema inmune de la
 Dihidroaventramida D piel y reducir la inflamación
(antiirritación)  Sin activos inductores de filagrina
 Sin activos para evitar la formación del biofilm
de s. aureus y el desequilibrio de la flora
 CONCLUSIONES

 Puntos diferenciales de Dermacare vs Competencia

 INDUCE LA PRODUCCIÓN DE FILAGRINA

 REDUCE LA INFLAMACIÓN AL MODULAR EL SISTEMA INMUNE DE LA PIEL

 SISTEMA ANTIBIOFILM, EVITAMOS LA FORMACIÓN DE BIOFILM S. AUREUS

 POLIDOCANOL

VALOR AÑADIDO: DESARROLLADO POR DERMATÓLOGOS,

CADA INGREDIENTE DE LA FÓRMULA SE HA PENSADO
PARA SER EFICAZ EN UN DETERMINADO SIGNO DE LA DA
* La combinación de todos los activos es lo que le hace diferente
GUIAS DE TRATAMIENTO
DERMATITIS ATÓPICA
La piel con DA precisa una higiene diaria cuidadosa, evitando la irritación, y la aplicación diaria
de emolientes que constituyen un pilar fundamental en el tratamiento de la DA
independientemente de su gravedad

El uso continuado de tratamientos emolientes reduce la necesidad de corticoides

tópicos, por lo que forman parte de la mayoría de guías de tratamiento

Debe evitarse su uso durante los brotes, puesto que son ineficaces una vez que se
instaura la enfermedad. Además, su aplicación producirá aumento del prurito y sensación de
escozor.

Los corticoides tópicos constituyen el tratamiento de primera línea para inducir la

remisión y controlar los brotes moderados y graves
 POSICIONAMIENTO

LOCIÓN EMOLIENTE E HIDRATANTE

ESPECÍFICA PARA EL CUIDADO DIARIO DE LA PIEL ATÓPICA entre brotes
USO PARA ALARGAR EL PERIODO INTERBROTES

GEL LIMPIADOR SUAVE (SYNDET)

ESPECÍFICO PARA LA HIGIENE DIARIA DE LA PIEL ATÓPICA.
USO EN BROTES Y MANTENIMIENTO.
 Línea IFC Dermatitis Atópica

CUIDADO DIARIO DE LA PIEL ATÓPICA

PARA ALARGAR EL PERIODO INTERBROTES

TRATAMIENTO PARA LA PIEL ATÓPICA

TRATAMIENTO EN LOS BROTES

FOTOPROTECCIÓN PARA LA PIEL ATÓPICA

¿estaría indicado DERMACARE?

IFC DERMACARE
atopic syndet

TRATAMIENTO DEL BROTE HASTA

REMISIÓN COMPLETA
¿estaría indicado DERMACARE?

IFC DERMACARE
atopic lotion
 OBJETIVOS CUALITATIVOS
• Introducir MARCA DERMACARE conseguir prescripción de la marca,
evitando el término recomendación de un emoliente en general y un limpiador en
general.

• Medicalización de la línea como una línea dermatológica médica de

prescripción para pieles atópicas del niño y adulto.

• Conseguir prescripción conjunta Fluticrem (brotes) y

Dermacare (entre brotes) y además crear la necesidad de recomendar
un fotoprotector específico para niños con DA, enlazando con Heliocare Pediatrics
Atopic Lotion

• Introducir Dermacare como el mejor cuidado de la piel atópica entre brotes y la

importancia de cuidar la piel para alargar el periodo interbrotes.
 OBJETIVOS CUANTITATIVOS

2017
PVP UNIDADES UNIDADES IMP BRUTO IMP NETO
PRODUCTO PVL PESO
IVA AÑO 1 2017 PPTO 2017 PPTO 2017
DERMACARE
atopic lotion 16 € 26,90 € 20.000 15.000 240.000 204.000 0,4 %
500 ml
DERMACARE
atopic syndet 12,5 € 21,00 € 15.000 11.000 137.500 116.875 0,2 %
750 ml
TOTAL - - 35.000 26.000 377.500 320.875 0,6 %
 OBJETIVOS CUANTITATIVOS

CICLO 2

12.272 unid 151.454 €

7080 unidades Dermacare Atopic Lotion
5192 unidades Dermacare Atopic Syndet
 MENSAJES
• Fórmula más novedosa y más TERAPÉTUTICA (medicalización de la línea) del mercado
para el cuidado diario de la DA.
• Desarrollado por dermatólogos expertos en DA según los últimos avances en la patología
y en ingredientes eficaces
• Galénica diferenciadora del resto de fórmulas del mercado: muy fluido, se absorbe
rápidamente, sin sensación pegajosa, aporta confort inmediato.

• Combate activamente los principales signos de la Dermatitis atópica

‐ INDUCE LA PRODUCCIÓN DE FILAGRINA, REPARANDO LA FUNCIÓN BARRERA
‐ MODULA EL SISTEMA INMUNE DE LA PIEL REDUCIENDO LA INFLAMACIÓN
‐ PREVIENE LA FORMACIÓN DEL BIOFILM DE S.AUREUS
‐ ALIVIA EL PICOR Y PREVIENE EL RASCADO
‐ REDUCE LA SEQUEDAD Y DESCAMACIÓN

• Cuando recetas DERMACARE estás recomendando el tratamiento de cuidado diario más

puntero del mercado, que mejora la apariencia de la piel, alargar el periodo interbrotes y
mejorando la calidad de vida de tus pacientes atópicos.
 PLAN DE ACCIÓN
CARE
DERMATOLOGO
CICLO II 2017
• Tablet • Tablet
• Díptico • Tablet
• Vídeo • Vídeo
• Muestra grande • Vídeo
• Muestras • Gimmick
• Muestras • Muestras
pequeña • Muestras
pequeña pequeñas
• Recetario pequeña

PEDIATRA
CICLO II 2017
• Tablet • Tablet
• Díptico
• Vídeo • Vídeo
• Muestra grande
• Muestras • Gimmick
• Muestras
pequeñas • Muestras
pequeñas
• Recetario pequeñas
 DERMACARE

Fórmula desarrollada por dermatólogos

para dermatólogos…
… y pediatras
 DERMACARE

AGRADECER Y RECONOCER AL DERMATÓLOGO … SU PASIÓN…

…SU DEDICACIÓN…

… SU AFÁN DE SUPERACIÓN…
DERMACARE
DÍPTICO DERMATÓLOGOS
DÍPTICO PEDIATRAS
INTERIOR DÍPTICOS
CONTRAPORTADA DÍPTICOS
RECETARIO PIEL ATÓPICA
RECETARIO PIEL ATÓPICA
Hojas recetario PIEL ATÓPICA
Hojas recetario PIEL ATÓPICA
RECETARIO PIEL ATÓPICA
 GIMMICK

RECORDATORIO DE MARCA… CUBILETE PARA BOLÍGRAFOS

5200 UNIDADES PARA DERMATÓLOGOS Y PEDIATRAS

 DOSIS DE INICIO

CICLO II 2017

DERMACARE
ATOPIC LOTION 4770
500 ML
DERMACARE
ATOPIC SYNDET 4770
750 ML
DERMACARE
ATOPIC LOTION 1º ENVÍO
10 ML 30.000
+
DERMACARE 2º ENVÍO
ATOPIC SYNDET
10 ML
 ACTIVIDAD “El Club de la Atopia”

Presentar lanzamiento de DERMACARE de una forma “diferente”

• Disfrutar de una tarde diferente, cena en un restaurante/reservado pequeño/lugar con encanto
• Presentación Dermacare + Vídeo Dermacare por jefa producto (sinergia con Fluticrem & Heliocare 350
Atopic Lotion)
• Cena
• Monólogo de la mando de Dani Delacámara sobre situaciones cómicas en la consulta

OBJETIVOS:
- Presentar DERMACARE de una forma diferente y que sientan que IFC es diferente al resto de
laboratorios con productos para la DA.
- Aportar valor añadido a nuestros clientes, IFC aporta conocimientos y soluciones eficaces
- Sorprender a nuestros clientes con una actividad diferenciadora

‐ Target: Dermatólogos y pediatras

‐ Lugar: Reuniones regionales (1 por zona)
‐ Fecha: mayo- diciembre 2017
‐ Seguimiento: Visitas CARE 2017
Estudio con fórmula cosmética aprobada por los CEI de:
• Hospital de La Paz (Madrid)
• Clínica Universidad de Navarra

Evaluación de la seguridad y la eficacia de una nueva

formulación cosmética para el tratamiento de
mantenimiento de la
dermatitis atópica infantil

20 niños - 15 niños  Hospital Universitario La Paz (HULP)

- 5 niños  Clínica Universidad de Navarra (CUN)

• Entre 6 meses y 3 años de edad

• Con dermatitis atópica leve-moderada en periodo de remisión
TABLET
TABLET
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TABLET
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