EL ENTORNO ESPECÍFICO DE LA EMPRESA

EFECTO LLAMADA

• Cuanto mayor más fácil es el acceso de nuevos competidores en un

sector, menor atractivo tendrá éste, dado que, en el caso de obtener
rendimientos interesantes, se producirá un EFECTO LLAMADA que
podrá ser atendido por muchos competidores potenciales.
 Acceso De Los Nuevos
Competidores Dependerá
De Dos Factores

• La reacción de los
•La existencia competidores
de barreras de instalados ante la
entrada de nuevos
entrada
competidores
 LAS BARRERAS DE ENTRADA
Circunstancias o impedimentos que dificultan la
incorporación de nuevos competidores, lo que, de
alguna forma, protege a los competidores ya instalados.
Absolutas: requisitos imprescindibles para realizar
determinadas actividades y suelen ser de carácter
administrativo, como una licencia

Relativas: Son aquellas que se han desarrollado por las

características del sector.
Ejemplos:
- Economías de escala
- Dificultan el acceso a pequeños competidores
- Exige grandes inversiones- Implica Riesgo
- Economías de alcance:
- Posibilidad de compartir recursos, experiencias o
habilidades con otros sectores, lo que les dificulta el
acceso a competidores que no estén implantados en
otros sectores.
 OTROS TIPO DE BARRERA DE
ENTRADA

DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO:
Establecen los competidores por medio de patentes, marcas, fidelización de
clientes, etc. Lo cual, implica un esfuerzo significativo de inversión para
ponerse en condiciones reales de competir.
LAS EXIGENCIAS DE CAPITAL:
Tanto de para la inversión inicial como para la publicidad o la acumulación de
stock o la cobertura de cambio.
ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
POSIBLES DESVENTAJAS DE COSTES O DE LOCALIZACIÓN
PROPIO DESARROLLO DEL NUEVO COMPETIDOR EN SU CURVA DE APRENDIZAJE

Estas dificultan la implantación de nuevos competidores moderando así, la

competencia en un sector.
LA REACCIÓN DE LOS COMPETIDORES ANTE LA
ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

• ACCIONES AGRESIVAS DE LOS COMPETIDORES YA INSTALADOS PARA EVITAR EL

ASENTAMIENTO DE LOS NUEVOS, ESTAS REACCIONES, MUCHAS VECES, TOMAN FORMA DE
REPRESARÍA COMO: AJUSTES DE PRECIOS, CAMPAÑAS PUBLICITARIAS, ETC.