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1)      ¿De que manera la política de capital de trabajo de DELL es una ventaja competitiva?

a) Dias de Invetario

Dell 32
Compaq 73
Dif 41

Costo de ventas C.V diarios Ahorro inv.


Dell 2737 7.5 239.96
Compaq 547.4

b) Inventario perdida CV
Dell 243.593 73.08 2810.08
Compaq 555.611 166.68 2903.68

Diff MB 93.61
DELL tuvo una diferencia de 93.61 millones en Utilidad bruta

2)      ¿Cómo financió DELL su crecimiento en 1996?

Dell para 1996, se auto financio su crecimiento gracias a sus politicas internas, ya que manejaban un
sumandole a eso su capacidad de convertir mas rapido su efectivo, lo que les permitio alcanzar su cr

3)      Supongamos que las ventas de DELL se incrementan en un 50% en 1997. ¿Cómo puede financ
¿Cuánto habría que reducir el capital de trabajo o incrementar el margen neto? Sugerencias:

a) Si suponemos que la Rotación de Activos es constante, podemos estimar el nivel de activos reque
Eso menos los activos actuales nos daría la inversión requerida.

Ventas Activos Rotacion Activos 1996


5296 1957 2.71

Activos 1997 2935.5 Inv. Requerida


Activos1996 1957 978.5 Dell requiere de una inversion d
b) Una parte de la inversión requerida, ignorando el tiempo de realización (“timing”) de los flujos ser

Ventas 7944
C.Ventas 6343.5 Dell aporta 408 millones para la inversion re
MB 1600.5
Gasto op. 1035
Ingreso op. 565.5
Finaciac y otros ing 9
ISR 166.5
Utilidad Neta 408

c) Si suponemos que la relación Ventas / Pasivos es constante, podemos calcular el incremento que

Ventas 1996 Pasivos 1996 Ventas 1997


5296 1175 7944
Relacion V/P Realcion V/P
4.51 4.51

Dif 587.5
Incremento 33.33 Podemos esperar un increment

d) Entonces la inversión requerida menos al Utilidad Neta proyectada menos el Incremento en Pasivo

Inv Req U. Neta Incremento Pasivos Necesidades de Financiamiento


978.5 408 587.5 -17

e) La pregunta es entonces…¿Cómo obtenemos los fondos restantes?

Dell puede buscar un financiamiento externo para poder obtener los fondos necesarios

4) Que opina como grupo?

Como hemos visto a lo largo del tiempo desde la fomacion de Dell hasta los años actuales podemos
Ya que a lo largo del tiempo ha demostrado que le ha venido funcionando, ya que ha logrado optene
y an logrado mantener una ventaja competitiva sobre sus competidores principales. Lo que a posicio
ventaja competitiva?

Diff.
307.44

Ventas MB
3475 664.92
3475 571.32

nternas, ya que manejaban una cantidad minima de inventario


que les permitio alcanzar su crecimento para 1996

en 1997. ¿Cómo puede financiar la empresa este crecimiento con fondos internos?
gen neto? Sugerencias:

timar el nivel de activos requeridos para soportar el incremento del 50% en facturación.

ell requiere de una inversion de 978.5 millones


ión (“timing”) de los flujos sería aportada por la utilidad neta del año.

8 millones para la inversion requerida

os calcular el incremento que podemos esperar en los pasivos.

Pasivos 1997
1762.5

odemos esperar un incremento del 33.33% en los pasivos

menos el Incremento en Pasivos nos daría las necesidades de financiamiento.

e Financiamiento

obtener los fondos necesarios para alcanzar el crecimiento y la inversion requerida

ta los años actuales podemos decir y recomendar que Dell siga utilizando su modelo de negocios
ndo, ya que ha logrado optener los crecimientos que ello se ha propuesto
es principales. Lo que a posicionado a Dell como unas de las compañias mas exitosas en el rubro de de la computacion
pequeños cambios en las variables criticas producen grandes resultados