REPORTE COMPAÑIA FIRMA 4

1 - RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)

(U)=UNIDADES
($)= EN $

MARCAS SOTO SOLO

PRODUCCION (Unidades) 192,000 64,000
UNIDS VENDI.(Unidades) 334,290 38,143
INVENTARIO (Unidades) - 51,936
PRECIO FINAL. ($) 490 350
PRECIO PROM.($) 301 215
COSTO TRANS.($) 167 281
INGRESOS 100,481 8,216
COSTO PRODS VENDIDOS 55,940 10,728
COSTO INVENTARIOS - 2,118
PUBLICIDAD 2,500 2,000
CONTRI.BRUTA DE MARKETING 42,041 -6,630

I&D -200
FUERZA DE VENTAS -2,907
INVESTIGACION DE MERCADO -630
COSTO/UTIL EXCEPCIONAL -
CONTRI. NETA DE MARKETING 31,674
PRESUPUESTO PROXIMO PERIODO 13,509
2 - MARKETING

MARCAS SOTO SOLO

PORCION MERCADO (EN UNIDS) 10% 1%
NUMERO DE DETALLISTAS
CANAL 1 798 807
CANAL 2 8,613 8,701
CANAL 3 745 753
CANAL 1 CANAL 2
FUERZA DE VENTAS 20 26

03 - MENSAJES

ALERTA DEL DPTO.I&D: EL PROYECTO I&D PSOKA

MUY DIFICIL DEBIDO VALORES IRREALES DE LOS ATRIBUTOS FISICOS .
ALERTA DEL DPTO.I&D: EL PROYECTO I&D PSONY
MUY DIFICIL DEBIDO VALORES IRREALES DE LOS ATRIBUTOS FISICOS .
04 - I & D

PSOKA
INVERSION ACUMULADA
110000
PROYECTO EXIT NO
CARACTERISTICAS 1 2
2 10
3 20
4 20
5 60
6 130

05- RESULTADOS ACUMULADOS (EN MILES $)

AÑO DE UNIDADES
MARCA
LANZAMIENTO VENDIDAS

SOTO - 2,697
SOLO - 396

VENTAS TOTALES AL DETALLE ACUMULADAS

PUBLICIDAD TOTAL ACUMULADA
CONTRIB. BRUTA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA.
INVERSIONES I&D ACUMULADAS TOTALES
GASTO EN FUERZA DE VENTAS ACUMULADO
GASTO DE INVESTIGACION DE MERCADO TOT. ACUM.
CONTRIB. NETA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA
6 - BOLETIN
(TODOS LOS MONTOS EN DINERO EN $)

- CRECIMIENTO PNB ESTE AÑO 0.08

- CRECIMIENTO PNB ESTIMADO PROXIMO AÑO 0.07
- TASA DE INFLACION ESTE AÑO 0.15
- TASA DE INFLACION PROXIMO AÑO 0.13
- COSTO VENDEDOR PROXIMO AÑO 49700
- COSTO DESPEDIR VENDEDOR PROXIMO AÑO 11800
- COSTO ENTRENAR 1 NUEVO VENDEDOR PXIMO. AÑO 6700

- COSTO DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO PXMO. AÑO

1= 149900. 2= 250000. 3= 149900.
5= 87100. 6= 49700. 7= 99700.
9= 124900. 10= 24400. 11= 49700.
 13= 36700. 14= 59400. 15= 87100.
-COSTO DE ALMACENAJE ANUAL 14.50%
(EN % DEL COSTO DE TRANSFERENCIA)

-PARA REDUCIR LA INLACION EL GOBIERNO DECRETO EL

CONTROL DE PRECIOS. LOS PRECIOS NO PUEDEN SUBIRSE MAS DE
5. % .
-NUEVAS MARCAS O PRODUCTOS INTRODUCIDOS O
MODIFICADOS EN EL ULTIMO PERIODO
C A R A C T E R I SPRECIO
MARCAS F I S I CAS DETALLE
1 2
SATO 12 9

SALO 12 7

SERA 18 7

1 -INFORMACION SOBRE EL MERCADO SONIDO

VENTAS EN % PORCION
MARCAS UNIDADES (UNIDADES)

SAKA 575136 18%

SATO 511590 16%
SALO 116881 4%
SERI 257835 8%
SEFA 222000 7%
SERA 35914 1%
SIMO 233067 7%
SICA 774017 24%
SOTO 334290 10%
SOLO 38143 1%
SUXI 80918 2%
SUKA 102653 3%

TOTAL 3,282,444 100%

PRECIO PROMEDIO=$ 503.48

Información Sobre el Mercado VIDEO

VENTAS EN % PORCION
MARCAS UNIDADES (UNIDADES)
VALE 816219 100%

TOTAL 816,219 100%

PRECIO PROMEDIO=$ 798

PERIODO 7 INDUSTRIA

35,411

CANAL 3
20
PSONY

110000
NO
2
10
20
24
75
160

CONTRI.BRUT
PUBLICIDAD A DE MERCAD.
ACUMULADA

20,000 453,131
15,800 -19,909

1,522,895
35,800
433,223
220
16,319
3,142
413,541

4= 24400.
8= 174800.
12= 74600.
 3 4 5 6
37
25 47 130 520
27
35 80 160 640
51
30 85 120 480

CADO SONIDO
PRECIO % PORCION $
DETALLE VENTAS EN $ VENTA

491 282391800 17%

520 266026800 16%
640 74803840 5%
712 183578500 11%
1050 233100000 14%
480 17238720 1%
332 77378240 5%
336 260069700 16%
490 163802100 10%
350 13350050 1%
325 26298350 2%
532 54611400 3%

1652649508 100%

o VIDEO
PRECIO % PORCION $
DETALLE VENTAS EN $ VENTA
798 651342800 100%

651342784 100%
VENTAS (UNIDADES) INVENTARIOS
SOTO 334,290 -
SOLO 38,143 51,936
SOTO 334,290 SOTO
-
- - -
SOLO 38,143
- - - SOLO
- - -
- -

- -

- -

PRECIOS PFINAL PPROM COSTO CONTRIBUCIÒN BRUTA

SOTO 490 301 167 42,041
SOLO 350 215 490 281 -6,630
SOTO 301
167 - - - - -
- - - - -
350
SOLO - 215 281
- - - - SOTO

-
- -6,630 SOLO
-
- -
-
-
- -
-
-

PFINAL PPROM COSTO -

COSTOS FUERZA DE VENTAS

COSTO PRODS.VENDIDOS 66,668
COSTO INVENTARIOS 2,118
COSTO PRODS.VENDIDOS 66,668
Fue
PUBLICIDAD 4,500
I&D 200
COSTO INVENTARIOS 2,118
FUERZA DE VENTAS 2,907
INVESTIGACION DE MERCADO 630 CANAL 3; 20
PUBLICIDAD 4,500
COSTO/UTIL EXCEPCIONAL -
I & D 200

FUERZA DE VENTAS 2,907

INVESTIGACION DE MERCADO 630

COSTO/UTIL EXCEPCIONAL
-
PORCION MERCADO (EN UNIDS)
SOTO 10%
SOLO 1%
10% - 0%
- 0%
- 0%

1%

SOTO SOLO 0%
- 0%
- 0%
-
NVENTARIOS

SOTO
-

SOLO 51,936

ONTRIBUCIÒN BRUTA DE MARKETING

Chart Title
SOTO 42,041

630 SOLO

UERZA DE VENTAS

Fuerza de Ventas

CANAL 3; 20 CANAL 1; 20

CANAL 2; 26
 ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S

CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS ENTRE SEGMENTOS)

SAKA 0.273 SATO 0.188 SALO

SERI 0.201 SEFA 0.245 SERA
SIMO 0.314 SICA 0.311
SOTO 0.2 SOLO 0.118
SUXI 0.168 SUKA 0.047

INTENCIONES DE COMPRA

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

SAKA 0.023 0.036 0.017 0.082

SATO 0.043 0.052 0.026 0.212
SALO 0.065 0.004 0.067 0.044
SERI 0.576 0.029 0.145 0.208
SEFA 0.069 0.012 0.649 0.131
SERA 0.022 0.042 0.006 0.015
SIMO 0.02 0.027 0.015 0.058
SICA 0.027 0.048 0.019 0.09
SOTO 0.089 0.536 0.026 0.074
SOLO 0.03 0.023 0.013 0.025
SUXI 0.014 0.02 0.01 0.041
SUKA 0.022 0.171 0.007 0.021

HABITOS DE COMPRA

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

SEGMENTO 1 0.57 0.07 0.36 1
SEGMENTO 2 0.37 0.17 0.46 1
SEGMENTO 3 0.02 0.57 0.41 1
SEGMENTO 4 0.17 0.47 0.36 1
SEGMENTO 5 0.07 0.27 0.66 1
DORES - MERCADO S

NTRE SEGMENTOS)

0.042
0.052

SEGMENTO 5
TOTAL
0.258 0.116
0.069 0.092
0.003 0.024
0.018 0.112
0.011 0.114
0.009 0.02
0.102 0.057
0.387 0.163
0.049 0.187
0.012 0.019
0.069 0.039
0.013 0.058
 ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S

(PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

SAKA 0.04 0.069 0.034 0.115 0.293

SATO 0.087 0.113 0.058 0.332 0.089
SALO 0.116 0.008 0.137 0.062 0.003
SERI 0.497 0.027 0.133 0.137 0.008
SEFA 0.053 0.01 0.526 0.076 0.004
SERA 0.017 0.035 0.005 0.009 0.003
SIMO 0.027 0.039 0.025 0.064 0.101
SICA 0.042 0.08 0.035 0.113 0.428
SOTO 0.069 0.443 0.022 0.044 0.023
SOLO 0.024 0.019 0.011 0.015 0.006
SUXI 0.011 0.015 0.008 0.022 0.034
SUKA 0.017 0.14 0.005 0.012 0.007

VENTAS DE LA 152 557 257 884 1433

TOTAL
0.175
0.156
0.036
0.079
0.068
0.011
0.071
0.236
0.102
0.012
0.025
0.031

3282
 ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S

(PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

SAKA 0.139 0.178 0.211 0.175
SATO 0.167 0.184 0.14 0.156
SALO 0.046 0.046 0.034 0.036
SERI 0.134 0.062 0.064 0.079
SEFA 0.035 0.109 0.061 0.068
SERA 0.022 0.011 0.009 0.011
SIMO 0.067 0.076 0.081 0.071
SICA 0.17 0.23 0.298 0.236
SOTO 0.18 0.083 0.076 0.102
SOLO 0.02 0.013 0.011 0.012
SUXI 0.025 0.027 0.028 0.025
SUKA 0.057 0.026 0.025 0.031

VENTAS DE LA 860 1137 1285 3282

 ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S

LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES

1 - VALOR 2- POTENCIA 3- DISE¥O
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA Y MEJOR DISEÑO.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG.1 4.6 6.04 5.2
VALOR IDEAL SEG.2 2.65 5.14 5.74
VALOR IDEAL SEG.3 6.37 5.89 5.26
VALOR IDEAL SEG.4 5.2 3.79 5.56
VALOR IDEAL SEG.5 2.05 3.43 5.56
SAKA 2.43 2.3 6.1
SATO 3.7 3.65 6.44
SALO 5.43 5.67 5.58
SERI 4.98 5.67 6.1
SEFA 6.44 5.67 3.85
SERA 2.88 6.26 5.58
SIMO 1.83 2.26 2.5
SICA 2.3 2.55 6.44
SOTO 2.94 5.67 5.5
SOLO 2.88 6.44 2.5
SUXI 2.28 2.78 2.5
SUKA 3.07 5.37 5.58
S

JOR DISEÑO.
 ESTUDIO 5:MAPA PERCEPTUAL DE SIMILITUDES Y PREFERENCIA DE MARCA

- MERCADO S

ESTUDIO REALIZADO EN MUESTRA DE 200 PERSONAS

NO SE ENCONTRO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS DE PERCEPCION ENTRE SEGMENTOS
SE HAN OBTENIDO RESULTADOS ESTADISTICAMENTE SIGNIFICATIVAS EN 2 DIMENSIONES
LA INTERPRETACION MAS SATISFACTORIA DE LOS EJES ES,
EN BASE A LAS ESCALAS SEMANTICAS:
AXIS 1: ECONOMIA PERCIBIDA (AUMENTA DE DERECHA A IZQ.)
AXIS 2: POTENCIA PERCIBIDA (AUMENTA DE ABAJO A ARRIBA)

PUNTOS IDEALSEGMENTO COORD.AXIS1 COORD.AXIS2

1 1 5.5 13.9
2 2 -8.7 7.9
3 3 16.1 12.9
4 4 8.3 -1.1
5 5 -12.7 -3.5
RESULTADOS A SAKA -10.5 -11.3
B SATO -2 -2.3
C SALO 9.5 11.1
D SERI 6.5 11.1
E SEFA 17.3 11.1
F SERA -7.5 15.1
G SIMO -14.5 -11.6 -20 -15 -10
H SICA -11.3 -9.6
I SOTO -7.1 11.1
J SOLO -7.5 17.2
K SUXI -11.5 -8.2
L SUKA -6.2 9.1
GMENTOS
IMENSIONES

20

1
15 2
3
10 4
5
A
5
B
C
0 D
-20 -15 -10 -5 0 5 10 15 20 E
F
-5
G
H
-10 I
J
K
-15
L

-20
 ESTUDIO 6: PRONOSTICO DE MERCADO - MERCADO S

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

145 585 231 839 1576

TOTAL
3376