¿Cómo cree que se debe vincular al Posicionamiento Estratégico de

Resultados (PER), el que hacer de una organización y que acciones

concretas se deben tener?

La esencia del pensamiento estratégico es el posicionamiento, es decir, tomar

posición frente al mercado y la competencia. Significa definir cómo quiero ser y
cómo deseo que me perciban los clientes, los competidores y la comunidad.

En su mayoría, el posicionamiento estratégico de una empresa, surge de la

correcta interpretación sobre cuál es exactamente la necesidad que como
empresa quiero llenar y qué espera obtener el cliente como comprador. En la
compra están muchos elementos que generan valor, como: las características
del producto, el lugar donde se compra, el precio, la publicidad, los servicios
post venta, etc., además, se debe tener presente, que, si bien el cliente desea
estar al frente de un valor superior, la empresa productora del bien o servicio,
espera también que su producto le genere un valor para su crecimiento y
desarrollo.

Esencialmente el posicionamiento estratégico busca que, en cualquier

organización, la ventaja competitiva sea destacar aquello que diferencia una
compañía de otra y que la hace más atrayente para el comprador. Esto es
innovar el producto y/o servicio e impresionar al comprador, o bien, mostrar ese
producto y/o servicio estándar, pero de una manera más atractiva. Se debe
tener en cuenta aspectos tales como como el diseño, la producción, venta y
distribución del bien o servicio que la compañía ofrece.

Para llevar a cabo y de manera efectiva esperan los resultados proyectados

existen paso o los que hacer en estos planes uno de ellos es:

 Determine con claridad los objetivos que quiere alcanzar: con ellos tendrá
en mente lo qué se quiere lograr al implementar la estrategia.

 Involucre a sus empleados y colaboradores: cuando estos sienten que son

parte de la construcción y generación de ideas de la estrategia, estos las
materializaran con mayor eficiencia.

 Haga un estudio de su competencia: evalúe las acciones que su

competencia ha realizado, esto hará le ahorrará tiempo y dinero.

 Diseñe acciones de ejecución pensando en los resultados que pueda

obtener: proponga acciones y objetivos que puedan ser medibles.

 Nombre lideres por procesos: esto hará que sus empleados se involucren
en el propósito de alcanzar la idea, además de cumplir un papel motivador
dentro del grupo.
 Diseñe un sistema de evaluación constante: que le arroje resultados sobre
el proceso y el cumplimiento de las metas: de allí la importancia de
plantearse objetivos medibles y alcanzables.

 Asigne los recursos que se requieran para la ejecución de la estrategia: ya

sea tiempo, dinero, espacios, capacitación, materias primas.

 Determine normas para ejecutar la estrategia: marque tiempos, métodos y

formas de llevar a cabo la estrategia.