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Casos practicos: contratos mercantiles

1. Laranja, S.A. es una entidad que se dedica a la exportación de naranjas tipo Washington Navel, las
cuales son cosechadas en el sur de la Florida. Dicha sociedad compra el producto a la entidad
Orange Country Corporate, quienes mes a mes envían la mercadería con el conocimiento FOB por
medio de la empresa Transportes del Norte Co. Es el caso que la mercadería de este mes se ha
perdido debido al mal tiempo en el que se vio envuelto el buque que transportaba las naranjas,
lo que ha implicado una pérdida total para la entidad Laranja, S.A.
Explique ¿cuáles son las implicaciones para cada una de las partes debido al INCOTERM aceptado?
Siendo usted el Gerente Operativo de Laranja, ¿qué INCOTERM creería que es más conveniente
para la compañía?
- Orange Country Corporate asume el riesgo hasta que entrega la mercancía a bordo del buque,
y las naranjas se perdieron durante el viaje del buque, por lo que el riesgo lo toma Laranja.
Esta última entidad puede pedir ayuda a Orange a asumir parte de la responsabilidad, pero
queda a decisión de ellos si los ayudan o no; esto queda fuera del Incoterm.

Lo que debería hacer Laranja, al trabajar con un producto perecedero, es darle la máxima
responsabilidad a Orange Country Corporate con el Incoterm DDP. Lo único que deberían
hacer ellos es facilitar la entrega en el lugar convenido. El vendedor debe, como mínimo,
entregar la mercancía en el almacén del comprador.

2. Usted es un joven emprendedor que ha visto un mercado novedoso en la venta de baterías para
carros híbridos. Se ha puesto en comunicación con el fabricante de dichas baterías y ha
comenzado con su negocio sin haber firmado contrato alguno. Durante 2 años usted es el único
vendedor en Guatemala, y ha decidido expandir su negocio mediante la prestación de servicios a
la batería que compren con usted.
Es el caso que después de haberle ido tan bien, comienza a notar una baja en la venta del producto
debido a que la fábrica ha celebrado un contrato de distribución con otra sociedad guatemalteca
y a la cual le ha otorgado la exclusividad de la venta de dicho producto. Debido a esto le han
enviado una carta en la cual le informa que a partir del siguiente mes ya no le enviaran más
mercadería ya que no podrá seguir ofreciendo sus productos y servicios al público guatemalteco.
Indignado con la decisión usted responde la carta manifestando su inconformidad.
¿Podría usted alegar la exclusividad debido a que su relación se antepone al contrato celebrado
con la nueva sociedad?
¿Qué reclamaría del principal por haber terminado la relación mercantil de esa forma, es decir,
sin que exista justa causa?
- Considero que no se podría alegar, ya que no hubo ningún contrato físico que lo respalde. Sin
embargo, me queda duda ya que según el artículo 669 del Código de Comercio enuncia que
las obligaciones y contratos mercantiles tienen que tener un principio de verdad sabida y
buena fe guardada, y aunque no haya existido un contrato físico sí hubo uno hablado y aplica
lo mismo, sin violar la relación como lo hizo el fabricante de las baterías.
Además, el artículo 712, del mismo Código, dice que el suministrante no puede suspender las
actividades sin un aviso con prudente anticipación, que es de 90 días. Por lo que podría
reclamar que nunca se le avisó, hasta que celebraron un contrato de exclusividad con otra
empresa.