TIPOS DE PROMOCIONES

Las promociones son técnicas de marketing, con fines determinados por la propia empresa. Se
caracterizan por ser utilizados durante un período corto.
Las promociones pueden ser clasificadas según a quien está orientada:
1. Distribuidores: estas son implementadas por los productores (destinado a los distribuidores o
minoristas) o por los distribuidores (hacia lo minoristas).
Son utilizadas cuando se lanzan al mercado nuevos
productos o los mismos son relanzados, para aumentar la
cantidad de ventas, para que no disminuya el stock en
determinadas épocas del año, disminuir la competencia o
incentivar mejores relaciones comerciales.
Generalmente para aplicarse estas promociones se
realizan descuentos, es decir que disminuyen los precios,
pero también pueden ser utilizados sorteos, concursos,
etc.
2. Consumidor: estas técnicas son implementadas por lo
productores, es usual que se realicen descuentos sobre
ciertos productos en un determinado período de tiempo. Suelen ser muy efectivas, pero se han
registrado casos donde los consumidores finales no acceden al descuento, si no que queda a favor
de los distribuidores.
Además de los descuentos es normal que se realicen concursos, sorteos, se otorguen puntos o
regalos, entre muchos otros.
3. Fuerza de Ventas: son utilizadas con el fin de aumentar la venta de ciertos productos, también a
determinadas áreas o clientes. Los medios por los cuales son utilizados es a través de entrega de
viajes o recompensas.
También pueden ser clasificadas según los medios utilizados:
1. Muestras: en este caso se hace entrega de pequeñas presentaciones, exponiendo los beneficios
del producto. También se realizan degustaciones.
2. Personal: junto a los productos expuestos, hay un enviado a de la marca para promocionarlos.
3. Tickets: se hace entrega de tickets o cupones con el fin de tener descuentos en el precio final de
determinado productos
4. 2 X 1: en este caso con la compra de un producto se puede acceder a otro de manera gratuita.
También es común que con la compra de un producto el segundo tendrá un descuento, por
ejemplo, del diez, veinte, cincuenta por ciento.
5. Presentaciones: se modifican la presentación de los productos, como por ejemplo su embalaje.
6. Regalos: dentro de los embalajes puede haber sorpresas o regalos.
7. Canjes: su envoltorio o alguna parte del mismo puede ser utilizado para el intercambio por un
producto igual o algún regalo.
TIPOS DE PUBLICIDAD
Publicidad impresa
Es la publicidad que se realiza en cualquier medio impreso, ya sean periódicos, revistas o folletos.
Los periódicos y las revistas tienen una gran tasa de fidelidad (quien compra el periódico suele
optar siempre por el mismo), aunque su tasa de alcance está
disminuyendo por la crisis de los medios. Las revistas ofrecen
la posibilidad de segmentación según temática (hay revistas de
deporte, salud, cine…).
Publicidad online
La publicidad online es aquella que se hace a través de
internet. Pueden ser banners insertados en un sitio web,
anuncios en el buscador que aparecen cuando los usuarios
hacen una determinada búsqueda o anuncios en las redes
sociales. Por su relativo bajo coste y su audiencia
potencialmente enorme, la publicidad online está
experimentando un fuerte crecimiento.
Anuncios de radio
Las cuñas radiofónicas son los anuncios que se escuchan en las pausas publicitarias de los
programas de radio. Quizás es el tipo de publicidad que más rápidamente está cayendo en desuso.
No obstante, la radio sigue siendo uno de los medios de referencia para las personas mayores, por
lo que anunciarse es una buena forma de llegar a ese nicho.
Anuncios de televisión
La televisión sigue siendo uno de los medios favoritos de las empresas para anunciarse. Tiene un
gran alcance, y permite anuncios de impacto que combinan imagen y sonido. Son particularmente
útiles si se necesita a demostrar cómo funciona un producto o servicio. Una de sus principales
desventajas es el precio, pues un anuncio en televisión suele ser mucho más caro que en cualquier
otro medio.
Publicidad exterior
Una publicidad que nunca pasa de moda es la publicidad exterior, es decir, aquella que aparece en
lugares públicos. Los elementos publicitarios más habituales en publicidad exterior son carteles,
vallas publicitarias, rótulos luminosos, banderolas, marquesinas….
La publicidad exterior se usa por si sola o, en muchas ocasiones, como complemento a otros tipos
de publicidad. En ClickPrinting somos especialistas en impresión de gran formato. Contacta con
nosotros y consigue que tu publicidad exterior no pase desapercibida.
Publicidad below the line
Entre los tipos de publicidad es quizá el más novedoso. La publicidad below the line o publicidad
no convencional no tiene un soporte fijo, se trata de fabricar una idea nueva, nunca vista, para
publicitar una marca. Es difícil enmarcar este tipo de comunicación publicitaria debido a que actúa
de diferentes maneras, desde performances en la calle que buscan repercusión en lso medios
hasta anuncios en soportes no convencionales como los anteriores.