Índice: Comercio 32 MARIANO H. CORNEJO Marketing

comercio 32 MARIANO H.
CORNEJO
MARKETING
ÍNDICE
DEDICATORIA............................................................................................................................. 2
PRESENTACIÓN .......................................................................................................................... 3
CAPÍTULO 1................................................................................................................................. 4
DEFINICIÓN ................................................................................................................................. 4
CAPÍTULO 2................................................................................................................................. 5
TIPOS DE COMPETENCIA.......................................................................................................... 5
MERCADO EN COMPETENCIA PERFECTA .......................................................................... 6
CONDICIONES PARA QUE HAYA COMPETENCIA PERFECTA: ......................................... 7
DESVENTAJAS DEL MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA ....................................... 9
MERCADO EN COMPETENCIA IMPERFECTA ................................................................... 11
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA ........................ 11
EL MONOPOLIO .................................................................................................................... 13
EL OLIGOPOLIO .................................................................................................................... 14
BIBLIOGRAFÍA .......................................................................................................................... 16
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comercio 32 MARIANO H. CORNEJO
MARKETING
DEDICATORIA
Dedicamos este trabajo a Dios y a nuestros
padres, Docentes y Compañeros. A Dios porque ha
estado con nosotros en cada paso que damos,
cuidándonos y dándonos fortaleza para continuar, a
nuestros padres, quienes a lo largo de nuestra vida
han velado por nuestro bienestar y educación
siendo el apoyo fundamental en todo momento. A
nuestros docentes porque constantemente nos
guían en la formación académica Depositando su
entera confianza en cada reto que se nos presentaba
sin dudar ni un solo momento en nuestra
inteligencia y capacidad.
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MARKETING
PRESENTACIÓN
Para que pueda superar a su competencia, es necesario que conozca quiénes son sus
competidores y qué están haciendo. Es recomendable que identifique el área
geográfica que cubren y la principal ventaja que les ha permitido ganar mercado, ya
que con esta información podrán determinarse, con mayor facilidad, las estrategias
de posicionamiento que deberá seguir su empresa para entrar y desarrollarse en el
mercado.
En este trabajo el principal objetivo es mostrar los tipos de mercado que hay en la
sociedad y en cuanto es su importancia para poder hacer frente a las diversas
actividades económicas que se vienen desarrollando.
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MARKETING
COMPETENCIA DE MERCADOS
CAPÍTULO 1
DEFINICIÓN
Tanto si estudiamos economía o algo relacionado con ella como si no, es habitual
encontrar o escuchar palabras técnicas de las que desconocemos su significado algunas
veces. A pesar de no utilizarlas con asiduidad, y de no encontrar relación con la realidad,
no es así, pues todas ellas sin excepción tienen algo que ver con nuestro día a día. Es el
caso de los mercados y de la competencia en los mercados.
Cada una de las tiendas en las que compramos cada día, está dentro de un mercado, con
características diferentes de otros, dependiendo por ejemplo de la cantidad de empresas
que haya en su mismo sector. Como sería el monopolio (una empresa del sector) u
oligopolio, las que se reparten la cuota de mercado.
Un mercado es un lugar concreto, donde las personas y empresas concurren para comprar
y vender bienes y servicios. Las dos
competencias de mercado más
conocidas son la perfecta y la
imperfecta. A continuación,
detallaremos los aspectos y
características más relevantes de
estos dos tipos de situaciones.
4
MARKETING
CAPÍTULO 2
TIPOS DE COMPETENCIA
Existen dos tipos de competencia: la competencia perfecta y la competencia
imperfecta.
La primera se refiere a una situación en que el número de personas o empresas que
ofrecen y demandan un determinado producto es tan grande que se puede
considerar infinito; así mismo, no existen barreras a la entrada de nuevos oferentes
del mismo producto y de esta forma ningún oferente o demandante tiene control
sobre el mercado ni sobre el precio con el
cual se negocia el producto, ya que la
cantidad que cada uno aporta a la cantidad
total del producto negociado es tan
insignificante que se hace imposible tener
control sobre el precio y la cantidad de
producto negociada. En este caso, tanto los
productores como los consumidores serían
“tomadores de precios” porque aceptan y negocian con los precios que se presenten
en el mercado para los diferentes bienes. Tendríamos, entonces, un mercado
perfectamente competitivo, que se presenta más como un desarrollo teórico que
como una situación real.
Por otro lado, la competencia imperfecta se ajusta más a la realidad que la noción de
competencia perfecta. A continuación, se nombran los casos más importantes de
competencia imperfecta:
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MARKETING
MERCADO EN COMPETENCIA PERFECTA

Para que exista, los precios los debe fijar el Mercado. Se llega al equilibrio cuando la
Oferta es igual a la Demanda. La posición predominante es que, a mayor precio,
menor es la demanda. Por el contrario, a menor precio, mayor es la demanda. Esta
clase de variación se conoce con el término de “directamente proporcional”. En este
tipo de competencia, no hay barreras de
entrada o de salida, y no existe un
número limitado de empresas que
pueden estar en ellas. Los precios los
pone el mercado, es decir que la
empresa no influye en ello, por tanto, de
denominarán precio- aceptantes.
La mejor opción y más eficiente para una empresa, sería producir la última unidad
a precios de mercado, es decir, donde el beneficio sea cero, pues a partir de aquí, ya
incurriría en pérdidas por producto producido. El beneficio máximo se produce
cuando el coste marginal es igual al beneficio marginal. Sería el cambio que se
produce en el coste y en los ingresos totales, al aumentar en una unidad.
La empresa tiene beneficios positivos, con precio igual al coste marginal, se trata
de una situación donde la empresa competitiva cuenta con beneficios positivos al
superar sus ingresos totales la suma de sus costes totales a corto plazo. El precio
de mercado supera al coste total medio. Lo contrario para las pérdidas.
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MARKETING
CONDICIONES PARA QUE HAYA COMPETENCIA PERFECTA:
1. Atomicidad: existen muchos demandantes y muchos ofertantes, de modo
que ningún actor condiciona los precios.
2. Homogeneidad: todos los bienes y servicios son iguales. No hay
diferenciación.
3. Transparencia: libre y gratuita circulación de la información, al igual que de
personas y empresas.
4. Sin límites: no hay restricciones de entrada o salida del mercado. La reventa
es desconocida.
5. Libre concurrencia:
 Debe existir un gran número de empresas sin que ninguna tenga la
capacidad de influir en el precio, provocando el máximo bienestar
para todos los participantes.
 De estos productores ninguno puede tener una cuota mayor de
mercado.
 Los agentes participantes en la producción pueden entrar y salir del
mercado de manera inmediata en respuesta a incentivos económicos.
 Las empresas con tiempo ya establecidas no tienen ventaja alguna,
respecto a las empresas nuevas.
6. Existencia de un producto homogéneo y poco diferenciable:
 Los participantes pueden decidir de producir lo que ellos deseen.
 En los diferentes segmentos del mercado, el producto es igual.
 El consumidor percibe como iguales los productos y le es indiferente
comprar el de una u otra compañía.
7
MARKETING
 En esta idea de mercado no hay campañas de marketing.
 Los productores no hacen buscan estrategias que mejoren sus
productos respecto a sus competidores, ya que, va en contra de la
exacción de homogeneidad del producto.
7. Información perfecta:
 En función de que exista un producto verdaderamente homogéneo es
necesario que la información sobre productos y precios sea justa,
transparente y clara.
 Los costes de movilidad y transacción de los recursos no son
significativos.
 Cualquier consumidor
puede acceder a cualquier
producto de cualquier
empresa.
8. Ausencia de barreras:
 No deben existir barreras de entrada o salida, es decir, cualquier
empresa puede participar en el negocio cuando lo desee o en caso
contario abandonarlo, sin que esto suponga un despliegue mayor de
recursos.
 Debe existir información completa de posibilidades y alternativas,
que permita la perfecta movilidad de factores, recursos y sujetos, es
decir que puedan moverse velozmente a la mejor alternativa posible
en cada momento.
8
MARKETING
Actualmente un mercado con estas características es muy difícil de
encontrar, para que esta competencia perfecta se presente, las empresas
primero deben maximizar su beneficio, de esta manera el mercado
alcanza cierto equilibrio y la oferta se iguala a la demanda.
Desafortunadamente, hoy día muchas empresas ejercen directa o
indirectamente control sobre diferentes segmentos del mercado y
obstaculizan la competencia perfecta de la industria
DESVENTAJAS DEL MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA
A pesar de que se considera la situación de mercado más conveniente, debido a que
concibe la retribución más eficientemente de los recursos de la sociedad, este tipo
de mercado presenta ciertas desventajas que a continuación se presentan:
 Este tipo de mercado desestimula el avance y progreso tecnológico debido a
la falta de competitividad.
 No permite diversidad de productos, los mismos están estandarizados e
igualados.
 Frena la innovación.
 En ocasiones no satisface los gustos y necesidades del consumidor, debido a
la homogeneidad del producto.
 Se presta a la corrupción y falta de ética.
 Facilita la existencia de productos y/o servicios de mala calidad.
 Contribuye a falta de crecimiento social.
Para concluir es importante decir que en realidad no existen mercados en totalidad
competitivos perfectamente, se puede afirmar que en su lugar existen productos
9
MARKETING
parecidos que suponen un mercado en condiciones similares a las pretendidas del
mercado de competencia perfecta.
Este modelo ha bastante controversial y fuertemente criticado, pues es difícil pensar
en encontrar uno o más de una de las condiciones o características necesarias para
que este se dé perfectamente, pues de hecho
en la realidad económica existen fuertes
barreras de entrada y salida, una marcada y
fuerte diferenciación de productos que
invalida totalmente el supuesto de
homogeneidad del producto, además y la
más sobresaliente una fuerte concentración
empresarial en grupos empresariales con gran poder económico y otras situaciones
que difieren enormemente de la competencia perfecta.
Por todo esto el modelo de mercado en competencia perfecta, se admite más como
un modelo teórico, que resulta útil para el estudio de los agentes económicos en
casos similares y opuestos. En la realidad lo más cercano a un ejemplo de
competencia perfecta se de en los mercadillos de productos agrícolas, donde existen
muchos productores y vendedores de productos similares a precios similares con
un gran número de compradores.
10
MARKETING
MERCADO EN COMPETENCIA IMPERFECTA
La diferencia con la anterior es que un solo agente de los que funcionan en el
mercado o unos pocos manipulan la condición del producto y pueden afectar
directamente a la formación de los precios. Es decir, que una empresa o varias,
pueden influir en el precio del bien en el
mercado. El número de empresas que
forman este tipo de mercado son más bien
pocas. Es importante destacar que las
empresas apuestan por la diferenciación
de productos, para conseguir la máxima
cuota de mercado. En general la
producción es más baja, y los precios más
al tos. Además, en este caso, sí existen barreras de entrada.
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA
El mercado de competencia imperfecta presenta las siguientes características que lo
diferencian de otros tipos de mercados:
1. Bajo grado de concentración de empresas. El número de empresas que
forman este tipo de mercado es reducido, todo lo contrario, a lo que ocurre
en un mercado de competencia perfecta. En el monopolio, por ejemplo, es
una única empresa la que controla todo el mercado.
2. Los vendedores tienen influencia sobre el precio. En la mayoría de los
casos los vendedores influyen significativamente sobre el precio,
contradiciendo así el espíritu del libre mercado defendido por Adam Smith
11
MARKETING
con su metáfora de la “mano invisible” (según esta teoría, el mercado ideal es
el de competencia perfecta) .
3. Existe diferenciación de productos. Los productos que ofrecen las
empresas de este tipo de
mercado son percibidos
como diferentes por el
consumidor. Características
como el diseño, el uso o la
utilidad que reportan son
diferentes de un producto a
otro.
4. Existe información incompleta en el mercado. Compradores y
vendedores poseen información diferente sobre el producto. Los casos de
información asimétrica en los que el vendedor posee mucha más información
sobre el producto que el comprador son normales en este tipo de mercado.
5. Precios altos y niveles de producción bajos. Esto se debe al hecho de que
los vendedores pueden controlar en alguna medida el precio de sus
productos, lo que trae como consecuencia una disminución en la demanda.
6. Existencia de fuertes barreras de entrada al mercado. Las principales
barreras de entrada que impiden o dificultan la entrada de nuevas empresas
al mercado son las ventajas en costes, la diferenciación de productos y las
fuertes inversiones de capital necesarias para acceder al mercado.
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MARKETING
EL MONOPOLIO
En un mercado monopolista una única empresa cubre toda la demanda y goza de
plena capacidad para decidir el precio y las condiciones de venta. El origen de este
tipo de mercado lo encontramos en sus peculiares barreras de entrada:
 Acceso en exclusiva a un recurso. La empresa que controle un factor de
producción imprescindible para obtener un bien o servicio será la única
capaz de ofertarlo.
 La existencia de derechos legales, que según tengan un origen privado o
público, se clasifican en patentes o concesiones administrativas.
 La naturaleza del servicio prestado. En ocasiones, las características de
algunos servicios desaconsejan la presencia de varias empresas en un mismo
mercado ya que la existencia de una única empresa reduce los costes del
suministro. Este tipo de monopolios se denominan monopolios naturales.
 Ventajas en costes. Si una única empresa produce a un coste inferior al de
sus competidoras dominará el mercado, ya que su precio final de venta será
bajísimo en relación al de las otras empresas.
En la práctica, las empresas monopolistas producen menor cantidad de lo que el
mercado demanda para mantener los precios artificialmente altos. El poder de
mercado que ejercen estas empresas puede llegar a ser abusivo, perjudicando
claramente a los consumidores.
Para evitar y corregir situaciones de abuso de poder, los países se defienden con las
leyes antimonopolio y los tribunales para la defensa de la libre competencia.
13
MARKETING
EL OLIGOPOLIO
Las características propias de este tipo de mercados son las siguientes:
 Existencia de pocas empresas que se reparten la cuota total del
mercado. Por ello, la política comercial que adopte una de ellas influirá
significativamente en las decisiones de las restantes.
 Mercado homogéneo. Los
productos de este tipo de
mercado no sólo satisfacen la
misma necesidad, sino que
además son productos
sustitutivos perfectos.
 Fuertes inversiones de capital (barreras de entrada). La producción de
bienes y servicios en los mercados oligopolistas requieren inversiones y
tecnologías que sólo están al alcance de las grandes empresas.
En los mercados oligopolistas existe un alto grado de interdependencia entre las
empresas, ya que las decisiones que tomen afectan al resto. Ante esta situación, las
empresas afectadas tienen que decidir entre competir o no entre sí, pudiendo darse
dos situaciones:
 Las empresas deciden competir en entre sí. Cuando las empresas
compiten entre ellas pueden optar por estrategias como las políticas
comerciales de anticipación, guerras de precios o tratar de alcanzar el
liderazgo en precios.
14
MARKETING
 Las empresas deciden cooperar. Esta situación da lugar a un cártel, que es
una agrupación de empresas que, aunque conservan su independencia, se
asocian para reducir o eliminar la competencia del mercado. Los cárteles
suelen adoptar dos formas: competencia sin precios o repartos del mercado.
15
MARKETING
BIBLIOGRAFÍA
 https://infoautonomos.eleconomista.es/estudio-de-mercado/analisis-de-
la-competencia-en-tu-estudio-de-mercado/
 http://www.finanzzas.com/competencia-de-mercado
 http://enciclopedia.banrepcultural.org/index.php/Competencias_del_merc
ado
 https://www.obs-edu.com/int/blog-investigacion/finanzas/tipos-de-
mercado-segun-la-competencia
16

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padres, Docentes y Compañeros. A Dios porque ha

estado con nosotros en cada paso que damos,

cuidándonos y dándonos fortaleza para continuar, a

nuestros padres, quienes a lo largo de nuestra vida

han velado por nuestro bienestar y educación

siendo el apoyo fundamental en todo momento. A

nuestros docentes porque constantemente nos

guían en la formación académica Depositando su

entera confianza en cada reto que se nos presentaba

sin dudar ni un solo momento en nuestra

competidores y qué están haciendo. Es recomendable que identifique el área

de posicionamiento que deberá seguir su empresa para entrar y desarrollarse en el

sociedad y en cuanto es su importancia para poder hacer frente a las diversas

actividades económicas que se vienen desarrollando.

encontrar o escuchar palabras técnicas de las que desconocemos su significado algunas

veces. A pesar de no utilizarlas con asiduidad, y de no encontrar relación con la realidad,

caso de los mercados y de la competencia en los mercados.

características diferentes de otros, dependiendo por ejemplo de la cantidad de empresas

oligopolio, las que se reparten la cuota de mercado.

y vender bienes y servicios. Las dos

competencias de mercado más

conocidas son la perfecta y la

detallaremos los aspectos y

características más relevantes de

estos dos tipos de situaciones.

Existen dos tipos de competencia: la competencia perfecta y la competencia

La primera se refiere a una situación en que el número de personas o empresas que

ofrecen y demandan un determinado producto es tan grande que se puede

considerar infinito; así mismo, no existen barreras a la entrada de nuevos oferentes

sobre el mercado ni sobre el precio con el

cual se negocia el producto, ya que la

cantidad que cada uno aporta a la cantidad

total del producto negociado es tan

insignificante que se hace imposible tener

control sobre el precio y la cantidad de

producto negociada. En este caso, tanto los

productores como los consumidores serían

en el mercado para los diferentes bienes. Tendríamos, entonces, un mercado

perfectamente competitivo, que se presenta más como un desarrollo teórico que

como una situación real.

competencia perfecta. A continuación, se nombran los casos más importantes de

MERCADO EN COMPETENCIA PERFECTA

Oferta es igual a la Demanda. La posición predominante es que, a mayor precio,

menor es la demanda. Por el contrario, a menor precio, mayor es la demanda. Esta

clase de variación se conoce con el término de “directamente proporcional”. En este

tipo de competencia, no hay barreras de

entrada o de salida, y no existe un

número limitado de empresas que

pueden estar en ellas. Los precios los

pone el mercado, es decir que la

empresa no influye en ello, por tanto, de

denominarán precio- aceptantes.

incurriría en pérdidas por producto producido. El beneficio máximo se produce

cuando el coste marginal es igual al beneficio marginal. Sería el cambio que se

produce en el coste y en los ingresos totales, al aumentar en una unidad.

de una situación donde la empresa competitiva cuenta con beneficios positivos al

de mercado supera al coste total medio. Lo contrario para las pérdidas.

CONDICIONES PARA QUE HAYA COMPETENCIA PERFECTA:

1. Atomicidad: existen muchos demandantes y muchos ofertantes, de modo

que ningún actor condiciona los precios.

2. Homogeneidad: todos los bienes y servicios son iguales. No hay