CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Es el grupo de intermediaros que relacionados entre sí hacen llegar

los productos y servicios a los usuarios.

Tipos de intermediarios (Se definen por el volumen que venden y no por el que compran)

* Mayoristas: Son propietarios del producto, lo cual les permite dar el costo que quieran, Ej. La
central de abasto, venden cajas, camiones de producto

* Minoristas: No son propietarios del producto. Ej. Wal-Mart, sus productos son vendidos a
detalle una lata, una bolsa, etc.

COBERTURA: Hasta donde llega tu presencia y hasta donde tiene alcance tu intermediario. Aquí
se determina en donde vas a venderlo solo en DF o en toda la república. Donde colocar puntos
de venta.

UBICACIÓN: Se refiere a los centros de distribución. Ej. Tener bodegas en toda la republica para
abastecer de producto.

* LOGÍSTICA O DISTRIBUCIÓN FÍSICA: Se refiere a las actividades que serán desarrolladas dentro
del sistema de distribución, y que tienen como punto central la manipulación y transporte del
producto a ser distribuido. Incluye el almacenaje inicial, el embalaje, la realización de pedidos,
el transporte entre productor e intermediarios, y entre intermediarios y punto de venta final,
además del sistema de entrega y pago del producto en las distintas etapas.

INVENTARIO: interviene los departamentos de Logística, merca y finanzas, Se lleva un control

del stock de la mercancía. Se determina el tipo de servicio que se quiere dar al consumidor y se
determinan los niveles de inventario.

. TRANSPORTE• la función de transporte se ocupa de todas las actividades relacionadas de

forma directa o indirectamente con la necesidad de situar los productos en los puntos de destino
correspondiente, tomando en cuenta:

– Seguridad, – servicio y costo.

DISTRIBUCIÓN

• La separación geográfica entre compradores y vendedores, la imposibilidad de situar la

empresa frente a consumidor, hace necesario llevar los bienes y servicios desde la planta de
producción hasta el cliente, en el momento oportuno y a los precios más convenientes.