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Los 9 ejemplos principales de canales de distribución

1. Canal directo

Es frecuente en el sector de servicios y en las ventas industriales debido a alta


concentración de la demanda, y es poco frecuente en los productos de consumo.

Ejemplos

 Bancos,
 Cajas de ahorros,
 Empresas de seguros,
 Industrias y máquinas expendedoras.

2. Canal corto

El tamaño de los canales de distribución se mide en función de la cantidad de


intermediarios involucrados en el recorrido del producto. El canal corto posee 3
niveles: el productor, el detallista o intermediario y el usuario final.

Este canal es frecuente en sectores en los cuales la oferta se concentra de modo


similar tanto en el fabricante como en el detallista.

Ejemplos

 Los e-commerce
 El sector de los vehículos
 Muebles y grandes superficies.

3. Canal largo

Posee 4 o más niveles: productor, mayorista, minorista y usuario final. Se estila en


rubros en los cuales hay marcado fraccionamiento de la oferta y la demanda,
principalmente en productos de consumo masivo.

En este tipo de canal el productor o fabricante tiene con una fuerza de ventas a
través de la cual contacta a los intermediarios, quienes proceden a colocar los
productos en el mercado.
Ejemplo

 Hostelería
 Tiendas tradicionales
 Supermercados

4. Canal tradicional, convencional o independiente

Se caracteriza por no haber incorporado innovaciones tecnológicas para la


realización de operaciones de intercambio comercial.

También se distingue por la intervención de solo dos niveles de intermediarios entre


el productor y el consumidor final; estos son los mayoristas y los minoristas.

Ejemplo

Una marca de ropa que comercializa sus productos a través de tiendas tradicionales.

5. Canal automatizado

Se basa en el empleo de la tecnología avanzada como medio preponderante de las


relaciones de intercambio comercial.

Ejemplo

Los cajeros automáticos.

6. Canal audiovisual y electrónico

Combina medios audiovisuales e informáticos como elementos divulgadores,


informadores y de contacto para el intercambio. Tales medios son la televisión, las
comunicaciones vía telefónica y el correo electrónico.

Ejemplo

Las teletiendas.

7. Canal administrado

Son aquellos canales en los cuales algunos de sus miembros dispone de poderes que
influyen en las decisiones de los otros integrantes del canal.

Ejemplo
La industria del cine.

8. Canal integrado

Se caracteriza por el reagrupamiento de las instituciones que ocupan niveles


verticales u horizontales en el mismo canal.

Ejemplo

Las centrales de compra.

9. Canal asociado

Está conformado por miembros de un mismo nivel del canal de distribución,


regularmente por mayoristas y minoristas.

Ejemplo

Las cooperativas de consumidores y las sucursales múltiples.

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