FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

Juego de Negocios
I UNIDAD

Elaborado por: MBA Rosa V. Tarrillo Vásquez

 OVERVIEW SIMULACION Y
I UNIDAD: CONCEPTOS GESTIÓN DE
NEGOCIOS

CONTENIDO
1.0 Generalidades de Simulación
1.1 Generalidades de las empresas
1.2 Pronóstico demanda, Plan de Operaciones
1.3 Plan MarKeting. Logística Externa, Gest. RRH
1.4 Estados Financieros, Ratios, Mercado de
Capitales
 1.0 SIMULACION
• Es el desarrollo de un modelo Lógico matemático,
de un sistema, de tal forma que se obtiene una
imitación de un proceso de la vida real o de un
sistema a través del tiempo.

• Sea realizado a mano o en un una computadora, la

simulación involucra la generación de una historia
artificial de un sistema
 PASOS BASICOS DE UNA SIMULACIÓN

1. Desarrollo de un modelo
Modelo: Es una representación de los
elementos de un sistema y la forma como
interactúan entre ellos
2. Experimentación

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VENTAJAS DE LOS MODELOS DE SIMULACIÓN
• Una vez construido el modelo puede ser
modificado de manera rápida para analizar
diferentes políticas o escenarios
• Generalmente es mas barato modificar el
sistema vía simulación que hacerlo en el
sistema real.
• Mas sencillo comprender los modelos de
simulación que los métodos puramente
analíticos
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VENTAJAS DE LOS MODELOS DE SIMULACIÓN
• Los métodos analíticos se desarrollan casi
siempre, para modelos sencillo, donde se hace
siempre suposiciones, al contrario en los de
simulación analizan sistemas de mayor
complejidad
• En algunos casos la simulación es el único medio
para lograr una solución

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DESVENTAJAS DE LOS MODELOS DE SIMULACIÓN
• Los modelos son costosos y requieren mucho
tiempo para desarrollarse.
• Se requiere gran cantidad de corridas
computacionales para encontrar soluciones
óptimas
• Es difícil aceptar los modelos de simulación
• No dan soluciones óptimas
• Puede dar un falso sentido de seguridad

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Proceso de Desarrollo de un modelo de Simulación
1 • Definición de Sistema

2 • Análisis del Sistema

3 • Formulación del Modelo

4 • Selección del lenguaje

5 • Codificación del Modelo

6 • Validación del modelo

Mala
7 • Experimentación

8 • Implantación

9 • Mantenimiento
1.1 GENERALIDADES DE LAS EMPRESAS

Clasificación de las Empresas

1. Según el Sector o actividad

2. Según el tamaño
3. Según la propiedad del capital
4. Según el ámbito de acción
5. Según el destino de los beneficios
6. Según la forma jurídica
 1.1 GENERALIDADES DE LAS EMPRESAS

MISION
Razón de ser de la empresa
• Aspectos base a considerar:
– Quiénes somos, Qué hacemos, Quiénes son nuestros clientes, Cuál es
nuestro valor agregado
Como se debe redactar:
- Corta, clara, precisa, inspiradora, motivar a la acción
Misión UPAO
“ Generar mejores oportunidades para la vida, formando profesionales
que contribuyen al desarrollo sustentable del país. ”
Otros ejemplos: ….
1.1 GENERALIDADES DE LAS EMPRESAS

VISION
Lo que la empresa aspira lograr
• Aspectos base a considerar:
– Lo que la Empresa aspira a ser y no lo que tiene que hacer,
– ¿Qué tipo de Empresa queremos ser?.
– ¿En qué tipo de negocios debe entrar la Empresa y cuáles deben ser los objetivos de
rendimiento?.

Ejemplo:
Visión UPAO
Ser reconocida por la acreditación internacional, la certificación de sus
procesos y la participación destacada de nuestros egresados y docentes-
investigadores en el desarrollo sustentable de Latinoamérica.
Estrategia
¿Dónde
estamos?

¿Adónde
queremos ir?

¿Cómo vamos
a llegar?

Preparado por César Neves Catter

La estrategia en sus diferentes niveles: corporativo,
de negocios y funcional

ESTRATEGIA
CORPORATIVA

ESTRATEGIA ESTRATEGIA ESTRATEGIA

NEGOCIO A NEGOCIO B NEGOCIO C

Políticas

Compras Producción Ventas Finanzas Personal

Estrategias
ESTRATEGIAS GENERICAS DE PORTER

La mejor Ventaja Competitiva……..

“El peor error es competir en lo mismo…las
empresas deben esforzarse por ser únicas”

Michael E. Porter
 El entorno de Negocios actual
Análisis de Macroentorno- SEPTE

Social SI: 5 Fuerzas de Porter

Ecológico
Amenzas de Proveedores
Económico nuevos
competidores Empresa
Tecnológico
Competidores Clientes

Productos sustitutos

Político

Variables Que afectan la actividad empresarial

5 Fuerzas Competitivas de Porter
 EL Macro ENTORNO (SEPTE)
VARIABLES SOCIALES
• Población, % crecimiento demográfico(rural, urbano)
• Índice de pobreza
• Tasa de natalidad, Tasa de mortalidad
• Esperanza de vida
• Tasa de morbilidad
• PEA (total, hombres, mujeres)
• % Población con acceso a Ss básicos
• % analfabetismo
 VARIABLES ECONOMICAS
• PBI, Nacional, Regional, Tasa de crecimiento del PBI
• PBI per cápita
• Ingreso per cápita
• Consumo per cápita
• Inflación
• Tipo de cambio
• TEA
• Tasa de empleo/ Tasa de desempleo
• Tasa de ahorro
 VARIABLES Políticas
• Políticas de Gobierno
• IGV, IR
• Tratados (TLC .. . )
• Aranceles
• Leyes, Decretos
VARIABLES Tecnológicas
• % de la Población Con acceso a internet
 VARIABLES Ecológicas
• Emisiones de C02
• Emisiones de CO2 per cápita
• Uso energético per cápita
• Contaminación del agua
• Densidad de la población (hbts por Km2)

Indicadores de Desarrollo Mundial (Fuente: Banco Mundial)

Variables Económicas

Fuenta: Datos Banco mundiall

Variables del Entorno: Cesim Global Challenge

Variables: Condiciones del Mercado/ Resultados|

Determinación:

Analizar el Macro entorno y el Sector

Industrial nos permite identificar las
oportunidades y amenazas
 LAS OPORTUNIDADES
“Hay que enfocarse mucho mas en las
oportunidades que los problemas ”
Peter Drucker

Si uno le pregunta a los gerentes que conoce, van a decir

que por lo general, en su día a día, gastan más tiempo
solucionando problemas que creando oportunidades. Se
olvidan de que para eso pueden pagar o le están pagando
a gente más inteligente, para que los solucione. Los
gerentes deben centrar su labor en crear oportunidades de
nuevos negocios.
Que vemos aquí?
Las oportunidades y los visionarios

“El problema muchas veces no es

el problema, el problema, es
como vez el problema “
Stephen R. Covey
Las oportunidades y los visionarios
Las oportunidades y los visionarios
 Las oportunidades y los visionarios

Planta de biogas Huaycoloro

Empresa: Petramas
Analizar las Oportunidades
• Pueden ser engañosas, se debe explorar en
ella, profundizar.

• Muchas veces no son sostenibles y son más

que nada una moda pasajera que
rápidamente se diluirá.

• Otras serán reales y sostenibles, como la

Internet ….y las megatendencias
Resultado del Análisis del Entorno
Analizar el entorno sirve para identificar las
oportunidades a amenazas y elaborar las
siguientes matrices:

• Matriz de Factor Externo

• Matriz DOFA
• Matriz de Perfil Competitivo
• Matriz de la Gran estrategia
• Matriz cuantitativa de Planificación Estratégica