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PLANEX

El producto para evaluar será el mango deshidratado, debido a su sabor agradable


único es un producto de alto potencial, el cual, mediante un adecuado trabajo de
promoción comercial, puede tener una mayor demanda por parte de los
consumidores.

Se creará una estrategia comercial para el ingreso de dicho producto al mercado


chino, para lo cual se elaborarán estudios de mercado. Se escogió dicho mercado
ya que este país cuenta con una industria alimentaria consolidada y un grupo fuerte
de consumidores ávidos de probar alimentos con sabores únicos y exóticos.

Este plan de negocios generará compromisos dentro de la empresa para poder


cumplir con los objetivos establecidos, siendo una valiosa herramienta de control y
seguimiento de los diversos indicadores y estrategias establecidos.

Análisis del sector

Descripción del sector

En el año 2015, más de 20 empresas nacionales mango deshidratadas según la


partida arancelaria establecida 0804502000 - MANGOS Y MANGOSTANES,
FRESCOS O SECOS.

Descripción de la competencia

A continuación, se presenta las nueve principales empresas exportadoras de mango


deshidratado. De esta data se aprecia que es una industria altamente concentrada:
las seis primeras empresas exportadoras participan con el 92% de las ventas, y el
resto participan con el 8% de las ventas totales.

%Var %Part.
Empresa
17-16 17
SUNSHINE EXPORT S.A.C -12% 6%
DOMINUS S.A.C -14% 5%
%Var %Part.
Empresa
17-16 17
CAMPOSOL S.A. 1% 5%
ASICA FARMS S.A.C. 51% 5%
AGROINDUSTRIAS GOLDEN FRESH SOCIE... 10% 5%
SOBIFRUITS S.A.C. 39% 5%
PASSION FRESH SOCIEDAD ANONIMA CE... 7% 5%
FRUTAS DE PIURA SOCIEDAD ANÓNIMA ... 309% 4%
FLP DEL PERU SOCIEDAD ANONIMA CER... -28% 4%
Otras Empresas (226) -- 39%
Fuente: SUNAT
Análisis del entorno Externo:
Análisis Pesta:
Político:
El Estado peruano cuenta con 33 políticas de estado, las cuales han sido
estructuradas en cuatro bloques: democracia de Estado de derecho, equidad y
justicia social, competitividad del país, transporte y descentralización. Actualmente,
nuestro país cuenta con 20 acuerdos comerciales vigentes: cuatro por entrar en
vigor y cuatro en negociación. Los principales acuerdos o tratados de libre comercio
(TLC) vigentes que tiene el Perú son con Estados Unidos, Unión Europea, China,
Japón, Canadá y Chile. En políticas internas, el Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo (MINCETUR) diseñó las bases estratégicas del Plan Estratégico Nacional
Exportador (PENX) 2003 - 2013, siendo este una política de estado donde se
prioriza las exportaciones, uno de los principales pilares del desarrollo de nuestra
economía.
Económico
Según el reporte del INEI, para el primer trimestre del 2015 el Perú registró un
crecimiento económico de 1,7%. Para el 2016, la proyección es de 2,8% para el
mismo periodo, perspectivas recortadas por los esperados efectos del fenómeno
del niño. El sector agrícola es uno de los más importantes a nivel nacional. En el
2013, su valor agregado era de S/ 24 399 millones. El tercer y cuarto trimestre fueron
los que registraron mayores niveles de crecimiento.

Sociales:
Actualmente, la población del país supera los 31 millones de habitantes. El 50,1%
es hombre y el 49,9% es mujer. El 76,7% vive en áreas urbanas, mientras que el
23,3% vive en áreas rurales. La tasa de crecimiento poblacional es de 1,0% anual,
mientras que la tasa bruta de natalidad es de 18,6% a nivel nacional. Hay mayor
presencia de nacimientos a nivel rural (22,3%). Por otro lado, la tasa de mortalidad
es de 5,6%. Con esto se puede concluir que anualmente la masa de habitantes
seguirá creciendo en grandes dimensiones en los próximos años. A esto se suma
la esperanza de vida la cual es 73,48 años.