FODA

El análisis FODA es una técnica de planeación estratégica que permite crear

o reajustar una estrategia, ya sea de negocios, mercadotecnia, comunicación,
relaciones públicas, etc. Tiene como objetivo identificar y analizar las Fortalezas y
Debilidades de una institución u organización, así como también las Oportunidades
y Amenazas.

El análisis FODA consta de dos partes: una interna, que mira los recursos y la
forma de hacer las cosas al interior de la empresa, y otra externa que considera las
relaciones con todo lo que rodea al negocio, es decir, clientes, proveedores,
gobierno, etc.

 La parte interna analiza las fortalezas y las debilidades de un negocio, es

decir, aspectos sobre los cuales el dueño tiene algún grado de control.
 La parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las
amenazas que debe enfrentar un negocio en el mercado en que participa.
Aquí se tiene que desarrollar toda la capacidad y habilidad para aprovechar
esas oportunidades. De este modo, se podrá minimizar o anular esas
amenazas y circunstancias sobre las cuales el dueño tiene poco o ningún
control directo.

Importancia del FODA

Este análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las

características particulares del negocio y el entorno en el cual éste compite.

El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los
niveles de la institución y en las diferentes funciones o departamentos (unidades de
análisis) tales como producto, mercado, empresa, fabricación, divisiones,
sucursales, distribución, administración, finanzas y otros.

Con este análisis, los empresarios pueden obtener muchas conclusiones de

una gran utilidad para estar al tanto de la situación de su propia institución y del
mercado en el que ésta se desenvuelve, lo que mejorará la competitividad de las
estrategias de mercadeo y ventas que se diseñen.

El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el
éxito de su negocio. Debe resaltar los aspectos favorables y desfavorables,
comparándolos de manera objetiva y realista con la competencia y con las
oportunidades y amenazas claves del entorno.