[NIKE CTR 360]

Estrategia comercial

Índice

Descripción General 3

Descripción de la empresa 3

História 3

Objetivo, Misión y Visión 4

Productos principales: 5

Clasificación BCG del calzado deportivo 7

EL producto 8

Características 9

Ventajas y Desventajas 9

Clasificación del producto: 11

Segmentación cualitativa: 11

Características principales: 12

Segmentación cuantitativa: 12

Población Target 13

FODA NIKE 14

Cadena de distribución 15

Macroentornos del producto. 18

Microentornos del producto. 21

Tipos de posicionamiento del producto 22

Promoción: 22

Tácticas 23

Presupuestos y Pronóstico de Ventas 24

Conclusión 25

Descripción General

Nike, Inc. es una empresa multinacional estadounidense de ropa, calzado y

otros artículos de deporte fundada en 1968 por Phil Knight y Bill Bowerman. El
modesto objetivo de aquel entonces era la distribución de bajo costo y de alta
calidad japonés de zapatos atléticos para los consumidores estadounidenses en un
intento de romper la dominación de la Alemania en la industria nacional.
Actualmente, Nike Inc. no sólo fabrica y distribuye calzado deportivo y comercial
de forma global, sino que más del 40% de sus ventas provienen de prendas de
vestir deportivas, equipos deportivos, empresas y filiales.

Nike mantiene canales de distribución en más de 100 países enfocado en las

siguientes regiones primarias: Estados Unidos, Europa, Asia Pacífico y las
Américas (no incluidos los Estados Unidos). Sus ventas en la industria del calzado
deportivo significan un 31% de cuota de mercado mundial. Nike Inc. ha sido capaz
de alcanzar esta primera posición a través de "la producción de calidad, productos
innovadores, y un marketing agresivo." Como resultado de ello, a finales de 2010 ,
Nike Inc genero casi 8,800 millones de dólares y crecieron un 7% frente al mismo
periodo del año anterior.

Pese a que la industria del calzado deportivo se ha convertido en uno de los

mercados más competitivos en los últimos años , Nike ha permanecido en la cima
del mercado adoptando una estrategia organizacional que le permite enfocarse en
mercados específicos de deportes: correr, jugar golf, fútbol, etc, esta diversificación
organizacional le permite producir calzado deportivo y prendas de vestir de alta
calidad que al combinarlo con un marketing agresivo inspirado en los iconos y
celebridades de cada deportes termina por acaparar la mayor cuota del mercado.

En este caso analizamos a detalle la empresa Nike para identificar su exitosa

estrategia que le ha permitido mantener márgenes de utilidad del 40% durante 5
años continuos.
Descripción de la empresa

História

Phil Knight, graduado en la Oregon University viajó a Japón a fin de obtener

la distribución para Estados Unidos del calzado Tiger de la firma Onitsuka, por
aquel entonces uno de los más reconocidos. Knight consiguió la distribución que
efectuó bajo el nombre en los Estados Unidos de "Blue Ribbon Sports" o BRS. No
fue hasta mediados de los 60 que el antiguo entrenador de Knight se une a la
empresa aportando su filosofía sobre el deporte y su conocimiento técnico sobre el
deporte. En esa época se funda Nike que toma su nombre de la diosa griega de la
victoria, Nike y Bowerman se convierte en la principal fuente de desarrollos para la
compañía.

Bill Bowerman, entrenador del equipo de atletismo de la universidad de

Oregón, inventa las zapatillas con suela waffle. Obsesionado por el peso de los
zapatos deportivos, un día derrite caucho en una waflera y da origen a esta suela
duradera, liviana y con excelente tracción. Algunos modelos de zapatillas de los
años 70: LD-1000, Daybreak, Oregón Waffle, Nylon Cortez y Waffle Racer.

Entrados los 70, Nike rompe relaciones con Onitsuka y se decide a lanzar sus
líneas de calzado en solitario. Knight desarrolla la estrategia de marketing y coloca
a un representante de la firma que se desplaza por los equipos y universidades. La
marca gana en popularidad y empieza a comercializar otros materiales deportivos
como camisetas y bolsas.

A principio de los años 80 se popularizaba en Estados Unidos el uso del

calzado deportivo para el uso diario y esto junto con las estrategias de patrocinio
hace que Nike llegue a los hogares estadounidenses de forma masiva. A mediados
de los 80, la empresa atraviesa una crisis de la mano de su competidor Reebok, ésta
se superará gracias a la contratación en 1985 de un jugador de baloncesto
desconocido entonces llamado Michael Jordan que llevará a la marca a cotas de
mercado inéditas hasta la fecha. En este lustro es cuando se creó el eslogan
publicitario más conocido de la marca, «Just Do It», reconocido incluso como
marca autónoma en muchos ámbitos.

Objetivo, Misión y Visión

Objetivo de Nike CO. Nuestro objetivo es continuar con su legado de ideas

innovadoras, ya sea para desarrollar productos que ayudan a los atletas de todos los
niveles de la capacidad de alcanzar su potencial, o para crear oportunidades de
negocio que configurar Nike aparte de la competencia y proporcionar un valor para
nuestros accionistas.

Misión.- “Traer inspiración e innovación para cada atleta en el mundo. Si tienes un

cuerpo, eres un atleta”.

Visión.- “Nuestra visión es seguir siendo líder en la industria. Seguiremos

produciendo con calidad como lo hemos hecho en el pasado, satisfaciendo las
siempre cambiantes necesidades de nuestros clientes, a través de la innovación de
producto”

Productos principales:

NIKE,