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PLAN ESTRATÉGICO DE EXHIBICIÓN E IMPULSO

LOS PAISAS

INSTITUTO DE CIENCIAS ADMINSTRATIVAS


TÉCNICO LABORAL
BUCARAMANGA
2018
PLAN ESTRATÉGICO DE EXHIBICIÓN E IMPULSO
LOS PAISAS

Preparado por:
AFANADOR REYES JOSE MIGUEL
AYALA MARLON YAIR
RICON REY LUDY JASMIN

MERCADEO Y VENTAS
TÉCNICO LABORAL

Presentado a:
DOCENTE
CRISTIAN HERNANDO ARIAS AMAYA

INSTITUTO DE CIENCIAS ADMINSTRATIVAS


TÉCNICO LABORAL
BUCARAMANGA
2018
Nota de Aceptación

Todos los involucrados en este


trabajo, coincidimos y estuvimos
de acuerdo en la realización de
este proyecto, debido a su amplio
marguen de aplicabilidad en el
tipo de negocio en que se
pretende impulsar, teniendo
resultados favorables en los
diferentes campos previstos.

CRISTIAN HERNANDO ARIAS AMAYA

Docente

AFANADOR REYES JOSE


AYALA MARLON YAIR
RICON REY LUDY JASMIN

Estudiante
AGRADECIMIENTOS

Agradecemos primero que nada a dios, a nuestros padres y a la vida por habernos
puesto en este gran mundo que son las ventas, que con ayuda de ellos y nuestros
esfuerzos todo lo vamos a lograr; también agradecemos al instituto ICAD por la
oportunidad que no dio para salir a delante en este ámbito laboral y de poder
desarrollar mejor nuestras distintas habilidades con el fin de aplicarlas las distintas
etapas del avance personal.
TABLA DE CONTENIDO
1 INTRODUCCIÓN .............................................................................................. 1

2 MARCO TEORICO ........................................................................................... 2

3 CONCLUSIONES ............................................................................................. 4

4 BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................ 5

4.1 Fichas Bibliográficas ................................................................................... 5


GLOSARIO

Amenazas – se define como toda fuerza del entorno que puede impedir la implantación
de una estrategia, o bien reducir su efectividad, o incrementar los riesgos de la misma, o
los recursos que se requieren para su implantación, o bien reducir los ingresos esperados
o su rentabilidad.

Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) – su objetivo


consiste en ayudar a una empresa a encontrar sus factores estratégicos críticos, para
usarlos, una vez identificados, y apoyar en ellos los cambios organizacionales:
consolidando las fortalezas, minimizando las debilidades, aprovechando las ventajas de
las oportunidades y eliminando o reduciendo las amenazas.

Análisis de los grupos de interés – el análisis del grupo o individuo que puede afectar o
ser afectado por el logro de los objetivos de la organización.

Análisis externo de la empresa – se trata de ir indicando los diferentes elementos del


ENTORNO (macro y micro entorno) que influyen a la empresa.

Análisis interno de la empresa – consiste en el estudio o análisis de los diferentes


factores o elementos que puedan existir dentro de una empresa.

Capacidad productiva – Estimación de cuánto podrá producir una empresa para


determinar así sus condiciones para atender el mercado.

Competencia – La información sobre la competencia que tiene mayor interés para la


empresa es el número de competidores, su cuota de mercado, su tamaño, sus precios,
los productos que ofrece, etc.

Control – Proceso de observación y medida, consistente en comparar los resultados que


se han obtenido con los objetivos que se querían alcanzar. De esta manera se ven las
diferencias, es decir, las desviaciones, y se estudia por qué han existido y cómo se
pueden solucionar.

Control estratégico – tiene como finalidad asegurar el cumplimiento del plan estratégico
y comprobar que se están alcanzando los objetivos previstos en el mismo. El proceso de
control implica medir los resultados de las acciones emprendidas, diagnosticar el grado de
cumplimiento de los objetivos previstos y, en su caso, tomar medidas correctoras.

Cultura estratégica – un conjunto de normas, valores, actitudes y tipos de conocimientos


relacionados con la comprensión de las actividades estratégicas, sobre todo, los objetivos
estratégicos y maneras de alcanzarlos, compartidos por todos los miembros de una
organización.

Cultura organizacional – un sistema de significado compartido entre sus miembros, que


ofrece formas definidas de pensamiento, sentimiento y reacción que guían la toma de
decisiones y otras actividades de los participantes en la organización. Es también la
interacción de valores, actitudes y conductas compartidas por todos los miembros de una
organización.

Curva de experiencia – expresión gráfica del efecto de la experiencia como resultado de


la economía de escala, los efectos de especialización, el aprendizaje y la innovación.

Datos internos – cuando la fuente de datos se encuentra dentro de nuestra empresa.


Estos tipos de datos pueden ser muy interesantes para realizar análisis que optimicen el
funcionamiento de nuestra empresa.
1 INTRODUCCIÓN

El presente plan de negocios, tiene como fin principal impulsar la rotación de algunos
productos presentes al interior del establecimiento comercial ‘’ LOS PAISAS ‘’; por medio
de ciertos grupos promocionales, que le permitirán al cliente a acceder a descuentos que
van desde el 5 - 15 % del valor total de su grupo en promoción.

Durante el planteamiento y desarrollo del mismo se tuvieron en cuenta factores positivos


para la empresa en desarrollo que van desde el marketing indirecto, hasta el movimiento
de bodega represada.

La factibilidad está basada en la aceptación por parte de los clientes, que a través de
diferentes métodos de recolección de datos, expresaron la necesidad de productos con
valores asequibles en relación a la zona circundante al establecimiento.

1
2 MARCO TEORICO

El establecimiento comercial ‘’ LOS PAISAS ‘’, de razón social simplificada, tiene como
actividad propia la compra de productos al por mayor y la reventa de productos al detal;
con el fin de obtener un producto interno bruto que soporte tanto el funcionamiento del
mismo, como el aumento del capital para la expansión del negocio a futuro.

Actualmente se están manejando productos que se dividen en los siguientes grupos:

 Productos grupo ‘A’ (Aseo y oficios varios):


Shampo
Acondicionador
Jabón Manos
Jabón Corporal
Cuchillas de afeitar
Cepillos de Dientes Tipo D, G, J.
Toallas higiénicas
Papel higiénico
Gel para cabello
Jabón Ropa
Aromatizante para pisos
Aromatizante para baños
Condones
Desodorante Tipo F

 Productos grupo ‘B’ (Prendas de Vestir)


Camisa niño
Pantaloneta niño
Medias niño
Bóxer niño
Pijama niño
Camisa Adulto
Pantaloneta Adulto
Medias Adulto
Bóxer Adulto
Pijama Adulto

 Productos grupo ‘C’ ( Accesorios y demás)


Manilla mujer
Manilla hombre

2
Aretes tipo A, B, C, D
Pinzas para cabello dama
Gafas dama
Gafas caballero
Gorras Dama
Gorras Caballero
Peluches

Dicha agrupación de productos se creo con el fin de poder armar paquetes promocionales
que permitan la rotación de mercancía que se encuentra actualmente en ‘Stop’ y a su vez
generar publicidad que a traiga nuevos compradores a la empresa.

Al interior de cada grupo de productos se encuentra dos o más productos que


actualmente se encuentran en inventario desde ya hace varios meses, junto a productos
de alta rotación. Debido al enfoque empresarial, los productos presentes en la tienda
tienen un valor comercial de salida de $ 5.000 (cinco mil pesos moneda corriente
colombiana). Dejando un porcentaje que ronda entre el 25 – 40 % como ingreso bruto.

Un paquete promocional está compuesto por 5 artículos de un mismo grupo de productos,


los distintos porcentajes a descontar en las compras que accedan al descuento serán:

 Productos grupo A : 5% sobre el valor total del grupo promocional


 Productos grupo B : 10% sobre el valor total del grupo promocional
 Productos grupo C : 15% sobre el valor total del grupo promocional

3
3 CONCLUSIONES

 Por medio del estudio de mercado realizado a los diferentes individuos se pudo
determinar que la aplicación de paquetes promocionales, tendrán un impacto
favorable en las ventas debido a su publicidad indirecta.

 A través del estudio realizado a la mercancía presente en el inventario, se pudo


concluir que juntando productos de baja rotación, con productos de mayores
ventas a través de paquetes promocionales se obtiene impulso en las ventas de
los productos de baja rotación.

 En base a los cálculos matemáticos se pudo determinar que después de


realizados los diferentes descuentos en los paquetes promocionales, la empresa
no presentara perdida alguna en sus balances contables.

4
4 BIBLIOGRAFÍA

 Juan F. Pérez-Carballo Veiga, Control de gestión empresarial, 2013. Pag. 14-15.


 María del Carmen Martínez Guillén, Análisis y resolución de problemas: La gestión
empresarial, 2013. Pag. 65-73.
 María Teresa Pintado Blanco, Imagen corporativa: influencia en la gestión
empresarial. 2013 Pag. 85-97

4.1 Fichas Bibliográficas


AUTOR: JUAN F. PEREZ

SUBTITULO: CONTROL EN GESTION EMPRESARIAL

INSTRUCTOR: Ingeniero. Cristian Hernando Arias

LOCALIZACIÓN: Área metropolitana, Bucaramanga Instituto ICAD (Instituto de Ciencias


Administrativas)