PRECIO

El consumidor está dispuesto a pagar oscila entre S/21 a S/30.00 con un 62% y con un

28% prefieren pagar entre S/10.00 a S/20.00 soles. Contemplando esto y considerando

los costos de producción que tendrá la empresa “Viñedo S.A.C” el precio de la crema de

pisco será de S/. 25.00 la botella de 750 ml. Entonces para fijar el precio la empresa va a

usar el método basado en los costos: para ello consideramos tres factores: Fijación de

precios de costo más margen, análisis de equilibro y fijación de precios por utilidades

meta.

El objetivo es crear un producto de alta calidad pero situándonos en un precio medio,

con el fin de penetrar más rápido en el mercado, ya que el resultado de precio ideal a ser

cobrado en este mercado muestra que el 62% de los consumidores eligen precios

basados a lo que consumen y pueden pagar, entre 21 y 30 soles, es decir son sensibles a

los precios. Por ello escogemos dentro del rango un precio intermedio que cubra los

costos del proceso de producción, distribución, publicidad y promoción, manteniendo

siempre la calidad de sus productos.

DISTRIBUCIÓN

La bodega utiliza un canal de distribución directa:

Fabricante Distribuidor minorista – Distribuidor mayorista Consumidor

Final

Para la distribución de nuestro producto, en la primera etapa, que abarcaría nuestra

incursión en el mercado de licor. Tal es así que para la distribución local (en la misma

ciudad de Tacna) utilizaremos los servicios de la camioneta de la empresa para

movilizarse, para la distribución en los sectores segmentados de nuestro mercado meta

(Tiendas, Súper mercados y licorerías) Debido a que el consumidor prefiere encontrar el

producto en tiendas y bodegas como demostró la encuesta realizada tenemos que:

prefieren en tiendas un 48%, en supermercado 34% licorerías, 15% tiendas, 12%

delivery y 6% otros. Es por ello que posteriormente cuando el producto se haya

posesionado en el mercado meta, se utilizará dos niveles de canales de distribución:

A nivel de distribuidores se desarrollarán contratos con minimarkets de la localidad (La

Genovesa, Tito’s Market, Las Brisas, entre otros).