 Profesor Aldo Albarellos

 Materia: Marketing
 Alumno/a: Virginia Pamela Mendoza
 Trabajo Práctico Nro: 4
 Fecha de entrega: 12 de octubre
 Formato: digital
 Trabajo individual

Consignas generales – para todos los trabajos

Cuando entregue su trabajo no incluir en el mismo a estas consignas generales

1. Redactar, para una mejor presentación y lectura, sobre este mismo archivo, a
continuación de las consignas, pudiendo ocupar todo el espacio que se crea
necesario.
2. No incluir imágenes escaneadas, debido al peso de los archivos y a que en
oportunidades no se pueden abrir.
3. A las respuestas pintarlas de color negro. Respetar el color azul original para las
preguntas. Como el cambio de formato puede dificultar, en ocasiones, la lectura del
trabajo y su corrección se ruega no cambiar el color, formato de archivo del TP ni su
tipo de letra.
4. Grabar este archivo en Word. El nombre del archivo con las repuestas debe
conformarse con: TP y Apellido y Nombre. Ejemplo TP 1. García Jimena

Criterios de calificación

El trabajo tiene por objeto contribuir a ayudar profesionalmente al alumno para efectuar
diagnósticos con el fin de presentar propuestas de marketing, además de conocer su nivel de
conocimiento y comprensión de la materia. Por tales motivos se solicita respetar
particularmente las siguientes consignas:

A. El trabajo se dirige a demostrar el estudio de la bibliografía solicitada y la

comprensión de las clases. Es menester que los componentes teóricos
mencionados sean empleados en la situación de aplicación solicitada.
B. El trabajo debe ser original. Si se trabaja sobre material preparado para otro curso
o materia se pide enviar previamente este material al docente. Se aceptan datos e
información general tomados de Internet y/o de fuentes periodísticas o
bibliográficas.
C. Se procurará no brindar respuestas telegráficas o monosílabas. Por el contrario, se
espera un desarrollo analítico del contenido de sus respuestas fundamentando c/u
de ellas.
D. Una idea para elaborar las respuestas es que el alumno debe suponer que la
organización o actividad bajo análisis lo contrató para efectuar un diagnóstico de la
misma. Por tal motivo la redacción del mismo debe efectuarse de modo de ser
presentado a la organización que se ha analizado y que sus directivos la
comprendan.
E. Se alienta hacia una presentación profesional del trabajo orientada al marketing,
por lo cual se tendrá en cuenta el respeto a las consignas, la forma de redacción, la
coherencia, la prolijidad y la falta de errores de ortografía. Todos estos elementos
– correspondientes al marketing personal - le serán de suma utilidad al alumno
cuando deba efectuar una presentación de un informe o propuesta a una
organización.
Consignas particulares

A. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR

1. Identifique y analice los factores motivacionales que tuvieron en cuenta los

estrategas de marketing y publicidad al realizar la oferta de sus productos y
servicios en estos videos.
Puede utilizar la escala de Maslow para este objetivo
VER https://vimeo.com/108704060

Los principales factores de motivación que se implementan en la mayoría de las

publicidades, están relacionados con el placer y los gustos, que afectan a la conducta
humana de una manera muy trascendental.
Es denominador común en casi todos los casos, la satisfacción como rol fundamental y
como principal combustible del interés en los productos.
A mencionar algunos tales como: Disfrutar de un alimento, poder de atracción al sexo
opuesto, permitirse dar un gusto de algo material, etc.
Tomando como referencia la escala de Maslow, podemos identificar que las diferentes
publicidades barren por mas de una de las escales según la pirámide de necesidades,
por ejemplo estar tranquilo a la hora de desgustar un postre danette (necesidad de
alimento - Hambre), tener un buen auto, (Autoestima - Status).

2. Identifique y analice los factores de influencia que tuvieron en cuenta los

estrategas de marketing y publicidad al realizar la oferta de sus productos y
servicios en estos videos.
VER https://vimeo.com/289471246

3. Describa su propio proceso de decisión de compra para un viaje turístico. Procure

no generalizar y trate de ser preciso.

B. COMPORTAMIENTO DE COMPRA B TO B

Trabajo sobre el video (ver) Link https://vimeo.com/284695785

Como se comentó en clase, es el mejor video para estos temas desde el punto de vista del
contenido, pero la calidad de visión deja que desear. No hay otro similar

Consignas particulares

1. Viendo el video, describa críticamente el sistema decisorio de compras de la empresa

compradora Metales Reunidos
2. Identifique a los integrantes del Centro de Compras en la empresa compradora
(Metales reunidos) . Señale quiénes son los que cumplen los distintos roles
3. Indique porqué Ud. Los ha seleccionado en cada rol
4. Utilice los criterios teóricos que se pueden ver en el texto Marketing en el capítulo
3.2.4.