TALLER DE

PROSPECTACIÓN
TU NEGOCIO COMO LA SIEMBRA
TRANSFORMA VIDAS,
ARROJANDO LAS
SEMILLAS
 PARA ASEGURAR UNA BUENA
COSECHA
SE SIEMBRAN MÁS DE LAS QUE VAN
A
GERMINAR
 TODAS LAS SEMILLAS
RECIBEN UN CUIDADO
SIMILIAR PERO NO TODOS
GERMINAN
NO TODOS
FLORECEN
SIEMPRE HAY
DIFERENTES TERRENOS
LOS “AHORA”
 • LISTOS PARA ACTUAR (SEMBRAR ELLOS
MISMOS)
• INTERESADOS EN APRENDER
• ENTUSIASTAS Y POSITIVOS.
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LOS “LUEGO”
NO TE DESANIMES, PUEDE QUE NO
SEA SU TIEMPO.
LOS “NUNCA”
DIFÍCILMENTE ACEPTARÁN,MEJOR DEDICA TU
TIEMPO A LOS “AHORA” Y LOS “LUEGO”.
NO OLVIDES, CADA
SEMILLA ES ÚNICA
 ¿CÓMO CRECEMOS EN
EL NEGOCIO?

¿CÓMO GANAMOS MÁS?

¡CON MÁS PUNTOS
CADA CATÁLOGO!
¿CÓMO HACEMOS
PUNTOS?

¡CON LOS PEDIDOS!

LOS PEDIDOS DE TODOS:
• VENDEDORES
• CONSUMIDORES
• LÍDERES
A QUÍN BUSCAS ¿QUÉ ESPERAS
ENCONTRAR CUANDO
CUANDO RPOSPECTA.
PROSPECTAS?
¿UN VENDEDOR,CONSUMIDOR O
POTENCIAL LÍDER?
100 puntos = 0%
¿CUÁNTO VALE UN
Si eres 15% - 0% = 15%
del VDN CONSUMIDOR, UN
¿Cuánto $ ganas por cada
consumidor o vendedor ? VENDEDOR,PARA TU
RED ?

100 puntos = 0%

Si eres 21% - 0% = 21% Consumidor

del VDN
Vendedor
¿Cuánto $ ganas por cada
consumidor o vendedor ? Líder
potencial
 LOS VENDEDORES Y
CONSUMIDORES SERÁN
TU PRESENTE SIEMPRE
(INCENTIVO MONETARIO IMPORTANTE)

UN LÍDER Consumidor
POTENCIAL Vendedor
ES TU FUTURO
Líder
potencial
PROSPECTAR
ES BUSCAR ACTIVAMENTE
NUEVOS SOCIOS,
PARA INVITARLOS A UNA ROO
AL MENOS A 3
PERSONAS
TODOS LOS
DÍAS.
DESPIERTA EL INTERÉS
Construye
RELACIONES
y construye
AMISTADES
BUSCANDO PERSONAS
METODOS DE PROSPECTACIÓN

• Lista de contactos y
referidos.
• Prospectación On line.
• Otros métodos de
prospectación.
HAZ UNA LISTA
CON AL MENOS
30 CONTACTOS
PIDE REFERIDOS
SIEMPRE
 REFERIDOS

¡Tengo una propuesta estupenda para ti!

Estamos organizando una sesión de belleza sobre cómo crear estilos
modernos de maquillaje - para los estudiantes en tu universidad.
Deseamos reunir grupo de 5-10 personas.
¿Podrías recomendar algunas personas que crees que pudieran estar
interesadas?
 REFERIDOS

¿Conoces a alguien que estaría interesado en un ingreso

adicional?
Tengo una muy buena propuesta…
¿Quién de tus amigos y conocidos le gustaría comprar productos de belleza
suecos de calidad y también recibir una consulta profesional sobre cómo
utilizarlos?
Empieza hablando del negocio
y después de los productos
Lo hace más serio
Amplías el rango a personas
interesadas en escucharte.

TIP
Lleva un diario de contactos LOS “LUEGO””
• Usa tus propias NO ES QUÉ DICES,
emociones
• Usa tus propias
palabras ES CÓMO LO
• Cuenta tu historia DICES
¿TÚ CÓMO LO HARÍAS?
¿TÚ CÓMO LO HARÍAS?
¿TÚ CÓMO LO HARÍAS?
 MANEJANDO
OBJECIONES
• “No estoy seguro de si quiero
venir a una reunión de
oportunidad "
• "No puedo hacerlo, no tengo
ninguna experiencia en ventas"
• " Yo simplemente no tengo
tiempo "
• “¿Qué pasa si nadie quiere
comprar? "
¿CÓMO LO HARÍAS
TU?

• Elige un prospecto –crea su historia

• Elige una objeción- practica que
harías
JUGUEMOS A LAS FICHAS
Potencial No asiste
Líder (N)
Se interesa en Dice SI al
el producto negocio

Nuevo
Se interesa Cliente Potencial
en el negocio Líder (N)
No asiste
Nuevo
Lo Invitas Socio (V-C)
Se interesa a una ROO
Hablas en producto
Potencial
del Negocio
Nuevo Líder (N)
Cliente Dice SI al
negocio
Lo Invitas
Se interesa
a una ROO Nuevo
en el
Socio (V-C)
producto

¿Hablar del negocio o hablar del

producto?
ES MÁS EFECTIVO Dice SI al Potencial Líder (N)
negocio
HABLAR DEL NEGOCIO
Nuevo

M Á S P O S I B I L I DA D ES
Lo Invitas Socio (V-C)
Se interesa Se interesa
en el negocio a una ROO
en el

D E C R EC E R
producto Nuevo
Cliente
Hablas
del Negocio
No asiste
Potencial Líder
Dice SI al (N)
negocio

No se Nuevo
interesa el Hablas del Socio (V-C)
negocio producto Se interesa
Lo Invitas
a una ROO en el
producto Nuevo
Cliente
LA DIFERENCIA,
Si hablas primero del producto

M E N O S P O S I B I L I DA D ES
Se interesa Lo Invitas Dice SI al Potencial Líder
a una ROO negocio (N)
en el
producto

D E C R EC E R
No asiste Nuevo
Hablas del
Socio (V-C)
producto Se interesa
en el
producto

Nuevo
No se Cliente
interesa en el
producto
 ONLINE
BUSCAR PROSPECTOS EN LAS REDES
SOCIALES

• Facebook
• Instagram
• Pinterest
• Foros o blogs
47

PROSPECTANDO ON LINE
• Crea contenido interesante,salud,
belleza estilo de vida

• Consigue likes

Consigue seguidores y
construye vínculos
Únete a grupos que estén
conectados de alguna manera
con lo que haces
• REGÍSTRATE EN
LAS REDES
SOCIALES. .

• ÚNETE A GRUPOS
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DEFINE TU AUDIENCIA Y
CLASIFÍCALOS POR
GRUPOS
 Interesados en ti,  Interesados en la  Interesados  Interesados en un
en tu estilo de belleza, en los en la salud nuevo proyecto,
vida,comparte tips, cosmeticos trabajo o negocio
consejos
OTROS
MÉTODOS
DE

INVITANDO Y RECONOCIENDO
PROSPECTACIÓN
• Contactos en frío.
• Mostrar o enviar los
videos de la
oportunidad.
 SALGAMOS A PROSPECTAR

• Hazlo con tu Core Team

• Fácil de duplicar
PREPARA TUS HERRAMIENTAS
54
AG

RECUERDA

 Oriflame es para TODOS

 No juzguez a nadie antes

de hablar con ellos

 No decidas por nadie

SARPIO EXPRESS – ©2016 by Oriflame Holding AG

INVITA Y LLEVA A TODOS LOS PROSPECTOS A

UNA REUNION DE OPORTUNIDAD ORIFLAME,
PRESENCIAL O VIRTUAL.

SIEMPRE
INFORMA FECHA,
LUGAR y HORA de la
próxima ROO
JUEGO DE ROLES

Descubre los intereses

haciendo las preguntas
adecuadas e invítalos a una
ROO
JUEGO DE ROLES Descubre los intereses haciendo
las preguntas adecuadas

Caso 1:

Una amiga del colegio, se juntan 1 vez

al mes en un happy hour, esta vez se ve
cabizbaja no muy participativa, anunció
que estaría solo un momento y luego
se retiraría.
 Descubre los intereses haciendo
JUEGO DE ROLES las preguntas adecuadas

Caso 2:

Estas en un almuerzo de fin de

semana en la casa de una amiga,
acabas de conocer a la novia del
hermano de tu amiga, ellos se
casarán dentro de unos meses.
 Descubre los intereses haciendo
JUEGO DE ROLES las preguntas adecuadas

Caso 3:

Estas de viaje y en el asiento del

lado hay señor de mediana edad
muy formal leyendo el diario de
hoy en la pagina de negocios
SARPIO EXPRESS – ©2016 by Oriflame Holding AG

LA MEJOR FORMA DE CONVERTIR A TUS

PROSPECTOS EN SOCIOS ES UNA

REUNIÓN
DE OPORTUNIDAD
CON INICIO PERFECTO
INICIO PERFECTO
Determina que
SISTEMA DE
BELLEZA TOTAL
es el adecuado
para ti en 2 pasos
a) RESPONDE EL
TEST DE
BELLEZA TOTAL
b) IDENTIFICA QUÉ SISTEMA DE
BELLEZA TOTAL ES EL ADECUADO
PARA TI
PB
+
Lealtad
+
Puntos
Ahorro
LOCALIZA TUS SISTEMAS EN
EL CATÁLOGO Y BEAUTY XPERT
TAMBIÉN PUEDES USAR EL
CATÁLOGO ONLINE

PB
+
Lealtad
+
Puntos
Ahorro
HAZ TU PEDIDO IDEAL Y REVISA
LOS BENEFICIOS QUE OBTIENES

AHORRO PROGRAMA
¿INCENTIVO
O PUNTOS DE
MONETARIO?
GANANCIA BIENVENIDA
HAZ UNA LISTA
CON AL MENOS
30 CONTACTOS
ELIGE 5 PERSONAS
Y MUÉSTRALES EL
CATÁLOGO EN LOS
PRÓXIMOS 2 DÍAS
Muestra el catálogo, el programa de
bienvenida y flyer de contacto
ELIGE A OTRAS 5 PERSONAS
PARA MOSTRARLES LA
OPORTUNIDAD ORIFLAME
INVÍTALOS A LA PRÓXIMA REUNIÓN
DE OPORTUNIDAD ORIFLAME (ROO)
INFORMA FECHA,
LUGAR y horario de
la próxima roo
¡TIENES UN
NUEVO SOCIO!

Y AHORA….

¿QUÉ HAGO?
• PATROCINIO EXITOSO-
PRIMEROS 90 DÍAS
• ABC ORIFLAME
• PROGRAMA DE BIENVENIDA
SEGUIMIENTO
ESTAR EN MOVIMIENTO NO SIGNIFICA QUE
ESTÉS AVANZANDO