ÁREA DE MERCADO

Producto a ingresar en el mercado

Moshi Moshi es una empresa chilena centrada en el diseño de pantallas de lámparas

basadas en la técnica del origami. La empresa está dedicada a la fabricación y
comercialización de las mismas están diseñadas íntegramente en paper stone, un papel
de origen mineral fabricado a base de Carbonato de Calcio que se caracteriza por ser
lavable y duradero.

Estas lámparas se caracterizan por su diseño único y por su composición de pliegues que
le otorgan una particularidad geométrica, generando un llamativo juego de luces y
sombras.

Los nombres de la serie de lámparas son de origen japonés y aluden a la luz: Hikari ( luz),
Mizuki (bella luna) y Natsuki (resplandor de luna).

Moshi-moshi cuenta con una línea de lámparas colgantes en distintos tamaños y patrones
de trama además de una línea que incorpora maderas nativas chilenas como estructuras
de lámparas de pie y escritorio.

Estudio de tendencias mundiales

De acuerdo con la Asociación Alemana de Equipamiento Interior (BVDM), los
consumidores exigen cada vez más mobiliarios de bajo impacto ambiental que sean
capaces de ser reciclados. Atrás parece haber quedado la era del “use y tire”: los
consumidores quieren hoy sobre todo durabilidad y materiales nobles. Y la industria se
orienta naturalmente por esas tendencias.
También en el diseño se manifiesta la tendencia a lo natural. Se acabaron los aglomerados
enchapados, hoy los clientes exigen madera maciza, como las de de manzano y nogal.

Entre los colores, el que domina esta temporada es el blanco, que se está utilizando cada
vez más en tapizados y acabados de muebles.

Otra de las tendencias en iluminación del 2018 son las lámparas con formas geométricas.
Se destacan por diseños muy originales, sin restar practicidad, dado que la misión de
iluminar la cumplen con gran eficacia. Se caracterizan por sus estructuras simplistas y por
mantener a la vista las bombillas, aunque esto depende en gran medida del modelo de
lámpara.

En cuanto a las tendencias en iluminación para este 2018, encontramos el uso de colores
neutros pálidos y naturales, aquellos más asociados a la tierra. La apuesta es por la
utilización de lámparas que ayuden a crear espacios acogedores.
El estilo predominante en decoración de interiores e iluminación será sobrio y sereno, se
buscará calidez, sin recargar demasiado los ambientes. Por ello se utilizarán fuentes de luz
directa e indirecta, para recrear esta atmósfera.
Lámparas de cartón, madera o esparto, que además de sorprender por su original y
cuidada estética, son ideales para vestir espacios actuales que precisan de estilo y
funcionalidad

Aunque las lámparas de madera o papel en técnicas como el origami no son novedad en el
mercado, si lo es el amplio valor añadido que aportan ahora estos fabricantes. Se trata de
luminarias elaboradas de forma artesanal y con los mínimos tratamientos, o incluso en
algunos casos, nacidas a partir de materiales reciclados. Productos con una base sencilla
– que no simple-, pero con una estética única y particular, que permiten en cierto modo
democratizar el diseño de interiores y hacerlo más accesible

ANÁLISIS MACROECONÓMICO

Mercado internacional
El tamaño del mercado global de iluminación de gama alta se estimó en USD 14.43 mil
millones en 2018.Se prevé que la creciente demanda de iluminación conectada y diseño de
interiores sea un factor clave que impulse el crecimiento de la industria. El aumento de la
penetración de los teléfonos inteligentes y la conectividad a Internet está aumentando la
demanda de sistemas de iluminación conectados, lo que afecta el crecimiento del
mercado.

Basado en diseños de interiores, el mercado está segregado en segmentos modernos,

tradicionales y de transición. Entre estos segmentos, se prevé que la iluminación moderna
gane la mayor cuota de mercado para 2025, debido a la creciente demanda de interiores
modernos en el sector residencial y comercial.
Se espera que la demanda de iluminación tradicional disminuya durante el período de
pronóstico, este tipo de iluminación es una mezcla de fuente de luz moderna con
accesorios tradicionales por lo que ofrecen un aspecto más clásico con una mejor
iluminación. En 2017, el segmento de iluminación transicional de alta gama representó más
del 40% del mercado mundial.
 Mercado online internacional
El perfil del comprador de muebles online se ubica entre los 18 y 35 años, mujeres y
hombres por igual, con un poder adquisitivo medio-alto, que vive en ciudad y que utiliza
diversos portales especializados como Ebay, Amazon o Alibaba portales especializados en
productos de tiendas de hogar en oferta.

Las perspectivas son optimistas para el sector. No en vano, gigantes del mueble como
Ikea, que tradicionalmente ha apostado por las grandes tiendas exposición físicas, lanzó a
finales de 2016 su tienda 1.0, una primera incursión en la venta online que según fuentes
de la compañía valoran muy positivamente, si bien como complemento de su expansión
física.

Según publica el portal especializado en ventas online privadas Vente-Privé, el 15% de los
europeos que compra online muebles o artículos para el hogar, confirma su adquisición
tras comprobar que es la opción más económica.

Para el 43% de los encuestados, la elección se basa en criterios de estética y gusto por el
diseño, frente al 35%, que, por contra, pone por delante la calidad del producto, su solidez
y la duración que le promete la tienda online de muebles.
En la tabla media, el 38% de compradores habituales que establecen como baremo
principal para decidir si compra o no, la relación calidad-precio.

Competencia en Internet: Podemos diferenciar cuatro modelos de tiendas online:

● Tienda de mueble tradicional, con oferta generalista, sin especialización. La gran

mayoría de tiendas online en Internet son de este tipo. Algunas interesantes:
decoratualma.com, portobellostreet.es, maisonsdumonde.com, ociohogar.com,
ottoyanna.com, mimub.com, tienda.lauraashley.es, maisonsdumonde.com/es/es,
ambientedirect.com

● Cadena o gran superficie: ikea.es, elcorteingles.es, etc.

● Nicho concreto, se especializan en un único producto con todas las variedades

posibles, por ejemplo: venta de muebles de televisión, sllas de comedor, como por
ejemplo: muebletv.net, mesas-sillas.com.

● Tiendas especializadas en mueble barato y ofertas muy atractivas. En esta

categoría podríamos destacar algunas de las siguientes: ahorrototal.com,
atrapamuebles.com, tifón.es, que-barato.es, mueblesboom.com
Principales productores de lámparas de diseño a nivel mundial

Artemide es un fabricante de origen italiano orientada al diseño. Líder mundial en el

sector de la iluminación residencial y profesional. Sus productos son objetos con un un
diseño elegante y prestaciones técnicas perfectas

La empresa Castaldi es protagonista en el mundo de la iluminación desde el año 1938.

Ha sido vencedora de numerosos reconocimientos ya sea en Italia como en el
extranjero, actualmente ofrece una amplia gama de sistemas de iluminación para interior
como para exterior, se caracteriza por su elevado rendimiento, por la búsqueda más
original en cuanto a tecnología e innovación de sus diseños. Hay que señalar como
imagen de esta empresa la lámpara SOSIA, es sin duda la obra maestra de un producto
que no cuenta con imitaciones.

Danese Milano fue fundada en 1957 y cuenta, entre sus diseñadores, con nombres
sobresalientes como Bruno Munari o Enzo Mari. Se especializa en desarrollar productos
innovadores y atemporales, tanto es así que algunas de sus lámparas de techo y
accesorios de decoración han entrado a formar parte de la historia del diseño.

Las lámparas Italamp se caracterizan por el cuidado artesanal prestado a los detalles y
por un estilo que encaja fácilmente con una decoración clásica y con un estudio
moderno. La idea central es el ​diseño accesible​, soluciones, por consiguiente, originales
pero nunca excesivas, para ofrecer un producto clásico y también al mismo tiempo
actual.

Las lámparas Louis Poulsen ocupan un lugar en la historia del diseño mundial. Los
productos son de alta calidad y cuentan con un diseño excelente. Entre sus lámparas,
encontramos las creaciones de los grandes maestros del diseño danés: Poul
Henningsen, Verner Panton y Arne Jacobsen.

Empresa italiana que desde 1947 crea diseños en el campo de la iluminación. Siempre
prestando una especial atención a la investigación de nuevos materiales y a la
innovación tecnológica, crea productos con la colaboración de diseñadores jóvenes.

Las lámparas de cristal de Murano Vistosi representan un eslabón entre los principios del
diseño más innovador y los secretos de la tradición artesana del cristal soplado. Una
lámpara Vistosi es un complemento elegante para todo tipo de decoración, clásica o
moderna, idóneo para la cocina o la oficina.
 Principales productores de lámparas de origami a nivel
mundial:​

Studio Snowpuppe​, creado por un arquitecto australiano llamado Nellianna van den Baard
y el diseñador industrial Kenneth Veenenbos. Fabricantes de lámparas de papel y madera
en La Haya, todas están hechas a mano.
Diseño de lámparas plegadas basadas en técnicas de origami, los pliegues se colocan en
el papel con una máquina y luego, cada lámpara se dobla cuidadosamente a mano. El
papel de estas lámparas hace que la luz fría de las lámparas ahorradoras de energía sea
cálida, natural y acogedora.

OWL paperlamps es una marca de diseño creada en 2016 en Lisboa, Portugal. Hugo y
Teresa. Principalmente son diseños de figuras de animales en origami .El precio de las
lámparas oscila entre los 42 y 52 dólares. Todo comenzó con Hugo queriendo sorprender a
Teresa. Para ello confeccionó dos modelos muy sencillos de lámparas que tenían la forma
de un pingüino y un búho. Aunque aún no lo sabían, ese fue el comienzo de su empresa,
que combina la gracia de papel con la elegancia de iluminar diferentes ambientes de
manera única.

Diseñador Issey Miyake​. Un conjunto escultórico de luz y sombra: la empresa italiana de

iluminación Artemide presenta las lámparas que dan vida al proyecto IN-EI, concebidas por
el polifacético diseñador japonés Issey Miyake. Su diseño se desarrolla a través de un
programa matemático basado en fórmulas de geometría en tres dimensiones. IN-EI, Issey
Miyake y Ernesto Gismondi, Artemide.

En japonés, la palabra “IN-EI” se traduce por "sombra", "sombreado" o "claroscuro". El

proyecto comenzó a gestarse como una exploración conceptual y tecnológica en 2010, año
en el que Miyake y su laboratorio de investigación y desarrollo presentan un nuevo material
denominado 132.5 Issey Miyake. Para la realización de la colección, Miyake se interesa
por los procesos de reciclaje de materiales usados con el fin de reducir al mínimo los
costes y el consumo energético. El componente con el que se fabrican las lámparas nace
de un tejido reciclado proveniente de las botellas de PET (Politereftalato de etileno, 100%
reciclable). El tejido final posee una excelente capacidad de difusión de la luz y una
transparencia luminosa superior a la del papel; además, reduce en un 40% el consumo
energético y las emisiones de CO2. La colección IN-EI aprovecha unos recursos limitados
para definir un gesto lumínico sencillo y poético.
IN-EI es el resultado de la intersección entre creatividad y análisis matemático.
La colección combina la tradición y experiencia de Artemide en el mundo de la luz con el
enfoque innovador del laboratorio de diseño de Iseey Miyake La colección que presenta
Artemide combina varias tipologías: lámparas colgantes, de pie y de mesa. Las piezas
conservan su forma inicial sin la necesidad de una estructura interna. El proceso de
plegado crea volúmenes sólidos que, cuando no están en uso, pueden replegarse y
almacenarse fácilmente.

● Con respecto a la zona de países limítrofes, no se encontraron empresas con

producción de lámparas de diseño estilo origami, excepto Chile con Moshi-Moshi
 Mercado Nacional

Evolución del mercado de ventas:

Históricamente, la mayoría de las lámparas de diseño, solían ser de materiales ajenos al

Stone paper, y con un diseño no tan innovador como el caso del origami. En la actualidad,
son cada vez más los consumidores que buscan modelos nuevos y descartan el camino de
lo tradicional.

Coyuntura económica argentina 2018

Según los datos del Indec (Instituto Nacional de censos y estadísticas de la República
Argentina), la estimación provisoria del producto interno bruto (PIB), en el segundo
trimestre de 2018, disminuyó 4,2% con relación al mismo período del año anterior. El PIB
desestacionalizado del segundo trimestre de 2018, con respecto al primer trimestre de
2018, arrojó una variación de -4,0%.

Datos macroeconómicos de la Argentina:

● Población 43,85 millones (2016)

● PBI 545,9 miles de millones USD (2016)

● PBI Per-cápita 12.449,22 USD (2016)

● Esperanza de vida 76,33 años (2015)

 Datos Provincia de Buenos Aires:

● Población Provincia de Bs As 15,62 millones

● Población GBA 9.916.715

● Población CABA 2.890.151

● Población CABA + GBA 12.806.866.

Estimaciones provisorias de la oferta y la demanda globales del

segundo trimestre de 2018

La evolución macroeconómica del segundo trimestre de 2018 determinó, de acuerdo con

las estimaciones provisorias, una variación en la oferta global, medida a precios de 2004,
de -2,8% con respecto al mismo período del año anterior, debido a la baja de 4,2% del PIB
y al aumento de 2,7% en las importaciones de bienes y servicios reales. En la demanda
global se presentó un alza de 3,1% en la formación bruta de capital fijo, mientras que el
consumo privado creció 0,3%, el consumo público decreció 2,1% y las exportaciones de
bienes y servicios reales registraron una variación de -7,5%. En términos
desestacionalizados, con respecto al primer trimestre de 2018, el consumo privado
decreció 1,1%, el consumo público varió 0,0%, la formación bruta de capital fijo cayó 6,9%,
las exportaciones se contrajeron 14,2% y las importaciones, 5,4%.
Principales productores de lámparas de diseño a nivel
nacional

FW Iluminación​​, fundada en 1963, se dedica a la fabricación y

comercialización de artefactos de iluminación para exterior, parques y
jardines. La Empresa ha diversificado su oferta de productos sin haber
dejado de lado la fabricación de sus tradicionales faroles y farolas
artísticas.

Perfecta es una empresa que nació con el propósito de diseñar, producir y

brindar productos innovadores y artesanales a nuestros clientes en
materia de iluminación. Tras 17 años de presencia en el mercado, siguen
innovando y ofreciendo un producto de excelencia.

Magnalum cuenta con una trayectoria de 30 años en el rubro, se dedican

al desarrollo constante de nuevos productos incrementando variedad,
diseño y eficacia, con el objetivo de satisfacer las necesidades de los
clientes.

Fundada en 1994, ​GA Iluminación junto a diseñadores reconocidos,

importa y fabrica productos de alta calidad, iluminando residencias
privadas, hoteles, casinos y grandes edificios

Markas Iluminación es una empresa con más de 15 años de trayectoria

en la comercialización de artículos de iluminación, contando con la
experiencia de tres generaciones en el rubro. Su compromiso en la
atención y calidad de sus productos brindan seguridad en la compra a sus
clientes de todo el país.

ARTELUM S.A. es una empresa dedicada a la fabricación, importación y

comercialización de artefactos para iluminación comercial, industrial y
decorativa.

Iluminacion Ronda​,​ fundada hace más de 50 años se ha dedicado

especialmente al diseño y al desarrollo tecnológico, siempre buscando
calidad e innovación en el campo de la iluminación.
 Mercado online en Argentina

En la Argentina, el 75% de los millennials investiga sobre muebles y busca inspiración en

la web para diseñar y armar sus espacios. Y en MercadoLibre, el 30% del total de ventas
pertenece al área de Design.
Máximo Bach, supervisor de la categoría en el sitio, cuenta que en 2014 comenzaron a
trabajar en Hogar y Herramientas, enfocados en muebles, colchones y cocina. “Así,
descubrimos que había un gran interés en productos de diseño para la casa y que, a la
vez, aumentaban los vendedores de estos productos”, señala. Por ello, en 2015,
desarrollaron la sección Design, convocando a marcas y diseñadores independientes y
apuntando a millennials.
Según Bach, en 2016, vieron la importancia de que sus consumidores encontrasen los
productos de forma amigable, por lo que crearon una sección exclusiva con contenido
curado: una oferta compuesta por más de 100 diseñadores y tiendas oficiales. Y los
números respaldan sus acciones: en lo que va del año, duplicaron las ventas respecto a
igual período de 2016, concretando 13 operaciones por minuto. Con más de 6000 items de
portfolio, el ticket promedio en Deco en MercadoLibre ronda los $ 1200 y, para Bach, la
clave es el 24/7, además de los servicios de MercadoPago, la solución logística de
MercadoEnvíos y las herramientas de publicidad y marketing que se traducen en el
aumento del volumen de clientes.

Mercado de luminaria por venta online en Argentina

Productos y precios estándar de competidores en mercado

nacional online
 Mercado proveedor
El papel de piedra también llamado papel minera, que ya se importa en Argentina, es un
nuevo tipo de papel compuesto de un 80% de carbonato cálcico y un 20% de polietileno. El
carbonato cálcico es la sustancia más abundante en la naturaleza.

Dicho papel no tiene fibras por lo que tiene un tacto naturalmente suave. Es 100%
resistente al agua y al aceite y más resistente a la rotura que el papel de pulpa.

La producción del papel de piedra empezó en los años 90. Creado por la empresa Lung
Meng Tech Co en Taiwán que lo patentó en unos 40 países. Este material se distribuye
bajo marcas como EmanaGreen, ViaStone, RockStock, KY Stone Paper o Kampier.

Este papel se vende en resmas de 500 hojas de 70 cm x 102 cm, así como en bobinas de
102 cm de ancho. Se puede cortar a medida si lo desea. Espesores de desde 80 hasta 350
Micras.

En Argentina la empresa Impregraf es la principal importadora del mismo. Su responsable,

Darío Polak, señala que “durante una feria internacional conocimos los productos de esta
empresa taiwanesa y decidimos importar el papel”. Asegura que es de muy buena calidad
y de textura suave, ante la ausencia de madera y agua en su composición.

Asimismo, la distribución de dicho papel también e llevada a cabo por la empresa Stone
paper con un costo aproximado de $2 USD la plancha.

La utilización de esta materia prima permite al producto de Moshi Moshi posicionarse

también en mercados de índole ecológico, siendo que sus principales características son:
 Matriz FODA:​
Fortalezas:
● Innovación en la técnica de diseño/decoración origami, siendo la única empresa del
país con esta modalidad.
● La materia prima: papel 100% impermeable, resistente, de color natural blanco y de
tacto muy suave; aislante natural de la grasa, la humedad y los hongos. Además goza
de la prestigiosa certificación ​Cradle to Cradle​, lo que genera una imagen positiva
respecto a productos similares pero en distintos materiales.
● Existen una gran variedad de canales de distribucion y comercializacion entre los
cuales podemos contar con mercado libre, esta es la primer y principal plataforma de
venta del país, de fácil acceso y de infinitas posibilidades de pago.
●

Oportunidades:
● Variadas opciones de financiamiento: capital propio, fondos para emprendedores,
préstamos bancarios.
● Pantallas innovadoras en el mercado de iluminación.
● Inexistencia de barreras de entradas o salidas en el mercado.
● El mercado es dinámico, eficiente y da cabida a la innovación, en el plano de los
nuevos productos, y los nuevos ​procesos​ que estos ameritan para la producción

Debilidades:
● Importación de la materia prima.
● Dificultades ante avería de maquinaria.
● Imposibilidad de adquirir estos productos por varios consumidores de distintos sectores
sociales, debido a su elevado precio.
● Grandes sumas de dinero con el fin de alcanzar fuerza entre los competidores, ya sea
en la producción o marketing, es decir, generando mayor competencia, desarrollando
diferencias notables o en gasto de publicidad excesiva,

Amenazas:
● Suministros de materia prima y maquinaria valuadas en moneda extranjera, tipo de
cambio. (Subida de dólar, recesión, menor poder adquisitivo).
● Competencia de empresas con más tiempo laborando en el mercado y su fidelidad de
clientes.
● Coyuntura social, económica y política del país.
● Aparición de productos sustitutos.
● El mercado en si, es muy competitivo el cual cuenta con muchas empresas
consolidadas y una amplia gama de productos a lo largo de todo el pais y en pleno
crecimiento.
 ​Análisis Microeconómico

Bienes Complementarios
Como único bien complementario podemos encontrar las Lámparas Led, debido a
posibles complicaciones con la materia prima (Stone paper) con la cual se realizan las
lámparas. De lo contrario, otro tipo de lámpara que no sea led, podría arruinar el Stone
paper, por la temperatura que podría llegar a alcanzar. Por ende sostenemos, que al
incrementar las ventas de las lámparas, proporcionalmente aumentaran las ventas de los
Leds.

En cuanto a la luminaria led, ya representan el 60% del mercado y las fluorescentes tienen
las horas contadas. El mercado mundial de diodos emisores de luz , está aumentando a
una tasa de crecimiento anual compuesto de más del 18% durante 2017-2021, pasando de
18,51bn de dólares en 2016 a 24,67bn de dólares en 2012, según la firma de estudios de
mercado Technavio. En particular, el segmento de luminarias abarcó 14.280 millones de
dólares en 2016, mientras que el segmento de iluminación general representará el 77,37%
de cuota de mercado en 2021.

En la actualidad, la oferta de lámparas está concentrada en un centenar de marcas, entre

las que destacan Philips (Signify), Osram (Ledvance) y las nacionales Sica, Interlec, Philco
(Newsan) y Alic. Datos de Aduana indican que el año pasado se importaron 104 millones
de lamparitas. Después de muchos años, las LED lideraron, con 55 millones de unidades,
seguidas por las halógenas tradicionales (42 millones) y las bajo consumo (7 millones).

Guido Di Dotó, de Philips, prevé para este año que las LED incrementen su predominio
(entre 60 y 65 millones de unidades) en perjuicio de las halógenas (40 millones) y la
desaparición de las bajo consumo. “Las halógenas son entre 2 y 3 veces más baratas que
las LED y por eso todavía tienen vigencia”

Desde 2016 y en paralelo con otros dispositivos electrónicos, se eliminó el arancel a las
importaciones de LED (cuya posición arancelaria le correspondía tributar el 18%) y el IVA
bajó a la mitad. Como contrapartida, el arancel de las bajo consumo saltó del 18 al 35%, es
decir casi el doble.

Durante los últimos meses, el Gobierno incluyó a las lámparas LED en el programa de
Precios Cuidados en acuerdo con varias marcas, con una rebaja promedio del 45% y que
estará vigente hasta septiembre.

La lista de precios cuidados para lámparas led, de acuerdo con varias marcas incluye una
rebaja promedio del 45 %. La lista es la siguiente:

● Sica 5W, a $43,90;

● Osram 10W, a $50,90;
● Philips 8W, a $51,90;
● Akai Energy 6W, a $52
 ● Rayovac 6W, a $52

Ventajas De La Iluminación LED

● ​Reduce las emisiones de CO2 en un 80%.

● ​Mayor vida útil. La vida media de una lámpara LED se sitúa en torno a
las 45.000 horas frente a las 2000 horas que una bombilla estándar ofrece.
● ​No genera calor, el 80% de la energía que consume se convierte en luz,
al contrario que la bombilla incandescente, que pierde ese mismo porcentaje
en forma de calor.
● ​Mayor eficacia energética. Los LED´s consumen entre el 80-90% menos
de electricidad. Esto supone un importante ahorro en la factura eléctrica.
● ​Resiste temperaturas más extremas que las bombillas incandescentes,
además de mayor humedad y vibraciones.
● ​Encendido instantáneo.
● ​Resistente a un enorme número de ciclos sin perjuicio para su
rendimiento (las veces que se enciende y se apaga).
● ​Reproduce los colores con una gran fidelidad, con un índice cromático
de 80 sobre 100. Tiene, además, diferentes tonos de luz (fría, cálida) para
ajustarse a todo tipo de ambientes.

Bienes Sustitutos
Como bienes sustitutos podemos encontrar otro tipo de lámparas de diseño, con un
estilo más industrializado. Por ende, sostenemos que cualquiera de las siguientes
lámparas podría llegar a satisfacer la misma necesidad.

Ejemplos:

Lámparas de diseño hechas con madera:

Lámparas de diseño hechas con hierro:

Lámparas de diseño hechas con vidrio:
 Mercado de Competencia Monopolística

La competencia monopolística o monopólica es la situación de mercado; en la que existen

muchas empresas, cada una de las cuales produce un bien que se diferencia del de las
demás. Por lo tanto, las diversas empresas tienen cierto poder para establecer los precios.

Esta diferenciación de productos hace que estas empresas gocen de cierto poder de
mercado en relación con sus productos, tengan cierto margen de maniobra a la hora de
fijar sus precios y no sean meramente “precio-aceptantes”.

Características de un mercado de competencia monopolística

● Hay un gran número de vendedores u oferentes.

● Los productos que se ofrecen no son homogéneos, es decir, existe diferenciación
en los productos. Esta diferenciación puede darse en aspectos como, la calidad, el
servicio post-venta o la ubicación.
● Las empresas tienen libertad de entrada y salida en el mercado.

A corto plazo, la competencia monopolística se asemeja al ​monopolio​, ya que las

empresas tienen cierto poder de mercado, pero a largo plazo, por el hecho de haber
libertad de entrada y salida en el mercado, si las empresas que están dentro de este
mercado tienen beneficios, nuevas empresas entrarán en el mercado haciéndoles
competencia, por lo que los beneficios de la supuesta diferenciación disminuirán,
haciéndoles perder a las empresas originarias, el poder de mercado que poseían.

Por tanto, el hecho de que en competencia monopolística el beneficio a largo plazo sea
cero, es lo que le diferencia de un monopolio, donde debido a que no hay libertad de
entrada y salida del mercado, sí es posible obtener beneficios a largo plazo.

Ejemplos de mercados en competencia monopolística

Como ejemplo podríamos nombrar el mercado de ropa para niños. Las empresas no
venden ropa idéntica, si no que se diferencian en calidad, diseño, servicio en la
venta…Esto puede hacer que cada empresa tenga cierto poder de mercado modificando
los precios, sin ser ninguna de ellas la que tenga el poder dominante en el mercado de
ropa de niños.

 
Elasticidad
Consiste en analizar cuánto cambia la cantidad demandada por parte de los consumidores
de un bien cuando el precio de ese bien ha experimentado un cambio.

Lo interesante es comprobar qué efecto tiene en la demanda la variación en el precio.

Dependerá del tipo de bien del que se trate

Nos encontramos ante un bien con una elasticidad unitaria de la demanda, una situación
intermedia entre curva elastica e inelastica, en la que la elasticidad/precio es igual a uno.
Es decir, ante una variación en el precio, el ingreso total no varía. Si aumentaría el precio
de las lámparas de origami producidas por moshi moshi, la cantidad demandada disminuirá
en una cuantía porcentual a la del precio, y ​en el caso de que bajara el precio, la cantidad
aumentaría de manera que el ingreso permaneciera constante.

 
 Segmentación de la demanda internacional

El segmento internacional de iluminación de alta gama se puede segmentar en función de

los usuarios finales en comerciales, residenciales, industriales y otros. El sector residencial
es el segmento de usuarios finales más prominente y representa más del 50% del
mercado.

Se prevé que el segmento de iluminación comercial crecerá a una tasa compuesta anual
de 6.4% durante el período de pronóstico debido al crecimiento en el sector de TI y
minorista. El requisito de iluminación en cada uno de este sector es diferente, una
iluminación residencial requiere un accesorio de diseñador y diferentes colores de
iluminación, mientras que el sector comercial requiere luces más potentes y de diseño o no
de diseñador según las necesidades.

Encuestas de Mercado y cuantificación de Demanda local

Encuestas:

o Tipo de muestreo: Se combinaron una toma de muestreo aleatorio simple (de tipo
estratificado) para la encuesta a hogares, con una toma de muestreo no aleatoria
(de juicio) encuestando a un grupo de arquitectos y diseñadores de interior. Esta
última fue realizada por investigadores de la Universidad de San Andrés.
o Toma de las muestras: Se realizó por emails, y fue dirigida a personas conocidas
por nuestro equipo y que se encuentran entre los segmentos socioeconómicos a los
que el producto de Moshi Moshi apunta.
o Tamaño de la muestra: 30 respuestas totales en hogares, 8 respuestas totales en
profesionales.

1. Encuestas a diseñadores y arquitectos

Pregunta 1: ¿Cuáles son, a grandes rasgos, las tendencias mundiales actuales en el

diseño de muebles para hogares y establecimientos comerciales? Describir brevemente en
no más de 5 oraciones.

1. Simplicidad y practicidad.
10/11/2015 10:17
2. Fuerte componente de desing, piezas con buen diseño de cada detalle- calidad a
buen precio, buena ecuación precio /calidad- diseño con carga estética- elección de
materiales con atención al ambiente.
5/11/2015 19:59
 3. Diseños continuos, ya sea en líneas orgánicas o puras. Para ello el acabado es
determinante, pensando en el lenguaje, función, ecología y economía.
04/11/2015 17:47
4. Actualmente las tendencias para muebles de hogar y/o comerciales son
minimalistas. Líneas simples, colores plenos. La practicidad de la demanda y la
oferta es alta y su lenguaje estético está adquiriendo un impacto tanto en la
cotidianidad como en lo económico.
5/11/2015 18:17
5. Yo creo que hay una tendencia a volver a “las raíces” desde el lado de la elección
de materiales. Madera, cuero, mullidos. Lo “contemporáneo” viene del lado de la
morfología. Materiales tradicionales pero con formas orgánicas.
04/11/2015 12:23
6. Muebles con varias funciones incorporadas, que reemplacen varios muebles de
tamaños reducidos. Que se adaptan a espacios reducidos.
10/11/2015 10:17
7. El diseño y la innovación en los materiales son las dos características destacables.
06/11/2015 19:37
8. (Me parece una pregunta muy amplia). En hogares se tiende muy en general a
reducir tamaños, agregar calidez con los materiales y a bajar costos reduciendo
tamaño y modulando para que arme el usuario. En establecimientos dependerá del
uso particular.
10/11/2015 0:45

Pregunta 2: ¿Cuáles son los atributos más valorados por los profesionales (arquitectos,
interioristas) a la hora de encargar mobiliario para sus clientes? Rankear del 1 al 4 siendo 1
el más importante y 4 el menos importante.
Pregunta 3: ¿Cuáles son los atributos más valorados por los clientes que encargan
muebles de diseños? Rankear del 1 al 4 siendo 1 el más importante y 4 el menos
importante.

Pregunta 4: ¿Cuál es, a su criterio, el segmento que más probabilidad tiende demandar
este tipo de producto?

Pregunta 5: En caso afirmativo, ¿Cómo clasificaría a los siguientes segmentos en cuanto a

la probabilidad de demanda de estos productos? Rankear del 1 al 3 siendo 1 el más
probable y 3 el menos probable.
❖ Clasificación según Consultora W- a partir de ingresos promedio netos de la familia.
Las clases baja superior y baja no se encuentran incluidas.

2. Encuestas a potenciales clientes del segmento de hogares y establecimientos

comerciales.

Pregunta 1​​: Si desea adquirir o renovar cualquier mueble de su casa o establecimiento,

¿Cuál es su principal opción?
 Pregunta 2​​: Para reflejar que es lo que Ud. más valora, en el caso de comprar muebles
de diseño, ordene los siguientes atributos en un ranking del 1 al 4, siendo 1 el más
importante y 4 el menos importante.

Pregunta 3​​: Si puede identificar un estilo de luminaria de diseño que prefiere para su casa
o establecimiento. ¿Cuál de los siguientes sería?

Pregunta 4:​​ ¿Cuánto estima que su gasto en mobiliario de decoración para el hogar ha
representado, en promedio durante los últimos 3 años, respecto de los ingresos netos de
su familia en conjunto, calculado anualmente? Nota: “gasto en mobiliario de decoración”
hace referencia a recambio de muebles o complementos orientados al diseño.

Pregunta 5:​​ ¿Con qué frecuencia promedio usted cambia los muebles decorativos de su
hogar/ establecimiento?
Pregunta 6:​​ ¿Ha oído hablar o leído sobre lámparas artesanales hechas con técnicas de
origami? Las mismas son fabricadas de forma manual siendo que su materia prima
principal es un resistente papel, llamado Paper Stone, el cual es considerado ecológico
debido a que no proviene de árboles sino que es mineral.

Pregunta 7:​​ En caso de existir la oferta de este tipo de lámparas de diseño, ¿cree que le
interesaría adquirirlos?
Pregunta 8:​​ ¿Cuál es el tamaño de su familia? (quiénes habitan en su casa hoy):

Pregunta 9:​​ ¿Dónde se encuentra localizada su vivienda actual?:

Pregunta 10:​​ Especifique en pesos, ¿Cuánto dinero ganan mensualmente en conjunto
todos los miembros (mayores de 18 años) que residen en su hogar en el año 2018? (Incluir
dinero recibido por salarios de trabajo, ingresos netos de negocios, rentas, pensiones,
dividendos o cualquier otro tipo de ingreso)

Estimación de la demanda año 1

 Moshi Moshi actuará principalmente en la zona de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires,
territorio donde se ubica una cuarta parte del producto total del país (1.104 mil millones de
pesos hasta el 2015) debido a una mayor concentración de personas y donde su perfil y
necesidades más se adapta a lo que nuestra empresa busca ofrecer.

Otros datos para estimación de demanda

Como consumidor final se apunta a un mercado meta de
jóvenes-adultos y adultos tanto masculino como femenino de
clase media, media-alta, con un nivel de educación
avanzado (acorde a un censo realizado en 2015, el 75% de
los habitantes de CABA tiene el secundario completo) y que
habiten en una región urbana o suburbana.
La demanda de Moshi Moshi se encuentra dentro del 22%
correspondiente a los segmentos ABC1 y C2.

Durante el mes de agosto de 2018 el Índice de Precios al Consumidor de la Ciudad de

Buenos Aires (IPCBA) registró un alza de 3,7%, acumulando en los primeros ocho meses
del año una suba de 23,9%. En términos interanuales este indicador se aceleró hasta
33,6% (+2,6 puntos porcentuales respecto del mes previo).
Equipamiento y mantenimiento del hogar: incluye los bienes para equipar el hogar
(muebles, artefactos, electrodomésticos; vajilla, blanco y mantelería); los artículos para el
mantenimiento del hogar (artículos de limpieza y herramientas) y los servicios para el
mantenimiento del hogar (reparaciones de muebles, reparaciones de artefactos y
electrodomésticos, tintorería, lavadero y servicio doméstico).