ZUÑIGA TRIGOSO HARVY ROMMEL COD.

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APLICACIONES DE MERCADOTECNIA
SELLECCIÓN DE MEDIO DE PUBLICIDAD

En esta aplicación vamos a ver un caso de mercadotecnia, en donde el objetivo es maximizar

la exposición a la audiencia, el cual se plantea como un problema de selección de medios y por
lo tanto para la solución se utilizará un modelo de programación lineal.

Para este caso se utilizará como referencia a la empresa Relax-and-Enjoy Lake Development
Corporation, el cual se acordaron los siguientes puntos como condiciones iniciales para la
publicidad de venta de inmuebles:

 La compañía de inmuebles proporciona a la Boone un presupuesto en publicidad de

$30,000 para la campaña del primer mes.
 Donde se deben utilizar al menos 10 anuncios publicitarios de televisión.
 Se deben llegar a 50,000 compradores potenciales durante el mes.
 No puedes invertirse más de $18,000 en anuncios por televisión.

Viendo estas condiciones, ahora vemos alternativas de medio de publicidad y sus costos.

Medios de publicidad # de familias Costo por Máximo de Unidades de

potencialmente anuncio ocasiones que exposición
compradoras que están disponibles esperadas.
se alcanzan por mes*
1. TV diurna (1min)
1000 $ 1500 15 65
Estación WKLA
2. TV nocturna(30 seg)
2000 $3000 10 90
Estación WKLA
3. Periódico diario 1500 $ 400 25 40
4.Suplemento de
2500 $ 1000 4 60
periódico
5.Radio: noticias
300 $ 100 30 20
8.00am

Luego se pasa a definir las variables de decisión:

X1 = número de ocasiones en que se utiliza la TV diurna

X2 = número de ocasiones en que se utiliza la TV nocturna
X3 = número de ocasiones en que se emplea el periódico diario
X4 = número de ocasiones en que se emplea el periódico dominical
X5 = número de ocasiones en que se utiliza la radio

Con el objetivo de maximizar la exposición esperada, la función objetivo se convierte en:

Max 65x1 + 90x2 + 40x3 + 60x4 + 20x5

INVESTIGACIÓN OPERATIVA
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Ahora pueden plantearse las restricciones para el modelo a partir de la información dada:

Disponibilidad de los medios: X1 ≤ 15

X2 ≤ 10
X3 ≤ 25
X4 ≤ 4
X5 ≤ 30

Presupuesto: 1500 + 3000x2 + 400x3 + 1000x4 + 100x5 ≤ 30000

Restricciones de televisión: x1 + x2 ≥ 10
1500 x1 + 3000x2 ≤18000

Cobertura de audiencia: 1000x1 + 2000x2 + 1500x3 + 2500x4 + 300x5 ≥ 50000

𝑋1,2,𝑋3,𝑋4,𝑋5≥0

Ahora aplicamos el Solver para encontrar la solución al modelo.

Solución objetivo:

Ecuaciones evaluadas por el solver:

Conclusiones:

 El número de ocasiones en la TV nocturna llega a ser cero, el cual no se debería

invertir en este tipo de publicidad, ya que estaría fuera del presupuesto.
 El total de audiencia alcanzada 61,500.
 La exposición esperada es 2370.

INVESTIGACIÓN OPERATIVA