CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIÓN

TITULADA VIRTUAL CENTRO NACIONAL COLOMBO

ALEMÁN PROGRAMA: NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
Fase: PLANEACION

NEGOCIACION INTERNACIONAL

Instructor que
participa en la
Resultado de
Fase de proyecto Actividad de proyecto Tipo de Evidencia TIEMPOS DE ENTREGA orientación de
Aprendizaje alcanzar
resultado del
aprendizaje

Inicia Termina
Fase Planeación Actividad de proyecto: 260101001-01: Realizar Evidencia: El riesgo como
la segmentación a partir 23/07/2018 24/07/2018 OSCAR ALZATE
estrategia.
Elaborar plan de de
mercadeo según segmentación características
del mercado. psicográficas, Evidencia: Caso
demográficas, culturales, 23/07/2018 24/07/2018 OSCAR ALZATE
“Toyota Corolla”.
Actividad de aprendizaje 3: geográficas, psicológicas y
socioeconómicas de cada
Segmentar el mercado estrato social combinando
según características de los las variables para
Evidencia 1: Taller OSCAR ALZATE
producir el nivel 23/07/2018 25/07/2018
“Global Country”.

Evidencia 2: Market JUAN HINCAPIE /

25/07/2018 28/07/2018
Projection . LESTER NAVAS

consumidores. de aceptación de un Evidencia 3:

producto o Ejercicio práctico “La KARLA
servicio, identificando el 28/07/2018 31/07/2018
mejor estrategia CESPEDES
segmento de corporativa”.
mercado con base
en características, Evidencia 4: Control de
intereses, preferencias y 31/07/2018 03/08/2018 OSCAR ALZATE
gestión.
opiniones de la
población a la que se
desea llegar con el Evidencia 5: Tabla de
datos “Identificación del 03/08/2018 06/08/2018 RONALD
producto o servicio a
segmento”. REALES
mercadear
basado en las políticas
establecidas por la
organización. Evidencia 6:
Segmentaton JUAN HINCAPIE /
06/08/2018 09/08/2018
260101001-02: Recopilar “Describing potential LESTER NAVAS
la información sobre clients ” .
comportamiento,
relaciones de
causalidad,
Evidencia 7: Informe
tamaño de 09/08/2018 12/08/2018 OSCAR ALZATE
“Análisis del mercado”.
muestra son
recopiladas para base de
datos de población por
edades, mapas, planos, Evidencia 8: Proyecciones
12/08/2018 15/08/2018 OSCAR ALZATE
fotografías definiendo el del mercado.
segmento objetivo,
dividiendo los países
en grupos homogéneos Evidencia 9: Plan
KARLA
con el fin de que las estratégico de 15/08/2018 18/08/2018
CESPEDES
estrategias definidas sean mercadeo.
válidas en
distintos países por las
similitudes económicas y
culturales, geográficas,
climas, costumbres,

Evidencia 10: Sesión virtual

“Plan de acción de 18/08/2018 21/08/2018 OSCAR ALZATE
mercadeo”.
religión teniendo en
cuenta las
normas legales para vender
los productos en el mercado
internacional de acuerdo
con los objetivos
propuestos por la
organización.

260101001-03:
Seleccionar los
criterios de
segmentación
dependiendo si se trata
de segmentación de
clientes de
consumo o
segmentación de clientes
de inversión
teniendo en cuenta normas
nacionales e
internacionales,
determinando el potencial
de
exportación, las
dimensiones y característica
de la demanda y los
canales
de distribución de
acuerdo con las normas
legales, son
determinados para
segmentar el mercado
y el potencial de
compradores de los
productos o servicios de
acuerdo con la misión y
visión de la empresa.

260101016-01:
Preparar los

informes relacionados
con
el comportamiento del
consumidor teniendo en
cuenta el contexto
mercadológico, elaborando
el plan de
acción de mercadeo
teniendo en cuenta
las técnicas mercadológicas
y de planeación de
acuerdo con los objetivos
fijados por la empresa.

260101016-02: Diseñar
las estrategias de
acuerdo con el plan de
mercadeo teniendo en
cuenta productos y
servicios y el
comportamiento
de los consumidores, la
gestión de ventas y las
metas fijadas por la
organización.

260101016-03:
Determinar los
indicadores y
estándares de gestión de
acuerdo con los planes
de
mercadeo
teniendo en cuenta
el
cumplimiento de metas
logradas en un periodo de
tiempo con base
en los objetivos
 fijados por la
organización.

260101016-04: Definir el
plan de acción
de mercadeo
teniendo en cuenta datos y
estadísticas de gestión y
el comportamiento
de los
consumidores, realizando
un
diagnóstico de
mercados que identifique
oportunidades de
negocios utilizando
software
especializado en
proyecciones de
mercadeo
teniendo en cuenta las
políticas de la empresa.

240201501-03: Leer
textos muy breves y
sencillos en inglés
general y técnico.

240201501-05: Encontrar
vocabulario y
expresiones de inglés
técnico en anuncios,
folletos, páginas web, etc.

Actividad de proyecto: 260101004-01:

Seleccionar los
Establecer canales teniendo en Evidencia: La carrera de la
23/08/2018 25/08/2018 GILBER TORRES
cuenta la entrega “Express”.

canales de distribución naturaleza del

para el producto o servicio producto y el Evidencia: Caso JUAN HINCAPIE /
23/08/2018 25/08/2018
objeto de negociación. segmento del “System Technology”. LESTER NAVAS
mercado, las
Actividad de aprendizaje 4: variables evaluadas
en Evidencia 1: Actividad
Definir canal de distribución cada canal analizando el interactiva “La Distribución
23/08/2018 25/08/2018 RONALD REALES
según el mercado y mercado, tamaño, Física
el tipo de producto. volumen, venta, cobertura Internacional”.
y
capacidad financiera
siguiendo procedimientos Evidencia 2:
JUAN HINCAPIE /
en Work s hop “Distribution 25/08/2018 28/08/2018
la revisión del informe de channel s ” . LESTER NAVAS
acuerdo con la mezcla
de
productos y las políticas
de la organización. Evidencia 3: Estudio de
caso
28/08/2018 31/08/2018 OSCAR ALZATE
260101001-03: Establecer “Estándares para
los estándares del seleccionar el canal”.
canal de
distribución teniendo en
Evidencia 4: Sesión
cuenta las normas
virtual
legales, el número de 31/08/2018 03/09/2018 JUAN HINCAPIE /
pedidos, cantidad LESTER NAVAS
“Prepositions”.
de unidades compradas,
vendidas y
devueltas, por cada
canal en un tiempo
determinado de acuerdo
con las características de
los productos y/o
servicios, la tecnología,
tipo de empaques, precio,
fletes según las políticas
implementadas Evidencia 5: Informe
por la “Selección del tipo de 03/09/2018 06/09/2018 OSCAR ALZATE
canal”.
 organización.

240201502-03:
Comprender una amplia
variedad de frases
y vocabulario en inglés
sobre temas
de interés personal y temas
técnicos.

Actividad de proyecto: 210101026-01: Elaborar

las rutas de transporte Evidencia: Cumplir lo
06/09/2018 08/09/2018 KARLA
Definir rutas de transporte teniendo en cuenta la pactado. CESPEDES
según canal de distribución naturaleza de los objetos o
seleccionado. elementos que se van a
transportar, infraestructura, Evidencia: Costos del
06/09/2018 08/09/2018 OSCAR ALZATE
Actividad de aprendizaje 5: el origen, destino, tiempo, sistema logístico.
distancia y recorrido
Gestionar la red de distribución fijando tiempos en el
de acuerdo con modos de ruteo, elaborando el Evidencia 1:
transporte. plan de ruta crítica Autoevaluación 06/09/2018 08/09/2018 GILBER TORRES
con el apoyo “Mejoramiento personal”.
de Software
especializado, de acuerdo Evidencia 2:
con el clima, la Evaluación
08/09/2018 10/09/2018 FABIAN BALLESTAS /
seguridad aérea, “Programación del OSCAR ALZATE
marítima, transporte”.
terrestre, fluvial
infraestructura de Evidencia 3: Taller “Cubicaje
basado en las normas y liquidación de fletes”. 10/09/2018 13/09/2018 FABIAN BALLESTAS /
legales vigentes y las OSCAR ALZATE
políticas
establecidas por la
Evidencia 4: Plan de
organización.
mejoramiento “Derechos y KARLA
13/09/2018 16/09/2018
210101026-02: Soportar principios éticos en ejercicio CESPEDES
las rutas asignadas para de mi profesión”.
el transporte de

Evidencia 5:
16/09/2018 19/09/2018 FABIAN
Investigación “Ruteador”.
BALLESTAS /
OSCAR ALZATE

Evidencia 6:
Informe “Definición de 19/09/2018 22/09/2018 FABIAN
rutas”. BALLESTAS /
OSCAR ALZATE

Evidencia 7:
Dialogue: “Coordinating JUAN HINCAPIE /
22/09/2018 25/09/2018
trucking ” . LESTER NAVAS

carga y reglamentadas
con los mapas respectivos
de vías y recorridos teniendo
en
cuenta las normas
nacionales e
internacionales vigentes
elaborando las rutas para
cada fase de transporte de
destino a destino,
simulando y verificando el
cumplimiento de los
parámetros
establecidos en la ruta, de
acuerdo con las normas
legales vigentes y
las políticas trazadas por la
empresa.

210101026-03: Asignar las

rutas de
transporte según las vías
asignadas para la
movilización de la carga
teniendo en cuenta las
normas legales nacionales e
internacionales vigentes
de
importación y
exportación, determinando
las rutas de transporte
elaboradas según las vías
asignadas para la
movilización de la carga
de importación y
exportación, de
 acuerdo con los
objetivos fijados por
la empresa.

240201500-11: Asumir
los deberes y
derechos con base en
las leyes y la normativa
institucional en el marco de
su proyecto de vida.

240201502-01:
Reproducir en inglés
frases o enunciados
simples que
permitan expresar de
forma lenta ideas
o conceptos.

Actividad de proyecto: 210101033-01:

Analizar los
Determinar las normas términos de Evidencia: Voluntad vs. KARLA
de negociación internacional, negociación 25/09/2018 27/09/2018
Obligación. CESPEDES
de acuerdo a requisitos internacional dependiendo
comerciales y legales vigentes. de las cláusulas
establecidas por la Cámara
Actividad de aprendizaje 6: de Comercio Internacional,
los términos contractuales Evidencia: ¿El cliente
Definir el término acordados por el comprador impone condiciones de 25/09/2018 27/09/2018 OSCAR ALZATE
de negociación y la y venta?
documentación legal vendedor, analizando
para iniciar el proceso los fletes, seguros y
de servicios
Evidencia 1:
portuarios y aduaneros de
Ejercicio práctico 25/09/2018 28/09/2018 KARLA
acuerdo con las normas
“Requisitos comerciales”. CESPEDES
legales

Evidencia 2: Actividad RONALD REALES /

28/09/2018 30/09/2018 OSCAR ALZATE
Interactiva “INCOTERMS”.

Evidencia 3: Taller “El

30/09/2018 03/10/2018 OSCAR ALZATE
mejor INCOTERM”.

Evidencia 4:
Historieta “Documento
03/10/2018 05/10/2018 GILBER TORRES
correcto, momento
oportuno”.
negociación internacional. nacionales e Evidencia 5: Podcast
internacionales “Transporte y seguros”.
con base en las políticas y
necesidades de la 05/10/2018 08/10/2018 FABIAN
organización. BALLESTAS /

210101016-01: Revisar OSCAR ALZATE

que el certificado
de constitución y Evidencia 6: Simulador de 08/10/2018 11/10/2018 OSCAR ALZATE
gerencia cumple con los costos DFI.
requisitos comerciales
y legales, evaluando
los
antecedentes comerciales
certificados para la selección
del proveedor, teniendo
en cuenta
las referencias comerciales
solicitadas determinando
que los productos cumplan
con los requisitos sanitarios,
fitosanitarios, ambientales y
de calidad, de
acuerdo con las normas
legales vigentes para la
selección de
proveedores exigidos
por la empresa.

210101016-02: Analizar
la documentación
presentada y
requerida por los posibles
proveedores
y clientes para las
 importaciones y
exportaciones,
evaluada de acuerdo con
las normas legales vigentes
verificando que los
documentos requeridos se
ajusten a las
normas legales
nacionales e
internacionales vigentes y
a los procesos
y
requisitos exigidos por la
empresa.

210101026-04: Definir
las rutas según los
canales de distribución,
las fábricas y clientes
de acuerdo a las normas
de
transporte
nacional e
internacional, para
importaciones y
exportaciones teniendo
en
cuenta los incoterms,
según la ruta y modo de
transporte
utilizado en las
importaciones y
exportaciones de acuerdo
con las
normas legales
nacionales e
internacionales ajustadas a
las necesidades de la
organización.

Actividad de proyecto: 260101021-01: Observar el Evidencia: Productos o

Definir proceso de acuerdo con la servicios en las TIC.
11/10/2018 13/10/2018 OSCAR ALZATE

estrategias para establecer estrategia utilizada,

procesos de negociación apoyando la presentación Evidencia: Cultura de
11/10/2018 13/11/2018 KARLA
internacional según normas de los productos y servicios negociación. CESPEDES
establecidas. con el
uso de catálogos, muestras,
Actividad de aprendizaje 7: Evidencia 1: Portafolio de
degustaciones, exhibición KARLA
servicios “Productos 11/10/2018 14/10/2018
reforzando la información CESPEDES
Colfrutik”.
Diseñar estrategias para realizar sobre los productos y
una presentación servicios con Evidencia 2: Plan de
efectiva del producto demostraciones, manejo ambiental
o servicio, de acuerdo a los argumentos sobre 14/10/2018 16/10/2018 GILBER TORRES
“Exportación bocadillo
objetivos y políticas de beneficios y Veleño”.
la organización. características relacionadas
Evidencia 3: Taller
con calidad, precio, KARLA
“Habilidades para una 16/10/2018 18/10/2018
necesidades a satisfacer CESPEDES
buena comunicación”.
teniendo en
cuenta la políticas
Evidencia 4: Página web
establecidas por la 18/10/2018 21/10/2018 RONALD REALES
organización. corporativa.

260101021-02: Presentar Evidencia 5: Ejercicio

JUAN HINCAPIE /
los productos y práctico “Ad v erti s ing 21/10/2018 24/10/2018
and web p a g e” . LESTER NAVAS
servicios con el apoyo de
manuales, programas o
navegadores con gráficos Evidencia 6: Sesión virtual
y “Planeación y presentación
animaciones, presentando 24/10/2018 27/10/2018 RONALD REALES
de mi producto”. / OSCAR ALZATE
información sobre productos
o servicios
respaldada con la
Evidencia 7: Fichas
certificación del productor, 27/10/2018 29/10/2018 GILBER TORRES
ambientales.
características distintivas a
partir de exclusividad e
innovación teniendo
en cuenta
los

Evidencia 8:
Propuesta 29/10/2018 02/11/2018 OSCAR ALZATE
comercial.
 objetivos de la organización.

260101021-03: Informar a
los clientes la
disponibilidad de producto
y
condiciones de entrega a
través del sistema
de comunicación
establecida, informando
sobre garantías y
servicio post venta
aplicados de acuerdo con
los productos y servicios
adquiridos,
con base en la política de
servicio establecida por la
organización.

240201500-05:
Desarrollar procesos
comunicativos eficaces y
asertivos dentro de
criterios de racionalidad
que posibiliten la
convivencia, el
establecimiento
de acuerdos, la
construcción colectiva
del
conocimiento y la
resolución de problemas
de carácter
productivo y
social.

240201500-06: Asumir
responsablemente

los criterios de
preservación y
conservación del medio
ambiente y de desarrollo
sostenible, en el ejercicio
de su desempeño
laboral y social.

240201502-04:
Comprender las ideas
principales de
textos complejos en
inglés que tratan de temas
tanto concretos como
abstractos,
incluso si son de carácter
técnico, siempre que estén
dentro de su campo de
especialización.

Actividad de proyecto: 210101001-01: Interpretar

los diferentes tipos de Evidencia: Planeación
02/11/2018 04/11/2018 KARLA
Gestionar el presupuesto de proyecciones en la operativa.
CESPEDES
ingresos y gastos, según determinación de
objetivos y necesidades de la los pronósticos, mediante la Evidencia:
organización. aplicación de Comportamiento del 02/11/2018 04/11/2018 KARLA
simuladores para mercado. CESPEDES
Actividad de aprendizaje 8: determinar la oferta y
la demanda del
Elaborar las proyecciones y mercado de bienes y Evidencia 1: Informe
presupuestos, teniendo servicios, según “Análisis de elasticidad de la 02/11/2018 05/11/2018 RONALD REALES /
en cuenta las los objetivos de la oferta y la demanda”. OSCAR ALZATE
necesidades de la organización.
organización.
210101001-02: Analizar
la relación entre las Evidencia 2:
Evaluación “Proyecciones”.
05/11/2018 08/11/2018 OSCAR ALZATE
políticas de
producción y las
proyecciones de
Evidencia 3: Matriz DOFA
08/11/2018 12/11/2018 RONALD
“Presupuesto”.
REALES /
OSCAR ALZATE

Evidencia 4:
Planeación de 12/11/2018 15/11/2018 OSCAR ALZATE
presupuesto.
 la oferta y la demanda
del
mercado
potencial, real, los
inventarios, tipos de
stock, ciclos de
pedidos y la capacidad de
producción de la empresa.

210101001-03: Planear
los presupuestos a partir
de la
valoración de
necesidades requeridas por
las diferentes unidades,
áreas o procesos
del negocio,
con base en los acuerdos y
negociaciones pactadas
con los clientes,
las técnicas
contables y las normas
legales vigentes.

Actividad de proyecto: 210101005-01: Coordinar el

talento humano apoyado Evidencia: El KARLA
15/11/2018 17/11/2018
Gestionar el talento humano de por encuentro familiar. CESPEDES
acuerdo con los objetivos y tecnologías de
estrategias de la organización. información, teniendo
en cuenta la Evidencia: El salario KARLA
15/11/2018 17/11/2018
Actividad de aprendizaje 9: situación de emocional. CESPEDES
distribución y
Organizar el equipo asignación de Evidencia 1: Taller
de trabajo acorde con funciones establecidas en “Importancia y
la distribución de funciones el plan de GILBER
transcendencia de los 15/11/2018 18/11/2018
establecidas. actividades, de TORRES
valores éticos
acuerdo con los empresariales”.
objetivos, estrategias e
indicadores de gestión
Evidencia 2: Informe JUAN HINCAPIE
según
tiempos y “Análisis de cargos 18/11/2018 21/11/2018 / LESTER
Colfrutik”. NAVAS

Evidencia 3: Cuadro
comparativo 21/11/2018 24/11/2018 GILBER TORRES
“Riesgos profesionales”.

recursos.
Evidencia 4: Marco
KARLA
210101005-02: Realizar el conceptual para el 24/11/2018 27/11/2018
CESPEDES
entrenamiento y el trabajo en equipo.
seguimiento del talento
humano de la efectividad del
desempeño en el puesto de Evidencia 5: Sesión virtual RONALD
27/11/2018 30/11/2018
trabajo, el estilo de “Industrias RG”. REALES
dirección / OSCAR
utilizada y el cumplimiento ALZATE
de los objetivos propuestos
en cada proceso, Evidencia 6: Afiche
según planes de “Misión, visión y valores 30/11/2018 02/12/2018 GILBER TORRES
mejoramiento corporativos”.
establecidos por la
organización.
Evidencia 7: Cartilla
240201500-01: Interactuar 02/12/2018 05/12/2018 GILBER TORRES
“Hábitos saludables”.
en los contextos productivos
y
sociales en función
de los principios
y valores universales.

240201500-03: Generar
procesos autónomos y de
trabajo colaborativo
permanentes, fortaleciendo
el equilibrio de los
componentes racionales y
emocionales orientados Evidencia 8: Encuesta
hacia el Desarrollo “Valoración de la KARLA
05/12/2018 08/12/2018
Humano Integral. capacidad de trabajo en CESPEDES
equipo”.
240201500-07: Generar
hábitos saludables en su