Analítica Anticipativa para Negocios

Por: Julián Meneses

Si usted es de las personas que sigue aceptando que estadísticamente 9 de cada

10 negocios mueren el primer año, o que los negocios son cuestión de suerte,
debería profundizar en el concepto de analítica anticipativa. En negocios y hasta en
la vida, todo debería girar en torno a este concepto.

La cultura nos ha enseñado que el futuro no puede conocerse (es incierto), que
somos presa del destino, y que simplemente no debemos interesarnos en el, por
qué hay factores imponderables, pero nada más alejado de la realidad en especial
en los negocios.

Cada vez más en Latinoamérica, las empresas, los inversores, los gobiernos y los
emprendedores, empiezan a usar diferentes herramientas anticipativas para
disminuir su incertidumbre, pero sobre todo para aumentar sus probabilidades de
éxito aún dejando a un lado los estudios de factibilidad.

¿Qué es la Analítica Anticipativa?

Es una disciplina compuesta por varios métodos, técnicas y software que le permite
a sus usuarios, preconocer técnicamente lo que va a ocurrir en su área de interés,
con tasas de efectividad que en la mayoría de los casos superan el 90%. Podría
decirse que la analítica es la última generación de los métodos de anticipación,
incluyendo los estadísticos como la Analítica Predictiva, la Inteligencia, la Teoría de
Juegos y hasta la propia Prospectiva.

¿Qué son sus escenarios?

Un concepto central en la Analítica Anticipativa es el de escenarios los cuales “son
descripciones narrativas del futuro, cuyo foco presta especial atención sobre los
procesos causales y los puntos para la toma de decisiones” (The Futures Group
2004), es decir son opciones detalladas de lo que puede ocurrir. Es precisamente
haciendo uso de este concepto que la Analítica Anticipativa, genera ventajas
competitivas para sus usuarios y decisores.

¿Cómo se usa?
La analítica es “…más ingeniería y menos filosofía” basada en la heurística y no en
investigación científica clásica, crea respuestas rápidas y estables a problemas del
día a día.

Se desarrolla de manera general en 3 grandes pasos:

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 1. Explorar el futuro. Para identificar rápidamente los escenarios posibles y
probables de una situación de interés. (Negocios, Finanzas, Economía,
Seguridad, Defensa o en situaciones personales.)
2. Ingeniar el futuro. Para construir técnica y rápidamente las mejores
decisiones en el campo de acción del negocio.
3. Monitorear el futuro. Para identificar pequeñas porciones de información que
nos confirmará en el día a día, lo que va a ocurrir en el futuro, y nos permiten
mejorar la decisión.

Ventajas con respecto a otros métodos

La Analítica Anticipativa a diferencias de sus antecesoras permite:

 Lograr resultados en poco tiempo, para conocer escenarios posibles y

altamente probables en cuestión de pocos días, horas y en algunos
casos hasta minutos, dependiendo de la herramienta que se use.
 Automatizar muchas de las tareas básicas y tediosas de otros métodos,
acelerando los tiempos de respuesta pero sobre todo ampliando el foco de
visión a miles de actores y factores relacionados en cada análisis de ser
necesario, sin mucho esfuerzo humano (La Prospectiva Clásica por ejemplo
observaba en promedio tan solo 100 variables o actores en cada caso a
analizar).
 Evolucionar del cortísimo, al corto, mediano y el largo plazo (No solo ver al
largo plazo mientras se olvida el presente, lo que algunas veces es ingenuo).
 Presentar resultados coherentes y secuencias de eventos desde el presente
hasta el futuro. (Que va a ocurrir, paso a paso hasta el escenario más
probable.)
 Integrar sus actividad con otra técnicas como la Inteligencia Competitiva para
complementar los resultados.

Claves para hacer analítica anticipativa

1. Cambiar el paradigma sobre la visión administrativa y de negocios clásica

que implica planear sin ver lo que va a ocurrir primero, de manera lineal y con
un solo curso de acción.
2. Atreverse a desarrollar los primeros ejercicios de Analítica Anticipativa en
situaciones reales de la vida diaria.
3.
4. Usar herramientas validadas como Aquileus, Hannibaal o Alexandros.

En conclusión, si usted quiere responder a la pregunta, ¿Qué va pasar en cualquier

área de su vida? La respuesta es simple, debería conocer y aplicar la analítica
anticipativa.

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Publicado en revista Pivot: http://pivot.com.mx/2017/09/29/analitica-anticipativa-
para-negocios/

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