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Jornada técnica:
Analizar los riesgos que afectan a las operaciones de exportación, con el fin de
elaborar un mapa de riesgo de cada una de ellas, analizando sus posibles
coberturas para minimizar el riesgo de impago
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CONTENIDO
Introducción.
Premisas
¿Por qué no he cobrado? - ¿Por qué no me han pagado?
PREMISAS
Cuando una empresa comienza la “aventura del Comercio Internacional”,
debería partir con una previa
Porque ellos, por el motivo que sea, ya no quieren recepcionar la mercancía. Pág.. 4
INTRODUCCIÓN
Porque los clientes están disconformes con la calidad del bien o la fecha de
entrega.
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Los Riesgos del Comercio Internacional. Coberturas
La Compraventa Internacional
Usos y Costumbres
Legislaciones distintas
Idiomas diferentes
Monedas diferentes
Distancia geográfica
Homologaciones
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Los Riesgos del Comercio Internacional. Coberturas
Riesgo Comercial
Riesgo de Intereses
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Los Riesgos del Comercio Internacional. Coberturas
RIESGO COMERCIAL
Riesgo que asumen los exportadores de mercancías o servicios,
derivado de la posibilidad de impago por parte del deudor o importador.
Factores a considerar
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Los Riesgos del Comercio Internacional. Coberturas
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Los Riesgos del Comercio Internacional. Coberturas
Factores a considerar
Sistema Político
Relaciones Internacionales
Estabilidad social
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Los Riesgos del Comercio Internacional. Coberturas
Instrumentos Financieros
Medios de pago y financiaciones con cobertura
Instrumentos Parafinancieros
Seguros de crédito a la exportación públicos y privados
http://www.cesce.es/web/sp/Riesgo-Pais/index.aspx
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Los Riesgos del Comercio Internacional. Coberturas
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Los Riesgos del Comercio Internacional. Coberturas
Seguros de Cambio
Seguros de cambio con barreras
Túneles
Compra-venta de opciones
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El contrato de COMPRAVENTA Internacional
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El contrato de COMPRAVENTA Internacional
SEGUNDA: Precio
El precio de la mercadería descrita en la cláusula anterior asciende a la suma de ....................... (señalar
el monto y la moneda pactada).
TERCERA: Condiciones de entrega
Las partes acuerdan que la venta pactada a través del presente contrato se hará en términos
.....................(señalar el término de entrega pactado de acuerdo a los INCOTERMS, versión 2010).
CUARTA: Tiempo de entrega
Las partes convienen en que la entrega de la mercadería objeto del presente contrato se realizará
...............................(especificar fecha o período de entrega – fecha de embarque en el caso que resulte
aplicable), fecha en la cual EL VENDEDOR deberá cumplir con esta obligación.
QUINTA: Forma de entrega
EL VENDEDOR se obliga a hacer entrega de la mercadería objeto del presente contrato en el tiempo y
lugar señalado en el mismo y cumpliendo con las especificaciones siguientes: .......................(señalar la
forma de embalaje y la expedición de la mercadería).
La forma de transporte a utilizar será bajo la modalidad de (indicar si se trata de transporte marítimo,
aéreo, terrestre o multimodal y la empresa transportista encargada).
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El contrato de COMPRAVENTA Internacional
OCTAVA: Documentos
EL VENDEDOR deberá cumplir con la presentación de los siguientes documentos: (se hará referencia a los
documentos a ser remitidos por EL VENDEDOR de acuerdo a las condiciones de entrega que hayan sido
pactadas; los cuales pueden diferir en relación a los que sean solicitados si la forma de pago es una Carta
de Crédito).
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El contrato de COMPRAVENTA Internacional
NOVENA: Resolución del Contrato Las partes podrán resolver el presente contrato si se produce
el incumplimiento de alguna de las obligaciones estipuladas en el presente contrato.
DÉCIMA: Responsabilidad en la Demora
(solo en caso de que se haya modificado el tiempo de entrega estipulado en el contrato. Se hará
referencia al porcentaje a pagar sobre el precio de la mercadería en función al tiempo
transcurrido y por los posibles daños que haya sufrido la mercadería).
DÉCIMO PRIMERA: Ley Aplicable
Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones estipuladas en el presente contrato será la
de .......................................... (señalar el país de la ley aplicable o, de ser el caso, la Convención
de las Naciones Unidas sobre Compraventa Internacional).
DÉCIMO SEGUNDA: Solución de Controversias
Para los efectos del presente contrato, las partes contratantes señalan como sus domicilios los
mencionados en la parte introductoria de este documento, sometiéndose ambas partes al
arbitraje del Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional de Lima, a cuyas normas
y procedimiento se someten de manera voluntaria.
¿ COBRAR O VENDER ?
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Los MEDIOS de PAGO en el Comercio Internacional
Confianza
Garantías
Coste
Operatividad
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Los MEDIOS de PAGO en el Comercio Internacional
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Los MEDIOS de PAGO en el Comercio Internacional
Crédito Documentario con Pago al Exportador embarca y presenta los documentos al Debe mencionarse que es irrevocable y
Contado banco avisador que paga en ese momento. debe confirmarlo el banco español =>
plena seguridad.
Problemas: documentos “imposibles” o
con errores (reservas) o plazos de
preparación cortos.
Crédito Documentario con Pago Exportador embarca y presenta los documentos al Problemas: los mismos que en el CD con
Diferido banco avisador que: pago al contado.
- le confirma por escrito el pago al plazo acordado. Ventajas: para el comprador, le da
- le acepta una letra. financiación.
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Los MEDIOS de PAGO en el Comercio Internacional
Remesa Documentaria con Pago Diferido NO aceptación de la Letra o NO pago de la letra aceptada
Orden de Pago Simple / Transferencia / Remesa Simple El importador no paga y ya ha recibido la mercancía
/Cheque Personal-Bancario
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REMESA – COBRANZA - COLLECTION
Tipología:
Según su contenido: Simple – Documentaria
Según las instrucciones de entrega de los documentos
A la vista, At Sight o CAD
Contra compromiso de pago
Contra aceptación de un giro
Contra presentación de aval bancario
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REMESA – COBRANZA - COLLECTION
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REMESA – COBRANZA - COLLECTION
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EL CRÉDITO DOCUMENTARIO
MEDIO INSTRUMENTO
DE PAGO DE GARANTÍA
MECANISMO DE
FINANCIACIÓN
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EL CRÉDITO DOCUMENTARIO
EL CONVENIO DE CRÉDITO
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EL CRÉDITO DOCUMENTARIO
4
9 Puerto de
destino
Importador de Exportador
Turquía Español
7 a,b 1 3 5 8b
2
Banco Turco 6a Banco Español
Emisor Avisador / Confirmador / Negociador
6b
Banco Corresponsal
8a Corresponsal en USA
8a
del Banco Turco
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EL CRÉDITO DOCUMENTARIO
Los documentos puedan obtenerse tal y como se indica en el redactado del L/C
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EL CRÉDITO DOCUMENTARIO
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EL CRÉDITO DOCUMENTARIO
Transferible / Instransferible
Back to Back
Stand By
Revolving
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LA FINANCIACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
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FINANCIACIÓN INTERNACIONAL
F. Tradicional vs. F. Especializada
EXPORTACIÓN IMPORTACIÓN
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TIPOS DE FINANCIACIÓN
Disposiciones y
Amortizaciones
Amortización única amortizaciones a Anticipo de cobros
periódicas
medida
Financiar
Financiar
adquisición de Financiar Financiar remesas,
importaciones y
activos en el importaciones créditos o facturas
exportaciones
exterior
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La importancia del medio de pago: Financiación
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Factoring - Concepto
Es un servicio financiero que puede agregar en un solo contrato tres prestaciones básicas:
Gestión del cobro de las facturas por parte de una entidad local (corresponsal), implica una
reducción de costes administrativos para la empresa
Cobertura del riesgo de impago por insolvencia de los deudores hasta el 100%
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Factoring
Debilidades
Precio.
Principios básicos
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Factoring - ¿A que empresas les interesa?
Aquellas cuyos clientes (o parte de ellos) pagan por cuenta abierta y por tanto el
vendedor no tiene documentos bancarios negociables.(S/R y C/R)
A empresas de solvencia ajustada, ya que la cesión del crédito y el control del cobro
le permitirán obtener líneas de financiación. (S/R y C/R)
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Factoring sin Recurso vs. Seguro de Crédito
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Forfaiting - Concepto
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Forfaiting - Ventajas
Financieras:
Reduce el plazo de cobro
Incrementa la liquidez / tesorería y genera recursos invertibles
Libera el consumo de líneas de financiación con bancos, permite financiación
sin endeudamiento -> No aparece en CIRBE
Mejora de ratios de balance
Financia el 100% de la operación
Elimina primas de seguros comerciales
No está condicionado por el origen de la mercancía
Administrativas:
Simplicidad administrativa
Documentación exigida mínima
(Oferta - Aceptación - Cesión)
Periodo de estudio y decisión reducido (Especialmente con aval bancario)
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Forfaiting - Modalidades
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Programas de apoyo financiero
a la Internacionalización
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Negocio Internacional
Le ayudamos a llevar su negocio a
qualquier lugar del mundo
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