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7.

POLITICA DE PRECIO

El mercado peruano de rones está creciendo. Actualmente, el consumo por persona (CPC)
de ron en el Perú es de 270 ml por año, un número bajo comparado con otros países de la
región como Colombia y Chile, donde los CPC ascienden a 440 ml y 1,500 ml por año,
respectivamente, lo que muestra la expansión que se desea lograr.

Siendo el 2013 un año complicado para las bebidas alcohólicas, debido al incremento del
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC), alza que afectó a la marca con respecto a su
participación en el mercado, cerrando el año con un 72%, en el público joven, y un 66% en
el general de su rubro.

Para nuestro producto, el Segmento Progresistas y Modernos , según Arellano se ha


convertido en un público atractivo en cuanto al consumo en el mercado de Licores, ya que
los jóvenes pueden gastar entre s/.20.00 a s/.45.00 en los insumos que requiere el
consumir un ron.

La empresa desea enfocarse en este público joven porque pueden asegurar la fidelización
con la marca que podría alargarse por varios años. Aunque debemos tomar en cuenta que
pese a tener una importante participación en los consumidores, estos cada vez se vuelven
más infieles por lo que las marcas no se pueden dormir en sus laureles.

Con esta estrategia, la compañía espera este año incrementar en un punto porcentual su
participación en el mercado y que sus ventas crezcan 18% en este segmento con nuestra
Política de penetración o de precio bajo, que tiene como objetivo ganar una porción
mayor de mercado. Si la empresa, una vez ganada la porción de mercado pretendida, tiene
como objetivo subir los precios deberán ser muy cuidadosos ya que pueden presentarse
dificultades para ello

COMPARATIVO DE PRECIOS

EMPRESA PRODUCTO PRECIO


COMPAÑÍA LICORERA DE NICARAGUA SA FLOR DE CAÑA S/. 59.90
FABRICA DE LICORES DE ANTIOQUIA RON MEDELLIN S/. 79.80
RON BARCELO SRL RON BARCELO S/. 48.60
RON HABANA CLUB HABANA CLUB S/. 24.90
RON BOTRAN RON AÑEJO BOTRAN S/. 79.90

Dados los resultados se reconoce al segmento juvenil como el principal en temas de


consumo.: “Queremos crecer un 12% en el público joven, porque es el mercado que
tiene un estilo de vida más propenso al consumo. La juventud actual empieza a
divertirse desde los días jueves y nosotros estamos dispuestos a acompañarlos”.
Debe resaltarse que el consumidor joven puede gastar entre S/. 20 y S/. 45 en todos los
insumos que se requieren para consumir ron, siendo el precio promedio del mismo S/.
36.00.

Actualmente se sabe que los consumidores no son fieles con las marcas en general y esto
no excluye a Ron Cartavio, motivo por el cual la marca decide refrescarse asociándose con
la música, lanzando al mercado 80, 000 packs de 1 botellas de 750 ml + 1 cd del cantante
Raúl Romero, siendo el primero de diversas asociaciones con músicos. Los precios serán
de: S/. 36 el Selecto
8. POLITICA DE COMUNICACIÓN

La estrategia comunicacional interna, será dividirlo por departamentos:

Área de Marketing – Activaciones

Area de Logística – Banner publicitarios

Area de Sistemas – Redes Sociales

Area de Marketing – Canjes por comercial

La estrategia comunicacional externa para esta promoción de relanzamiento será por:

 Redes Sociales (Facebook, Twitter).


 Banner Publicitarios (Propaganda Publicitaria).
 Activaciones de la promoción en el Centro de la Ciudad (Principales Locales de
Diversión).
 En cuanto al tema del futbol, sabemos que ha enganchado de manera abismal al
público, así que estaremos en todos los partidos de Clasificatoria.