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“AÑO DEL DIALOGO Y RECONCILIACION NACIONAL”

DOCENTE:
CRUZ ESTEBAN, Raúl
ÁREA:
Psicología
TEMA:
LA Motivación
FACULTAD:
Ingeniería Civil
GRUPO:
“E”

IMTEGRANTES:

ALEJO SABOYA, Nara Sanali


HUARANGA CAYETANO, Jorge
PALACIOS PRESENTACION, Ismael

HUÁNUCO-2018

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PRESENTACIÓN
Se hace presente esta monografía con la finalidad de brindar mayor
información sobre el tema de la motivación; tanto su concepto,
características, teorías e importancia.

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INDICE

LA MOTIVACION PAG.
1.- DEFINICION……………………………………………………………4
2.-PRINCIPIOS MOTIVACIONALES……………………………..5
3.-CARACTERISTICAS…………….6
4.-TEORIAS DE LA MOTIVACION………………………………….7
4.1.-TEORIAS DE CONTENIDO (SATISFACCION)..…….7
4.2TEORIAS DE PROCESO…………………………………….11
5.- BENEFICIOS DE LA MOTIVACIO………………………………..13
6.- CONCLUSIONES………………………………………………………14
7.-BIBLIOGRAFIAS………………………………………………………..15

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LA MOTIVACIÓN
1.- DEFINICIÓN
Desde el punto de vista etimológico, la palabra Motivación está compuesta por
el latín Motivus (movimiento) y el sufijo -ción (acción y efecto). A juzgar por el
sentido que se le atribuye al concepto desde el campo de la psicología y de la
filosofía, una motivación se basa en aquellas cosas que impulsan a un
individuo a llevar a cabo ciertas acciones y a mantener firme su conducta
hasta lograr cumplir todos los objetivos planteados.
La motivación es el conjunto de estímulos que mueven a las personas a
realizar determinadas acciones o a asumir ciertas actitudes y persistir en ellas.
La motivación ha sido estudiada con intensidad desde la psicología, ya que se
ha visto que tiene un impacto importante sobre la conducta humana, tanto en lo
individual como lo grupal.

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2.- PRINCIPIOS MOTIVACIONALES
De acuerdo con López, existen cinco principios motivacionales.
2.1.- Principio de la predisposición. Cuando estamos predispuestos
positivamente hacia una tarea, su ejecución resulta casi siempre agradable.
Cuando cambiamos el «¿por qué?» por el «¿por qué no?», o el «esto es
inaguantable» por el «¿qué estoy aprendiendo de esta situación?», o «estoy
enfadado porque…» por el «me pregunto por qué me estoy enfadando ante
este hecho» (es decir, cambio la ira por la curiosidad), estamos aplicando
este principio.
2.2.- Principio de la consecuencia. Tenemos tendencia a reproducir las
experiencias que tienen consecuencias agradables y a no repetir las que
tienen consecuencias desagradables. Cuando obtenemos una
consecuencia igual o mejor de la prevista nos sentimos recompensados y
guardamos, a nivel consciente o inconsciente, ese agradable recuerdo por
lo que tendemos a repetir esa estrategia.
2.3.- Principio de la repetición. Cuando un estímulo provoca una reacción
determinada positiva, el lazo que une el estímulo con la respuesta puede
reforzarse con el ejercicio o repetición. Así la maestría en la ejecución de
una tarea vendrá dada, entre otros aspectos, por la repetición que se ve
reforzada por un modelaje hacia la excelencia.
2.4.- Principio de la novedad. En igualdad de condiciones, las novedades
controladas suelen ser más atractivas y motivadoras que aquello ya
conocido. Este principio es cierto siempre que se aborde con un cierto
control y con una dosis elevada de seguridad personal ya que, en caso
contrario, puede aparecer el fenómeno de la resistencia al cambio.
2.5.- Principio de la vivencia. Relacionar una vivencia que nos haya
resultado agradable con lo que pretendíamos alcanzar puede ser muy
motivador, esa vivencia puede referirse tanto a alguna experiencia vivida
anteriormente como a alguna experiencia novedosa que podamos llevar a
cabo gestionándola sensorialmente.

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3.-Características de la motivación:
3.1.-Proceso psicológico interno
La motivación es un fenómeno psicológico que no puede medirse u observarse
directamente, solo se puede evaluar a través de los comportamientos que
desencadena y de los resultados que logra.
3.2.-Fenómeno individual
Aunque muchas personas pueden ser motivadas aplicando los mismos
estímulos, muchas otras podrían reaccionar de un modo diferente al esperado,
por eso es importante conocer a quién va dirigida la motivación.
3.3.-Compleja
La motivación reviste bastante complejidad de análisis, ya que integra aspectos
cognitivos y afectivos, así como conscientes e inconscientes.
3.4.-Extrínseca o intrínseca
Se habla de motivación extrínseca cuando esta viene desde el afuera, en
general asociada a una recompensa (material o no). Por el contrario, la
motivación intrínseca obedece a factores o impulsos internos del sujeto.
3.5.-Intencional o propositiva
Al estar orientada hacia una meta u objetivo claramente planteado a priori (que
puede ser: vender más, producir más, aprender un idioma, dominar un deporte,
etc.), la motivación logra una actitud positiva y hace que la tarea se encare con
energía. A menudo la persona logra una reconfortante sensación de control
sobre la actividad que realiza y los resultados que obtiene.
3.6.-Genera conductas activas y persistentes
Es lógico pensar que cuanto más fuerte sea el estímulo o la necesidad que
dispara la conducta, mayor será la energía puesta en esa dirección, así como
la persistencia en la consecución del logro.
3.7.-Genera autoestima
La motivación saca al individuo de la inercia natural a hacer siempre lo mismo,
del mismo modo, al plantear nuevos desafíos. La posibilidad de esforzarse en
el logro de nuevas metas renueva la confianza en uno mismo y contribuye a la
autoestima.

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4.- TEORIAS DE LA MOTIVACION
Algunos autores clasifican estas teorías como:

4.1.- TEORÍAS DE CONTENIDO (SATISFACCIÓN). Estas teorías son las que


estudian y consideran los aspectos (tales como sus necesidades, sus
aspiraciones y el nivel de satisfacción de éstas) que pueden motivar a las
personas.
4.1.1.- Teoría de la pirámide de las necesidades de Maslow
Esta teoría es la más conocida y fue propuesta por Abraham H. Maslow y se
basa en que cada humano se esfuerza por satisfacer necesidades
escalonadas, que se satisfacen de los niveles inferiores a los superiores,
correspondiendo las necesidades al nivel en que se encuentre la persona.

Los niveles de la pirámide representan las necesidades siguientes:


a) Necesidades Fisiológicas: Se relacionan con el ser humano como ser
biológico, son las más importantes ya que tienen que ver con las
necesidades de mantenerse vivo, respirar comer, beber, dormir, realizar
sexo, etc.
b) Necesidades de Seguridad: Vinculadas con las necesidades de
sentirse seguro, sin peligro, orden, seguridad, conservar su empleo.

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c) Necesidades de Pertenencia (Sociales): Necesidades de relaciones
humanas con armonía, ser integrante de un grupo, recibir cariño y afecto
de familiares, amigos, personas del sexo opuesto.
d) Necesidades de Estima: Necesidad de sentirse digno, respetado, con
prestigio, poder, se incluyen las de autoestima.
e) Necesidades de Autorrealización: Se les denominan también
necesidades de crecimiento, incluyen la realización, aprovechar todo el
potencial propio, hacer lo que a uno le gusta, y es capaz de lograrlo. Se
relaciona con las necesidades de estima. Podemos citar la autonomía, la
independencia, el autocontrol.
Maslow, descubrió dos necesidades adicionales, para personas con las cinco
anteriores satisfechas (muy pocas personas según él), las que llamó
cognoscitivas.
f) Necesidad de conocer y entender: relacionada con los deseos de
conocer y entender el mundo que le rodea y la naturaleza.
g) Necesidad de satisfacción estética: referidas a las necesidades de
belleza, simetría y arte en general.
4.1.2.- Teorías “X” y “Y” de McGregor
A) Teoría X
Su creador llamó a esta teoría “Hipótesis de la mediocridad de las masas”
Sus principales principios son:
 Una persona promedio tiene aversión al trabajo y lo evitará en lo posible.
 Los seres humanos tienen que ser obligados, controlados y a veces
amenazados con sanciones para que se esfuercen en cumplir los
objetivos de la organización.
 Que el ser humano promedio es perezoso y prefiere ser dirigido, evita
las responsabilidades, no tiene ambiciones y ante todo desea seguridad.
B) Teoría Y
Sus principales principios son:
 Que el esfuerzo físico y mental que se realiza en el trabajo es tan natural
como el gastado en el juego, en el reposo.
 El esfuerzo necesario para la realización de los objetivos de la
organización está en función de las recompensas asociadas con su

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logro y no necesariamente con el control externo y la amenaza de
sanciones.
 El individuo medio, en condiciones deseadas, no sólo acepta
responsabilidades, sino también acude a buscarlas.
La Teoría “Y”, supone que las necesidades de orden superior dominan a las
personas. Suponía también que los supuestos de ésta, eran más válidos que
los de la Teoría “X”.
Propuso ideas como la participación en la toma de decisiones, responsabilidad
y desafíos.
En general los supuestos de ambas teorías pueden resultar idóneos en
situaciones concretas.
4.1.3.- Teoría de la motivación-higiene de Herzberg
Esta teoría fue elaborada por el psicólogo Frederick Herzberg, el cual tenía el
criterio que el nivel de rendimiento en las personas varía en función del nivel de
satisfacción, o sea, que las respuestas hacia el trabajo eran diferentes cuando
se sentía bien o cuando se sentía mal.
Los factores motivacionales, Herzberg los llamó intrínsecos y los de higiene,
extrínsecos. A continuación, los enumeramos:
A) Factores motivacionales (intrínsecos)
 Reconocimiento
 Responsabilidad
 La realización personal o logro
B) Factores de Higiene (extrínsecos)
 Política de la empresa
 Administración
 Relaciones interpersonales (con superiores, con iguales, con
subordinados)
 Condiciones de trabajo
Esta teoría plantea que, la satisfacción en el trabajo es función del contenido
o de las actividades estimulantes o sea de los factores motivadores y la
insatisfacción depende del medio, de las relaciones con otras personas y del
ambiente general en este caso de los factores higiénicos.
4.1.4.- Teoría E.R.G. (ERC)

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Esta teoría debe su nombre a las palabras: Existence, Relatedness and Growth
(ERG), las que traducidas significan: Existencia, Relación y Crecimiento (ERC)
y fue desarrollada por Clayton Alderfer como enunciamos anteriormente.
Verdaderamente no se basa en elementos nuevos, sino que fundamenta sus
tres grupos de necesidades en la pirámide de necesidades de Maslow.
La correspondencia con Maslow es la siguiente:
 Existencia, el grupo de necesidades que satisface son las relacionadas
con los requisitos básicos de la vida (necesidades fisiológicas y de
seguridad).
 Relación, como expresa su nombre requiere para su satisfacción de las
relaciones interpersonales y la pertenencia a algún grupo (necesidades
sociales o de pertenencia).
 Crecimiento, representa el deseo de crecimiento interno así como
necesidades de reconocimiento, autoestima, autorrealización y
desarrollo personal (necesidades de estima y autorrealización).
4.1.5.- Teoría de las necesidades de McClelland
Esta teoría se basa en tres necesidades adquiridas:
 Necesidades de Realización, su interés es desarrollarse, destacarse
aceptando responsabilidades personales, se distingue además por
intentar hacer bien las cosas, tener éxito incluso por encima de los
premios.
Buscan el enfrentamiento con problemas, desean retroalimentarse para
saber sus resultados y afrontan el triunfo o el fracaso.
 Necesidades de Poder, su principal rasgo es el de tener influencia y
control sobre los demás y se afanan por esto. Prefieren la lucha, la
competencia y se preocupan mucho por su prestigio y por influir sobre
las otras personas incluso más que por sus resultados.
 Necesidades de Filiación, su rasgo esencial ser solicitados y
aceptados por otros, persiguen la amistad y la cooperación en lugar de
la lucha, buscan comprensión y buenas relaciones.

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4.2.- TEORÍAS DE PROCESO: Son las que estudian o tienen en cuenta
el proceso de pensamiento por el cual la persona se motiva.
4.2.1.- Teoría de las expectativas de Vroom
Esta teoría o modelo para la motivación fue elaborada por Víctor Vroom y
enriquecida en varias ocasiones sobre todo por Poster y por Lawler.
Se basa en que el esfuerzo para obtener un alto desempeño, está en
dependencia de la posibilidad de lograr este último y que una vez alcanzado
sea recompensado de tal manera que el esfuerzo realizado haya valido la
pena.
Se explica sobre la base, que ésta es el resultado del producto de tres factores
que son: Valencia, Expectativa y Medios.
 Valencia (V). Es la inclinación, la preferencia para recibir una
recompensa. Tiene para cada recompensa en un momento dado un
valor de valencia única, aunque ésta puede variar con el tiempo en
dependencia de la satisfacción de las necesidades y con el surgimiento
de otras.
 Expectativa (E). Es una relación entre el esfuerzo realizado y el
desempeño obtenido en la realización de una tarea.
 Medios (M). Es la estimación que posee una persona sobre la obtención
de una recompensa.La motivación se expresa como el producto de
estos factores vistos anteriormente:

Motivación = V x E x M

Según D. Nadler y E. Lawler el fundamento de este


método se basa en cuatro supuestos:
1. El comportamiento depende de la combinación de las fuerzas de las
personas y del medio que lo rodea.
2. Las personas toman las decisiones conscientes sobre su
comportamiento.
3. Las personas tienen distintas necesidades, deseos y metas.

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4. Las personas escogen entre distintas opciones de comportamientos.
4.2.2.- Teoría de la equidad de Stacey Adams
Esta teoría se manifiesta y se enfoca sobre la base del criterio que se forma la
persona en función de la recompensa que recibe comparándola con las
recompensas que reciben otras personas que realizan la misma labor o con
aportes semejantes.
Tengamos en cuenta que las personas son diferentes así como la forma o
método a emplear para el análisis de un aspecto concreto.
Según esta teoría cuando una persona entiende que se ha cometido con ella
una injusticia se incrementa su tensión y la forma de darle solución es variando
su comportamiento.
4.2.3.- Teoría de la modificación de conducta de B. F. Skinner
Ante todo, debemos plantear que Skinner conjuntamente con otros sicólogos
formuló la Teoría del Reforzamiento la cual se fundamenta en olvidar la
motivación interior y en su lugar considerar la forma en que las consecuencias
de una conducta anterior afectan a las acciones futuras en un proceso de
aprendizaje cíclico.

Estímulo > Respuesta > Consecuencias > Respuesta futura

Sobre la base de esta teoría del Reforzamiento se fundamenta la modificación


de la conducta o sea que para cambiar una conducta es necesario cambiar las
consecuencias de dicha conducta.
Tomado de Reinforcement Theory and Contingency Management in
Organizational Settings de W. Clay Hamner exponemos sus reglas para utilizar
las técnicas para la modificación de la conducta.
Regla1. No recompense por igual a todas las personas. Deben basarse en
el desempeño.
Regla 2. Recuerde que el hecho de no responder modifica también el
comportamiento. Lo que no se hace tiene influencia sobre los colaboradores
así como lo que se hace.
Regla 3. Asegúrese de decir al personal lo que debe hacer para obtener el
reforzamiento. Establezca que nivel de desempeño permite a las personas
saber lo que deberán hacer para ser premiadas.

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Regla 4. Asegúrese de indicar al personal lo que esta haciendo mal.
Regla 5. No castigue en presencia de otros. La represión en público humilla
así como puede que los demás también se molesten.
Regla 6. Sea justo.

5.- Beneficios de la motivación


No solamente seguir las metas es la finalidad de la motivación. Nos pone
alerta, nos hace organizarnos mejor, aporta la energía que necesitamos para
afrontar un duro día…
Pensamiento positivo
 Uno de los beneficios de la motivación es que nos “obliga”, de alguna
manera, a pensar en positivo. Esto hace que se borren muchos actos
negativos y desaparezca la depresión, ansiedad y todo aquello negativo.
Mayor energía
 La motivación nos ofrece grandes dosis de adrenalina y de energía. Nos
sentimos con ganas de realizar cosas y por tanto percibimos emoción,
ilusión y sentimientos que nos proporcionan fuerza para seguir adelante.
En favor de la salud
 Está claro que la motivación mantiene más saludables a todos aquellos
que se sienten así durante tiempo. El pensamiento positivo es bueno
para el psique, y por tanto, también en el organismos y el estado físico
de las personas.
Conversión a líderes
 Muchas veces las personas que se muestran más motivadas acaban
arrastrando a los demás para que también estén motivados para realizar
una u otra acción. Es entonces cuando pueden convertirse en líderes, al
destacar del resto, mover masas y contagiar este sentimiento y la gran
energía que se desprende gracias a la motivación.
Mayor productividad
 No solamente en el seno de una empresa, sino también en la vida diaria,
entre las ventajas de la motivación encontramos la productividad.
Quienes se sienten motivados, consiguen organizarse mejor, y llegar a
resultados antes. Por ello se dice que son más productivos.

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Superar las crisis
 Personal, laboral… en todos los sentidos. La crisis puede llegar de
muchas maneras y si nos instalamos en ella, vamos mal. La motivación
resurge entonces para trazar un camino a seguir y ayudarnos a superar
los peores momentos, como las temporadas de crisis.

6.- CONCLUSIONES
• La motivación es la activación y la orientación de la conducta, la fuerza
que está detrás de nuestra ansia por la comida, la intimidad sexual, la
necesidad de pertenencia y el deseo por alcanzarlas.
• Existen tres teorías explicativas de la motivación. La primera se basa
en los instintos y la psicología evolucionista; la segunda atiende a los
impulsos y los incentivos; la tercera atiende al nivel de excitación.
• Abraham Maslow sugirió una teoría jerárquica de la motivación; basada
en la idea que, hasta el momento en que son satisfechos, algunos
motivos son más apremiantes que los otros.
• Algunos ejemplos de motivación los encontramos al hablar del hambre,
la necesidad de pertinencia o la motivación laboral.

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Bibliografía.

 Ortueta 5. Edición (España). Técnicas de Dirección de Personal.

 A. Kahan. Éxito Consistente.

 Juan Luis Luis Urcola Tellería. La motivación empieza en uno mismo.

 Chiavenato, I. Comportamiento organizacional. La dinámica del éxito en


las organizaciones.

 Rosa López Rodríguez. La gestión del tiempo personal y colectivo.

 Elena Díaz Paniagua, Miriam León Sánchez. Recursos humanos y


dirección de equipos en restauración.

 Juan Carlos Jiménez. Paradigmas de la motivación personal.

 Diego J. González S. Psicología de la motivación.

 Anita Woolfolk. Psicología Educativa.

 T. Peters y N. Austin. Pasión por la Excelencia.

 José Bernardo Carrasco. Una didáctica para hoy: cómo enseñar mejor.

 Rubén Ardila. Psicología del aprendizaje.

 https://www.caracteristicas.co/motivacion/

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